船井総研　介護・福祉コンサルティングチーム

05/04/2023

定着率の改善を叶えたい事業所にオススメのセミナー！
2023年4月26日　東京にて、リアル開催！

「人"が育ち定着する組織づくりセミナー」

2025年には約32万人の人材が不足すると言われている介護業界。人材の定着、育成に注力する事は必須です。逆に古き良き風習と思っている組織の在り方が、従業員のエンゲージメントを低くしているかもしれません。本セミ...

09/02/2023

【採用最前線】活躍する理学療法士を採用する！
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#介護福祉経営 #老人ホームビジネス #高収益リハビリ #障がい者雇用ビジネス #幹部研修 #経営 #経営者 #コンサルティング #船井総研

いつもお読みいただきありがとうございます。 本日のテーマは”活躍できる理学療法士の採用”についてです。 専門職

23/06/2022

【採用最前線】活躍する理学療法士を採用する！
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24/08/2021

【報酬改定への対策は、多角化とパッケージ化による】
いつもお読みいただきありがとうございます。

2024年は医療・介護の同時改定です。

介護では利用者負担の増加、ケアプランの有料化など、大きな改定が予想される中

今から対策を考えている方も多いのではないでしょうか。

本日は「報酬改定への対策」として「事業の多角化とパッケージ化」についてお伝えいたします。

【報酬改定への対策は、多角化とパッケージ化による】

先日、「次の報酬改定に備えて新規事業を展開したい」という経営相談を受けました。

同社の展開しているリハビリ特化型デイサービス事業は稼働率など数値的にも素晴らしく、コロナによる落ち込みも回復していました。

報酬改定への対策として特に重要になるのは、事業を多角化することです。

一つの事業展開のみでは、改定により大きく減収するなど経営が思ったようにいきません。

先の会社では、同モデルの新規出店を計画していたため、その店舗内で新規事業を展開することになりました。

新規事業をスケールさせていく際に重要になるのは、パッケージ化です。

まずは既存のビジネスモデルのように再現性のある内容に磨きこむことから始めて、展開の可能性を探っています。

◆全てを新しく作りこむだけが新規事業新ではない

サービスを再現性のある形に作りこんでいくことも必要ですが、一方で、ビジネスの独自性も重要です。

集客や販売方法の特長でも、展開するサービスそのものの個性でも、お客様にとっての違いを見出すことです。

同社では、もっとも強みを活かせる部分である「リハビリ」を既存サービスから抜き出し、単体で磨き込み・展開することにしました。

サービス自体は珍しくなくても、「専門店」は、ほとんど存在していないためです。

既存のサービスであっても、1要素を抜き出したり、組み合わせを変える、掛け合わせることよって、新サービスにすることができます。

他社との差別化に悩み、いかに独自性を高めるか、という際には、ぜひ検討していただきたい項目です。

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いつもお読みいただきありがとうございます。 2024年は医療・介護の同時改定です。 介護では利用者負担の増加、・・・

20/08/2021

【採用最前線】活躍する理学療法士を採用する！
いつもお読みいただきありがとうございます。

本日のテーマは”活躍できる理学療法士の採用”についてです。

専門職の採用について経営者様に質問すると、「採用には困ったことがない」という声は少数であり、「採用が全くできない」という方が多いのが現状です。

後者の場合、正確には「（良い人材の）採用が全くできない」ということですが、では、活躍できる人材を上手に採用している会社は何をしているのかお伝えしていきます。

活躍する人材とは

ここでいう”活躍”とは、組織的に経営数値に貢献できることを指します。

つまり、マネジメントや営業力が高い人材となります。

同じ専門職をまとめ、経営層との間を繋ぐ、そんな特徴を持った人材です。

技術や知識を高め個人の力を伸ばしている理学療法士に比べ、希少性が高く採用の難易度も上がりますが、採用できた時の貢献度は確実に大きくなります。

求人内容で重視すべきポイントとは

活躍する人材をどう採用するか、ヒントになるのが理学療法士のキャリアです。

転職を考える理由・タイミングを知り、計画的に採用していただきたいと思います。

まず、理学療法士の多くは大学で専門知識を学び新卒の９割は病院への就職を希望するのですが、その後約３年ないし５年が転職を考える時期になります。

転職の理由は大きく３つです。

①病院では経験できないことを経験したい

②収入を上げたい

③結婚や出産など生活環境の変化

活躍する人材を採用するためには①②を魅力的に見せることがお勧めです。

①に関しては事業内容や３年・５年・１０年先のキャリアをイメージできる内容が望ましく、

②は実際、給与形態や増加幅を明示する方が反響も高くなります。

次は、転職を考えている理学療法士に会社を知ってもらう方法についてです。

ほとんどの理学療法士がGoogleなどWeb上で求人検索するのですが、

「職種　地域名　求人」という検索をします。

例えば、「理学療法士　東京　求人」といった具合です。

表示されたサイトを上から順に見ていくため、最低でも１ページ内に出ているサイトについては掲載登録をしておくことがお勧めです。

特に専門職のための情報メディアサイトは理学療法士の方が見る機会が多く反響が出やすいです。

また、時間的効率を考えて紹介会社に登録をしている求職者も増加しています。

費用は大きくなりますが、急ぎで採用したい場合に活用するのは有効でしょう。

マネジメントと営業力のある理学療法士とは

潜在能力の高い方を採用し、次の課題は育成になります。

育成方法については次回以降で詳細をお伝えしたいと思いますが、活躍している理学療法士には共通項があります。

・会社の内外で高いコミュニケーション能力を発揮している

・自分の意見を持っているが、他者の意見を聞き入れる素直さがある

・行動力がある

条件に当てはまるか、実際の面接で確認してみてください。

コミュニケーションについては対話からわかりますし、行動力はこれまでの働き方や経験を聞けば想像がつきます。

いかがでしたでしょうか？

ぜひ、良い人材を採用して事業発展に繋げていただければと思います。The post 【採用最前線】活躍する理学療法士を採用する！ first appeared on 船井総合研究所（船井総研）｜介護・障がいの経営コンサルティング .
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24/12/2019

【10か月で登録者9名から29名に伸ばせた理由～小規模多機能の収支改善事例～】

「小規模多機能で29名集めるなんて、まったく想像がつかない。」小規模多機能を運営している法人様からよくいただく問い合わせです。

本日は同じようなお悩みをお持ちの方へ実際の成功事例も交えながら、成功している事業所と失敗している事業所の違いについてお伝えしたいと思います。

去年の夏に設計会社主催のセミナーで講演したときからお付き合いしている石川県の事業所様は、当時の登録者が9名でした。月売上は230万円、人件費率が85％を超え、非常に厳しい収支状況。どうにか収支改善を行いたいとのことでお付き合いが始まりました。

結果から先にお伝えすると、現在は登録者29名を達成し、月売上700万円超えを実現しています。成長率で見ても、年間売上が昨年対比で2倍の伸び率、単月売上は昨年対比で3倍以上の伸び率の月もあり、急成長を遂げることができました。現在はほとんど営業活動を行っていませんが、毎月一定数の問い合わせがあり、29名をキープすることができています。

何を実施してきたのか？・・・

続き（全文）はこちら ≫

皆さん、こんにちは。 船井総合研究所の森永です。 「小規模多機能で29名集めるなんて、まったく想像がつかない。」 小規模多機能を運営している法人様からよくいただく問い合わせです。 本日は同じようなお悩みをお持...

29/11/2019

【満員御礼】混合介護デイサービス視察ツアー が終了いたしました～自費リハビリ視察レポート～

船井総研（自費リハビリ経営研究会）主催の混合介護モデル視察ツアーが終了いたしました。
先着30名様限定だった今回のツアーですが、直前の開催告知にも関わらず満員御礼！ありがとうございました。

▼視察の様子をこちらでご紹介しています。
https://kaigo-keiei.funaisoken.co.jp/kaigo/mail_magazine/back287/?utm_source=facebook&utm_medium=sns&utm_campaign=fb025_column_20191129&media=fb025_column_20191129

緊急告知から間もなく満員となってしまった今回のツアーでございますが、医療・介護業界として日々問われるテーマである、「報酬改定への対策（制度変更に左右されない経営の柱を創出）」「差別化要素の獲得（保険内事業ではできない提案）」「接客力UP（消費者に選ばれるスタッフ力の醸成）」への一つの解として注目いただいたのではないかと感じています。

経営的な観点からのお話にはなりますが、・・・

続き（全文）はこちら ≫
https://kaigo-keiei.funaisoken.co.jp/kaigo/mail_magazine/back287/?utm_source=facebook&utm_medium=sns&utm_campaign=fb025_column_20191129&media=fb025_column_20191129

保険外リハビリ業界の未来を創る「自費リハビリ経営研究会」 12月のテーマ ■　2019年を総まとめ！自費リハビリ業界の未来！ ■　新規事業におけるファイナンスの考え方 ■　全国最新事例！情報交換会 ▼自費リハビリ経....

19/11/2019

【介護会社が収益安定化のために始める『シニア訪問ケア』】

『消費増税10％』『継続的な人件費高騰』
『不透明なオリンピック後景気』
来年はこれまで以上に不安定な年になることが予想されています。

今回は、介護会社がこれからの時代で安定的な収益を確保するために必要となる、介護保険外サービスの付加についてお伝えします。

◆時代は介護保険依存型から事業多角化型へ！

これからの介護報酬減算を考えると、介護保険事業のみを行うことはリスクが大きいと考えている経営者も多いのではないでしょうか。
そこでいま多くの介護会社が取り組んでいるのが、『事業を多角化させる』ことです。

事業を多角化させることで、介護保険に依存しない収益構造を作ることができ、長期的に安定した収益基盤を作ることができます。また、・・・

＞＞続き（全文）はこちらから
https://kaigo-keiei.funaisoken.co.jp/mail_magazine/back284/?utm_source=facebook&utm_medium=sns&utm_campaign=fb025_column_20191119&media=fb025_column_20191119

『消費増税10％』『継続的な人件費高騰』 『不透明なオリンピック後景気』 来年はこれまで以上に不安定な年に なることが予想されています。 今回は、介護会社がこれからの時代で 安定的な収益を確保するために必要と.....

12/11/2019

【2019年の新規参入多数！高齢者向け『シニア訪問ケア』】

いま全国的に企業規模を問わず、多くの会社が参入している新しい高齢向けサービス、『シニア訪問ケア』についてご紹介します。

◆重度化する高齢者の機能改善を目指すサービス『シニア訪問ケア』とは、鍼灸師がご高齢者の自宅に伺い、定期的な治療を行う医療保険内サービスです。

要介護者が急増していく中で、
・手術や投薬でも治らない痛みを抱えている方
・強い痛みがあることでリハビリを頑張れない方
・日常の中でできることが徐々に減っていってしまう方
このような方々が今後さらに増えていきます。

シニア訪問ケアは、このような慢性的な痛みや痺れを
抱える高齢者を救うサービスです。・・・

＞＞続き（全文）はこちらから
https://kaigo-keiei.funaisoken.co.jp/mail_magazine/back283/?utm_source=facebook&utm_medium=sns&utm_campaign=mm025_column_20191112fb&media=mm025_column_20191112fb

▼限定公開！『シニア訪問ケア新規参入ガイドブック』はこちら
https://lpsec.funaisoken.co.jp/kaigo-keiei/lp/seniour/?utm_source=facebook&utm_medium=sns&utm_campaign=mm025_dl_20191112fb&media=mm025_dl_20191112fb

いま全国的に企業規模を問わず、 多くの会社が参入している新しい高齢向けサービス、 『シニア訪問ケア』についてご紹介します。 重度化する高齢者の機能改善を目指すサービス 『シニア訪問ケア』とは、 鍼灸師がご高....

25/10/2019

【《障がい者活躍成功事例発表》異業種から障がい福祉サービスへ新規参入、わずか3年で営業利益3000万円！】

この度は、清掃業から障がい福祉事業に新規参入され、現在
就労継続支援A型事業と放課後等デイサービス事業を運営されている、株式会社ミライズ様へ取材をさせて頂きました。

現在、皆様の介護業界のみならず、全業種において人材不足は共通の問題となっています。ましてや、競争が激化し加速する高齢化社会の中で労働世代の人材を確保することは、より困難になってきています。

特に自施設の清掃業務などは、業者への委託費用を削減するため、自社の職員を清掃要員として割り当てているというケースが見られます。

本心では、「職員には本業の生産活動に集中してほしい」という希望がありながらも、人材不足のため本来の業務範囲外の業務も自社の職員に任せている。介護業界においても、これが実情ではないでしょうか？・・・

＞＞続き（全文）はこちらから
https://kaigo-keiei.funaisoken.co.jp/mail_magazine/back280/?utm_source=facebook&utm_medium=sns&utm_campaign=mm025_column_20191025fb&media=mm025_column_20191025fb

いつもメルマガをお読みいただき、ありがとうございます。 株式会社船井総合研究所の藤光孝法でございます。 この度は、清掃業から障がい福祉事業に新規参入され、現在就労継続支援A型事業と放課後等デイサービス事...

23/10/2019

【※締め切り間近※】モデル企業視察クリニック2019 in 神奈川のご案内
　　
年に一度の超貴重な機会である「介護事業者向け モデル企業視察クリニック2019in神奈川」をご案内させて頂きます。

〈視察クリニックとは？〉
船井総研にて古くからずっと行っている現場主義の勉強方法。先進成功事例を直接見ることで、『今後の経営のヒントを得る』ための勉強法です。

今年も時代を先取りする『先進企業をピックアップ』しております！私たち介護グループでは、この企画を毎年実施していますが、今年の視察の舞台は「神奈川」です！

〈こんな方におすすめ！！〉
☑先進的な事例を「生で」目の当たりにしたい方！
☑効率的な本部機能を作りたい、もしくはオフィスの最適化を考えたい方！
☑介護施設を中心とした、地域コミュニティづくりに興味がある方！
☑人件費削減のための新たな方法を模索中の方！
☑業種専門のコンサルタントや他社の方々と一日中濃密なコミュニケーションを取ることで、ご自身の成長につなげたい方！

【視察先紹介 ＆ 見どころ！】
・視察(1)　 週1・1時間勤務OK！平均偏差値62の攻めのバックオフィス ！・・・

＞＞続き（全文）はこちらから
https://kaigo-keiei.funaisoken.co.jp/mail_magazine/g58?utm_source=facebook&utm_medium=sns&utm_campaign=mm025_column_20191023fb&media=mm025_column_20191023fb

皆様、こんにちは！ 船井総研の黒木がお届けします。 本日は、皆様に年に一度の超貴重な機会である「介護事業者向け モデル企業視察クリニック2019 in 神奈川」をご案内させて頂きます。 〈視察クリニックとは？〉 船井.....