Marco Rimedio - Business Coach

26/04/2022

“Innovation is the creation of something that improves the way we live our lives”
- Barack Obama -
Secondo Obama, innovazione è sinonimo di miglioramento. Essa corrisponde infatti ad un processo da cui deriva il progresso sotto tutte le sue forme. Grazie all’innovazione, dobbiamo quindi ottenere un upgrade, piccolo o grande che sia, che ci permetta di vivere al meglio le nostre vite.

15/04/2022

“Megatrend” è un termine che unisce “mega” nel senso di grandi e “trends” cioè tendenze. Corrisponde quindi all’insieme delle forze che trasformano il mondo generando cambiamenti importanti in diversi ambiti: dalla tecnologia all’ambiente passando per il settore demografico e quello sociale.
I megatrends possono essere catalogati in diverse sottocategorie in base al loro raggio d’azione e costituiscono una componente fondamentale per i Future Studies. Quali sono quelli che vanno osservati in riferimento a questi ultimi?
👉🏻 Crescita demografica
👉🏻 Invecchiamento della popolazione
👉🏻 Espansioni delle città
👉🏻 Incremento del fabbisogno energetico
👉🏻 La nuova Via della Seta
👉🏻 Mercato del Lavoro

Se sei interessato a saperne di più sui prossimi trends, Iscriviti all’evento su https://lnkd.in/dvAzMgmM

5 maggio ore 12:00: primo evento INside dello Scenario23.

#2023

Il 23esimo Scenario delle Tendenze realizzato da TEA Trends, laboratorio di ricerca scientifica di InContatto, sarà presentato in 3 eventi streaming.

13/03/2022

“Ciò che distingue l’imprenditore di successo dagli altri, non è lasciarsi guidare da ciò che è stato, ma pianificare il proprio business sulla base della propria opinione sul futuro” – Ludwig von Mise -
💭Lasciar andare il passato è il primo passo secondo Ludwig von Mise per ottenere il massimo successo imprenditoriale. Ciò che però può realmente fare la differenza è concentrarsi su quello che verrà. Prevenire in fondo è sempre meglio che curare.

10/03/2022

Qual è l’obiettivo dei Future Studies?
I Future Studies si pongono l’obiettivo di anticipare i grandi cambiamenti sociali, culturali, tecnologici e di intuirne gli sviluppi.
Possiamo prendere in considerazione tre diversi ambiti:
👉🏻 Forecast ovvero previsioni
👉🏻 Foresight ovvero scoperte
👉🏻 Anticipation ovvero anticipazioni
e quali sono le differenze che li contraddistinguono?
📊Le attività previsive si basano su ripetizioni di pattern appartenenti al passato e forniscono dati su trend specifici. Vengono perciò analizzate informazioni già disponibili per impostare la direzione che seguiranno i possibili futuri.
⏱️Le scoperte, invece, riguardano le innovazioni autentiche che i futuri contengono e la visualizzazione di diverse possibilità.
🔛Infine, le anticipazioni, che si generano da previsioni e scoperte, affrontano la questione di come tradurre i modelli in decisioni e azioni concrete.

17/02/2020

Acquisire un Digital Mindset non è più “rimandabile” ma cosa significa?
L'efficienza, nell'era digitale, richiede di unire perfettamente persone e tecnologia. Pertanto, una parte significativa del tempo che dedichiamo al lavoro nel panorama attuale necessita di una "mentalità digitale" ossia essere in grado di incorporare la tecnologia nei ruoli quotidiani e trarne valore. Una mentalità digitale non è semplicemente la capacità di usare la tecnologia. Piuttosto, è un insieme di atteggiamenti e comportamenti che consentono alle persone e alle organizzazioni di prosperare. Social media, big data, mobilità, cloud, intelligenza artificiale e robotica sono alcune delle forze digitali che stanno cambiando il mondo oggi, permeando ogni aspetto della vita e del business.

10/02/2020

COME UN OCEANO ROSSO DIVENTA UN OCEANO BLU

In questi giorni stiamo implementando un piano strategico a 3 anni per un imprenditore.

Se anche tu sei un imprenditore, come il nostro cliente, è probabile che stai già in un mercato che sta diventando rosso e stai cercando di capire come differenziarti dalla concorrenza.
La domanda è: vuoi operare nell'oceano rosso occupato e altamente competitivo o preferisci l'oceano blu spazioso ma molto pionieristico?

Negli oceani rossi gli imprenditori sono in una gabbia sempre alla ricerca di strategie competitive. Competono testa a testa con la loro concorrenza sugli stessi segmenti di consumatori. Fanno tutti esattamente le stesse cose per il tentativo di crescere qualche quota maggiore. Man mano che il mercato diventa più maturo, le speranze di profitto e di crescita diminuiscono e molte aziende incontrano difficoltà.

La strategia sull'oceano blu indica lo spazio di mercato sconosciuto, non contaminato dalla concorrenza. Negli oceani blu, la domanda viene creata piuttosto che combattuta e ci sono ampie opportunità di crescita redditizie e rapide.
Esistono due modi per creare oceani blu.
☑️Il primo modo è quando un'azienda dà vita a un settore completamente nuovo.
☑️Il secondo modo più comune per creare un oceano blu è all'interno di un oceano rosso. Questo accade quando un'azienda altera i confini di un settore esistente.

Quindi, cosa puoi fare, oltre a coinvolgere un business coach?

Ecco alcuni consigli e trucchi per una strategia sull'oceano blu:
🔹offri vantaggi che i concorrenti considerano irrilevanti o unici. Pensa ad esempio ad uno stile unico non tipico per la categoria di prodotto o ad uno scopo unico, ad esempio un contributo all'ambiente e implementa questo scopo in tutta la tua organizzazione, è importante essere unici.
🔸realizza una combinazione di vantaggi per i clienti di diverse categorie di prodotti o settori di attività. La chiave è definire la soluzione totale che gli acquirenti cercano quando scelgono un prodotto o un servizio. Un modo semplice per farlo è pensare a cosa succede prima, durante e dopo l'utilizzo del prodotto.
🔹cerca altri gruppi di acquirenti o altri segmenti per il tuo prodotto.
🔸affronta la tua attività da una prospettiva diversa.
🔹concentrati su elementi potenti e comuni che gli acquirenti apprezzano invece di concentrarsi sulle differenze dei clienti.

03/02/2020

16/08/2018

6 TENDENZE DI ACQUISTO DEI MILLENNIAL
Qual è il tuo appeal per i millennial?
Questa generazione si muove velocemente e hanno un alto potenziale economico di acquisto. Se i millennial rientrano nel tuo target, devi costantemente evolverti per mantenere attiva la loro attenzione. Ciò significa rivedere continuamente tutto le strategie. Ecco di seguito alcune tendenze di acquisto dei millennial e come il tuo business dovrebbe adattarsi.
✅Metti il cellulare al primo posto
Non è un segreto che i millennial sono incollati ai loro dispositivi mobili. Uno studio ha scoperto che 1 millennial su 5 si affida esclusivamente agli smartphone e ai tablet. Ciò significa che un sito web ottimizzato per mobile non è più solo una cosa bella da avere ma è diventato essenziale per la rilevanza del tuo business.
Tuttavia, il mobile al primo posto non si applica solo alla tua presenza online, se hai un negozio tradizionale dovrebbe essere ottimizzato tenendo in mente i pagamenti mobile.
Un recente sondaggio di Accenture ha scoperto che il 23 percento dei millennial usa questo tipo di pagamenti almeno una volta alla settimana
☑️Investi in una strategia social media
I social media sono il modo in cui la maggior parte dei millennial scopre i nuovi prodotti. Il 55 percento dei millennial intervistati ha riportato i social media come la loro fonte primaria di acquisti, novità e informazioni. Lo studio ha anche evidenziato che i metodi tradizionali di pubblicità, compresa la televisione e i mezzi stampati, rimangono indietro rispetto ai all’efficacia della pubblicità digitale.
✅Fornisci un’esperienza di shopping fluida.
I millennial sono dei consumatori online saggi e ciò non significa che non vadano fisicamente nei negozi. Infatti, sempre uno studio Accenture ha riportato che i millennial fanno ancora shopping nei punti vendita, dove possono toccare e sentire i prodotti realmente prima di decidere di comprarli. 9 persone su 10 che fanno shopping sanno cosa stanno comprando prima di arrivare al punto vendita. Questo significa che si aspettano di trovare gli stessi prodotti (compresi gli sconti), a prescindere se sono online o nel punto vendita.
☑️Scegli i prezzi dei prodotti in modo competitivo.
I millennial hanno un acuto senso di consapevolezza relativamente ai prezzi dei prodotti. Il 41% dei partecipanti allo studio ha detto che più spesso rispetto a un anno fa, fanno shopping per lo stesso prodotto al prezzo inferiore. Questo cambiamento nel comportamento è dovuto all’uso crescente degli smartphone che consentono ai consumatori di raggiungere un articolo facilmente, anche quando sono in un punto vendita. Per rimanere competitivi devi offrire prezzi competitivi o più valore rispetto a ciò che i consumatori possono trovare nei punti vendita online come Amazon.
✅Offri un programma di fedeltà
I programmi di fedeltà o programmi premio sono popolari anche tra i millennial. Il 68% dei partecipanti allo studio ha detto che cambierebbero punto vendita in cambio di maggiori premi. Un terzo ha riportato di comprare articoli che non desideravano necessariamente, solo per guadagnare premi. I programmi di fedeltà che offrono la spedizione gratuita possono essere particolarmente efficaci.
☑️Rendi il tuo punto vendita un luogo piacevole
La generazione millennial è anche particolarmente attenta ai tipi di ambienti dove fare lo shopping.
Lo studio mette in evidenza che al 70% dei millennial intervistati non piacciono ambienti rumorosi e caotici e invece sono orientati verso ambienti più calmi.
Un consiglio che possiamo dare agli imprenditori di negozi tradizionali è quello che dovrebbero annotare questo particolare e accertarsi che i loro spazi siano concepiti per offire relax.

10/08/2018

5 CARATTERISTICHE DEL DESIGN THINKING
Il Design Thinking è una metodologia che fornisce un approccio estremamente utile nell’affrontare problemi complessi che spesso nelle aziende sono poco definiti o alcune volte del tutto sconosciuti.
Il processo di Design Thinking è dinamico, flessibile e focalizzato sulla collaborazione tra i designer e il gruppo di lavoro. La sua peculiarità, a mio avviso, è quella di enfatizzare e dare vita a idee rispecchiando esattamente come i clienti reali pensano, sentono e si comportano.
1 Comprende i bisogni dei clienti
2 Definisce il problema
3 Crea molte idee nelle sessioni di ideazione
4 Adotta un approccio di sperimentazione
5 Sviluppa un prototipo/soluzione al problema

07/08/2018

COME DEFINIRE E ANALIZZARE IL TUO TARGET?
Per soddisfare al meglio i tuoi clienti, devi sapere chi sono. Naturalmente, non tutte le persone che comprano i tuoi prodotti o servizi hanno lo stesso profilo, ma come imprenditore o come professionista dovresti tenere a mente una base comune dei tuoi clienti. Non solo questo ti aiuterà a snellire le offerte ma ti permetterà anche di dare ai clienti l’esperienza migliore possibile.

Un modo per descrivere la tua base dei clienti è definire il tuo mercato target ossia le persone che pensi siano le più idonee per i tuoi prodotti e servizi, pertanto è essenziale che tu le capisca.
Determinare il tuo mercato target non è ti**re a indovinare, necessita di uno studio approfondito dei tuoi prodotti e servizi e dei tuoi potenziali (o attuali) clienti.

Ecco di seguito alcune tattiche:
☑️ANALIZZA LE TUE OFFERTE
Chiediti quali problemi i tuoi prodotti e servizi risolvono e poi a chi piacciono.
✅CONDUCI RICERCHE DI MERCATO
Fai sondaggi, focus group, questi strumenti possono aiutare a capire di cosa ha bisogno il tuo mercato target, perché fa (o non fa) acquisti da te e cosa puoi fare per rendere le tue offerte più attraenti. Se hai un CRM sfruttalo a pieno per raccogliere dati dei tuoi clienti.
☑️CREA PROFILI E SEGMENTI DI MERCATO
Segmenta i tuoi clienti per organizzare gruppi in base alle varie categorie, come la demografica e la psicografica.
Con la demografica descriverai le caratteristiche base, come età, genere, livello di studio. Con la psicografica, avrai uno sguardo più profondo di cosa piace alle persone, comportamenti, valori, personalità e stili di vita.
✅STUDIA LA CONCORRENZA
Usa gli strumenti online per ricavare una visione ampia della tua concorrenza. Quali sono i business che offrono prodotti e servizi comparabili? Cosa fanno di diverso?

Una volta completata la tua analisi, fai lavorare i dati
Ecco alcuni modi per usare le informazioni per crescere e migliorare il tuo business.
✔️Sviluppo del prodotto: la tua analisi ti ha aiutato a identificare alcuni buchi del mercato? Allora puoi usare queste informazioni per creare prodotti e servizi di cui il tuo mercato target ha bisogno
✔️Mercati di nicchia: la tua analisi ti ha aiutato a identificare una popolazione male servita? Allora sviluppa la nicchia, invece di andare verso gli stessi clienti come i tuoi concorrenti
✔️Opportunità di espansione: la tua analisi ti ha aiutato a scoprire altri mercati locali? Allora pur seguendo il tuo mercato locale, potrai identificare nuove aree dove aprire una nuova attività
✔️Strategia dei prezzi: studiando la tua concorrenza, potresti scoprire che ti stai ponendo fuori mercato per quanto riguardano i prezzi o non stai facendo pagare abbastanza. Usa i dati comparativi per determinare un prezzo giusto
✔️Cura: offrire troppe opzioni è un qualcosa che ai clienti non piace. Se offri molti degli stessi articoli come i tuoi concorrenti, diminuisci il tuo inventario per concentrarti sugli articoli che vendono di più e che sono esclusivi
✔️Comunicazione: usa ciò che conosci per determinare quali canali dovresti usare per comunicare con i tuoi clienti e quali messaggi funzionano con loro.

05/08/2018

I comportamenti di acquisto e lo studio delle generazioni mi hanno sempre affascinato. Ho scritto un articolo, credo interessante, sul nostro blog di Contatto Formazione.

Come le influenze generazionali condizionano il modo in cui le persone acquistano