Wood Export Specialist

02/04/2025

L’𝐀𝐫𝐚𝐛𝐢𝐚 𝐒𝐚𝐮𝐝𝐢𝐭𝐚 è uno dei contesti più dinamici e in trasformazione al mondo, con investimenti miliardari nel residenziale, nell’hospitality e nella cultura. Il piano Vision 2030 sta dando vita a progetti ambiziosi, sostenibili e di altissimo profilo dove 𝐢𝐥 𝐝𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧 𝐢𝐭𝐚𝐥𝐢𝐚𝐧𝐨 è 𝐬𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞 𝐩𝐢ù 𝐩𝐫𝐨𝐭𝐚𝐠𝐨𝐧𝐢𝐬𝐭𝐚.
🌍 𝐒𝐞𝐢 𝐩𝐫𝐨𝐧𝐭𝐨 𝐚 𝐜𝐨𝐠𝐥𝐢𝐞𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭à?

Noi di 𝐖𝐨𝐨𝐝 𝐄𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭 𝐒𝐩𝐞𝐜𝐢𝐚𝐥𝐢𝐬𝐭 ti aiutiamo ad affrontare questo mercato con un approccio concreto:
✔️ 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐚𝐭𝐭𝐢 𝐪𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢 con showroom, architetti e contractor attivi a Riyadh, Jeddah e non solo
✔️ 𝐄𝐬𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐬𝐩𝐞𝐜𝐢𝐚𝐥𝐢𝐬𝐭𝐢𝐜𝐚 con aziende del settore legno-arredo e design
✔️ 𝐒𝐮𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐨 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐭𝐨 dalla strategia commerciale alla gestione delle commesse

💬 Lavoriamo già con diverse aziende della tua zona e siamo disponibili per𝐮𝐧 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐨 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐭𝐭𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐬𝐨 𝐥𝐚 𝐭𝐮𝐚 𝐬𝐞𝐝𝐞. Scrivici o chiamaci per fissare un incontro.

📞 Milano +390256568236 | 📞 Pomigliano d’Arco (NA) +390810422611
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04/03/2025

Forse non ci hai pensato, ma l’ambito del 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐜𝐭 richiede un piccolo cambio di marcia e un diverso approccio alla vendita, oltre allo sviluppo di nuove skills.

Il contract, così come anche l’𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥𝐢𝐳𝐳𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 in generale, non funziona se è affrontato come un tentativo, come un “proviamo e vediamo come va”: è una sfida che si gioca sulla propria capacità di creare, produrre e stupire con la tecnica, il progetto, i materiali, avendo chiari i propri punti di forza e gli obiettivi, e posizionandosi presso gli attori chiave in modo intelligente, in anticipo e con il proprio materiale distintivo e la propria competenza.

Per i nostri clienti curiamo tutto noi: dalla definizione della roadmap fino alla creazione di contenuti e strategie di inbound marketing, per abbattere qualsiasi barriera all’entrata del contract senza perdere altro tempo.

Entrare nel segmento contract non è un processo immediato ma è certamente alla portata di tante PMI del settore 𝐥𝐞𝐠𝐧𝐨-𝐚𝐫𝐫𝐞𝐝𝐨, e noi ne abbiamo prova perchè abbiamo aiutanto tante aziende come la tua a lavorare con 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫𝐬, 𝐚𝐫𝐜𝐡𝐢𝐭𝐞𝐭𝐭𝐢 𝐞 𝐝𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧𝐞𝐫𝐬 𝐚𝐥𝐥'𝐞𝐬𝐭𝐞𝐫𝐨.

Se non sei riuscito da solo, probabilmente stai sbagliando qualcosa!

📧 Scrivici a 𝐢𝐧𝐟𝐨@𝐰𝐨𝐨𝐝𝐞𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭𝐬𝐩𝐞𝐜𝐢𝐚𝐥𝐢𝐬𝐭.𝐜𝐨𝐦

07/08/2024

Diventare Lead Auditor ISO 9001 e, pochi giorni fa, anche Lead Auditor ISO 14001:2015 rappresenta un significativo passo avanti nella mia crescita professionale come Export Strategist e CEO di Domo Export Consulting e Wood Export Specialist.

Queste certificazioni offrono alle aziende la possibilità di implementare procedure operative che spesso evidenziano criticità non più percepite, ma che possono rappresentare una zavorra nella crescita sui mercati internazionali, generando alti costi in termini di Brand Reputation e sprechi. Per me queste certificazioni hanno rappresentato un’opportunità di introspezione e, come per le aziende, suggeriscono e evidenziano: AREE di MIGLIORAMENTO CONTINUO.

Qualche settimana fa ho scritto della ISO 9001 e di come, nell'ultima revisione, faccia per la prima volta menzione del tema della sostenibilità, esplicitando che l’organizzazione può accrescere la soddisfazione del cliente prestando attenzione alla collettività e al contesto. (Potete leggere l’articolo qui: https://lnkd.in/dQVASpSc).

Questo perché sempre più spesso il cliente, sia nel B2B che nel B2C, richiede prodotti e servizi che soddisfino requisiti di sostenibilità ambientale e sociale.

Ho quindi recentemente approfondito i temi della ISO 14001:2015 verificando che non solo migliorano l'efficienza operativa ma aumentano anche la reputazione dell'azienda, fondamentale per affermarsi nei mercati internazionali.

Negli ultimi tempi, i requisiti di rendicontazione ESG sono aumentati a livello internazionale ed è prevedibile che in un prossimo futuro diventerà obbligatorio per una fetta sempre maggiore di imprese.

Le aziende che sono preparate a questa eventualità, che investono in temi di responsabilità sociale e ambientale e che comunicano in maniera chiara e trasparente secondo gli standard, avranno un vantaggio competitivo.

Questo è particolarmente rilevante per il Made in Italy, che può rafforzare la sua reputazione di eccellenza e qualità attraverso l’impegno verso la sostenibilità ambientale e sociale.

Il prossimo passo per le imprese sarà il report e bilancio di sostenibilità. Questo documento non solo risponde ai requisiti normativi emergenti, ma rappresenta anche un potente strumento di comunicazione verso gli stakeholder, dimostrando impegno e trasparenza in materia di sostenibilità.

Prepararsi al bilancio di sostenibilità significa anche dotarsi di un quadro completo per la misurazione e il miglioramento continuo delle proprie performance ambientali, sociali e di governance, creando così un circolo virtuoso di crescita e innovazione.

Inoltre, l'adozione di pratiche di economia circolare contribuisce significativamente alla riduzione degli sprechi e all'ottimizzazione delle risorse (Eco Design e Design Thinking).

Come Export Strategist e CEO di Domo Export Consulting e Wood Export Specialist, la mia missione è quella di guidare le aziende in questo percorso di crescita sui mercati internazionali.

17/01/2024

🇮🇹 Partendo per la Fiera Maison&Objet a Parigi, l'emozione è palpabile.

Nonostante i miei 30 anni di esperienza in giro per il mondo, la Ville Lumière mi regala sempre una carica emozionale unica.

Il fascino intramontabile di , città che coniuga storia e , è ciò che alimenta la mia passione.

Una passione incredibile mi guida mentre ci apprestiamo ad affrontare incontri strategici con , e e .

Sono grato a Luciano Garofalo per la fiducia incondizionata accordatami. Come sempre, mi impegnerò a rappresentare al meglio il brand Relax Design.

Sono entusiasta di presentare i nostri prodotti di design, tra cui quelli realizzati con la tecnologia innovativa .

Seguite il mio viaggio per scoprire le ultime tendenze e il connubio irresistibile tra la magia di Parigi e l'eccellenza nel design. ✨🇫🇷

🇫🇷 En partant pour le salon Maison Object à Paris, l'excitation est palpable.

Malgré mes 30 ans d'expérience à parcourir le monde, la Ville Lumière me procure toujours une charge émotionnelle unique. Le charme intemporel de Paris, ville qui allie histoire et design, est le moteur de ma passion.

Une passion palpable me guide lorsque nous préparons des réunions stratégiques avec des designers, des entrepreneurs et des agents de salles d'exposition.

Je suis reconnaissante à Luciano Garofalo pour la confiance inconditionnelle qu'il m'a accordée. Comme toujours, je m'efforcerai de représenter au mieux la marque Relax Design. Je suis impatiente de présenter nos produits design, y compris ceux fabriqués avec la technologie innovante Lumenit.

Suivez mon parcours pour découvrir les dernières tendances et l'irrésistible combinaison de la magie de Paris et de l'excellence du design. ✨🇫🇷

16/01/2024

05/01/2024

Riflessioni, Sfide e Nuove Prospettive per il settore legno-arredo

La fine di un anno è sempre momento per riflettere sui successi ottenuti, per fare il punto sugli ultimi sforzi e consolidare quanto realizzato nell’anno in corso. Ma è anche il momento di predisporre il terreno per accogliere il nuovo anno…

Poco prima di Natale ho incontrato la responsabile dell’ufficio formazione di FederlegnoArredo Giulia Pedraccini , per confrontarci su come continuare a portare valore alle imprese del nostro settore nel 2024.

Il 2023 è stato un anno di sfide e cambiamenti per la filiera del legno-arredo. Dopo un 2022 frenetico caratterizzato da una spinta senza precedenti dovuta alla situazione post-Covid, nuove dinamiche internazionali e nazionali hanno messo un segno negativo davanti ai dati di chiusura dell’anno appena concluso.

Come ha anticipato il presidente di FederlegnoArredo Claudio Feltrin, il 2024 sarà un periodo di assestamento e normalizzazione.

Tuttavia, è proprio in momenti come questi che le aziende hanno l'opportunità di rinnovarsi, adattarsi e sviluppare strategie innovative per affrontare le sfide in modo proattivo e non lasciarsi travolgere dagli eventi.

FLA ha messo in piedi un’Academy super specializzata per la prima metà del 2024 alla quale anche io contribuirò con due corsi, come sempre volti a dare strumenti utili, pratici e realmente applicabili per le imprese del mobile.

Il primo appuntamento si concentrerà sul:

Back Office Estero – cuore pulsante delle attività estere delle imprese – condividendo soluzioni quotidiane per migliorare la e individuando quando e come creare e trasferire valore ai clienti e agli agenti esteri lungo il .

Farà seguito un approfondimento sulla figura dell’ - privo dei soliti tecnicismi, ma calato nel contemporaneo, che oggi gli richiede l’adozione di nuove strategie che partano da una comprensione delle dinamiche digitali, perché ormai è sotto gli occhi di tutti: non si può parlare di crescita aziendale di successo senza la conoscenza e l’integrazione dei processi digitali.

Un nuovo contesto si può sempre tradurre in nuove opportunità. Basta essere pronti e preparati ad accogliere il cambiamento e predisposti ad espandere la conoscenza propria e del proprio team, per trasformare le sfide in possibilità di crescita e innovazione.

https://www.federlegnoarredo.it/it/servizi/formazione/offerta-formativa-2024/academy-fla

Marika Petrillo Salone del Mobile.Milano

18/06/2023

Esplorando Dubai e Muscat: Mission, Vision, Retail e Contract - L'eccellenza del Design e dei Prodotti Made in Italy!

Sono entusiasta di condividere con voi i dettagli emozionanti del mio viaggio a e .

Durante questa missione, ho affrontato temi di fondamentale importanza come la sostenibilità, l'innovazione e l'approccio green nella filiera .

È stato un ritorno appassionante in quest'area geografica, che frequento da molti anni, portando avanti importanti progetti in UAE, Oman, Bahrein e altre nazioni circostanti.

Durante gli incontri con , italiani e rappresentanti delle istituzioni locali, abbiamo discusso di come integrare questi principi nella realizzazione di progetti di e .

Inoltre, sono lieto di annunciare che a partire da settembre, con il mio team di Wood Export Specialist , saranno presentati corsi di formazione specializzati per le aziende del settore legno arredo, focalizzati sul Contract, Retail e su Back Office Experience. Questa iniziativa mira a fornire alle imprese gli strumenti e le competenze necessarie per affrontare le sfide di questo mercato in continua evoluzione.

Durante il mio viaggio, ho avuto modo di vedere come la nostra visione di eccellenza nel design e nei prodotti possa trovare terreno fertile a Dubai e Muscat.

Sono grato per l'accoglienza calorosa e la collaborazione stimolante che ho ricevuto durante questi incontri, e sono determinato a supportare le aziende italiane nel loro percorso di internazionalizzazione.

Il nostro impegno verso uno sviluppo sostenibile e l'adozione di pratiche innovative continuerà a guidarci nel futuro. Siamo determinati a diventare un punto di riferimento per le imprese italiane che desiderano eccellere nel settore del contract e retail, portando avanti valori di qualità, design e sostenibilità.

Restate sintonizzati per ulteriori aggiornamenti sulle nostre iniziative e progetti futuri! Insieme, possiamo creare un futuro luminoso per l'industria del legno arredo.

15/04/2023

RELAX DESIGN ПРИНИМАЕТ УЧАСТИЕ В MILANO DESIGN WEEK 2023, ИССЛЕДУЯ ПРОЗРАЧНОСТЬ И ЦВЕТ ЧЕРЕЗ ЭКСПЕРИМЕНТЫ С МАТЕРИАЛАМИ.

В пространстве Insula delle Rose, в самом сердце района дизайна Брера, будет представлена коллекция White Label, разработанная студией ZeTae и выполненная из нового материала Lumenit.
Существенные формы и мягкие линии изделий адаптируются к современным дизайнерским средам, создавая отражения и игру света в симбиозе с окружающими деталями, оттенками и нюансами.
Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами о WHITE LABEL и многом другом.

RELAX DESIGN TAKES PART IN MILANO DESIGN WEEK 2023 BY EXPLORING TRANSPARENCY AND COLOUR THROUGH MATERIAL EXPERIMENTATION.
In the Insula delle Rose space, in the heart of the Brera Design District, will be presented the White Label collection, designed by ZeTae Studio and made with the new material Lumenit.
The essential shapes and soft lines of the products adapt to contemporary design environments by creating reflections and light effects, in symbiosis with surrounding details, shades and nuances.
I look forward to talking to you about WHITE LABEL collection and much more

RELAX DESIGN PARTICIPE À LA MILANO DESIGN WEEK 2023 EN EXPLORANT LA TRANSPARENCE ET LA COULEUR À TRAVERS L'EXPÉRIMENTATION DE MATÉRIAUX
Dans l'espace Insula delle Rose, au cœur du Brera Design District, sera présentée la collection White Label, conçue par ZeTae Studio, et réalisée avec le nouveau matériau Lumenit.
Les formes essentielles et les lignes douces des produits s'adaptent aux environnements de design contemporains en créant des reflets et des jeux de lumière, en symbiose avec les détails, les nuances et les tons environnants.
J'ai hâte de vous parler de WHITE LABEL et de bien d'autres choses encore.

27/01/2023

Noi di Wood Export Specialist abbiamo oltre 20 anni di esperienza in ambito export del settore del mobile.

Quando diciamo che...
- Conosciamo le materie prime e le tecnologie che sono alla base del prodotto finito del settore legno arredo.
- Conosciamo ed affrontiamo ogni giorno le problematiche più comuni dell’internazionalizzazione legate a questo settore
- Conosciamo le peculiarità dei canali contract e retail nei mercati esteri..diciamo sul serio!

Il nostro metodo di lavoro si fonda proprio su questa conoscenza. È solo così che possiamo costruire una strategia export unica, come lo è il settore legno-arredo, e come lo è la tua azienda.

Visita il nostro sito: www.woodexportspecialist.com

24/11/2022

LEGNO ARREDO E EXPORT: I REQUISITI NECESSARI PER INIZIARE

Nessuna novità: i mercati internazionali provano un amore smisurato per tutta la filiera del legno arredo, un amore di lunga data che si prospetta duraturo e sempre più richiesto.

A dirlo, è la fotografia sull'andamento export 2021 del settore, che evidenzia:
una crescita del suo valore di ben +20,6% rispetto al 2020 (oltre 18 miliardi di euro)
un'incidenza del 37% sul fatturato complessivo del settore di appartenenza

Questo scenario mostra con chiarezza quanto fare export sia importante per voi, imprese di piccole o medie dimensioni, sparse in tutto il territorio nazionale e con la passione e la qualità che contraddistinguono il nostro “Made in Italy”.

E ora, vi domandiamo: vi sentite pronti ad esportare? La vostra azienda ha tutto ciò che occorre per iniziare un percorso di internazionalizzazione nel settore Legno Arredo?

Il segreto è prepararsi prima della fase di raccolta contatti, ordini e spedizioni e comprendere che l'export non si limita alla vendita all'estero: si parte dalla propria azienda, con la sua storia, i suoi valori e i suoi obiettivi; procede con i prodotti e i servizi offerti, frutto di quello che azienda e strategia scelgono di apportare nel mercato; e infine passa attraverso una strategia, che delinea tutti i passaggi che trasformano le idee e i progetti in qualcosa di concreto, coerente e duraturo nel tempo.

Azienda, prodotti/servizi, strategia.

Per il legno arredo poi, esistono dei requisiti propri di questo settore, che determinano la correttezza di un processo export, che si parli di contract o retail.
Saranno fondamentali delle persone interne all'azienda formate, competenti e dedicate; un team che abbia accesso agli strumenti e alle risorse necessarie per ottenere gli obiettivi prefissati. Sarà importante anche disporre di una capacità di produzione e di marketing personalizzata per ogni Paese di interesse - ognuno di essi infatti richiede tempistiche, caratteristiche e procedure molto specifiche.

Come vedete, sono tanti gli aspetti da curare prima di aprirsi al mercato estero. Affidatevi a dei professionisti export che sappiano guidarvi verso l'entrata nei mercati internazionali ed indicarvi le peculiarità di ciascuno di essi.
Noi di Wood Export Specialist ci occupiamo di questo da oltre 20 anni: abbiamo già affiancato più di 100 imprese che ad oggi operano nei mercati esteri in autonomia e con piena consapevolezza.
Siamo pronti a stare anche al vostro fianco, in ogni fase del vostro percorso di internazionalizzazione, su misura per voi.
Venite a conoscerci: https://www.woodexportspecialist.com/

04/10/2022

POST-FIERA, PAROLE D’ORDINE: E

Il si è chiuso lasciando in noi il segno di quell’emozione che deriva sempre da incontri e novità di design, ma le nostre attività legate alla partecipazione non finiscono qui, anzi: ora, nel , è il momento di raccogliere il frutto delle attività Pre ed In per concretizzare tutti gli sforzi fatti.

Ora inizia il lavoro più delicato: il follow-up! Tutti ti diranno che va fatto immediatamente, che non bisogna far passare più di 48 ore, eccetera. Io invece penso che la cosa più importante sia non essere banali. Certo, non bisogna prendersi troppo tempo, ma quanto basta per creare una comunicazione mirata e personale – sulla base degli appunti che certamente avrai preso al momento dell’incontro – per creare vicinanza e continuità, come se la conversazione avvenuta in fiera non si fosse mai interrotta. È questo il vero segreto per mantenere una relazione.

Il mio consiglio è quello di dare priorità al tocco umano, piuttosto che alla tempestività, in altre parole: personalizza la tua risposta per ogni azienda e ogni persona a cui ti rivolgerai. Può sembrare un consiglio banale o già sentito, ma il punto focale è: come farlo?

1⃣ l'attenzione e il tempo speso per curare i dettagli dimostrano interesse e rispetto nei confronti del destinatario. Il nome corretto, l'indirizzo giusto sono solo le basi di un messaggio che dia la sensazione di parlare direttamente al destinatario; quello che spesso si vede è un disinteresse per la forma, ma anche una noncuranza verso il contenuto. Nel messaggio di follow-up è importante invece riprendere i discorsi iniziati dal vivo, fare riferimento a particolari che rimandano a quel momento dell'incontro, soprattutto dimostrare di avere ascoltato il cliente e di avere messo lui al centro del tuo ascolto e non il tuo prodotto. I tuoi clienti affezionati, poi, come sempre, ti avranno dato qualche consiglio su nuove finiture e nuovi colori, modelli da inserire che stanno facendo la fortuna del concorrente, hardware da utilizzare nei sistemi di chiusura, ecc: non dimenticare di fargli sapere che hai apprezzato i loro suggerimenti e che ne terrai conto! Questo li farà sentire importanti.

2⃣ la personalizzazione del messaggio non dev'essere rivolta solo al destinatario, ma coinvolge anche il mittente, cioè tu, la tua azienda. Il follow-up fa parte della comunicazione del tuo brand, quindi deve essere coerente con il tema e il messaggio portati durante la fiera: usa la tua creatività per includere questo tema anche dopo la fine dell'evento e marcare la personalità del tuo brand anche nelle comunicazioni interpersonali con i tuoi potenziali clienti.

Le prossime fiere internazionali da segnarsi sul calendario sono (18-21 ottobre) e (19-22 ottobre) usa i nostri spunti di lead generation per iniziare una nuova comunicazione del tuo brand!