12/09/2026
नयन शाह: परदेशातून MBA केल्यानंतर व्यवसाय अयशस्वी, मग पाणी विकून उभी केली ₹५०० कोटींच्या घरातील कंपनी! 💧🚀
प्रत्येक यशस्वी उद्योजकाच्या प्रवासाची सुरुवात यशानेच होते असे नाही. अनेकदा अपयशच असा टप्पा ठरते जिथून एका मोठ्या उद्योगाचा पाया रचला जातो. अहमदाबादचे उद्योजक आणि Clear Premium Water चे संस्थापक व CEO नयन शाह यांची गोष्ट नेमकी अशीच आहे. परदेशातून शिक्षण पूर्ण करून भारतात परतलेल्या नयन शाह यांनी सुरुवातीला एक व्यवसाय सुरू केला खरा, पण तो अपेक्षेप्रमाणे चालला नाही. तरीही त्यांनी हार मानली नाही आणि त्या अपयशातून मिळालेला धडा पुढील व्यवसायात वापरला. 💡
परदेशात शिक्षण आणि भारतात परतण्याचा निर्णय 🎓🇮🇳
नयन शाह यांनी ऑस्ट्रेलियाच्या युनिव्हर्सिटी ऑफ टेक्नॉलॉजी सिडनी (UTS) मधून MBA चे शिक्षण पूर्ण केले. शिक्षणानंतर परदेशात करिअर करण्याचे अनेक पर्याय असतानाही त्यांनी भारतात परतण्याचा निर्णय घेतला. भारतात आल्यावर त्यांनी काही काळ नोकरी करून व्यवसाय आणि बाजारपेठ समजून घेण्याचा प्रयत्न केला.
त्यांची कौटुंबिक पार्श्वभूमी वायर आणि केबल मॅन्युफॅक्चरिंग व्यवसायाशी संबंधित होती, पण नयन शाह यांना फक्त कौटुंबिक व्यवसायापुरते मर्यादित राहायचे नव्हते. त्यांना स्वतःची वेगळी ओळख निर्माण करायची होती. 🌟
पहिला मोठा प्रयोग आणि आलेले अपयश ⚡📉
नयन शाह यांनी आंतरराष्ट्रीय एनर्जी ड्रिंक ब्रँड्सपासून प्रेरणा घेत भारतीय बाजारपेठेसाठी 'Current' नावाचा एनर्जी ड्रिंक व्यवसाय सुरू केला. अहवालांनुसार, या व्यवसायात सुमारे ₹२ कोटींची गुंतवणूक करण्यात आली होती.
सुरुवातीला या व्यवसायाला चांगला प्रतिसाद मिळाला आणि हॉटेल्स-रेस्टॉरंट्समध्ये पोहोच वाढली. पण कालांतराने व्यवसायाचा वेग मंदावला. २००७ च्या सुमारास ज्या व्यवसायाने सुमारे ₹३.२ कोटींची वार्षिक उलाढाल केली होती, त्याचे उत्पन्न २००९ पर्यंत सुमारे ₹६० लाखांवर घसरले. अखेर हा प्रयोग अपयशी ठरला. 💔
हा नयन शाह यांच्यासाठी मोठा धक्का होता, पण त्यांनी या अपयशाला आपला शेवट मानला नाही; उलट यातून आपण काय शिकलो याचा विचार केला. 💭
या व्यवसायातून त्यांना FMCG क्षेत्र, रिटेल, हॉटेल-रेस्टॉरंट व्यवसाय, वितरण (Distribution), नफ्याचे प्रमाण आणि ग्राहकांचे वर्तन यांची उत्तम समज मिळाली. हाच अनुभव त्यांच्या पुढील व्यवसायाचा भक्कम पाया बनला. 🧱
पाण्यात दिसली मोठी संधी 💧📈
एकदा नयन शाह यांच्या लक्षात आले की पाणी ही अशी गोष्ट आहे ज्याची गरज प्रत्येकाला आहे. भारतात सुरक्षित आणि पॅकेज्ड ड्रिंक वॉटरची मागणी सातत्याने वाढत होती. याच विचाराने त्यांना अशा एका क्षेत्राकडे वळवले जे दिसायला अगदी सामान्य वाटायचे—बाटलीबंद पाणी.
२०१० मध्ये Clear Premium Water ची सुरुवात झाली. सुरुवात अहमदाबादमधून झाली आणि पहिल्या टप्प्यात कंपनीची उत्पादन क्षमता अत्यंत मर्यादित होती. योरस्टोरीनुसार (YourStory), Clear ने सुरुवातीला दररोज सुमारे ५,००० बाटल्यांच्या उत्पादनापासून सुरुवात केली.
पण नयन शाह यांनी पाण्याला केवळ एक कमोडिटी म्हणून न विकता त्याचा एक ब्रँड बनवण्यावर भर दिला. 🏷️
साध्या पाण्याला दिले वेगळे ब्रँडिंग 🍾✨
बाजारात आधीपासूनच अनेक मोठे ब्रँड्स उपस्थित होते. त्यामुळे केवळ पाण्याच्या गुणवत्तेवर स्वतःची वेगळी ओळख निर्माण करणे सोपे नव्हते.
Clear ने पॅकेजिंग आणि ब्रँडिंगमध्ये वेगळा मार्ग निवडला. कंपनीने आपली वैशिष्ट्यपूर्ण स्क्वेअर-शेप (चौकोनी) बाटली आणि व्हर्टिकल लेबलिंगला स्वतःची ओळख बनवले. याव्यतिरिक्त हॉटेल्स आणि इतर संस्थांसाठी को-ब्रँडिंगसारखे पर्याय वापरले गेले.
नयन शाह यांची रणनीती अशी होती की आधी अशा ग्राहकांपर्यंत पोहोचायचे जिथे ब्रँडवरचा विश्वास वेगाने वाढेल. हॉटेल, रेस्टॉरंट आणि कॅफे म्हणजेच HoReCa क्षेत्र या रणनीतीचा मुख्य भाग बनले. नामांकित हॉटेल्समध्ये जागा मिळाल्यामुळे ब्रँडला मोठी प्रतिष्ठा आणि ओळख मिळाली. 🏨☕
छोट्या सुरुवातीपासून भव्य नेटवर्कपर्यंत 🚚🌐
सुरुवातीला काही हजार बाटल्यांपासून सुरू झालेला व्यवसाय हळूहळू मोठ्या स्तरावर पोहोचला. योरस्टोरीच्या २०२२ च्या अहवालानुसार, कंपनी त्यावेळी दररोज सुमारे २५ लाख बाटल्यांच्या उत्पादनापर्यंत पोहोचली होती आणि २०२५ पर्यंत ₹१,००० कोटींच्या उलाढालीचे उद्दिष्ट ठेवून काम करत होती.
कंपनीने स्वतःला फक्त एका शहरापुरते मर्यादित न ठेवता संपूर्ण देशभरात आपले वितरण जाळे विस्तारले.
२०२४ मध्ये JM Financial ने 'Energy Beverages Pvt. Ltd.' (Clear ची मूळ कंपनी) मध्ये ₹४५ कोटींची गुंतवणूक केली. उत्पादन क्षमता वाढवणे आणि देशभरातील वितरण नेटवर्क अधिक बळकट करणे हा या गुंतवणुकीचा मुख्य उद्देश होता. 💼🤝
अपयशातून मिळालेली शिकवण बनली यशाची ताकद 📚💪
नयन शाह यांच्या प्रवासातील सर्वात मोठा धडा म्हणजे पहिला व्यवसाय अपयशी ठरणे हा शेवट नसतो.
पहिल्या व्यवसायातून मिळालेल्या FMCG बाजाराच्या अनुभवाचा त्यांनी Clear मध्ये पुरेपूर वापर केला. केवळ चांगला प्रॉडक्ट बनवणे पुरेसे नाही; तर ग्राहकांपर्यंत पोहोच, वितरण, पॅकेजिंग, ब्रँडिंग आणि विश्वास या सर्वांचा मेळ घालणे गरजेचे आहे, हे त्यांनी ओळखले. यामुळेच त्यांनी साध्या वाटणाऱ्या पाण्याच्या कॅटेगरीमध्ये स्वतःचे वेगळे स्थान निर्माण केले.
आजची ओळख 🌍🌱
Clear Premium Water कंपनीने पर्यावरणाचा विचार करून पुढे 'CLEARTH' या नावाने अशी उत्पादनेही सादर केली, ज्यामध्ये पारंपरिक बाटल्यांच्या तुलनेत प्लास्टिकचा वापर कमी करण्यावर भर दिला गेला आहे.
उद्योग क्षेत्रातील काही अहवालांनुसार कंपनीचे मूल्यांकन सुमारे ₹४५० कोटी ते ₹५०० कोटींच्या घरात असल्याचे सांगितले जाते. 📊
गोष्टीतील सर्वात मोठा संदेश 🎯
कधीकधी ज्या अपयशामुळे आपण मागे पडलो असे वाटते, तेच अपयश आपल्याला पुढील मोठ्या यशासाठी तयार करत असते.
परदेशातून MBA केल्यानंतर भारतात परतणे, पहिला व्यवसाय डबघाईस येणे, त्यातून धडा शिकून पुन्हा शून्यातून सुरुवात करणे आणि आज कोट्यवधींचा ब्रँड उभा करणे—हा प्रवास संयम, शिकण्याची वृत्ती आणि अविरत प्रयत्नांचे उत्तम उदाहरण आहे.
सफलतेचा अर्थ कधीही अपयशी न होणे असा नाही, तर अपयशानंतर तुम्ही किती ताकदीने भरारी घेता यातच खरे यश सामावलेले आहे! 🦅💫
डिस्क्लेमर: ही माहिती उपलब्ध माध्यम अहवाल आणि कंपनीशी संबंधित सार्वजनिक स्रोतांवर आधारित आहे. यामध्ये नमूद केलेले आकडे भिन्न असू शकतात. ही पोस्ट केवळ माहिती आणि प्रेरणेच्या उद्देशाने सादर केली आहे. ⚠️
