Safe-Zone IL

15/12/2025

חג אורים שמייח 🙂

חנוכה הוא חג של ניסים
ושיחה שהייתה לי עם עמותה של סיוע לאנשי מילואים, הביאה אותי להכרה שכדאי לספר על הנס של SAFE-ZONE.
חברת הייטק שהקמתי בחיפה (בהדר - ממש מתחת לשוק תלפיות) ב 2015 כדי לפתח כלים ממוכנים תומכי החלטה ליועצים הטכנולוגיים במשהב"ט/אפ"י - במטרה לזרז המענה לפתיחת מוצרים וסיווגם, על פי האמנות השונות. בהמשך התאמנו אותה לדרישות הפיקוח האמריקאי - ITAR/EAR וכמובן לנושא הסנקציות. ואז הגיע לקוח חדש משרד הכלכלה - אגף הפיקוח שאיתו עבדנו שנים ארוכות עד שנגמר התקציב לנושא.

ומאז אנחנו נותנים שירותים למגוון רחב של חברות שרוצות לציית לחוק האמריקאי/הישראלי/האירופי או לכולם.
התוכנות שלנו בוחנות הן ברמת המוצר השלם והן ברמת הרכיבים ב BOM, התוכנות ואפילו ההצפנות.
תוכנות אחרות שלנו בודקות את הישויות בשרשרת האספקה ובשרשרת המכר כדי לוודא שאף אחת מהן אינה ברשימות הסנקציות המתעדכנות כל הזמן.

הנס הוא שהחברה הצליחה לפתח את כלל התוכנות, כולל כלים מבוססי בינה ייעודית, ללא משקיעים, הכל תוך כדי תנועה ומכירה של המוצרים והשירותים תוך כדי פיתוח, הוספת יכולות נדרשות ושידרוגים מתמידים.

אם אתם מכירים משהו שמתחיל את הדרך ורוצה להשתמש בידע ובניסיון שצברנו על Bootstraping, מוזמנים לחבר בנינו.

אם אתם מכירים חברת הייטק שמפתחת מוצרים, ויש לה רכיבים או תוכנות או הצפנות ממקור אמריקאי - נשמח גם לחיבור - לפעמים רק שיחה ראשונית פותרת הרבה בעיות בהמשך - וכן כמובן שהייעוץ הראשוני תמיד ניתן ללא עלות ובאהבה גדולה .
וכמובן שנשמח לסייע לכל מי שמתלבט איך לגשת לנושא רישוי ייצוא אפ"י/משרד הכלכלה, רוצה פטור מפיקוח או חלילה נתקל בביקורת אכיפה.

חג אורים שמח
ממני אייל בר-אור

01/08/2024

איך תוכלו לקבל אישור ממשרד הביטחון, כדי לייצא מוצרים שעלולים להיות בעלי שימוש בטחוני?
הדרך הכי פשוטה היא לנסות להוציא פטור מאגף הפיקוח על היצוא של משרד הביטחון (כלומר מאפ"י)

אבל איך מוצאים פטור?
בשיטת האלימינציה.

כלומר, יצואנים צריכים לוודא שרכיבי המוצרים שלהם *לא* מופיעים ב"רשימות הפיקוח על היצוא" (יש לאפ"י 3 רשימות כאלה). והאחריות לבדיקה ותוצאותיה, היא רק על היצואן.

והיצואנים, תאמינו לי, בודקים.

אלא שגם הבדיקה הזו, לא מעניקה ליצואן הישראלי אישור רשמי לפטור (למרות שבמקרים רבים האישור הזה ממש הכרחי. בעיקר כשלקוחות או משקיעים דורשים מהיצואנים את האישור, כתנאי להמשך פעילות משותפת).

את האישור ניתן לקבל רק לאחר שסיימו את הבדיקה ורק מִוַעֲדה מיוחדת שמתכנסת בתדירות נמוכה, ועובדת בקצב איטי.
התהליך הזה כל כך איטי, שיצואנים רבים מוותרים מראש.

כך זה היה עד לאחרונה.
במשך שנים היה ידוע שתהליך קבלת אישור מהוועדה אורך חודשים ארוכים.

גם חלק מהלקוחות שלנו, שכבר יכלו לייצא מישראל לכל מקום בעולם המערבי, עדיין לא החזיקו באישור הרשמי ממשרד הביטחון הישראלי, רק בגלל התהליך המתיש.

ממש לאחרונה גילינו שבאפ"י קורים דברים.

במקום התהליך האיטי שארך חודשים, עכשיו זה סוף סוף קורה תוך *שבועות בודדים*. הוועדה מעניקה אישורים באופן מהיר.

הצוות של SAFE-ZONE מכין את הלקוחות שלנו לַוַעֲדה, ואם רק נדרש, גם מצטרף אליה כדי למנוע עיכובים, ולענות על שאלות מקצועית לצד הלקוח.

תוך שבוע ממועד הוועדה האחרון בה השתתפנו, הלקוח שלנו קיבל את האישור ויכול היה לייצא כרגיל, הפעם גם בראש שקט לגמרי.

אם האישור נדרש לכם, זה הזמן לפנות לוועדה.

אנחנו יכולים לסייע לכם בתהליך.
דברו איתנו.
אייל ☎ 054-2000245

28/07/2024

אתם יצואנים? קבלו חידה,
אם רכשתם מוצרים מארה"ב, והם כבר הגיעו עם אישור יצוא מהממשל האמריקאי, ואתם רוצים לייצא אותם הלאה - האם צריך שוב אישור יצוא מהממשל האמריקאי? או שאתם פטורים?

אם אתם יצואן, ובעיקר בעולמות הטכנולוגיה, כנראה שנתקלתם בשאלה הזו כבר פעם.

אז מה התשובה?

התשובה החד משמעית היא….
שזה לא חד משמעי 🙃🙂

זה לא באמת משנה אם למוצר שהגיע אליכם מארה"ב היה כבר אישור יצוא. כי תהליך של יצוא-המשך (Re-Export) מחייב תמיד בדיקה ממש מההתחלה.

הבדיקה הזו תמיד תיקח בחשבון שלושה מרכיבים:

1. מהו מספר ה- ECCN של המוצר (קוד בו משתמשת ממשלת ארה"ב, המעיד על "מידת הרגישות" של המוצר בכל הנוגע ליצוא שלו).

2. לאיזה מדינה תרצו לייצא (כי אין דינה של ניגריה כדינה של גרמניה)

3. סיבת הפיקוח על המוצר

יד על הלב😊, ידעתם לענות על החידה לפני שקראת את ההסבר?

22/07/2024

יצא לכם להכיר את הויקיפדיה האנושית ליבוא והיצוא?
תכירו את מורי מנור. כבר מזמן לא ילד, אבל סופר חד וסופר מנוסה.

מורי מומחה גדול לכל מה שצריך לדעת על יבוא ויצוא.

מאלה שאספו לאורך החיים ניסיון מקצועי, שאי אפשר לרכוש רק מספרים או וקורסים.

הכי לא איש של גוגל ורשתות חברתיות, אבל מכיר את כל מי שצריך בשוק הזה. בקיא בכל הנהלים, שיטות העבודה וההתנהלות בשוק. בעל ניסיון רב בפעילות בינלאומית בישראל וארה"ב.

מורי אפילו אלוף בלעשות את החיבורים הנכונים, כאלה שיקלו על כל חברה לבחור את הספק המדוייק להם, בתהליך היבוא והיצוא שלהם.

השבוע נפגשתי עם מורי לראשונה והחלטתי שאם הוא לא מספר על עצמו בלינקדאין ופייסבוק, אני אהיה זה שאעשה זאת עבורו. כי הוא כל כך נכס מקצועי.

כמי שמסייע לחברות הייטק ישראליות לוודא שהיצוא שלהם עומד בכללי הפיקוח האמריקאי על היצוא הישראלי לכל העולם, אני יודע עד כמה מורכב הוא תהליך היצוא.

וזו היתה זכות אמיתית עבורי להכיר את מורי.

18/07/2024

האב השכול הזה מדבר מהלב
בואו נפיץ פנייתו
אולי תגיע גם אל ה״ראשון לציון״
ותיכנס לליבו
אמן

‏2751 לייקים, 434 תגובות. צפה/י בסרטון של יוסי גולן.

18/07/2024

יש קרנות הון סיכון בישראל שמפספסות תמיד את הסיכונים הכי גדולים. אולי גם הקרן שבה אתם עובדים?
אם אתם חלק מקרן הון סיכון, האנשים שלכם בטוח מומחים בכל עשרות בדיקות הנאותות (Due Diligence) הנדרשות, כדי שתוכלו לקבל החלטה מושכלת במי ובכמה להשקיע.

אז איך זה ייתכן שיש עדיין בישראל קרנות הון סיכון, שלא מחייבות, כחלק מבדיקת הנאותות, לקבל לידיהן דוח שמראה:

👈שהסטארט-אפ שהקרן בוחנת, עומד בכל חוקי הפיקוח על היצוא האמריקאי

👈שאין לו שום קשר למישהו או משהו שנמצא ב"רשימות השחורות"(האמריקאיות או אלו של האו"ם).

כי בלי זה ההשקעה שלהן עלולה לרדת לטימיון באופן כמעט מיידי.

אגב, זה בכלל לא משנה אם לסטארטאפ הזה יש קשר לארה"ב או לא. הדרישות האלה, של האמריקאים, רלוונטיות לכל חברה טכנולוגית בעולם המערבי, וגם לחברות ששואפות להיות מונפקות.

הבדיקות הללו נדרשת כחלק מהתפיסה האמריקאית, הרואה בעצמה "מגן העולם המערבי". וככזו מפקחת באופן מוקפד על כל היצוא בעולם- כדי שהדברים "הלא נכונים" לא יגיעו, חלילה, לידיים הלא נכונות. אפילו לא באקראי או בחוסר ידיעה.

אם אתם מכירים אנשים שעובדים בקרן הון סיכון, ואתם לא בטוחים שהם מודעים לנושא, תהיו חברים ותייגו אותם לפוסט או שילחו להם אותו.

זו מחווה קטנה שעשויה לחסוך להם כסף רב.

14/07/2024

קשוח פה.
מדינה מאתגרת. מציאות מטלטלת. שנה הכי קשוחה לכולם.
גם ליצואנים.
ואני רוצה לעזור.

אני לא יודע לטפל בנפש,
אבל אני יכול לעזור בשקט נפשי.

אם אתה יצואן וזקוק לייעוץ בכל הנוגע לפיקוח על היצוא שלך (בעיקר הפיקוח האמריקאי, שהוא המחמיר והיותר מטריד), תרשה לי להזמין אותך לקפה. נדבר על איך צולחים את אתגרי הפיקוח על היצוא.

שיחה ללא התחייבות, שבסופה כנראה תישן טוב יותר בלילה.

מי בעניין?
הקפה עלי.

אייל☎️054-2000245

09/07/2024

⭐30% הנחה עד סוף אוגוסט⭐
כל יצואן ישראלי (המייצא לכל מקום בעולם), שרוצה לוודא שהייצוא שלו בטוח (בהיבט של כללי הפיקוח על היצוא שקבעו האמריקאים) צריך לבצע רק 2 בדיקות:

1. בדיקה ברשימות הסנקציות-

כדי לוודא שאף לקוח, ספק, מפיץ או משקיע נוכחי לא נמצא ברשימת הסנקציות של האמריקאים. רשימות הכוללות את כל מי שהאמריקאים אוסרים לסחור איתו.

2. בדיקת המוצר של החברה, על פי בתקנות EAR -

תקנות יצוא של הממשל האמריקאי, שמטרתן למנוע מטכנולוגיות וידע, להגיע לידיהם של גורמים עוינים.

היות ובדר"כ הלקוחות שפונים אלינו זקוקים לשניהם, החלטנו לבחור ב"גאוניות של ה-"וגם" (מכירים את המשפט שמיוחס לצ'רצ'יל?)

לכן חברה שבוחרת לרכוש את שני השירותים שלנו במקביל (כלומר *גם* את שירות הבדיקה ברשימות הסנקציות *וגם* את בדיקת המוצר של החברה, על פי תקנות EAR) תהנה מ- 30% הנחה, עד סוף אוגוסט.

למה? כי קיץ וחם לנו 🫠 😎 🌞

וגם כי אנחנו אנחנו יודעים שרק שירות אחד לא נותן לכם הגנה מלאה⛱.
שווה לא?

04/07/2024

פוסט יומולדת 🎂 .
אנחנו לא הכוכב החמישים ואחת בדגל שלהם, אבל לפעמים נדמה לי שמגיע להם יותר כבוד ממה שאנחנו נותנים להם.

בעיני יש ארבעה רגליים לקיום של ישראל: הצבא, הכלכלה, אבינו שבשמים ו… ארה"ב.

נכון, לפעמים יש אי הסכמות, מתחים וכעסים. אבל כמי ששרת במשך שנים, כנספח צה"ל להגנה מִטילים בארה"ב, היתה לי הזכות לראות את מערכת היחסים שלנו עם האמריקאים, כמו שהיא באמת נראית מאחורי הקלעים.

עם הערכים המשמעותיים לשתי המדינות, האינטרסים המשותפים, והמחויבות ההדדית.

ותאמינו לי, שאין לנו ידידה גדולה ממנה בעולם.

לכן כמשימת חיים, הפכתי את הפיקוח האמריקאי על היצוא, שמטרתו להגן לא רק על ארה"ב אלא על כל ידידותיה בעולם המערבי, למשימה המקצועית שלי.

מזל טוב לידידה הגדולה שלנו בעולם 💐🇺🇸🍾 .

25/06/2024

אני רוצה לשאול אתכם שאלה, שתעזור לי להבין עד כמה המושגים שבהם אני משתמש, ברורים גם ללקוחות שלי. תעזרו לי בזה?

תחום הפיקוח על היצוא הישראלי, המבוצע ע"י הממשל האמריקאי, הוא תחום מורכב. אחד המושגים הבסיסיים בו הוא US Origin.

האם אתה מכירים את המושג? כשאומרים על מוצר או על שירות שהוא US Origin, למה הכוונה?

1. שהוא יוצר בארה"ב

2. שהוא פותח עם ידע / כסף אמריקאי

3. תשובות 1+2 נכונות

4. מה שאלת פה?? אין לי מושג

תענו לי בבקשה בתגובות👇 (אם יש לכם משהו לפרט, או להסביר, אשמח אם תוסיפו)