Anima In Corporation

16/06/2022

Il marketing dell’attenzione all’offesa/1. Il responsabile per le sensibilità (sensitivity reader)

Accade sempre più di frequente che alcune dei brand vengano vissute con un sentimento di da alcune categorie di persone.

Il non ha ancora preso di quanto sia importante il dell’ all’ .

Presto si diffonderà la figura del per le .

Un breve ma denso articolo per conoscere la questione.

Sul piano teorico, il discorso è piuttosto semplice. La vita pubblica e quella privata sono piene di situazioni in cui le persone si sentono

18/03/2022

APPROFITTA ADESSO DELL’OFFERTA PRIMA CHE SIA TROPPO TARDI

Se c’è una cosa che nessuno riesce a fermare è il tempo… Ed è già qualche settimana che è in vendita su Amazon “II Grande Libro per gli Agenti Immobiliari” a 119 euro nella versione cartacea ed a 95 in quella “e-book”.

Si tratta di un’opera UNICA nel panorama IMMOBILIARE capace di portare concretamente VALORE AGGIUNTO alla tua professione

Se vuoi ECCELLERE nel mestiere non può mancare nel tuo ufficio (o sul tuo smartphone se preferisci la versione e-book).

Ma c’è di più: oltre al manuale è stato creato l’omonimo VIDEOCORSO CON 8 VIDEO LEZIONI tenute dall’autore, il notaio Remo Bassetti (il primo ed unico notaio esperto in comunicazione che ha creato un vero e proprio manuale dedicato ai professionisti del settore immobiliare), per un totale di OLTRE 4,5 ORE DI INFORMAZIONI di elevatissimo valore.

Il solo Videocorso è in vendita qui a 159 euro (+ iva)… Una singola consulenza (paragonabile ad un singolo video) da un vero professionista di solito costa molto di più…
Per questo il prezzo del videocorso (che può essere acquistato da solo, oppure insieme al libro) presto salirà a 497 euro.

Quindi se volessi entrambi potresti, tra poco, rischiare di pagare ben € 616 (+Iva).

Se invece agisci adesso, potresti sfruttare una delle tre offerte lancio e portarti casa entrambi a soli € 197 (+iva) rISPARMIANDO BEN € 419 EURO

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Inoltre SE AGISCI ADESSO hai la possibilità di portarti a casa GRATIS ancora due BONUS che gli altri (che arriveranno dopo) non avranno più:

Bonus #1: un video extra (il 9°) che evidenzia in modo chiaro e semplice tutte (proprio tutte) le imposte che sono dovute al momento dell’acquisto dell’immobile

Bonus #2: la “mappa mentale” de “Il grande libro per gli Agenti Immobiliari” con tutti i collegamenti, le scorciatoie per sfruttare al massimo tutte le informazioni contenute e renderle subito produttive per te (già solo questo bonus varrebbe il doppio dell’offerta oggi disponibile)

Quanto valgono 9 consulenze da un notaio con 30 anni di esperienza?
Quanto potrebbe valere in termini di aumento di fatturato tutto ciò per la tua agenzia?
Considera tutto, fai le somme ed agisci ora, prima che il prezzo salga e sia troppo tardi per avere il massimo… al minimo prezzo possibile oggi!

(prima che sia troppo tardi…)

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16/03/2022

ECCO I 9 ELEMENTI PER SCRIVERE IL MIGLIOR TESTO NEL SETTORE IMMOBILIARE

Quello che ti occorre per scrivere un testo efficace e che sia in grado di produrre i risultati per cui è stato concepito è… una “check list”

Esattamente come i piloti compilano una check list per completare tutte le operazioni preliminari prima del decollo, allo stesso modo quando prepari un testo scritto dovresti tenere conto di questi 9 punti essenziali:

1) Lo scopo (cosa vuoi ottenere?)
2) La figurazione del destinatario (a chi ti rivolgi?)
3) Il titolo (come attirerai l’attenzione?)
4) L’incipit (cosa dirai per convincere il lettore ad andare avanti fino alla fine?)
5) La conclusione (cosa chiederai alla fine?)
6) Lo stile (quale stile utilizzerai?)
7) Il registro (quale sarà “il tono” del messaggio?)
8) Il nucleo del messaggio (cosa vuoi dire esattamente?)
9) L’equilibrio (gli otto elementi precedentemente elencati sono “in armonia” tra di loro?)

Come puoi notare non si tratta dello schema da utilizzare “in ordine cronologico” per scrivere il tuo testo

Il perchè è semplice: l’ordine con cui scriverai è diverso a seconda della tipologia del testo. Potrebbe essere un annuncio immobiliare, oppure una pubblicità su una piattaforma on line, oppure una mail (e l’elenco potrebbe essere molto lungo)

Si tratta piuttosto di quella famosa “check list” che ti aiuterà ad essere sulla rotta giusta

Nel “Grande Libro per gli Agenti Immobiliari”, l’unico volume più videocorso di formazione e approfondimento specificamente pensato per gli agenti immobiliari, il notaio (ed esperto di comunicazione) Remo Bassetti:

- analizza in maniera approfondita tutti e questi 9 punti
- fornisce una serie di esempi pratici che puoi applicare fin da subito

In sintesi: teoria e pratica insieme

E non solo: “Il Grande Libro per gli Agenti Immobiliari” è l’unico volume che tratta in maniera esaustiva i tre elementi strategici del diritto, della comunicazione e della persuasione, pensati appositamente per gli agenti ed i professionisti del settore immobiliare. Un vero must per chi vuole eccellere nel mestiere.

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14/03/2022

PERCHE’ SI PRENDONO LE MIGLIORI DECISIONI “A STOMACO PIENO”?

Sapete che in Israele un giudice le istanze di richiesta della libertà provvisoria hanno il 30% di probabilità in più di essere accolte se il giudice ha pranzato?

Che cosa vuol dire?Che per assicurarvi una vendita dovete invitare a pranzo i vostri clienti prima di sollecitare una loro decisione?
Bene, seppure pare che i migliori affari si facciano proprio a tavola, non è così!

In realtà da questo fatto curioso possiamo dedurre due grandi verità

1) Non esistono schemi infallibili che funzionano con tutti sempre ed in qualsiasi momento: il contesto fa la differenza

Quello che vale per i giudici israeliani varrebbe lo stesso se invece ci trovassimo in Italia oppure negli Stati Uniti? Probabilmente no.

Una stessa frase detta a due persone diverse può sortire risultati diversi. Ed anche la stessa identica frase detta alla stessa persona ma in due momenti (o contesti) diversi può addirittura ottenere due risultati anche opposti

2) l’uomo non decide razionalmente (o almeno non solo)

Quante volte, pur “dimostrando” l’assoluta convenienza di un acquisto alla fine non avete concluso la vendita? Inoltre, il mondo è pieno di persone che comprano anche cose inutili e di cui non hanno bisogno.

E allora?
In realtà il comportamento “strano” dei giudici israeliani e le due verità di cui sopra ci rivelano esattamente cosa significa persuadere:
“Persuadere, quindi, può significare avvicinare le persone alla consapevolezza e al raggiungimento degli obiettivi”

Comprendere i reali bisogni delle persone ed associare a quei bisogni le emozioni vale più di qualsiasi “dimostrazione” o di qualunque “schema infallibile” propinato dai vari guru della vendita interessati unicamente a vendere un corso.

La vendita è una diretta e “naturale” conseguenza. Se vuoi comprendere come le persone prendono decisioni e come aiutarle a farlo (senza ricorrere ad inutili stratagemmi) puoi trovare tutte le informazioni che ti servono acquistando “Il grande libro per gli Agenti Immobiliari” e relativo videoorso cliccando qui
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11/03/2022

Affitti facili? Basta avere una guida: verifiche, tipi, nullità e strategie fiscali

I contratti di locazione sono una fetta importante del lavoro di molti agenti immobiliari, un modo interessante che può permettere di operare come consulente stabile nella gestione di un patrimonio.

Naturalmente pongono diversi problemi: prima di tutto, valutare l’affidabilità di un inquilino, questione rilevante anche sul piano della responsabilità del mediatore. Poi, scegliere il tipo di contratto adatto alla situazione, facendo attenzione alla possibile nullità delle clausole inserite (ma anche alla validità di alcune che invece erano state contestate).

Ad esempio, la clausola che esclude il diritto del conduttore all’indennità per i miglioramenti apportati, dopo essere stata contestata, è stata riabilitata dalla giurisprudenza.

Di questo e altro il Notaio Remo Bassetti nel capitolo dedicato al tema de “Il Grande Libro per gli Agenti Immobiliari”, un testo di facile consultazione che, in questo caso, si pone come un vero e proprio manuale, dettagliando ad esempio i tipi di contratto che la legge prevede per la locazione abitativa da parte di soggetti privati e affrontando anche il tema dei vantaggi fiscali, dal prezzo concordato alla cedolare secca.

Una conoscenza mirata del diritto facilita il lavoro quotidiano dell’agente immobiliare.

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09/03/2022

MAI OFFENDERE il cliente a casa sua (attenzione, farlo è più semplice di quel che pensi)!

Il lavoro dell’agente immobiliare ti mette ogni giorno in una posizione di intimità particolare rispetto ai clienti: mentre loro possono anche sapere poco di te, tu devi sapere tanto di loro (dove vivono, come e con chi vivono, quanti soldi hanno a disposizione o di quanti hanno bisogno, spesso anche quanto d’accordo vanno con i famigliari).

Ed entri quotidianamente nei loro spazi, con uno sguardo valutante, a partire dalla stima del giusto prezzo di vendita della casa.

Remo Bassetti, notaio ma anche scrittore ed esperto di comunicazione e offesa (il suo ultimo saggio, uscito per Bollati Boringhieri, è proprio Offendersi) ne “Il Grande Libro per gli Agenti Immobiliari”, spiega come le nove forme di offesa da lui individuate si possano verificare (e si debbano evitare) nella pratica quotidiana del mestiere.

Ad esempio, ti è mai capitato di fissare per troppo tempo una stanza disordinata, oppure non notare per niente le foto dei figli sulla parete? I tuoi interlocutori potrebbero essersi sentiti vittime dell’uso dello sguardo, e aver cambiato atteggiamento verso di te.

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07/03/2022

Quale è l’arma segreta per rendere unica la tua COMUNICAZIONE?

Gestire la tua comunicazione e utilizzare in modo sapiente i 4 diversi stili che puoi includere nel tuo sito web è già un grande inizio…

Ma oltre a questo…
Quale altra strategia puoi mettere in campo per arrivare ancora più in profondità ed entrare in contatto con potenziali clienti altamente interessati ai servizi della tua agenzia?

I portali? Evidentemente non solo (anche perchè Tutti sono ormai sui portali immobiliari)

La vera risposta (segreta) è: IL FUNNEL DI MARKETING

Il notaio Remo Bassetti ne parla approfonditamente nel capitolo “Il Funnel Marketing” nella sezione dedicata alla comunicazione del “Grande Libro per gli Agenti Immobiliari”

Cosa è un funnel?
Letteralmente tradotto dall’inglese vuol dire “imbuto”. Si tratta di una sequenza di pagine che “accompagna” i contatti che ancora non vi conoscono esattamente dove volete voi, per trasformarli, alla fine del percorso in vostri clienti!

Come lo fa?

attira i potenziali clienti che lasciano la mail in cambio di informazioni di valore di loro interesse
fa fare loro un percorso (la sequenza di pagine web) durante il quale ricevono le informazioni che voi volete ed in questo modo iniziano a conoscervi ed a fidarsi di voi
porta questi contatti a fare l’azione che voi desiderate (qualsiasi sia il vostro obiettivo)
se il percorso si interrompe, potete farglielo riprendere grazie ad una sequenza di e mail “automatizzata”

Vi piace? Ok Ok, forse vi starete chiedendo: “Ma in pratica come lo posso utilizzare?”

1)per creare una lista di potenziali clienti altamente interessati a voi ed ai vostri servizi
2)per fare le acquisizioni (per non ricorrere alla vecchia e collaudata strategia di “suonare i campanelli battendo ogni palmo del quartiere)!!!
3)Vendere servizi complementari all’acquisto dell’immobile

Perfetto, ma come si costruisce un funnel? Potete studiare e farlo da soli oppure potete “farvelo fare” da professionisti specializzati (non dalle solite agenzie di marketing però).

Potete fare due cose: contattarci scrivendoci direttamente su Messenger (pulsante in alto a destra sulla pagina) e per iniziare subito acquistando “Il grande libro per gli Agenti immobiliari + Videocorso” al link qui sotto

Il team di Anima in Corporation

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04/03/2022

LE FORMULE DI CIRCOLAZIONE DEL CONTRATTO PRELIMINARE

Sono utili quando le persone non sono interessate ad acquisire direttamente l’immobile ma a farlo circolare, magari dopo una ristrutturazione, per ottenerne un profitto. Si tratta della riserva di nomina, la cessione del contratto e il contratto a favore del terzo.

Non si equivalgono e non sono soggetti alla stessa tassazione. Ma nemmeno sarebbe esatto dire che una soluzione è sempre meglio delle altre. È necessario addentrarsi nella situazione specifica ed essere in grado di consigliare le parti per il meglio, sia in termini di garanzia che di convenienza economica. A volte, si utilizza anche una procura irrevocabile, che in realtà è tutt’altro che irrevocabile...

Il notaio Remo Bassetti, l’unico notaio ad aver creato un volume e un videocorso di formazione e approfondimento specificamente rivolto agli agenti immobiliari, ne parla nei capitoli dedicato al tema ne “Il Grande Libro per gli Agenti Immobiliari”, analizzando i vari scenari, con molte indicazioni concrete.

Ad esempio, la riserva di nomina, che funziona retroattivamente, può essere utilizzata a favore di una società non ancora esistente nel momento del preliminare?

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02/03/2022

Quale è il miglior sito web per la tua agenzia immobiliare?

La comunicazione è uno degli asset fondamentali per il successo duraturo nel tempo di un’agenzia immobiliare.

Abbiamo visto che essere sui portali non sono è importante, ma indispensabile

Esistono i portali immobiliari, dove le Agenzie possono “caricare” gli annunci ed entrare in contatto con potenziali acquirenti. Ma la domanda è sempre la stessa:

“E’ sufficiente questo?”
E la risposta non può essere positiva, nemmeno questa volta.

Infatti sui portali puoi trovare potenziali acquirenti ma è difficile intercettare chi vende per acquisire nuovi mandati (e senza mandati non possono esserci vendite!)
E poi ogni portale (giustamente) impone delle regole

Se vuoi davvero creare una comunicazione efficace, capace di facilitare il lavoro dell’agenzia in tutte le fasi essenziali, devi poter avere il controllo e modellare il messaggio in varie direzioni.

Uno strumento utile è il sito dell’agenzia. Ma attenzione, non un sito che replica il portale con l’aggiunta di qualche informazione in più del tipo “chi siamo” e “contatti”.

Infatti esistono 4 tipologie diverse di sito che … possono convivere tutte insieme su quello della tua agenzia:

1) “Sito vetrina”: il suo contenuto è la presentazione dell’azienda e dei suoi servizi. Con gli opportuni “accorgimenti” serve per farsi conoscere (utile per la fase “farti conoscere”)

2) “e-commerce”: i siti delle agenzie immobiliari “devono” contenere gli annunci, ma è inverosimile che le persone si accontentino di un’occhiata on line e decidano di acquistare. Ma, non dovendosi “piegare” alle regole imposte sui portali, si può rendere l’annuncio più interessante, completo ed originale, ricorrendo alla scrittura creativa di cui il notaio Bassetti parla nel capitolo “la scrittura creativa d’impresa” del manuale “Il grande libro per gli Agenti Immobiliari” (utile per la fase “aiutare i clienti nella scelta”)

3) “blog”: lo stile del diario di questa tipologia di sito può essere interessante per arricchire e dare valore ai potenziali clienti attraverso la pubblicazione di articoli di approfondimento e notizie in grado di farvi percepire come “esperti” (utile per le fasi “aiutare i clienti nella scelta” e “aiutarli quando ci stanno pensando”)

49 “web magazine”: si tratta di una variazione sul tema del “blog”: il web magazine è più articolato, con rubriche, categorie che trattano gli argomenti più importanti per i propri clienti. E richiede uno sforzo non indifferente. (utile per le fasi “aiutare i clienti nella scelta” e “aiutarli quando ci stanno pensando”)

Il vero segreto? Far convivere tutte queste tipologie nel tuo sito che diventa così “4 in 1”

Ti sembra un’ impresa “titanica”? Potrebbe non esserlo se ti fai aiutare da degli esperti per risparmiare tempo, denaro e centrare gli obiettivi.

Come? Ci sono 2 possibilità

1) Puoi contattarci e faremo un check up valutando la soluzione migliore per il caso specifico della tua agenzia immobiliare

2) Puoi fare “tue” tutte le informazioni che abbiamo condiviso in questo post e molto di più sui temi strategici del diritto, della comunicazione e della persuasione acquistando “Il Grande Libro per gli Agenti immobiliari” direttamente su Amazon oppure accedendo alle offerte riservate (che comprendono anche l’opportunità di accedere ad un videocorso di 8 video) cliccando sul link qui sotto:

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28/02/2022

COME VENDERE QUANDO L’ACQUIRENTE NON HA TUTTI I SOLDI SUBITO: IL RENT-TO-BUY IN ITALIA

Ovvero, non proprio il rent-to-buy, che appartiene al diritto anglosassone, ma le vendite con pagamento differito del prezzo.

“Questi contratti con prezzo differito vengono visti solamente dal lato dell’acquirente, che per solito viene anche considerato il lato debole da tutelare, ma al contrario, un modo valido e onesto per spingerli sarebbe considerare la posizione del venditore, che negli ultimi dieci anni si può considerare mediamente un soggetto più debole dell’acquirente.

I prezzi che si sbloccano sono soprattutto quelli degli immobili i cui venditori non possono sostenerne i costi o necessitano di un rapido realizzo. Non parliamo poi delle imprese costruttrici, per le quali la stagione rimane poco felice e con molti invenduti.”

A scrivere è il notaio Remo Bassetti, l’unico notaio ad aver creato un volume e un videocorso di formazione e approfondimento specificamente rivolto agli agenti immobiliari.

Nel capitolo dedicato al tema ne “Il Grande Libro per gli Agenti Immobiliari” elenca i diversi tipi di contratti mettendone in luce, per ognuno, caratteristiche, applicazioni e fragilità.

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25/02/2022

E' DAVVERO INDISPENSABILE ESSERE ON LINE OGGI PER LE AGENZIE IMMOBILIARI?

Oggi è molto difficile trovare un’agenzia immobiliare sprovvista di un sito on line.
Anche se alcuni siti sono “poco funzionali” per aiutare l’agente immobiliare a raggiungere l’obiettivo di chiudere transazioni con la massima soddisfazione di tutte le parti coinvolte.

Infatti la maggior parte pensa che basti essere “on line” (perchè “ormai on line ci sono tutti”) e pubblicare sul proprio sito una serie di annunci freddi e asettici.

Ma basta solo questo?
Ma soprattutto, la domanda più importante a cui bisogna dare una risposta è:

“A cosa serve, davvero, un sito internet per l’agente immobiliare?”
Ad essere on line, certo…Ma la vera risposta è:
“A rendere più agevole ed efficace il lavoro, in tutte le sue fasi”, proprio come è più confortevole guidare un’auto di oggi

E le fasi sono:
1) Farsi conoscere
2) Acquisire mandati
3) Aiutare i clienti nella scelta
4) Visite e appuntamenti
5) “Aiutarli” quando “ci stanno pensando”
6) Concludere la transazione immobiliare (il VERO GRANDE OBIETTIVO!)

Ma può fare tutto questo da solo un sito web? La risposta è…”Dipende”.

Quello che quasi tutti gli agenti immobiliari ignorano è che esistono ben 4 tipi diversi di sito web che corrispondono a 4 modi di comunicare diversi.

Perché come evidenziato nel “Grande Libro per gli Agenti Immobiliari” LA COMUNICAZIONE è, insieme al Diritto ed alla Persuasione, una delle tre grandi competenze necessarie oggi per svolgere al meglio e con competenza la professione

Quali sono dunque i 4 tipi di siti web che possono aiutare a facilitare il lavoro dell’agente immobiliare?

Eccoli:

1) il “Sito vetrina”
2) il sito “e-commerce”
3) il “Blog”
4) il “web magazine”

Vuoi sapere come utilizzarli e quale è il migliore per la strategia immobiliare?
Il modo migliore per scoprirlo è

—> Seguire le nostre pagine social
—> Entrare in possesso di una copia de “Il Grande Libro per gli Agenti immobiliari” e (in aggiunta) all’annesso Videocorso.

Come? Cliccando sul link qui sotto puoi accedere a tutte le informazioni e soprattutto godere di tre offerte incredibili prima che non siano più disponibili

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23/02/2022

Condominio litigioso? Come lo affronta l’agente immobiliare

In Italia siamo specialisti del settore: sono in corso ben due milioni di liti (inteso come liti giudiziali) per ragioni condominiali.
E la convivenza forzata dal Covid ha contribuito a peggiorare la situazione.

Dato il grande numero di decisioni giudiziali, gli orientamenti in materia sono difficili da seguire. Però esistono alcune linee tendenziali. Il notaio Remo Bassetti, il primo e unico notaio ad aver creato un volume e un videocorso di formazione specificamente rivolto agli agenti immobiliari, ne individua alcuni, che riguardano ad esempio il diritto di servirsi di cose comuni:

“Un uso più intenso della cosa comune è ammissibile se non altera la destinazione e impedisce quello altrui; un criterio di turnazione valido è legittimo per rendere ordinato e paritario il godimento di un parcheggio, una forma di alterazione della cose è anche lo scadimento della condizione del bene; gli interventi sul muro comune sono tendenzialmente ammissibili, salvo i soliti limiti di non nuocere all’uso altrui e al decoro”.

Nel capitolo dedicato ne “Il Grande Libro per Gli Agenti Immobiliari” si legge anche di proprietà del lastrico solare (con la smentita di alcune leggende metropolitane), di impianti di videosorveglianza, di vincolo alla destinazione degli appartamenti.

E anche del perché i mediatori immobiliari litigano sui condomini: vorrebbero esercitare la professione di amministratore. Anche qui, la giurisprudenza in materia si è espressa in termini contrastanti, e la discussione è ancora aperta.

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