02/12/2024
אם מישהו מתייחס אליכם כאופציה,
תעזבו אותו כבחירה.
זה נכון בזוגיות,
זה נכון בחברות
וזה בטח נכון בעסקים.
זה תופס ללקוחות,
זה תופס לשותפים,
וזה בטח תופס גם לפרילנסרים שאתם עובדים איתם.
בשנה האחרונה מצאתי את עצמי עושה ניקוי
ומשאיר לצידי רק את האנשים שאיתי בגלל מי שאני.
מחקתי משפחה... מחקתי חברים...
ובעסקים אני משאיר רק את הלוחמים שרוצים לצמוח איתי יחד.
לא מעט תהפוכות עבר העסק שלי בשנים האחרונות
ולמרות שהוא רק ממשיך לצמוח,
אני מקבל תזכורות מהיקום על הכל.
הנה התזכורות שקיבלתי
ואני מעביר אותן אליכם....
👈לקוחות שמתייחסים אליכם כאופציה
לקוחות כאלו הם האנשים שיוצרים איתכם קשר,
מתעניינים, אבל אתם יודעים שהם לא באמת כאן.
הם שולחים לכם הודעה ואז נעלמים לשבועיים.
זה לא אישי אליכם. הם לוקחים את העסק שלהם כאופציה
והעסק שלהם כנראה יעזוב אותם מבחירה.
בואו נדבר למשל על אנשים שעדיין לא לקוחות שלכם...
הם ישוו אתכם לכל העולם, כאילו אתם זוג נעליים,
ולא שירות שמביא ערך עצום.
האחריות היא עליכם ללמוד איך להעביר את הערך העצום,
איך לדבר אותו מבלי לדבר,
איך למכור ולעזור ללקוח שלכם להחליט את ההחלטה הטובה עבורו...
אבל, וזה אבל גדול:
כשלקוח בודק אופציות בשוק,
אתם תרגישו.
בדר״כ הוא גם לא יעשה צעד.
בואו לא נדבר על אלו שמתמקחים על המחיר,
כאילו זה שוק הכרמל
ולא מבינים את הערך שמאחורי ההצעה שלכם.
נכון, גם פה יש לכם אחריות אם אתם רואים שזה קורה הרבה,
אפשר גם לגרום לזה לא לקרות בכלל.
למה לקוחות שלא מעריכים את הזמן שלכם יעלו לכם ביוקר?
הם יעלו לכם אנרגיה עצומה,
יגררו אתכם לדיונים,
יגידו לכם איך יותר טוב,
או יישארו במקום בלי לשנות כלום.
באתם לעולם כדי לעשות טוב,
תדאגו לדבר את זה,
תעמת ולאמת את זה,
אל תרצו אותם.
תנו להם מה שהם צריכים באמת,
את הפתרון!
תשמרו על האנרגיה שלכם אבל תעשו את הטוב ביותר.
אל תשאירו שום סיבה לתלונה.
אל תשאירו שום ספק.
ותישנו בלילה טוב.
👈 שותפים שמתייחסים אליכם כאופציה
שותף טוב הוא שותף בגובה העיניים, רץ איתכם,
כל הדרך ביחד. עם הסכין בין השיניים.
שותף שרואה בכם כאופציה?
הוא לא באמת ישקיע במיזם או בשיתוף הפעולה.
הוא "יעלם" כשמגיע הרגע ליישם או לקחת אחריות.
הוא ״יתווכח״ כשלא בא לו לעשות משימה שלא נוחה לו.
הוא תמיד יהיה עם עין על דלת היציאה,
בוחן מה יוצא לו מזה,
במקום לחשוב על מה שניכם יכולים לבנות יחד.
זהירות!!!
אתם תמצאו את עצמכם סוחבים את כל המיזם על הגב שלכם,
בזמן שהשותף הזה פשוט נהנה מהרווחים בלי להחזיר ערך אמיתי.
הוא יודע את זה. אבל הוא יישב בשקט
ויקווה לעוד יום טוב נוסף.
תעירו לו?
אתם תבינו טוב מאוד למה ״ההגנה הטובה ביותר היא ההתקפה״.
👈 פרילנסרים שמתייחסים אליכם כאופציה
הם יספקו עבודה בינונית ולא יעמדו בזמנים.
הם יתנהלו כאילו הפרויקט שלכם הוא "סתם עוד משימה"
ולא משהו שדורש מחויבות.
הם יעלמו כשאתם צריכים תיקונים דחופים, פוש נוסף,
או תמיכה מקצועית.
איך לזהות אותם?
הם לא שואלים מספיק שאלות על המטרות שלכם.
הם מתעכבים על כל משימה, ואתם מרגישים שהם עושים לכם טובה.
הם לא יוזמים פתרונות או מציעים רעיונות,
הם פשוט "מעבירים את הזמן."
ברגע המשכורת הם יהיו הכי ״על זה״.
למה זה בעייתי?
כי בסוף, פרילנסר שמתייחס אליכם כאופציה,
מוריד את הרמה של כל מה שאתם עושים.
הוא מוריד את הערכים והדרישות שלכם לרצפה.
הוא מחבל בתוצאות שאתם מנסים להשיג,
משאיר אתכם לתקן את הטעויות שלו, ומבזבז לכם זמן יקר
וכסף עוד יותר יקר.
🔥 אז מה עושים? 🔥
👈מגדירים סטנדרטים ברורים:
לעולם אל תורידו את הסטנדרטים שלכם,
כדי להתאים לאנשים שלא מעריכים אתכם.
לקוחות, שותפים, או פרילנסרים שלא עומדים בציפיות שלנו
פשוט לא מתאימים לנו.
👈 לא פוחדים לשחרר:
כשאנחנו משחררים לקוחות, שותפים, או פרילנסרים
כאלו שלא מעריכים אותנו,
אנחנו מפנים מקום לאנשים שכן יעריכו.
אנשים שיתייחסו אלינו כמו שאנחנו מתייחסים לעצמנו.
ברצינות, באחריות ובכבוד.
👈 משקיעים במערכות יחסים אמיתיות:
שותפים שמבינים את הערך שלנו ומשקיעים כמונו.
לקוחות שמחפשים פתרון איכותי, ולא מחיר נמוך, דלת יציאה או האשמות.
פרילנסרים שרואים בפרויקט שלנו הזדמנות לצמוח יחד.
אם אנחנו מתפשרים עכשיו
על אנשים שרואים בנו אופציה,
אנחנו הופכים את עצמנו לאופציה.
כשנדרוש את מה שמגיע לנו,
נהפוך להיות הבחירה הראשונה. בכל תחום.
📩 מזהים את עצמכם פה? ספרו לי! 🔥
ואל תהיו טובים...
תהיו מצויינים.
