B2B Координатор в Италии

21/06/2022

Контрактное производство в Италии довольно популярно: здесь размещают заказы на выпуск сумок, тканей, машин и оборудования, косметики и бытовой химии, лекарств, мебели, продуктов питания. Это win-win практика для обеих сторон: у производителя есть загрузка мощностей на определенный период (а значит, и доход), а компании, размещающей заказ, не нужно самой организовывать процесс и закупать сырьё, оборудование, комплектующие.

Мой клиент вместе со своим партнёром, hair-стилистом, — владельцы школы укладок в Москве и интернет-магазина косметики для волос, обратились ко мне именно с таким запросом: найти местную компанию для запуска производства средств по укладке волос под их собственным брендом.

Они давно и плотно сотрудничали с итальянской маркой косметики АN (назовём её так). Александр активно её продвигал на своих мастер-классах и в социальных сетях в том числе и потому, что сам был очень доволен результатом использования продуктов.

Однако в последние годы в отношениях с итальянским производителем стало возникать всё больше сложностей:

➡️ Нет эксклюзивности на продажу продуктов АN в России;
➡️ Нет маркетинговой поддержки со стороны бренда, признания заслуг амбассадора и ощутимых бонусов за самые высокие в России продажи;
➡️ Нет диалога с производителем: ни одна инициатива по улучшению продукта/упаковки так и не нашла отклика;
➡️ Снятие с производства многих продуктов, включая наиболее значимые для моего клиента;
➡️ Серьёзные перебои с поставками в связи со сменой владельцев итальянской компании и новой политикой образовавшегося крупного концерна.

Итого задача: сохранить хорошие отношения с дистрибьютором, но стать более самостоятельными и независимыми от него и структурных пертурбаций у производителя.

Как мы действовали и что из этого получилось – читайте в новом лонг-риде на сайте.

#контрактноепроизводство #производствоиталия #партнервиталии #сделановиталии #русскоитальянскийперевод

Идея найти партнёра в Италии для размещения заказа на контрактное производство косметики для укладки волос под своей маркой у Дмитрия появилась давно. Полтора год...

17/01/2022

Как узнать закупочные цены на продукцию у итальянских производителей?

Чаще всего - только через личное обращение.

В очередной раз убедилась в этом на днях, когда готовила письмо-ответ для российской таможни и искала в интернете стоимость рулонных штор и алюминиевых труб (один из компонентов шторы) на здешних фабриках. Google выдал десятки компаний – и я дотошно исследовала каждый сайт первых 4-5 страниц результатов поиска. И ни-че-го не нашла!

Есть каталоги продукции, есть подробные технические описания, есть сертификаты качества, но цену открыто не называет никто – ни крупные предприятия с новыми добротными сайтами, ни мелкие, у которых веб-дизайн остался на уровне 10-15-летней давности. Все отправляют заполнять форму, чтобы с ними связаться напрямую и задать вопрос.

Это ещё раз подтвердило то, что я уже знала об особенностях ведения бизнеса итальянцами – дифференцированный подход к каждому клиенту в зависимости от многих факторов:

➡️ его страны происхождения и наличия там дистрибьюторов/других клиентов,

➡️ величины компании (как клиента, так и производителя),

➡️ рекомендаций (если клиенту уже кто-то порекомендовал производителя),

➡️ классических - объема закупок, их вероятной периодичности и возможности долгосрочного сотрудничества.

Тоже из моего опыта: вряд ли вам быстро ответят на запрос и сразу же отправят расценки на продукцию. Скорее всего, придётся несколько раз напомнить о себе, созвониться – итальянцы осторожные и предпочитают пообщаться лично хотя бы по телефону прежде, чем приступать к конкретным действиям.

В итоге для письма на таможню я обошлась общими данными по цене и описанию продукции с сайтов типа e-bay и Leroy Merlin. Возможно, они также могут быть полезны как часть очень обобщённого анализа местного рынка и для предпринимателей из СНГ. Но чтобы идти в глубину и детали, точно потребуется время и терпение. И очень вероятно – помощь специалиста.

#закупкаиталия #закупочныецены #поставщикиталия #италияроссия

05/01/2022

Рождественско-новогодний отпуск в Трентино закончился, но у меня ещё есть несколько дней, чтобы постепенно войти в рабочий ритм – как в офисе, так и в личных проектах. И заодно подвести итоги 2021-го и подумать над целями на 2022-й.

В прошлом году в офисе я порой проводила целую рабочую неделю, хотя у меня и официальный парт-тайм на 3 дня. Отгрузки продукции, подготовка технических (руководства по эксплуатации, технические паспорта, технические описания – на русском и английском) и транспортных документов, переговоры с клиентом, российскими и итальянскими подрядчиками, курирование получения сертификатов соответствия и пожарных сертификатов, отправка курьером в Россию компонентов, контроль расходов и оплат, исполнения договорных обязательств – работы было много и разной. Ещё один важный момент – задачи тесно перекликались с основными услугами В2В координатора. Так что в кайф.

Но в итоге офис забирал больше времени, чем планировала. С учётом личных дел и необходимого отдыха на личные проекты его оставалось немного. Тем не менее, я смогла поработать со всеми старенькими клиентами и с несколькими новыми. Топовые услуги – переводы и онлайн-сопровождение, что ожидаемо при условно открытых границах. Хотела сделать больше для развития ИГ аккаунта – оформление, наполнение полезной информацией, привлечение целевой аудитории, но не хватило ресурса. Так что пока ставлю это в план на 2022-й.

Зато запустила ещё один личный проект – чат для русскоговорящих предпринимателей в Италии COLLAБоратория. За полгода его существования удалось много: несколько онлайн мастер-майндов в моём кураторстве, организация вебинаров со специалистами по актуальным темам, поддержка инициатив экспертов чата, 6 живых встреч в формате бизнес-завтрака, бизнес-уикенд. Довольна собой и бесконечно благодарна единомышленникам. Понимаю, что у проекта есть потенциал, есть куда расти – и в 2022-м планирую его дальше развивать. Единственное важное для меня условие – здесь всё должно быть из моего «хочу», из интуиции, ни в коем случае из «надо».

Детальнее буду прописывать цели и хотелки в ближайшие дни – как только словлю подходящее внутреннее состояние.

А вы уже прописали планы и задачи на новый год?

#итогигода2021 #планы2022

05/10/2021

В этом году в моей практике услуга онлайн-сопровождения бизнес-переговоров вышла в топ самых востребованных – я провела больше 20 таких встреч. В условиях пандемии и закрытых границ общение онлайн с деловыми партнёрами превратилось в жизненную необходимость – это вынуждены были признать и принять даже итальянцы, предпочитающие личные встречи. Судя по коллегам и клиентам, они не в восторге от такого формата, поэтому каждый раз приветствуя друг друга на экране, с надеждой говорят: «Ну, в следующий раз уже давайте за обедом пообщаемся!»

В последнее время замечаю, что итальянцы всё чаще соглашаются на видео-звонок даже с новыми клиентами (раньше такое случалось в порядке исключения). Ну, как новыми: с которыми не работали раньше – это да, но с которыми до «выхода в эфир» уже точно завязалась и шла переписка в течение пары месяцев. На онлайн-встречу выносятся вопросы, требующие активного включения обеих сторон в обсуждение – например, условия сотрудничества и подготовка контракта, сроки, совместный план действий. Здесь советую, кстати, подключить к разговору профессионального русско-итальянского переводчика: так всем будет спокойнее и увереннее, что поняли друг друга правильно.

Ещё больше ускорить коммуникации и в целом работу над проектом с итальянцами особенно в нынешние пандемические времена поможет местный представитель – ваш удалённый сотрудник на месте, который постоянно напоминает партнёрам о задачах, выезжает к ним на встречи, рассказывает о ваших новостях и пожеланиях, – в общем, двигает ваше дело вперёд. Такого человека найти непросто: вероятно, придётся поработать с несколькими кандидатами прежде, чем найдётся именно ваш - единственный и неповторимый. Но уж если найдётся - бонусов вашему проекту гарантированы.

Готова поспорить, что и у вас сейчас стало больше онлайн общения с зарубежными партнёрами. Я права?

#онлайнсопровождение #русскоитальянскийпереводчик #переводчикмилан

02/09/2021

Эта неделя – стартовая для большинства итальянских компаний после августовской паузы. Понадобится еще несколько дней прежде, чем все поделятся впечатлениями об отпуске и наконец включатся в рабочий процесс.

Мои «каникулы» прошли в Трентино, где живет бабушка мужа. Я сбежала от жары и суеты города в горную тишину. Спокойные дни в саду с видом на равнину за книгой или неторопливыми разговорами с родственниками, простые обеды-ужины из блюд итальянской и белорусской кухни, пешие прогулки по окрестностям, поездки на горные фермы, в замки, на озёра, сон – сколько требуется, работа – только экстренно.

Я впервые опробовала такой формат – без спешки и списка задач, в одном месте – в горах, лишь практикуя dolcefarniente = ничегонеделание. Внутренний трудоголик бунтовал, но вынужден был отступить под напором усталости и любопытства от итогов очередного эксперимента: а как буду себя чувствовать, если в этом году отпуск проведу по-новому?

Первая неделя ушла на восстановление, к концу второй начала появляться энергия и желание что-то сделать по проекту и подумать над идеями, к концу третьей стал формироваться более ясный план на осень.

1️⃣ По проекту В2В координатора хочу поработать с 2-3 новыми клиентами и очень-очень – на выставке. Соскучилась по живому бизнес-общению и драйву погружения в неизвестные мне сферы.

2️⃣ По чату COLLAБоратория – продолжить проводить мастер-майнды в онлайне и живые бизнес-завтраки с бОльшим фокусом на нетворкинг. Плюс организовать бизнес-уикенд формата «свои для своих», где каждый сможет протестировать свои идеи на практике, обменяться знаниями, заручиться поддержкой и просто релакснуть.

3️⃣ В личностном развитии – курс ораторского мастерства. Понимаю, как важно уверенно говорить (читай - управлять своим голосом), когда общаешься с клиентами, партнёрами, начальниками, единомышленниками, родственниками и друзьями – со всеми! Здесь и психология, и словарный запас, и произношение. Решалась на курс больше года – и ура, иду!

Надеюсь, что и ваш отпуск помог перезарядиться и запланировать интересные задачи на осень. Что, кстати, у вас в приоритете?

#итальянскийбизнес #сделановиталии

04/08/2021

Неделю назад я вернулась из отпуска в южной Италии – с Липарийских островов, что севернее Сицилии. Не первый мой раз в этих краях, но самый долгий по времени пребывания. Появилась возможность понаблюдать за жизнью и менталитетом местных более пристально – в том числе и с точки зрения ведения бизнеса.

Южане – мастера смолл-токов: дежурное «как дела?» легко перерастает в разговор на полчаса. Они умеют угадать настроение, с удовольствием делятся лайфхаками и личными историями, умеют слушать… и быстро сделать нужные выводы.

Предпринимательская смекалка у них работает в разы быстрее, а навыкам продаж позавидует любой топ-менеджер. Но нужно быть готовым, что играют они не всегда честно. Например, аренда мопеда нам стоила 30 евро в день, а вот у следующей в очереди француженки хозяин попросил уже 40. В документах он изначально не планировал указывать номер транспортного средства – доказывай потом полиции, что не украли.

Кстати, навыкам продаж здесь учатся с малых лет. Вечером на набережной мы встретили пацаненка лет 10, продававшего камни обсидиана (вулканического стекла), ракушки, небольшие картины – совсем одного, взрослых родственников рядом не было. Он чётко расписал, что сколько стоит. Уверенно подтвердил, что камни и ракушки он собирал сам, и картины – тоже его руки шедевры. Сторговались на небольшой обсидиан за 2,5 евро – мальчонка остался несказанно счастлив.

Вообще я сделала вывод, что, если на юге кто-то действительно хочет работать, он будет работать и зарабатывать. Как этот мальчик , как другие подростки вечером в порту, перевозившие на резиновых моторках туристов с лодок на глубине до города. Как девушка-водитель бусика «отель-пляж», мать двоих малолетних детей, которая лихо рулила по узким улицам, одновременно делая звонки по рабочим и личным вопросам и общаясь с нами. Разница в подходе тоже заметна: кто-то, зная, что и так заработает, почти не вкладывает сил и средств в сервисы и внешний вид места/авто. А кому-то важно не просто срубить бабла, но и сделать клиента довольным, создать атмосферу.

Я вот даже подумала: если почистить и отмыть город, отреставрировать и дать вторую жизнь памятникам архитектуры (коих немеренно, большей частью почти развалившихся), сменить фокус в ментальности у местных на качество сервиса, а не на заработок любой ценой, каким бы стал Липари? Возможно, даже похожим на Швейцарию. Но, с другой стороны, тогда бы точно потерялась аутентичность места. А существует ли золотая середина – не знаю. Как вы думаете?

#южнаяиталия #итальянскийбизнес #сделановиталии

12/07/2021

В Италию вновь вернулись выставки!

Сектор крупных международных мероприятий ожил в середине июня. Учитывая отпускной август (80% компаний закрываются на 2-3 недели), июль остаётся на «раскачку». А вот всё самое интересное начнётся с сентября.

В Милане пройдут:

➡️ 5-10 сентября – знаменитый Salone del Mobile после полуторагодовой паузы.
➡️ 19-21 сентября – международная выставка обуви MICAM.
➡️ 22-23 сентября – BROCODAY и традиционный Hardware forum в его рамках – мероприятие для секторов «Сделай сам» и обустройства дома.
➡️ 22-24 сентября – LINEAPELLE, международная выставка, посвященная коже, аксессуарам, компонентам, синтетике, тканям и моделям для обувного, кожевенного, швейного и мебельного секторов.
➡️ 29-30 сентября – международная выставка пряжи FILO.

В Болонье в сентябре состоится 2 важных мероприятия:

➡️ 9-12 – COSMOFARMA, международная выставка товаров и услуг сферы красоты и здоровья;
➡️ 27 сентября-1 октября – CERSAIE, международная выставка керамической плитки и оборудования для ванных комнат.

Что касается возможности посещения мероприятий для граждан стран СНГ (сейчас входят в список E итальянского Министерства здравоохранения), то для них возможно получить освобождение от сдачи анализов и обязательного 10-дневного карантина, если: а) они въезжают сюда на срок не более 120 часов (5 дней) б) деловая причина въезда подтверждена официально (билет на выставку, письмо от местных партнеров и т.д.) в) при себе есть заполненная автодекларация.

Понятно, что данное послабление вряд ли обеспечит поток бизнес-туристов из наших стран на уровне предыдущих лет, но это точно лучше, чем тотальный «карантинный занавес». Я очень надеюсь в сентябре снова увидеться со своими «старенькими» клиентами и познакомиться с новыми.

#выставкамилан #выставкаиталия #поставщикиталия #сделановиталии

02/07/2021

О бизнесменах-итальянцах говорят разное: необязательные и в то же время щепетильные в выборе партнеров; большинство плохо владеет английским, но умудряется работать со всем миром; предпочитают встречаться лично и дорожат репутацией, однако бизнес-процессы выстраивают порой весьма хаотично.

О реальном опыте взаимодействия предпринимателей и компаний из СНГ с итальянцами я попросила рассказать участников Фейсбук-сообщества #Вебсарафан. Откликов пришло много: с местными бизнесами наши работали как в качестве поставщиков, так и клиентов.

Сохранив разделение «продавцы-покупатели», я провела анализ впечатлений и сделала выжимку главных особенностей сотрудничества.

Итак, по мнению откликнувшихся на мой запрос «вебсарафановцев», ИТАЛЬЯНЦЫ-ПОСТАВЩИКИ:

• Необязательные и расслабленные;
• Требуют постоянного контроля и многочисленных напоминаний о дед-лайнах;
• Не все говорят по-английски и предпочитают вести переговоры на итальянском, поэтому если в компании нет русскоговорящего менеджера, то конференц-коллы и встречи могут проходить неэффективно;
• Неторопливые, чётко следуют процедуре и доверяют своим ощущениям.

Работая же с ИТАЛЬЯНЦАМИ-ПОКУПАТЕЛЯМИ, будьте готовы к:
• Гораздо более медленным темпам взаимодействия: «Вначале могут потребовать кучу бумаг, потом пропадают на несколько месяцев и неожиданно возвращаются, объяснив своё молчание семейными обстоятельствами»;
• Недоверию: они должны увидеть и пощупать продукт живьём, «шарахаются от слова «наличные»;
• Требованию идеального пакета документов: «на «авось», как в России, не прокатывает», «бумажка на каждый чих»;
• Необходимости сначала обсудить и подписать договор, а потом уже начинать работать;
• Уже упомянутым проблемам с английским и беспокойстве о репутации.

Больше деталей, включая лайфхаки по работе с местными бизнесами, - в лонг-риде по ссылке ниже.

#работаситальянцами #бизнеситалия
#сделановиталии #закупкаиталия #поставщикиталия

О бизнесменах-итальянцах говорят разное: необязательные и в то же время щепетильные в выборе партнеров; большинство плохо владеет английским, но умудряется работа...

21/05/2021

Для нашей долгожданной встречи мы выбрали самый правильный вечер – когда метеопрогноз обещал грозу со шквалистым ветром. Дружно решили: «Не сбудется!», - и заказали пиццу, сидя под большими зонтами в саду (ресторанам в Италии по-прежнему можно обслуживать гостей только на открытом воздухе).

Нас не напугали даже первые тяжёлые капли, которые упали аккурат, когда каждая распробовала свой первый румяный кусок. «Ай, сейчас пройдёт!», - отмахнулись и продолжили весело болтать, уминая за обе щёки ужин.

Грозу же, видать, наш игнор задел за живое - и она пошла в яростное наступление. А мы, напоминаю, на открытом воздухе. Бежать в ресторан не вариант – под ногами быстро набрякло море, а единственный зонт вряд ли бы укрыл обеих от косого дождя с ветром, да и закончить трапезу внутри не разрешили бы. Идти домой – вовсе обидно, потому что собрались давно встретиться.

Поэтому мы остались доедать пиццу в надежде, что ненастью надоест нас чехвостить и оно уже пойдёт восвояси. Но оное как будто слышало нас - и после каждой обнадёживающей паузы вливало воды с удвоенной силой.

Мы смеялись и иронизировали над ситуацией, и официанты, почти ставшие гондольерами, балагурили вместе с нами, совершенно не жалуясь на погоду или испорченный вечер! Они приносили дижестив под зонтиком, заказ принимали по телефону (да-да, я звонила из сада в ресторан) и продолжали шутить!

Самое же неожиданное – персонал отказался брать деньги даже за напитки. «Девчата, это нельзя назвать ужином в ресторане: мы не смогли вас нормально обслужить, а вы – насладиться едой и атмосферой. Мы вас ждём снова в хорошую погоду!»

Нас это, конечно, очень тронуло – особенно с учётом того, что сфера ресторации в Италии – одна из самых пострадавших от пандемии, и заведения только-только открылись. Тем не менее, для наших хозяев качество проведённого времени и атмосферы оказалось намного важнее денег. Я считаю такой подход правильным и уверена, что он вернётся им сторицей.

А по-вашему, что важнее: деньги или уровень счастья у клиента?

#итальянскийресторан #итальянскийсервис #ресторанныйбизнес

11/05/2021

Сегодня моему блогу и моему проекту исполняется год. ГОД!!! Год, как я вышла из тени сомнений и заявила о себе как об эксперте!

А решалась-то долго: по паззликам собирала картинку, сомневалась, прокрастинировала, насматривала идеи и училась, общалась с начинающими и уже состоявшимися специалистами, решалась и снова сваливалась в страхи, пока не психанула. Да – именно психанула на саму себя: да сколько ж можно полировать каждую мелочь, сколько можно готовиться к запуску?! Баста – запускаю!

И запустила аккурат после локдауна – 11 мая 2020 г. Мир не рухнул и не перевернулся. И люди меня поддержали – не осудили, как в жутких красках рисовало воображение. А если вдруг и подумали что-то такое или сказали – да пожалуйста, думать ведь не воспрещается, и живём мы в эпоху свободы мнений 😊

Кстати, такое спокойное отношение к «общественной точке зрения», в том числе и негативной, - важное для меня достижение. Проект помог «повзрослеть» и стать более уверенной на профессиональном и личном уровне. Да, критика имеет место быть (и конструктивную я очень приветствую!), но это ни в коем случае не станет причиной самоедства и желания быстренько исправить «косяк», чтобы понравиться другим.

Об этом в первую очередь и сказала бы себе год назад, на старте. Или даже раньше, домотав до периода исканий и сомнений. Пробовать новое и идти на страх – действительно очень страшно, проявляться в мире – вообще жуткий кошмар. И конечно, намного безопаснее тихонько сидеть в своём уголке и не высовываться. Но тогда бы в моей жизни не произошло важных событий – ни Лондона, ни учёбы в университете Тренто и стажировки в Германии, ни 10 лет жизни в Италии, ни В2В координатора в конце концов.

Я обещаю себе и дальше идти на страх: там, где он, ещё точно зарыто много «вкусного» - успеха, роста, изменений к лучшему и интересных людей. Я буду продолжать рассказывать о своём опыте и кейсах работы с итальянцами, о местных бизнес-лайфхаках и историях успеха знаменитых на весь мир брендов. А через год посмотрим, как изменится проект – мне и самой ооочень любопытно!

04/05/2021

«Наши уже прибыль посчитали, вывели, подарков накупили… а у итальянцев всё ещё сиеста!», - поделился впечатлениями один из участников сообщества #вебсарафан, где я спросила наших предпринимателей, как им работается с итальянцами.

Да, местные товарищи славятся неторопливостью и необязательностью – не только в жизни, но и в бизнесе. Действительно, куда и зачем спешить, ковать это треклятое горячее железо, когда вокруг столько прекрасного и им НУЖНО наслаждаться ПРЯМО СЕЙЧАС?

Поэтому отправляя запросы по поиску поставщиков для клиентов, я и не рассчитываю получить информацию на следующий день. И даже на завтра или послезавтра. Из личной практики – ответ придёт (опять-таки вероятно!) после звонка в компанию и напоминания о письме. Что только не слышала в качестве извинений за задержку: письмо попало в спам, менеджер ещё изучает материалы, ответственный по вопросу в командировке, ну, и вишенка на торте «Мы данным продуктом/услугой больше не занимаемся», хотя на сайте они по-прежнему есть.

В случае, когда компания из СНГ решила самостоятельно наладить контакт с местными товарищами, то она должна как минимум запастись терпением. Я искренне восхищаюсь такой целеустремлённостью и всегда желаю, чтобы сотрудникам попался адекватный и шустрый местный менеджер, который оперативно и всесторонне ответит на вопросы. Это редкость, но тем не менее, положительные прецеденты имеются.

Если же к вашему проекту подключусь я как В2В координатор, то все эти тонкости менталитета для вас пройдут незаметно, ибо я буду играть роль «фильтра»: закладывать время на «обработку запроса», звонки-напоминания и личные встречи, если будет необходимо (итальянцы ещё и недоверчивые, им нужно видеть и общаться с живым человеком), чтобы получить нужную информацию – то есть, результат. Вам он достаётся легко – без кучи неэффективно потраченного времени и дополнительных переживаний. Мне же двойной кайф – и от процесса, и от того, что мой клиент доволен.

#поискпоставщиков #бизнесуслугииталия #италияроссия #италия

20/04/2021

С поиском работы в итальянских компаниях у меня отношения сложные. Я запускала процесс трижды: штудировала специализированные сайты по 3-4 часа в день, заполняла онлайн-формы, писала сопроводительные письма, отсылала в интересные компании CV в качестве «спонтанной кандидатуры».

Каждую вакансию, на которую откликнулась, заносила в таблицу, чтобы а) освежить требования и предложения по сохраненной ссылке, если позвонят б) отследить, когда подалась и чисто ради любопытства - сколько времени занимает процесс найма. Параллельно по той же схеме смотрела работу и в других странах – Нидерланды, Германия, Люксембург, Швейцария.

В итальянские двери я стучалась с особым упорством: если сложить все отправленные резюме, то получится порядка тысячи. И из этого количества лично мой «выхлоп» по собеседованиям – около 20. Автоматическими ответами формата «Спасибо, вы нам не подходите» местные кадровики тоже не балуют – прислали 5% компаний. Интересно, что при значительно меньшем количестве отправленных CV в «заграничные» компании, процент собеседований был выше, а автоответы получала максимум в течение месяца и в 90% случаев.

Честно: меня часто посещали мысли о неполноценности и бессмысленности всех титанических усилий и потраченного времени. Но тогда я ещё была не готова к самостоятельному плаванию, и потому шла по понятному, хоть и набившему оскомину пути. Находила «работу мечты», разочаровывалась через месяц-два и начинала поиски заново, приходя в офис только чтобы заработать на жизнь.

Всё кардинально изменилось, когда я наконец решилась заняться собственным проектом без оглядки на удобную финансовую «подпорку» в найме. И предложения посыпались, как из рога изобилия от совершенно неожиданных людей! Здесь я впервые осознала наличие своего выбора: сказать «да» или «нет», озвучить свои условия - потрясающие ощущения!

Мой вывод: настойчивость не всегда помогает открыть дверь, иногда нужно просто прекратить в неё ломиться, чтобы открылась новая, та самая «своя».

Уверена, что у и у вас найдётся похожая история в доказательство – поделитесь! 😊

#бизнесуслугииталия #поискработыиталия #деловаяиталия