19/12/2016
IL CONSULENTE SERIO PUO' PURE RIFIUTARE I TUOI SOLDI!
IL VIAGGIO AL POLO NORD TE LO FAI DA SOLO
DETTO IN ALTRE PAROLE A SUICIDARTI TI ARRANGI!
Il primo compito di un consulente è valutare la situazione attuale del "potenziale cliente".
La "situazione attuale" il consulente preparato la riconosce, la sa valutare. Sa se è recuperabile e se c'è margine per lavorare per un obiettivo a breve, medio e lungo termine.
Vi sono aziende e clienti troppo "in la" che solo il consulente che vuole vendere qualcosa a tutti i costi può accettare.
A questi clienti bisogna solo parlare chiaro e rifiutare l' incarico.
Con totale sincerità dire loro che la situazione economica in cui si sono ficcati è irrecuperabile.
Farsi abbagliare dalle provvigioni è un boomerang...
Accettare soldi da questi clienti è un furto è meglio che se li tengano. E l' effetto torna indietro.
Ti consiglio di essere chiaro con questi clienti e di non accettare il loro denaro.
Se non hai un piano per il loro miglioramento economico è inutile...
Se c'è margine cambia tutto.
Puoi stendere dei passi da percorrere, fare del cliente un tuo complice.
Il percorso va fatto con il suo aiuto.
Con la sua consapevolezza, la sua voglia di crescita e miglioramento.
La sua complicità.
Il Consulente è un coach aziendale. E' anche venditore ma non solo!
La sua giusta provvigione scaturisce dalla vendita del prodotto, del servizio di post vendita e dalla presenza costante a verificare e migliorare che il percorso deciso con il cliente sia costantemente rispettato e migliorato.
Andare a dialogare con "la banca" significa affrontare un colosso. Un potere forte. Non è come andare a Rimini.
E' l' attraversata del Polo Nord.
E l' attraversata al Polo si pianifica.
In ogni dettaglio.
Non sto dicendo che non si può fare ma si fa valutando le possibilità. RAZIONALMENTE!
SI PUO' VINCERE. SI VINCE E SI VINCE VALUTANDO A PRIORI CHE CARTE ABBIAMO IN MANO.
PS Se vuoi essere mio cliente guido io! E se ho bisogno di tempo per verificare la tua situazione e di confrontarmi con dei professionisti ti chiedo pure la parcella. SALATA.
PPS e dopo che hai pagato mi lasci lavorare ed ancora potrei rifiutare il tuo incarico. NOTTE!