株式会社SHIOパートナーズ

15/09/2026

「今月、決まると思っていました」
月末に案件が後ろ倒しになったとき、担当者の読みの甘さだけで終わっていませんか。

確かめたいのは、どの前提が変わったかです。
決裁者が別にいた。比較先が増えた。顧客側の優先順位が変わった。
理由が違えば、次に確認する項目も変わります。

まずは、外れた案件を「時期」「金額」「受注可否」に分けて振り返る。見落とした情報を、次の確度判断に戻します。

予測会議を、数字の報告から早めに手を打つための会話へ。今週のコラム「売上予測が読めない」です。

売上予測のぶれが生まれる背景を、個人の問題ではなく仕組みや運用の観点から整理します。現場で見直すべき基準や行動を考えるための記事です。

10/09/2026

ChatGPTで使える「市場分析テンプレート」を本日公開しました！

「丁寧な対応」「豊富な経験」。自社の強みを挙げても、他社との違いが見えてこないことがあります。
そこで、お客様・競合・自社の状況を、質問に答えながら整理できる資料を用意しました。

大切にしているのは、強みを言い切る前に、根拠と未確認の部分を分けること。最後に「次に何を確かめるか」まで整理します。

設定ガイド、分析テンプレート、指示文を無料で受け取れます。ChatGPTアカウントと初回設定が必要です。
内容と出力例はこちら。フォーム送信後、メールで資料のリンクをお届けします。
https://www.shio-partners.com/resources/market-analysis-template?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=resource_20260910_market_analysis&utm_content=company_post

08/09/2026

チームの変化を、誰か一人の態度だけで説明していませんか？

発言が減った。定時で帰る日が増えた。目に見える行動には、仕事以外も含めてさまざまな背景があります。そこから本人の意思を判断することはできません。

見る先を、チームの仕事の流れに移します。

・問題になる前の相談に返答できているか
・判断や最終修正が一部に集中していないか
・同じ例外対応を善意で繰り返していないか

一つのチームと直近一か月に範囲を絞り、「どこで判断しにくかったか」を対話で確かめます。そのうえで、返答期限、承認条件、手順のいずれかを一つ変えます。

点検の目的は、仕事の詰まりを見つけて改善することです。個人の監視には使いません。

コラム「社員が辞める前の組織点検とは？」
https://www.shio-partners.com/column/team-workflow-checks-before-employee-turnover?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=column_20260908_team_workflow_checks&utm_content=company_post_team_not_individual

#チーム運営

01/09/2026

新規商談を増やす方針から、既存顧客の深掘りへ切り替える。このとき、目標の数字だけを変えても、訪問先や会議で見る案件、提案前の確認項目が同じままなら、現場は翌日から何を変えるべきか判断しにくくなります。

目標の修正自体が問題なのではなく、変更理由と、変えずに残す軸が共有されないことが問題です。数字だけが差し替わると、現場は「また変わる」と考えて待つようになり、自分で判断しにくくなります。

変更時に揃えたいのは、

・修正の理由
・残す軸
・最初に変える行動

の3点です。

そのうえで、説明を理解したかだけでなく、変更後の最初の一週間に、訪問先や商談前の確認項目、会議で出る問いが変わったかを見る。前の取り組みから得た学びも残せば、目標変更をリセットではなく改善の一部にできます。

コラム「変動する目標設定」では、現場の判断基準まで更新する考え方を具体例とともに取り上げています。

https://www.shio-partners.com/column/changing-goals?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=column_20260901_changing_goals&utm_content=company_post_scenario

#目標設定 #マネジメント

25/08/2026

『まず、提案書を丸ごと作ってもらおう』

AI社員の導入でここから始めると、出力が使えなかったときに、どこを直せばよいか分からなくなります。

最初は、例えば次の大きさまで業務を小さくします。

・商談メモから未確認の論点を3つ出す
・問い合わせへの返信案を作る
・議事録から決定事項だけを抜き出す

選ぶ基準は、繰り返せるか、範囲が明確か、元に戻せるか、合格条件を言えるか、人がレビューできるか。

同じ型で3〜5回試し、修正点とレビュー時間を記録すると、AI社員に次に何を任せるか判断しやすくなります。

新しいコラム『AI社員に最初に任せる業務とは？』

https://www.shio-partners.com/column/how-to-choose-the-first-task-for-ai-employees?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=column_20260825_ai_employee_first_task&utm_content=company_post_scenario

#業務改善

18/08/2026

直近3件の失注について、顧客が最後に迷っていたことを説明できますか。

失注報告に「価格」「タイミング」「競合」とだけ残っている。記録としては成立していても、それだけでは次の商談で何を変えるべきかが見えてきません。

次に使える記録にするために残したいのは、

・商談が止まった場面
・顧客が迷っていた論点
・次回は早めに確認すること

の3点です。

失注を担当者の反省で終わらせず、同じ負け方を減らすための組織の学びに変える方法を整理しました。

新しいコラム『失注理由が残らない』

https://www.shio-partners.com/column/lost-deal-reasons-not-recorded?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=column_20260818_lost_deal_reasons_not_recorded&utm_content=company_post

#営業マネジメント #失注分析 #営業組織

11/08/2026

直近の営業会議で、何が決まりましたか。

数字の報告、進捗説明、管理職からの質問。
それでも最後が『引き続き頑張ろう』で終わり、会議後の行動が変わらないなら、報告の精度ではなく会議の設計を見直すサインです。

営業会議で決めたいのは、
・優先して扱う案件
・次回接触で確認すること
・管理職が支援する場面
・次回までに実行する一つの行動
です。

報告を短くし、判断と支援に時間を使うための考え方をまとめました。

新しいコラム『営業会議が報告会』

https://www.shio-partners.com/column/sales-meeting-becomes-reporting?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=column_20260811_sales_meeting_reporting&utm_content=company_post

#営業会議 #営業マネジメント #組織づくり

04/08/2026

7役のAI社員組織を、実務で動かしてみました。

副社長、法務、人事、プロジェクトマネージャー、ライター、デザイナー、WEBコーダー。
SHIOパートナーズでは、2026年4月からこの7役で社内業務を受け渡しています。

AI社員づくりで必要だったのは、名前や性格よりも、
・誰が依頼を受けるか
・誰が作り、誰が確認するか
・どこから人が判断するか
を決めることでした。

うまくいったことだけでなく、役割越境、ログ不足、成果物の混在など、実際につまずいた点もまとめています。
https://www.shio-partners.com/column/building-an-ai-employee-organization?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=column_20260804_ai_employee_org&utm_content=company_post

#業務設計

28/07/2026

新しいコラム「提案前に負ける」を公開します。

きれいな提案書を作ったのに、顧客の反応が鈍い。
その原因は、資料の出来栄えではなく、提案前の準備にあるかもしれません。

提案前に確認したいのは、
・顧客は何に困っているか
・誰が予算と優先順位を決めるか
・競合や内製案と何で比べられるか

この3つが曖昧なままでは、説明を増やしても顧客の判断は進みません。

管理職が見るべきなのも、提案書の見た目だけではなく、その前にある仮説です。

今回のコラムでは、提案前に負ける案件の共通点と、提案レビューで確かめたい問いを整理しました。

https://www.shio-partners.com/column/losing-before-the-proposal?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=column_20260728_losing_before_proposal&utm_content=company_post

#営業 #提案力 #営業マネジメント

21/07/2026

新しいコラム「KPIが多すぎる問題」を公開します。

ダッシュボードには数字が並んでいるのに、会議の最後に次の一手が決まらない。

KPIは増やすほど精密に管理できるように見えます。
しかし、全部を同じ重さで追うと、数字の説明に時間を使い、現場は何を変えるべきか分からなくなります。

残したいのは、
・今月の行動を変える数字
・顧客の状態を早めに示す数字
・マネジメントが支援を入れる判断材料

KPIを減らすことは、管理を緩めることではありません。
残した数字を深く見て、判断と行動につなげるための選択です。

今回のコラムでは、数字を一覧表から行動の入口に変えるための考え方を整理しました。

https://www.shio-partners.com/column/too-many-kpis?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=column_20260721_too_many_kpis&utm_content=company_post

#マネジメント