15/09/2026
בעלי עסקים רבים מחכים להחלטה עד שהם "בטוחים".
הבעיה: הבטחון הזה לא מגיע. אף פעם.
יש לנו כלל פשוט שאנחנו נותנים ללקוחות שמתלבטים:
אם יש לכם 70% מהמידע שאתם צריכים – זה מספיק.
תפסיקו לרדוף אחרי ה-100% הנותרים.
למה? כי בזמן שאתם אוספים את ה-30% האחרונים,
קורים שני דברים: ההזדמנות מתקררת, והמתחרים שלכם כבר זזו.
בפעם הבאה שאתם דוחים החלטה, תשאלו את עצמכם:
"כמה אחוז מהמידע יש לי כרגע?" אם התשובה מעל 70 – זה הזמן להחליט.
איזו החלטה אתם דוחים כרגע, כי אתם מחכים למידע שכנראה לא יגיע?