13/03/2023
8 סיבות מדוע השיווק שלך מקרטע – חלק א׳
אנחנו חיים בתקופה לא פשוטה מהרבה בחינות. ללא ספק, קשיים חדשים וישנים נוחתים על פתח העסק שלנו ומציבים אותנו בפני דאגות, דילמות חדשות והרבה מחשבות על איך מתקדמים מכאן.
מה שבטוח הוא שהשיווק של העסק מושפע מזה. התכווצות כלכלית, כמו שאנו חווים היום, מאלצת את העסק לפעול בצורה אחרת. לא בהכרח מדובר על שינוי כיוון עסקי, מדובר בעיקר על הגברת המאמץ.
המטרה של שיווק בעסק, בסופו של דבר, היא לייצר הכנסות שהן גדולות מההוצאות ובהתאמה ליעדי הצמיחה שהגדרנו בתכנית העסקית או בכלל. אותו מאמץ שהושקע עד כה בשיווק, לייצור המחזור, יהיה חייב לגדול, כדי לשמור על אותן תוצאות. זו המשמעות של המצב. אם נשאר באותו מאמץ או שנקרטע יום כן יום לא, אנחנו נתקע בהישרדות תזרימית.
שיווק מקרטע זה שיווק שנע בגלים עולים ויורדים (יום כן מעלים פוסטים יום לא, שבוע כן שבוע לא), אשר גורמים לעסק לייצר מחזורים עולים ויורדים. עסק שנראה כך בוודאות חווה קשיי תזרים, נפילות במצבי רוח של בעל העסק, ותהיות לגבי פוטנציאל העסק.
לפעמים מספיק רק לראות את ה"למה האמיתי" מייצר פתרון, אז ריכזתי עבורכם את 8 סיבות הנפוצות ביותר לשיווק מקרטע שזיהיתי, מתוך עבודה אישית מעל ל1000 עסקים בכל הגדלים. במטרה לעזור לכם להגביר מאמץ 😊
1. שיווק תלוי מצב רוח
כשמצב הרוח מרומם, יוצאות הרבה תקשורות שיווקיות החוצה. וכשאין מצב רוח, לא יוצא כלום. נפוץ בעיקר אצל עצמאים ועסקים קטנים ובינוניים. צריך להבין שעבור עסק, כאשר עובר יום שאין בו תקשורות שיווקיות שיוצאות החוצה, העסק נחשב לסגור. כל עסק דורש מבעליו היום, שיווק על בסיס יומיומי. כשזה לא קורה, מכל סיבה, מחזור ההכנסות יקרטע.
2. שיווק שלא פוגע
שיווק שמשגר החוצה תקשורות שיווקיות אבל לא מגיע לקהלי המטרה, או שמגיע אך לא גורם להם להתעניין. נפוץ בכל גדלי העסקים. לצערי הרב, יותר מידי בעלי עסקים לא עוצרים "להתעכב" על זיקוק קהלי המטרה האידיאלים עבורם ועל המסרים שהם אמורים לשמוע כדי שיבואו לרכוש מאיתנו. יש לכם מוצר טוב? הוא פותר בעיות ומשפר מצבים לקהל מסויים שיכול גם לשלם עליו? אם כן, ככל שתבינו טוב יותר מי זה הקהל הזה ומה יגרום לו לרכוש את המוצר, ככה תרגישו בקצה את ההכנסות גדלות.
3. מכירות חלשות מידי
אז חלק מסויים מהשיווק עובד טוב ויש לעסק מעמדי מכירה רבים (לידים, אנשים בחנות). אבל משום מה, מי שאחראי על המכירות לא מצליח למכור מספיק. יכול להיות שזה בגלל חוסר בהכשרה מקצועית, או שהתקבלו פידבקים לא טובים על המוצר ואיש המכירות פחות מאמין בו. בחלק מהמקרים, או שזה מגיע מחוסר סדר – הלידים לא מתוייקים במקום מסודר, ולא מתבצע רישום ומעקב על סטטוס הרכישה שלהם.
זה השלב האחרון לפני שאנחנו אמורים לפחות להחזיר את ההשקעה שלנו ובשאיפה להכפיל אותה פי 10.
אבל כשאין מכירות, תקציב השיווק ייעצר מתישהו.
4. חוסר בהירות בכספים
פתחת עסק, יש דברים קריטיים שצריך לדעת מבחינת התנהלות פיננסית כדי להחזיק את מנועי השיווק בוערים תמיד. עצמאים ובעלי עסקים קטנים שלא שולטים בחומר הבסיסי של התנהלות פיננסית, נאבקים ולא מבינים למה. ככה. מהלכי שיווק מעולים נעצרים, וחדשים לא נוצרים, וכמה חודשים אחרי זה יש נפילה "משום מקום". יש לי כלל אצבע שלמדתי. תקציב השיווק ממחזור עסקי יהיה 10%-14% בחלק גדול מהעסקים. בהתחלה אנחנו משקיעים זמן בשיווק. כשהמחזור גדל, אנחנו מביאים עזרה בשיווק במימון. זה כבר תקציב שיווק. מכאן התקציב רק צריך לצמוח בהדרגה.
מחר אני אעביר לכם את חלק ב׳ של המאמר,
עם 4 סיבות נוספות לשיווק מקרטע ובנתיים אני מזמין אתכם לבחון איך העסק שלכם ביחס ל-4 הנקודות שהבאתי לעיל.
המשך יום נעים,
איתי לוי וצוות פרומו.
