OSM - Open Source Management

OSM - Open Source Management Da oltre 25 anni mettiamo in campo azioni vincenti e rapide per far crescere le imprese italiane

Open Source Management opera nel mondo della consulenza aziendale, identificando le azioni vincenti delle imprese italiane di oggi che crescono e quindi distribuire questa conoscenza in modo efficace e pratico. Crediamo che, oggi, una scuola di management, o un’impresa di consulenza, che voglia fornire risultati ai propri clienti debba ispirarsi in tempo reale a ciò che fanno le imprese che cresco

no ed hanno successo, così da raccogliere le loro azioni vincenti e condividerle. Twitter:

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04/06/2026

Quando un cliente ti dice “ci devo pensare”, molto spesso non sta chiedendo tempo. Sta dicendo che non ha ancora visto una soluzione perfettamente allineata al suo problema.

Per questo la vendita non inizia dalla presentazione del prodotto, ma dalle domande. Devi capire cosa lo preoccupa, cosa vuole ottenere e quale problema sta cercando di risolvere. Solo dopo puoi collegare la tua soluzione alle sue reali esigenze.

Più la tua offerta è allineata al problema del cliente, meno sentirai frasi come: “Ci devo pensare”.

02/06/2026

L’imprenditore non crea valore facendo tutto personalmente. Anche se fosse il più bravo di tutti nell’operatività, il suo vero contributo è un altro.

Fa la differenza quando progetta un processo migliore, quando organizza il lavoro in modo più efficace, quando investe tempo in pianificazione, ricerca e sviluppo. Perché un’attività operativa viene fatta una volta. Un processo ben costruito viene eseguito migliaia di volte.

Più l’azienda cresce e più aumentano persone, complessità e responsabilità. E più diventa fondamentale dedicare tempo a pensare, organizzare e migliorare il sistema.

01/06/2026

In un mercato che cambia continuamente, aspettare non è una soluzione. È una scelta che spesso costa molto più dell’errore stesso.

Nei momenti di difficoltà c’è chi resta fermo sperando che le cose migliorino da sole. Ma le aziende che crescono fanno il contrario: imparano più velocemente, acquisiscono nuove competenze e si adattano prima degli altri.

Il futuro non premia chi aspetta. Premia chi si prepara, chi agisce e chi continua a migliorare anche quando il contesto cambia.

31/05/2026

Molte volte non perdiamo opportunità per mancanza di capacità. Le perdiamo per colpa delle contro-intenzioni.

Sono quei pensieri che ci fermano prima ancora di agire: “Non gli interesserà”, “Sarò troppo insistente”, “Non è il cliente giusto”. E così non chiami, non proponi, non provi. Il risultato? Ti autoescludi da possibilità che non hai mai realmente verificato.

Le contro-intenzioni sono paure travestite da logica. E più gli dai spazio, più consumano energia e limitano i tuoi risultati.

30/05/2026

Ogni risultato nasce due volte: prima nella tua mente e poi nella realtà.

Se i tuoi obiettivi non ti mettono un po’ di paura, probabilmente sono troppo piccoli. La crescita richiede di immaginare una versione di te e della tua azienda che oggi ancora non esiste. E va bene così. Le competenze necessarie arriveranno lungo il percorso.

Non devi sapere oggi come gestire trenta negozi. Devi decidere di volerli costruire. Perché quando la sfida aumenta, aumentano anche le tue capacità. L’espansione non premia chi è già pronto: premia chi è disposto a diventarlo.

29/05/2026

Lo spazio non si aspetta. Si crea. Ed è proprio quando pensi di non avere tempo che dovresti iniziare qualcosa di nuovo.

Perché il cervello vuole tenerti dove sei: nella zona conosciuta, comoda, prevedibile. Crescere è scomodo. Cambiare richiede energia. Ma spesso è proprio un nuovo progetto, una nuova sfida o una nuova responsabilità che ti costringe a diventare più organizzato, più veloce, più forte.

La verità è semplice: se vuoi davvero qualcosa, inizi a muoverti per ottenerla.

28/05/2026

Tu puoi essere innamorato del tuo prodotto. Ed è giusto così. Ma il mercato non compra ciò che piace a te: compra ciò che il cliente percepisce come utile per la sua vita.

Molti imprenditori restano chiusi nella propria visione, convinti che basti avere il prodotto migliore. In realtà vinci quando entri nella testa del cliente, capisci i suoi problemi e costruisci valore reale attorno a ciò che lui desidera davvero.

La domanda non è: “Il mio prodotto è fantastico?”
La domanda è: “Il cliente percepisce davvero questo valore?”

27/05/2026

Se i tuoi venditori non vendono, forse il problema non è la motivazione. È il sistema con cui li stai pagando.

Troppo fisso e zero spinta ai risultati: il venditore si adagia. Zero fisso e solo provvigioni: attirerai spesso persone disperate o instabili. Il punto di equilibrio è un piccolo fisso che dia serenità e una parte variabile forte, capace di cambiare davvero la qualità della vita quando arrivano grandi risultati.

Le persone si muovono quando vedono una reale opportunità di crescita.

26/05/2026

La motivazione nasce dal movimento. Infatti deriva da “motus”: muoversi verso qualcosa, andare incontro a uno scopo.

Esiste una motivazione che arriva da dentro, fatta di ambizione, sogni e desiderio personale. E poi ce n’è una che arriva dall’esterno: persone, esempi, ambienti e leader che riescono ad accendere qualcosa dentro di te. Quando queste due forze si uniscono, le persone iniziano davvero ad agire.

25/05/2026

Monitorare i numeri una volta al mese non basta più. Se scopri a fine mese che qualcosa non funziona, hai già perso tempo prezioso. Quasi il 10% dell’anno è già andato.

Per questo le statistiche vanno guardate ogni settimana. Così puoi correggere subito, intervenire velocemente e non trascinare i problemi troppo a lungo. La velocità nel controllo fa la differenza nei risultati.

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Giovedì 09:00 - 13:00
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