Soft & Sales Skills Training

10/11/2020

29/07/2016

27/02/2016

চাকরির জন্য আবেদন করছেন? বায়োডেটা পাঠাবেন সংশ্লিষ্ট সংস্থায়? পেশা পরিবর্তন করতে চান? চাকরির আবেদনে কেমন সিভি বা চলতি কথায় বায়োডেটা নিয়োগকর্তাদের আকৃষ্ট করতে পারে, তা নিয়ে অনেকেই দুশ্চিন্তায় ভোগেন।
5 silly resume disasters that can cost you the job
বায়োডেটা পাঠানোর ক্ষেত্রে কয়েকটি জরুরি বিষয়ে নজর দেওয়া দরকার প্রত্যেক প্রার্থীর। বায়োডেটায় ভুল থাকলে চাকরি হাতছাড়া হয়ে যেতেই পারে। বায়োডেটায় ছোটখাটো যে পাঁচটি ভুল থাকলে একজন প্রার্থীর চাকরি ‘নট’ হয়ে যেতে পারে, সেগুলোই একনজরে দেখে নেওয়া যাক—
১) বায়োডেটায় প্রার্থী যদি নিজের কর্মদক্ষতা ঠিকঠাক না-লেখেন তাহলে সংশ্লিষ্ট সংস্থা তৎক্ষণাৎ সেই বায়োডেটা বাতিল করে দিতে পারে। কর্মদক্ষতা ভাল করে যাচাই করে তবেই তো একটি কোম্পানি বা সংশ্লিষ্ট সংস্থা প্রার্থীকে চাকরিতে নিয়োগ করে। তাই বায়োডেটায় পরিষ্কার করে নিজের কর্মদক্ষতার কথা লিখতে হবে। কোন কোন জায়গায় অতীতে কাজ করেছেন, কত বছর ধরে সেই সংস্থাগুলোয় কাজ করেছেন এবং কী কী দায়িত্ব পালন করে এসেছেন, সেগুলো অবশ্যই জানানো উচিত বায়োডেটায়। নইলে প্রার্থীর হাত থেকে বেরিয়ে যেতে পারে চাকরি।
২) শিক্ষাগত যোগ্যতার কথা যেন অস্পষ্ট ভাবে লেখা না থাকে। অনেক প্রার্থী বায়োডেটায় ঠিকঠাক ভাবে নিজের শিক্ষাগত যোগ্যতার কথা উল্লেখই করেন না। দায়সারা ভাবে লিখে দেন। এরকম ধরনের বায়োডেটা হাতে পেলে ম্যানেজেমন্ট সংশ্লিষ্ট প্রার্থীকে যোগ্য বলে মনেই করবে না। সুতরাং নিজের ভবিষ্যৎ সুরক্ষিত করতে, একটা ভাল চাকরি জোগাড় করতে হলে যে বায়োডেটা পাঠাবেন একজন প্রার্থী, সেখানে যেন পরিষ্কার করে তাঁর শিক্ষাগত যোগ্যতার উল্লেখ থাকে। স্কুল, কলেজ, বিশ্ববিদ্যালয়ের নাম উল্লেখ করতে হবে। কোন ডিভিশনে পাশ করেছেন, সেই সব তথ্য যেন বায়োডেটায় পরিষ্কার করে উল্লেখ করা থাকে। শিক্ষাগত যোগ্যতা নিয়ে মিথ্যা বলা একেবারেই উচিত নয়।
৩) নিজের দক্ষতা নিয়ে অতিরঞ্জন না-করাই বাঞ্চনীয়। বিভিন্ন বিষয়ে পারদর্শিতার কথা অনেক সময়েই বায়োডেটায় উল্লেখ করে থাকেন প্রার্থী। আর এ হেন বায়োডেটা চাকরি পাওয়ার ক্ষেত্রে অন্তরায়ও বটে। বিভিন্ন বিষয়ে পারদর্শিতার উল্লেখ থাকলে ম্যানেজমেন্ট দ্বিধায় ভুগতে থাকে।
৪) এখন হোয়াটসঅ্যাপ, টুইটারের যুগ। খুব অল্প কথায় নিজের ভাব প্রকাশ করছে মানুষ। আর এটাই কিন্তু অভ্যাসে পরণিত হয়ে যাচ্ছে। বায়োডেটায় নিজের সম্পর্কে তথ্য লেখার ক্ষেত্রে সাবধানতা অবশ্যই অবলম্বন করা উচিত। কখনোই সংক্ষিপ্ত করে লেখা উচিত নয়। ধরা যাক, কোনও প্রার্থী লিখলেন, আমি কাজ করি ই-কম কোম্পানিতে। এরকম ধরনের তথ্য লেখা থাকলে কিন্তু বায়োডেটা বাতিল হয়ে যেতে পারে। ই-কম-এর পরিবর্তে লেখা উচিত ই-কমার্স। খুব ভারী ভারী শব্দ প্রয়োগ না করাই ভাল।
৫) বানান শুদ্ধ রাখা বাঞ্চনীয়। বানান ভুল থাকলে প্রার্থী সম্পর্কে খারাপ মনোভাব পোষণ করে সংশ্লিষ্ট সংস্থা। তাই বানান শুদ্ধ হওয়াই কাম্য। নিজের সম্পর্কে প্রয়োজনীয় তথ্য বায়োডেটায় লেখার পরে দু-তিন বার তাতে চোখ বোলানো দরকার। ভুল চোখে পড়লে তা দ্রুত ঠিক করে ফেলতে হবে। বায়োডেটায় যেন বানান ভুল না-থাকে।

27/06/2015

https://www.facebook.com/pages/Soft-Sales-Skills-Training/1677061579189640

The most important of today’s sales skills is simply understanding the buyer. It’s the foundation of effective selling Understand what the buyer wants

08/06/2015

SOFT & SALES SKILLS TRAINING IN KOLKATA

08/06/2015

Are you trying to convince your manager to develop a new product, but can't get him or her to take things further? Or, would you like to introduce a new system into your team but can't get people's support? Perhaps you come into contact with clients and have the opportunity to sell new products and services – if so, do you know how to be an effective salesperson without having to resort to pushy sales tricks?

It's good to know some sales techniques, even if you don't work in a formal sales role. Whether you're trying to convince a new person to join your organization, or describing a new product to a client over a catch-up call, knowing how to sell is a great ability to have, and it's one that's sure to be respected strongly within your company.

08/06/2015

The sales profession is undergoing some pretty radical changes. The buyer is in charge, field sales is moving inside, technology is transforming the profession. It’s so bad that some people are predicting that 15M sales jobs will disappear in the coming years. To survive in this environment, salespeople need a new set of skills. We’ve identified a core set of 18 sales skills by analyzing these trends and watching what makes some of the world’s best salespeople successful in the new sales environment. The best salespeople:

Understand what the buyer wants
Sell in a buyer-responsive manner
Use psychology to engage the buyer
Establish trust with the buyer
Communicate succinctly
Act on what the customer is saying
Demonstrate subject matter expertise
Help (as opposed to close) their prospects
Tell really compelling stories
Are great copywriters
Sell effectively over the phone
Are socially active with target buyers
Personalize their interactions
Use a variety of marketing skills
Help prospects achieve next steps
Are more productive because of sales technology
Tie daily activities to quota achievement
Manage their pipeline like a portfolio
Here’s some detail on each of the aforementioned sales skills.

Understanding the buyer
The most important of today’s sales skills is simply understanding the buyer. It’s the foundation of effective selling. But it involves more than just understanding who the buyer is. As my partner Craig Rosenberg likes to say, “This isn’t just about knowing what brand of coffee the buyer drinks”. Instead, it’s about identifying the experience that the buyer wants to have as they consider making a purchase in your market. You buyer has a set of expectations about that experience and your job as a salesperson is to exceed those expectations. You can’t exceed them if you don’t understand the experience that the buyer wants to have.