Marketing per Universitari

16/09/2024

Vendere è come conquistare una ragazza?*

Pensare alla vendita come ad un processo di "seduzione" può sembrare una metafora insolita, ma è sorprendentemente calzante.

Pensaci un attimo: vendere un prodotto o un servizio richiede cura, ascolto e soprattutto la capacità di creare una connessione.

Proprio come nel corteggiamento, la fretta e l’aggressività spesso non portano a nulla. Bisogna saper ascoltare, capire i bisogni, costruire fiducia e offrire valore.

La vendita non è solo transazione, è relazione.

Un bravo venditore non "spinge" il prodotto/servizio, ma offre una soluzione, qualcosa che risolve un problema o migliora la vita del cliente.

Il risultato? Un rapporto duraturo, basato su fiducia e rispetto reciproco, ovvero l'unico modo per ottenere benefici a lungo termine per entrambe le parti.

Se applichiamo questo concetto alle nostre strategie di marketing e comunicazione, capiamo quanto sia importante conoscere a fondo il nostro target, costruire una proposta di valore autentica e... quanto i rapporti di business siano simili ai rapporti personali.

👉 Ho recentemente aggiornato il mio profilo LinkedIn con nuove informazioni sul mio percorso professionale e le competenze che ho sviluppato nell'aiutare aziende a vendere meglio attraverso strategie di marketing efficaci. Mi piacerebbe molto ricevere il tuo feedback!

Lasciami un commento qui sotto con le tue opinioni o suggerimenti. Sono curioso di sapere cosa ne pensi! 😊

*Disclaimer: il titolo del post ha valore di esempio. Il concetto vale in tutti i sensi.

PS: stiamo assumendo Venditori, se ti interessa ecco il link all'offerta di lavoro: https://www.linkedin.com/jobs/view/4016115713/

10/09/2024

“SIAMO GIÀ A POSTO, ABBIAMO TUTTO” (Episodio 3)

Un giorno, Contratto entrò in un elegante ufficio di una grande azienda, specializzata in prodotti tecnologici. Era un’azienda che si considerava già al top: un sito web graficamente impeccabile, campagne pubblicitarie attive e una presenza digitale solida. Quando il direttore marketing lo vide, con un sorriso sicuro gli disse: “Grazie, ma non abbiamo bisogno di altro. Abbiamo tutto sotto controllo.”

Contratto, con la sua solita calma e la sua penna pronta nel taschino, non si lasciò intimidire. "Tutto sotto controllo, eh?" disse con un sorriso sottile. "Ma vi siete mai chiesti se il vostro sito web sta davvero convertendo i visitatori in clienti? O se le vostre campagne stanno raccontando la storia giusta, quella che cattura il cuore e la mente del vostro pubblico?"

Il direttore alzò un sopracciglio, intrigato ma ancora scettico. Contratto si sedette al tavolo e iniziò a parlare con la passione di chi sa cosa può fare. "Non vi sto vendendo un semplice sito o una campagna pubblicitaria. Vi sto offrendo una strategia che trasforma la vostra azienda in un brand di cui le persone si innamorano. Immaginate un sito che non è solo bello da vedere, ma che guida ogni singolo utente a fare ciò che volete. Un sito che racconta la vostra storia, che risolve i problemi dei vostri clienti ancora prima che li abbiano."

Ora, il direttore marketing non rideva più. Contratto continuò: "E le vostre campagne pubblicitarie? Sono davvero campagne che parlano alle persone giuste, nel modo giusto? Vi propongo campagne che non si limitano a vendere un prodotto, ma che creano un legame emotivo con il vostro pubblico, trasformando semplici spettatori in clienti fedeli."

Il silenzio nella stanza era palpabile. Il direttore si chinò in avanti, visibilmente colpito. "Sembra interessante, ma come facciamo a essere sicuri che funzioni?" chiese, cercando di mantenere il controllo della conversazione.

Contratto sorrise con fiducia. "Non dovrete preoccuparvi. La differenza non è nella tecnologia, ma nella strategia. Vi aiuteremo a mettere in campo campagne e siti che non solo attirano attenzione, ma che trasformano ogni visita in una conversione, ogni clic in un’opportunità. E la magia non è nelle vostre mani, ma nelle storie che saprete raccontare."

Con un gesto elegante, Contratto estrasse la sua penna del sì, e il direttore, senza più dubbi, firmò l’accordo. Avevano tutto: un sito, campagne pubblicitarie, ma mancava l’ingrediente segreto che solo Contratto poteva dare.

LA MORALE?

Avere strumenti non basta. Serve qualcuno che sappia come usarli per far emergere il vostro vero valore. Se sei TU quel qualcuno, se sai trasformare idee in strategie vincenti, stiamo cercando proprio te.

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07/09/2024

🔐 Le tue password sono veramente sicure?

Lo sapevi che una password composta da sole lettere minuscole può essere craccata in pochi secondi? 😱

👉 Aggiungi numeri, maiuscole e simboli e guarda come cambia tutto: con 12 caratteri misti, un hacker ci metterebbe 34.000 anni a decifrarla! 🚀

🔑 Proteggi i tuoi dati: basta poco per rendere la tua password praticamente inviolabile. Usa almeno 12 caratteri e mescola maiuscole, minuscole, numeri e simboli!

Esistono numerosi servizi che possono aiutarti a proteggere i tuoi dati, soprattutto se sei un professionista o hai un’azienda. Ecco un esempio: www.lastpass.com

📌 Condividi questo post con il tuo network e aiuta tutti a migliorare la propria sicurezza online! 💡

28/07/2024

🍕 La strategia di vendita vincente di Assaje a Torino: una lezione di marketing basata sulla reciprocità

👉🏻 L’idea di scrivere questo post mi è venuta dopo che ieri sera ci sono stato a cena

In un mercato competitivo come quello della ristorazione, trovare strategie efficaci per distinguersi è fondamentale.

La pizzeria Assaje, situata nel cuore di Torino, ha saputo sfruttare in maniera intelligente uno dei principi cardine della persuasione: la reciprocità.

Dopo aver deliziato i propri clienti con una pizza di alta qualità, Assaje offre un'esperienza unica e memorabile.

Al termine del pasto, i clienti vengono sorpresi con un secchiello contenente tre differenti liquori: Meloncello, Pistacchio e Limoncello, offerti gratuitamente.

Questo gesto di generosità non solo arricchisce l’esperienza gastronomica, ma crea anche un legame emotivo con i clienti.

Subito dopo, viene presentata la carta dei dolci, una lista ricca di tentazioni che partono dai 6€ cadauno.

Questo momento è cruciale: il cliente, avendo appena ricevuto un omaggio, si sente quasi in dovere di ricambiare il favore, acquistando un dessert.

Questa tecnica di upselling, basata sul principio psicologico della reciprocità, aumenta significativamente le possibilità di vendita dei dolci.

Ecco alcune considerazioni finali su questa strategia che mi sento di fare:

1) Esperienza del cliente: Offrire un assaggio gratuito di liquori non solo arricchisce l’esperienza culinaria, ma lascia anche un ricordo positivo e distintivo del locale.

2) Fidelizzazione: Questo tipo di attenzione al cliente promuove la fidelizzazione. I clienti sono più propensi a ritornare in un luogo dove si sono sentiti coccolati e apprezzati.

3) Aumento delle vendite: L’upselling dei dolci dopo l’offerta dei liquori non solo aumenta lo scontrino medio, ma può anche migliorare la percezione del valore del locale.
NB: occorre avere anche uno staff di sala ben formato.

4) Passaparola positivo: I clienti soddisfatti e sorpresi dalla generosità di Assaje sono più inclini a condividere la loro esperienza con amici e familiari, promuovendo il locale attraverso il passaparola. Per esempio, anche io attraverso questo post ne sto parlando con migliaia di persone sui miei canali social.

Assaje ci dimostra come piccole attenzioni e gesti di generosità possano tradursi in grandi risultati commerciali.

Un esempio da seguire per tutti gli imprenditori (non solo della ristorazione) che desiderano innovare e migliorare la propria strategia di vendita.

02/10/2019

Lunedí sera ero a Camo per lavoro, paese nel cuore delle colline del Moscato.

È un posto magnifico e ci sono arrivato proprio all’ora del tramonto.

Ovviamente ho lasciato l’auto a bordo strada e mi sono goduto per qualche minutino il meraviglioso calar del Sole.

In una parola: rigenerante.

Grazie vita 😍 @ Santo Stefano Belbo

22/03/2019

Cos’é il marketing per me?

mi ha fatto delle domande molto interessanti, le risposte le trovi nell’intervista integrale di 31 minuti (vai su Facebook sulla sua pagina “Artigiano del Marketing”).

Fammi sapere se ti piace ;-)

🤟🏻

11/08/2018

28/07/2018

In questo video, estratto dalle storie del Marketing Morning del 24/07/2018, vi spiego come mai Instagram é diventato il social number one battendo anche Facebook.
Non per numero di utenti, ma per la percezione degli utenti piú attivi.

Fammi sapere anche la tua nei commenti :-)

Robi Cooper

18/07/2018

🔥🎯 MARKETING MORNING

Ciao ragazzi, ho lanciato la mia nuova rubrica su Instagram.

Marketing Morning, un appuntamento leggero tutte le mattine nelle storie del mio account Instagram, segui il mio profilo:

Oppure clicca qui: https://www.instagram.com/robertocooperbortolussi/

Di cosa si parlerá?

- marketing
- risorse da cui partire per lo studio del marketing
- sondaggi e domande
- libri consigliati
- consigli per migliorare la produttivitá
- mondo del lavoro per noi giovani
- casi studio
- e tanto tanto altro che scoprirai solo seguendo Marketing Morning 😉

Mi piacerebbe che fosse un appuntamento interattivo, quindi non esitare a commentare, rispondere e partecipare 🤟🏻🤟🏻

Ti piace come idea?
Fammelo sapere nei commenti 👇🏻👇🏻👇🏻

29/06/2018

Ricordando il corso Marketing per Universitari di settembre 2017 🤟🏻
É stata una giornata fantastica che ha impattato su piú di 60 ragazzi in maniera positiva!
Il prossimo corso a breve, iscrivi al gruppo Facebook Marketing per Universitari cliccando sul link in bio oppure cercandolo manualmente 😉 @ Turin, Italy

24/06/2018

La strategia e il lavoro che stanno dietro a 2 serate sold out in un piccolo paese delle Marche.