BNI - Capitolo I Visionari

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BNI - Capitolo I Visionari

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BNI ® è la più vasta organizzazione di scambio referenze a livello mondiale. In Italia fanno parte di BNI circa 11.000 Membri.

Fondata da Ivan Misner nel 1985, BNI ® ha oltre 325.000 Membri, in più di 11.000 Capitoli in 79 Paesi.

22/10/2026

Hai dato trenta biglietti da visita a un evento e non ti ha richiamato nessuno.

Hai pensato che il networking non faccia per te.

Non è così.

Hai solo chiesto il raccolto il giorno della semina.

La fiducia tra chi lavora fa sempre la stessa strada.

Prima ti vedono.

Poi ti mettono alla prova nelle cose piccole: la puntualità, la parola data, la telefonata promessa.

Solo alla fine fanno il tuo nome, e lo fanno volentieri.

In BNI® la chiamiamo VCP: visibilità, credibilità, profittabilità.

In quest'ordine, senza scorciatoie.

Chi ha la pazienza di farla tutta arriva dove i trenta biglietti non arrivano mai.

E ci arriva insieme a persone che lo conoscono davvero.

Nel capitolo I Visionari la percorriamo insieme, un martedì alla volta, a Sassari.

Partecipa alla nostra riunione come ospite prenotando il tuo posto al 393 3030311.

19/10/2026

Sono le undici di sera e sei ancora lì, con il telefono in mano e un dubbio che non sai a chi dire.

Hai aperto l'attività da solo.

Hai imparato tutto da solo.

E adesso, ogni decisione, la prendi da solo.

Ti hanno insegnato che è questo il prezzo: chi fa impresa deve farcela con le sue forze.

Non è vero.

Una testa sola, per quanto brava, arriva fin lì.

Le imprese che crescono hanno sempre qualcuno accanto: chi ci è già passato, chi ti dice la verità, chi fa il tuo nome quando tu non ci sei.

Non serve essere più forte.

Serve smettere di essere solo.

Ogni martedì, a Sassari, gli imprenditori del capitolo BNI® I Visionari si siedono allo stesso tavolo per questo.

Partecipa alla nostra riunione come ospite prenotando il tuo posto al 393 3030311.

15/10/2026

«Di cosa ti occupi?» Rispondi con un elenco. Dopo dieci secondi ti ha già perso.

Te lo chiedono a una cena, a un battesimo, in fila in banca.

E tu parti: «Faccio impianti civili e industriali, manutenzioni, fotovoltaico, domotica, antifurti…»

Annuisce e ti saluta. Il giorno dopo un amico gli chiede un elettricista, e il tuo nome non gli viene in mente.

Hai provato a migliorare. Hai accorciato l'elenco.

Hai stampato biglietti da visita più belli.

Hai imparato a memoria una frase «a effetto» presa da un corso.

Il risultato è lo stesso, e il motivo è semplice.

Chi ti ascolta non trattiene un elenco.

Trattiene una scena: una persona, un problema, una soluzione.

Se gli dai dieci voci non ne porta a casa nessuna.

Lo chiamiamo effetto elenco.

Chi ti deve raccomandare ha bisogno di una cosa precisa: riconoscere, quando sente un amico lamentarsi, che quello è un lavoro per te.

Per questo in un minuto si dice una cosa sola, in quattro passi.

1. Un tipo di cliente. «Chi ha un bed and breakfast.»

2. Un problema che conosce bene. «D'estate, con i condizionatori accesi, salta il contatore e gli ospiti si lamentano.»

3. Cosa fai tu per quel problema. «Rifaccio il quadro e divido i carichi, senza far chiudere la struttura.»

4. Chi vuoi conoscere. «Se conosci chi gestisce un B&B ad Alghero o a Stintino, presentamelo.»

Adesso chi ti ascolta ha una scena in testa.

E quando il cugino con il B&B dirà «mi è saltata di nuovo la corrente», scatterà il collegamento.

«E tutto il resto che faccio?»

La settimana dopo racconti un'altra scena.

In un anno ne hai raccontate cinquanta, e la gente se le ricorda una per una.

Nel capitolo BNI® I Visionari di Sassari ogni membro ha un minuto, ogni martedì, per fare esattamente questo.

Partecipa alla nostra riunione come ospite prenotando il tuo posto al 393 3030311.

12/10/2026

Il mestiere te l'hanno insegnato. A trovare clienti no. E infatti ti vergogni un po' a farlo.

A scuola, in bottega, all'università, nei primi anni da dipendente: lì hai imparato a fare bene il lavoro.

Poi hai aperto. E hai scoperto che il lavoro fatto bene è solo metà dell'attività.

L'altra metà è farlo sapere ad un pubblico in target.

Quella metà nessuno te l'ha spiegata.

Così, quando devi «proporti», ti senti a disagio.

Ti sembra di chiedere un favore.

Ti viene in mente il venditore che insiste al telefono, e tu come lui non vuoi diventare.

Allora aspetti. Pensi: "se lavoro bene, allora la voce girerà da sola".

Gira, sì. Ma gira lenta, e soprattutto gira quando vuole lei.

Guarda la cosa da un altro lato.

Un tuo cliente contento ha un cognato con lo stesso problema che aveva lui sei mesi fa.

Il cognato sta cercando qualcuno e non sa a chi rivolgersi.

Quando il tuo cliente gli fa il tuo nome, fa un favore al cognato prima che a te.

Chiedere una presentazione vuol dire questo: dare a chi ti stima il modo di aiutare una persona a cui tiene.

Insistere al telefono è un altro mestiere.

Le parole però contano. «Se conosci qualcuno, mandamelo» non funziona: «qualcuno» non fa ve**re in mente nessuno.

Prova così, con un cliente che hai appena servito bene:

«Sono contento che sia andata bene. Lavoro soprattutto con [il tipo di cliente che cerchi]. C'è una persona nella tua stessa situazione a cui potrebbe servire? Se me la presenti tu, la chiamo io.»

Tre cose rendono diversa questa frase.

Arriva dopo un lavoro riuscito.

Dice chi cerchi. E toglie all'altro la fatica di «vendere» te.

In BNI® questa metà del mestiere si impara tra colleghi, un martedì alla volta.

Partecipa alla nostra riunione come ospite prenotando il tuo posto al 393 3030311.

10/10/2026

Hai fatto lo sconto, l'inserzione e i post tutti i giorni. E il telefono squilla come prima.

Lo sconto ha portato chi cerca il prezzo più basso.

Se n'è andato dal primo che costava meno di te.

L'inserzione ha portato dei contatti.

Hai richiamato: metà non rispondeva, l'altra metà «voleva solo un'informazione».

I post li hanno visti i tuoi amici.

Sono tentativi giusti. Li fanno tutti, perché il ragionamento sembra ovvio: se non mi chiamano è perché non mi vedono.

La causa è però un'altra. E cioè che di attività come la tua la gente ne vede decine.

Sceglie quella di cui si fida.

Pensa a come hai scelto tu il dentista, il meccanico, il commercialista.

Hai cercato su internet e hai preso il primo?

Oppure hai chiesto a qualcuno: «Tu da chi vai?»

Chi ti trova con un'inserzione parte da zero.

Non ti conosce, ti confronta con altri tre, ti chiede lo sconto.

La fiducia la devi costruire tutta tu, in una telefonata.

Chi arriva perché un amico gli ha fatto il tuo nome parte da un altro punto.

La fiducia ce l'ha già: gliel'ha prestata l'amico.

Noi la chiamiamo fiducia in prestito.

È il motivo per cui un cliente raccomandato di solito discute meno il prezzo e decide prima.

C'è però un prestito finto, e va riconosciuto.

«Ti lascio il numero di un mio amico, prova a sentirlo.»

Questo è un contatto. Dall'altra parte c'è uno sconosciuto che non ti aspetta.

Una referenza vera ha tre cose:

1. una persona con un'esigenza precisa, adesso
2. qualcuno che le ha già parlato di te
3. lei che aspetta la tua telefonata

«Ho parlato di te a una mia cliente. Deve rifare il bagno entro Natale, chiamala domani mattina.»

Se ne manca anche una sola, stai chiamando a freddo con un nome in più.

In BNI® ci alleniamo ogni martedì a passarci referenze così.

Il cliente resta da conquistare: la fiducia in prestito ti apre la porta, il lavoro lo fai tu.

Puoi vedere il metodo in azione partecipando alla nostra riunione settimanale come ospite. Prenota il tuo posto al 393 3030311.

06/10/2026

Prima che il primo ospite entri in sala, qualcuno ha già preparato l'agenda, segnato le presenze e sistemato i conti. Chi arriva vede solo che la riunione parte in orario.

Oggi il capitolo I Visionari di BNI® ha chiuso il semestre, e quel lavoro passa a una nuova squadra.

La presidenza va a Elena Bitti, il nostro architetto.

Sarà lei a guidare le riunioni del martedì e a tenere il ritmo di un gruppo di imprenditori che hanno sempre qualcos'altro da fare.

Al suo fianco, come vicepresidente, Laura Fiori: seguirà la crescita del capitolo e il percorso di ogni membro.

Valerio Meloni è il nuovo segretario tesoriere: conti e presenze passano dalle sue mani.

Sono tre ruoli volontari.

Nessuno dei tre viene pagato per farlo, e ognuno ha un'attività da mandare avanti negli altri sei giorni della settimana.

Questo perché ogni capitolo si regge su un principio, quello del Givers Gain®: chi dà riceve.

Chi entra nel team di direzione lo mette in pratica prima di tutti, con la cosa più difficile da dare per chi lavora in proprio: il tempo.

Un capitolo vale quanto la costanza con cui si ritrova.

E la costanza, ogni settimana, ha un nome e un cognome.
Anche se da oggi ne avrà tre.

Elena, Laura, Valerio: buon lavoro.

Il capitolo è con voi.

05/10/2026

Domenica sera, le dieci.

Il lavoro di domani lo sai fare.

Quello che non sai è un'altra cosa.

E cioè non sai da dove arriverà il prossimo cliente.

Il mestiere lo conosci. Lo fai da anni. I clienti che hai sono contenti, e te lo dicono pure.

Eppure la domenica sera fai i conti.

Questo mese è andato. E il prossimo? Chi chiama? E se non chiama nessuno?

Non lo racconti. A casa dici che va tutto bene. Ai colleghi dici «non ci lamentiamo».

Quell'ansia con il lavoro c'entra poco.

Viene dal fatto che i clienti arrivano quando decidono loro, e tu puoi solo aspettare.

C'è un esercizio che richiede dieci minuti e cambia il modo in cui guardi la tua attività.

Prendi un foglio. Scrivi gli ultimi dieci clienti che hai acquisito. Accanto a ognuno, scrivi come è arrivato da te.

Un'inserzione? Il sito? Passava davanti alla vetrina? Oppure qualcuno gli ha fatto il tuo nome?

Molti imprenditori, quando lo fanno, scoprono la stessa cosa: la parte più grossa è arrivata perché qualcuno ha parlato bene di loro. Un cliente, un amico, un collega.

E qui viene la domanda scomoda.

Se una fetta così importante del tuo fatturato arriva dal passaparola, cosa fai ogni settimana per farlo succedere?

Per quasi tutti la risposta è: niente.
Si lavora bene e si spera.

Il passaparola però ha delle regole. Si può organizzare, come si organizza un magazzino o un'agenda.

In BNI® facciamo passaparola strutturato ogni martedì, a Sassari, tra imprenditori che quei conti della domenica li conoscono bene.

29/09/2026

Settembre è il mese in cui si ricomincia.

Nuovi obiettivi.
Nuove energie.
Nuove decisioni.

E oggi qualcuno ha preso una decisione importante.

Ha chiuso il pc. Ha lasciato la scrivania.
Si è preso una pausa dal solito panino davanti allo schermo. Ha partecipato ad un incontro di business.

La sala era di nuovo piena.

Il rumore delle sedie che si avvicinano.
Il tintinnio dei bicchieri.
Quelle risate che partono piano e poi esplodono.

Imprenditori che si guardavano negli occhi.
Che si raccontavano.
Che si chiedevano "cosa posso fare per te?"

Non per vendere. Per capire.

A chi c’è stato come ospite: grazie.

Avreste potuto rimandare.
Aspettare il momento giusto.
Dire "magari la prossima volta".

Invece eravate lì. Seduti al tavolo. Con la curiosità negli occhi.

L'avete sentito anche voi, vero?

Quel calore strano.
Quella voglia di restare.
Quella sensazione che forse, forse, questo è diverso.

I Visionari sono tornati. E oggi si è visto.

La porta è sempre aperta.
Ma il posto nel capitolo no.

Chi vuole esserci sa cosa deve fare.

29/07/2026

Ieri sera la sala profumava di inizio.

Nuove strette di mano. Sguardi che si cercavano.

Voci che si sovrapponevano in quel modo caotico e bellissimo che solo le serate giuste hanno.

C'erano imprenditori che non sapevano cosa aspettarsi.

Sono entrati curiosi e sono usciti con qualcosa in più.

Non un biglietto da visita. Una sensazione.

Quella di essere nel posto giusto.

Con le persone giuste.

E poi c'è chi ha deciso di diventare parte attiva del capitolo.

Astrid Chessa, medico estetico, da ieri è ufficialmente una Visionaria.

Non è entrata per caso.Ha visto come ci guardiamo.
Come ci ascoltiamo. Come ci passiamo fiducia prima ancora di passarci lavoro.

E ha scelto di farne parte.

Grazie a chi ha organizzato: ogni dettaglio era al suo posto.

Grazie a chi si è presentato come ospite: vi abbiamo visti sorridere. Era quello che speravamo.

E ad Astrid: benvenuta.

Da oggi hai almeno altri 20 imprenditori che pensano a te. Ogni settimana. In ogni conversazione.

Il capitolo è appena diventato più forte.

24/07/2026

Quanti nuovi clienti ti hanno scelto oggi?

Probabilmente zero. O comunque pochi.

E non perché non sei bravo. No, nemmeno perché costi troppo.

La verità è che nessuno ha fatto il tuo nome.

Vedi, mentre leggevi questa frase, da qualche parte è matematicamente certo che un imprenditore abbia chiesto a una persona di cui si fida: "Conosci qualcuno che fa questo lavoro?"

La persona fidata ha risposto. Ma non ha detto il tuo nome.

E non ha detto il tuo nome perché non ti conosce...

Tuttavia, il prossimo Martedì 28 Luglio potrai cambiare il finale di questa storia.

Ecco cosa accadrà: entrerai in una sala piena di imprenditori.
Ti guarderanno negli occhi. Ti stringeranno la mano. Ti chiederanno cosa fai e come lo fai.

Poi ci sarà un buffet. Bicchieri che si alzano per un piccolo brindisi. Risate. Conversazioni vere. Coinvolgimento totale.

E la stessa domanda che sentirai ripetersi più volte:
"Come posso aiutarti?"

Questo è BNI. Questo è il capitolo I Visionari.

Certo, puoi ignorare questo invito.

Tornare a scrollare la home e far finta di nulla.

Sperando che il prossimo cliente ti trovi da solo.

Oppure puoi sederti al tavolo giusto. Martedì prossimo.

Una sedia è riservata per te. Ma solo fino a quando qualcun altro non la prende.

Info e prenotazioni: 348 1860819 (Ferdinando Esposito)

📍 Hotel Carlo Felice – Via Carlo Felice 43, Sassari
📅 Martedì 28 luglio
🕐 Ore 19:00

Indirizzo

Sassari
07100

Sito Web

https://bni-sardegnanord.it/it/chapterdetail?chapterId=xXoZHnMz0GYp4VAppxHiAw%3D%3D

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