05/06/2016
DIETRO AD OGNI SUCCESSO C'E' SEMPRE DIETRO una combinazione di due fattori fondamentali e determinanti: 1) una buona strategia (piano marketing), 2) un buon progetto di comunicazione.
1) Perché una buona strategia di marketing?
Avere una buona strategia di marketing è fondamentale perché altrimenti non vai da nessuna parte, non riesci a sostenere nel tempo il tuo progetto imprenditoriale.
Mi spiego: puoi avere un'idea eccezionale, forse l'idea che potrebbe essere quella del secolo, probabilmente potresti avere anche la soluzione per realizzarla, tuttavia se non è supportata da un buon piano marketing che preveda il controllo, la gestione e lo sviluppo, avrà dei risultati scadenti e probabilmente non avrà il successo che si merita. Nella mia esperienza professionale ho avuto modo di relazionarmi con molte realtà imprenditoriali (piccole e grandi) e un denominatore comune che ho riscontrato tra esse, purtroppo, è proprio quello di constatare che sono prive di piani marketing seri: per molti è solo un qualcosa che non serve, se non a sprecare inutili risorse economiche. E sapete cosa ho visto in questi ultimi tempi? Che alcune di esse hanno chiuso, altre sono in una situazione agonizzante (era prevedibile).
2) Perché un buon progetto di comunicazione?
Ricollegandomi a quanto detto prima, se è fondamentale avere una buona strategia di marketing, è determinante un buon progetto di comunicazione per veicolare e creare i contesti giusti affinché il marketing possa esprimere al massimo le sue potenzialità.
Mi spiego: puoi sempre avere l'idea del secolo, ma se nessuno lo viene a sapere e soprattutto nel modo giusto, quell'idea rimarrà avviluppata su se stessa chiusa in un cassetto.
I 2 gravi errori che molti fanno!
Il primo grave errore che spesso ho visto commettere, è quello di farsi abbagliare-innamorare dalla propria idea-prodotto, a tal punto da investire capitali, energia mentale e fisica per la sua realizzazione e poi... Poi rimanere scarichi, a corto di risorse per il lancio: so di molti brevetti molto belli, interessanti sia per la loro funzione, sia per l'aspetto commerciale che sono rimasti nei cassetti proprio per le ragioni di cui sopra.
Il secondo errore, riscontrabile principalmente nelle nuove avventure imprenditoriali, è quello di confondere l'idea-prodotto o servizio con il progetto imprenditoriale, niente di più sbagliato! Il prodotto-servizio, deve essere inteso come un ingrediente che serve a rendere ancora più appetibile il piatto (il progetto imprenditoriale) e amplificare il sapore (dare valore al brand o azienda). Comunque di questo parleremo in un prossimo articolo.
Nel prossimo articolo: come preparare un buon piano marketing e un buon progetto di comunicazione. Arrivederci!
