فعال در حوزههای:
مدیریت استراتژیک؛
بازاریابی و فروش؛
مدرس استراتژی و بازاریابی؛
31/05/2025
🤫 استراتژی رفتاری در بازاریابی
وقتی صحبت از بازاریابی میشه، ما بیشتر به روشهای معمول بازاریابی فکر میکنیم. اما چیزی که این روزها با گسترش شبکههای اجتماعی و اثربخشی اونا باید بهش توجه بشه، رفتار مخاطب و اثر کاریه که انجام میدیم.
سوگیریهای شناختی از جمله اون مواردی که در بازاریابی 👀 کمتر بهش توجه شده. این موضوع بیشتر جنبه روانشناسی و جامعهشناسی مصرف رو داره تا اینکه بخوایم به عنوان تکنیک بهش نگاه کنیم.
🧐 تحقیق در بازار و روشهای اون درباره محصول، همیشه داره انجام میشه، اما دلیل انتخاب مصرف کننده بیشتر جای دیگهای هست که خیلیا ازش غافلن 😱.
❌ دقت کنیم که این موضوع رو با نورومارکتینگ یا بازاریابی عصبی نباید اشتباه بگیریم. بازاریابی عصبی به سفر مشتری میپردازه،
✅ اما سوگیریهای شناختی به اثری کاری که ما انجام میدیم تا مرحله آخر 🛎 اقدام مشتری انجام بشه میپردازه.
به زودی اولین کارگاه تخصصی این حوزه در مجتمع فنی تهران توسط خودم برگزار میشه. اگر دوست داری تو این کارگاه جذاب باشی،
کافیه ☎️ تلفنت رو دایرکت 📨 بفرستی تا جزو اولین نفراتی باشه که تجربه این موضوع رو خواهند داشت.
#بازایابی #مارکتینگ
#مدیریت #استراتژی #فروش
#پوریا #آموزش
14/05/2025
#استراتژی و استراتژیست
وقتی صحبت از استراتژی میشه، همه به فکر ماتریسهای معروف و تحلیل میافتن، اما تا حالا شده بعنوان مالک یا مدیر به نوع استراتژیستی که بعنوان #مشاور جذب یا #استخدام میکنین، فکر کنین؟ 🧐🤔
یکی از اون مواردی که برای #سازمان باید کارآمد باشه، نوع تفکر فرد استراتژیست است. اینکه چطور فکر میکنه و بر چه مبنایی #تحلیل میکنه و #برنامه یا پلن میده؟
🆘 استراتژیستهای نوع اول رو شما یک توضیح براشون بنویسید.
✅ استراتژیستهای نوع دوم رویکردی پایین به بالا دارند. یعنی همه چیز باید در سطوح پایین سازمانی اتفاق بیافته و مدیران باید نظارت و کنترل کنند.
✅ استراتژیستهای نوع سوم اصطلاحا محافظه کار هستند.
✅ استراتژیستهای نوع چهارم را افراد مترقی میدانند.
✅ استراتژیستهای نوع پنجم رویکردی بالا به پایین در سازمان دارند. یعنی همهچیز باید از سطوح بالای سازمانی تعریف و ارایه بشه و انتظارشون از مدیران میانی برای خلاقیت کمتر است.
این سبکهایی که تو این پست براتون آوردم، میتونه دلیلی باشه برای تفکری عمیقتر و نگاهی جدیتر به این تخصص و نتیجهای که میگیریم.
پ.ن. : خیلی وقتها تو جلسات #مشاوره این حرف رو شنیدم که فلانی اینطوری گفته، یا این طرح رو به فلانی نشون دادم و نظرش با شما متفاوت بوده. اگر مشاوری رو قبول ندارین باهاش کار نکین، مگه پیش دکتر میرین میگین که فلان دکتر اینطوری گفته؟!
#آکادمی
#بازاریابی #مارکتینگ #فروش #آمار
16/11/2024
04/09/2023
#مشتری و انتظاراتش
یکی از دغدغههای فروشندهها و کسب و کارها اینه که نمیدونن مشتری دقیقا چه چیزی نیاز داره و چطور میشه فهمید که چی میخواد.
✅ #نیاز و #کالا دو مقولهای که چالش زیادی در #فروش ایجاد کرده.
⚠️ تو اسلایدها که ورق میزنیم، یک نکته مهم وجود داره، اینکه آیا تا حالا مردم برای شناخت نیازشون قدم برداشتن یا جبر و حکم اونها رو به انجام کاری یا درخواست خدماتی وادار کرده؟
⚠️ سوال بعدی اینکه آیا تاحالا شرکتها و فروشندهها سعی کردن که نیازی رو تو مردم پررنگ کنند و نشون بدن و براش راه حلی خلق کنند؟
اول تو 📝 کامنت 📝 جواب این سوال رو از نظر خودتون بگذارید تا بریم سراغ ادامه داستان.
✅ مردم معمولا دنبال روزمرگیهاشون هستند، البته که آرزوهایی هم دارند. اما تکرار و جبر شرایط روزگار، اونها رو تو چهارچوب افکار از پیش تعریف شده قرار داده و ریسک پذیریشون رو پایین آورده.
تغییر رو دوست دارن، اما به یک سوال پاسخ ندادند:
⁉️ چرا باید تغییر کرد و چطور میشه تغییر کرد ⁉️
✅ اینجاست که از اسلاید هفتم به بعد، شکوفایی کار و کسب شما میتونه رقم زده بشه و جایگاهتون رو تو بازار بیشتر و قویتر کنید. 🤗
#کار و #زندگی
یکی از مواردی که در مشاورههای خود برای نیروی انسانی سازمانها میگویم این جمله است:
✅ "ما زندگی نمیکنیم که کار کنیم،
بلکه کار میکنیم که زندگی کنیم"
در یک کتاب با عنوان ««آنچه را که باید به جای یک شغل رویایی دنبال کنید»» نوشته: لان نگوین چاپلین این متن را خواندم و برایم بسیار جالب بود.
⚠️ اجازه ندهید شغلتان به آن چیزی تبدیل شود که برای شما و زندگیتان ارزش محسوب میشود.
وقت خود را به لذتها و اهداف خارج از کار نیز اختصاص دهید و زمانی از شغلتان را برای پرورش خود و روابط خود اختصاص دهید.
✅ تعادل چیزی است که در نهایت منجر به یک زندگی رضایت بخش برای شما میشود که شغل شما تنها قسمتی از آن است.
⁉️ آیا سازمانی که در آن کار میکنید به رفاه شما اهمیت میدهد؟ ⁉️
اگر سازمانی به رفاه شما اهمیت میدهد و از زندگی کامل شما حمایت میکند و به شما فرصتهایی میدهد تا نقش خود را بسازید، به احتمال زیاد بهترین کار خود را در آنجا انجام خواهید داد. حتی اگر این شغلی که در آن هستید، شغل رویایی که تصور میکردید نبود.
نظر شما در این باره چیست؟ در کامنت منتظر نظرات شما هستم 🤗
#بریکس و #اقتصاد
این روزها خبر پذیرش عضویت ایران در بریکس بسیار بر سر زبانها است. آیا این مسیر، درمانی برای درد اقتصاد و بحران مالی کشور است و شرکتها و تولیدها میتوانند چشم امید به آینده داشته باشند؟
⚠️ یا اینکه ایران و چند کشور کوچک دیگر، همچون سربازان خط مقدم جنگ بین ابرقدرتهای اقتصادی یا حذف میشوند و یا جراحاتی میبینند که هزینه درمانش خارج از توان است؟!
⁉️ شما در این باره چه فکر میکنید ⁉️
چشم امید به آینده و پیوستن به بریکس داریم و یا در رویای یک خواب و توهم هستیم و در بیداری، باید تقلا برای بقای حیات نماییم؟
⚠️ بعنوان کسی که هم در تولید و هم در صادرات و واردات فعالیت داشتم، حذف دلار از اقتصاد مانند تولد کودکی بدون تغذیه دوران جنینی است. تکنولوژی، علم، بازار مصرف، مواردی هستند که برای هر تولید کننده و یا دارنده منابع انرژی بسیار حیاتی است و عدم دسترسی به این موارد یا ضعف در آنها، جز راه شکست، مسیری را متصور نمیتوان بود.
⚠️❗️⚠️ #چین با حذف #دلار، یعنی چین با حذف بازار مصرف آمریکا، و همینطور برای #هند که دو کشور بزرگ این تشکل هستند و حدود 75 درصد اقتصاد بریکس را در دست دارند.
👓🔍 استراتژی هوشمندانه و تحلیل صحیح 🔍👓
👓🔍 اشراف به آمار و منابع داده درست 🔍👓
🎯 💲 دانش و خلاقیت در مسیر کسب وکار 💲 🎯
👩🏻🔧 مشاوران و تیم قوی در کسب و کار 👨🏻🔧
✅ تجارت و کسب و کار شما را به سرمنزل مقصود میرساند.
.
در آبان ماه سال یکهزار و چهارصد و یک، فصلی بنام آکادمی دیجتیال مارکتینگ دهبان در دفتر تجربیات کاری من گشوده شد که قرار بود داستانی از #مدیریت ارتباط با مشتریان برایش نگاشته شود.
داستانی که بصورت یک #پروژه تعریف و با اختصاص نام پروژه، وجودش را پایانی متصور میبودم.
چرخش ایام، این صفحات را با تذهیبی رنگارنگ و چشمگیر از الوان فرآیندهای آکادمی مزین نمود به گونهای که رنگ این تذهیب بر متن صفحات تاثیری چشمگیر داشت.
در نیمههای مرداد یکهزار و چهارصد و دو، پایان این فصل داستانهایش را میسرایید و صفحات خود را مینگاشت. داستانی که حکایت از فصلی نوین با تجربیاتی قدیمی را برایم تداعی بخش بود. صفحه آخر این #فصل، خود را اختصاص داد به بدرود از همسفرانی که در قطار آکادمی سوار بودند و من باید در این ایستگاه از آنها جدا میشدم. خرسندم که توانستم جز یادگار، بار و نامی از قطار با خود همراه ندارم تا تصوری بر همراهی چتری یا نردبانی پیش نیاید.
امیدوارم که توانسته باشم در این مسیر که سفری مشترک را تجربه نمودیم، برای آکادمی توشهای از تجربیات خود، و برای همسفران یادگاری نیک از خود برجای گذاشته باشم. خاطراتی که لذت یادآوریش لبخند بر لبان به بار آرد و در ادامه سفر فانوسی باشد که بتوان در دست گرفت و پیش رفت.
از این پس کلیه فعالیتها را با نام شخصی به انجام میرسانم و به زودی آژانسی از جنس تبلیغات با رویکردی متفاوت فعالیتهای تجاری را به انجام خواهد رساند.
با آرزوی روزگاری خوش همراه با سلامتی برای همراهان آکادمی
دوستدارتان پوریا فیاض
زبان #برند
ادبیات رفتاری و کلامی هر کسب و کاری، نشان دهنده هویت برند آن مجموعه است. اینکه صاحبان و مدیران مجموعه چگونه فکر میکنند، مخاطب نزد آنها چه جایگاهی دارد و چگونه میخواهند به او دست یابند.
⚠️ زبان برند شما میتواند باعث رشد و ارتقا، یا تنزل و مخدوش شدن برند شما بشود.
به جز مواردی که در اسلایدهای این پست اشاره شد، برندهای بسیاری هستند که از زبان مناسب برای انتقال هویت برند خود استفاده میکنند، مانند تیفانی، گوگل، مرسدس بنز و ... .
⁉️ شما با کدام زبان در برند خود صحبت میکنید ⁉️
آیا بعنوان یک کسب و کار به آمیخته بازاریابی یا بازاریابی ترکیبی، آشنایی و تسلط کامل دارید؟ آیا در خانه مرتبط با مخاطبان و مردم، میدانید که پرسنل شرکت نیز در این جایگاه قرار دارند و انتقال دهندگان پیام برند با زبان آموخته در سازمان هستند؟
✅ به قول یک مثل آمریکایی:
""برای جذب مردم جذاب، ابتدا خود باید جذاب باشید""
⚠️ بعنوان یک مدیر، تا چه میزان به برند و هویت برند اشراف و آگاهی دارید و برای آن اقدامی انجام دادهاید؟ یا هنوز فرصتی برای این کار نداشتید و انتظار جذابیت نزد مخاطبان دارید؟
👓🔍 مخاطبان شما را چگونه توصیف میکنند 🔍👓
👓🔍 پرسنل شما در باره شما چه میگویند 🔍👓
🎯 💲 آیا زمزمههای برند شما نزد مخاطبان را شنیدهاید 💲 🎯
👩🏻🔧 فرار از واقعیت و عدم پذیرش آن، فریبی است که بسیاری از مدیران علاقه شدیدی به آن دارند و خود را با آن سرگرم میکنند 👨🏻🔧
⚠️❗️ هویت برند چیزی نیست که ما فکر میکنیم، چیزی است که مخاطبان درباره ما میگویند.
.
Be the first to know and let us send you an email when Drpooriafaiaz posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.
