船井総研 士業事務所経営コンサルティング

22/03/2024

本日が丸の内オフィス最終日。
18年お世話になったこの景色ともお別れです。
来週からは新オフィスへの引越しです。
お客様へご案内出来るのは4月からとなりますが、どうぞ楽しみにしていて下さい！
新たな歴史の始まりです！

10/01/2024

年始恒例の社労士業界の時流予測レポート2024が無料DL可能です。
社労士以外でも131の業界、テーマでの時流予測レポートが入手できます！
業界を独自の数値データに基づき分析し、次の一歩をどう踏み出すべきかが分かる内容です！
是非、経営者仲間へシェアをお願いします！

実際の事例やデータをもとに、現在の社労士事務所業界の市場状況やトレンドをまとめたレポートです。ネット検索では得られない情報が含まれていますので、今後の自事務所の個別戦略や中期計画を立てるためにお役立て...

20/08/2023

本日は第96回経営戦略セミナーのメイン日！
4年ぶりのリアル開催という事で我々もワクワクしています。
この経営戦略セミナーは3,000以上の全国の経営者が参加されます！
会場はグランドプリンスホテル新高輪です。
今年ならではの新しいチャレンジもたくさんありますので、ご参加のみなさんは楽しみにしていてください！

20/08/2023

第96回経営戦略セミナー初日です！
午前中はIT補助金、午後からは士業合同分科会！
士業の皆さんは会場は東京国際フォーラムですのでご注意下さい！
気合い入れてお待ちしております！
会場でお会いしましょうー！

24/07/2023

低迷した業績を”V字回復”させるキードライバー
https://samurai271.funaisoken.co.jp/?p=7720?utm_medium=ad&utm_source=facebook-post_S056&utm_campaign=&media=facebook-post_S056

#士業事務所経営 #士業 #士業事務所 #士業業界 #経営 #経営者 #コンサルティング #船井総研

2023年07月24日 低迷した業績を”V字回復”させるキードライバー 未分類 いつもコラムをご覧いただき、ありがとうございます。 船井総合研究所の篠原です。 今回は「低迷した業績を”V字回復”させるキードライバー」につ...

24/07/2023

【値下げをしない戦略】”顧客を虜にする方法”
https://samurai271.funaisoken.co.jp/?p=7717?utm_medium=ad&utm_source=facebook-post_S056&utm_campaign=&media=facebook-post_S056

#士業事務所経営 #士業 #士業事務所 #士業業界 #経営 #経営者 #コンサルティング #船井総研

2023年07月24日 【値下げをしない戦略】”顧客を虜にする方法” 研修 いつもコラムをご覧いただき、ありがとうございます。 船井総合研究所の篠原です。 今回は「【値下げをしない戦略】”顧客を虜にする方法”」につい.....

05/04/2023

緊急提言！PL数値を悪化させない取り組みを考える
https://samurai271.funaisoken.co.jp/?p=7708?utm_medium=ad&utm_source=facebook-post_S056&utm_campaign=&media=facebook-post_S056

#士業事務所経営 #士業 #士業事務所 #士業業界 #経営 #経営者 #コンサルティング #船井総研

2023年04月05日 緊急提言！PL数値を悪化させない取り組みを考える マネジメント 司法書士 土地家屋調査士 士業全般 弁護士 社労士 組織開発 いつもコラムをお読みいただきありがとうございます。 船井総合研究所の小川原で....

03/04/2023

【特別取材】決済事務所だからこそ“稼げる”相続分野のポイントとは？
https://samurai271.funaisoken.co.jp/?p=7706?utm_medium=ad&utm_source=facebook-post_S056&utm_campaign=&media=facebook-post_S056

#士業事務所経営 #士業 #士業事務所 #士業業界 #経営 #経営者 #コンサルティング #船井総研

2023年04月03日 【特別取材】決済事務所だからこそ“稼げる”相続分野のポイントとは？ 研修 いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。 船井総合研究所 相続・信託ビジネスグループ チーフコンサルタントの....

24/01/2023

経理クラウド化に成功した企業が実施した、たった1つのこととは？
https://samurai271.funaisoken.co.jp/?p=7661?utm_medium=ad&utm_source=facebook-post_S056&utm_campaign=&media=facebook-post_S056

#士業事務所経営 #士業 #士業事務所 #士業業界 #経営 #経営者 #コンサルティング #船井総研

2022年03月29日 経理クラウド化に成功した企業が実施した、たった1つのこととは？ 税理士 目次現在の顧問税理士に、このようなことを思われたことはありませんか？税理士変更でクラウド導入成功＆経理業務大幅削減に成功...

23/06/2022

経理クラウド化に成功した企業が実施した、たった1つのこととは？
https://samurai271.funaisoken.co.jp/?p=7661&utm_medium=ad&utm_source=facebook-ad_S056&utm_campaign=&media=facebook-ad_S056

#士業事務所経営 #士業 #士業事務所 #士業業界 #経営 #経営者 #コンサルティング #船井総研

23/05/2022

相続分野トップ事務所「税理士法人チェスター」 経営者の仕事術とは
税理士法人チェスターと言えば、相続分野に取り組む士業事務所経営者はご存じかと思いますが、

・2008年創業、15年目

・相続税申告受任件数（2021年）：1724件（昨対比112%）

・従業員数263名（うち税理士55名、 その他資格者54名、正社員250名）

・全国12拠点、主要都市で運営

と相続税申告業務に特化し、受任実績は事務所創業から15年程度で全国トップ3に入るなど急成長を果たしている税理士法人です。 2022年度は相続税申告受任目標2000件を目指されており、その勢いは続いています。

「税理士法人チェスター」は公認会計士 税理士の荒巻善宏氏と福留正明氏が創業され、共同代表を務めていらっしゃいますが、今回は荒巻代表にお話をお伺いすることができたので、その内容を少しご紹介したいと思います。

創業期｜従業員数～30名（2008～2012年）【一点突破商品×安定集客導線】

現在でこそ相続分野におけるトップ事務所に成長した「税理士法人チェスター」も荒巻先生、福留先生の2人からスタートし、創業当初は相続税中心で行くことを決めた「事務所戦略立案」とホームページを中心とした「集客導線創り」に注力をされていたようです。

創業当初はまだ相続分野に注力する事務所も少なく、ホームページにおける集客も好調で案件獲得には特に困らない状態で、受任した案件の売り上げを販促活動に投資し続けることでさらに集客導線は強くなり続けました。

しかしながら、一方で業務処理においても代表二人がフル稼働しており、実務、営業活動（提案・受任）、集客導線創りの全てに対応していたようで、採用しても任せられる人材が少なくマネジメント面は苦戦したようです。

集客ができても業務処理が追いつかない、採用した人材が定着せず退職することが続く。 多くの経営者が経験している内容を同じように経験されています。

成長期｜従業員数～50名（2013～2015年）【採用＆教育への継続的な投資】

継続的な成長、外部セミナーでの講演など事務所ブランディングが奏功し、業界内での事務所認知度が高まったことで採用活動も徐々に好転し、優秀な人材、税理士資格者が集まり始めることで体制が整ってきたのがこのタイミングでした。

ホームページでの集客は引き続き好調で、Web 経由以外にも士業事務所向けサービスを本格的に開始し、士業事務所からの紹介案件を増加させることができたことで、事務所の成長にさらに勢いが付くことになります。

初めて東京以外の支店を大阪に出し、複数拠点で展開することになったのもこのタイミングでした。

一方で、組織化は依然として苦戦し、生産性向上やスタッフの定着率向上などマネジメント面には頭を悩ませ続けたようです。発生する事務所課題のほとんどが「人」に関する問題だった様です。

相続分野に取り組む士業事務所の経営者が直面する「売上1.5億円の壁」

私たちがお付き合いいただいている相続分野に注力する士業事務所の殆どが「成長」と「停滞」を繰り返しながら事務所規模を拡大するものの、「相続分野売上1～1.5億」で長期間停滞している状況をこれまで多く見てきました。

・経営者が忙しすぎて、これ以上案件を増やせない

・既存の事業で更に売上を増やすイメージが湧かない

・本業はこのままで、もう一つ基盤となる新事業を立ち上げて収益の柱を2本にすべき？

この段階における事務所経営者の良くある悩みがこれらですが、現状からさらに成長させ相続分野売上3億、5億、10億を目指していくに当たって一番のボトルネックになるのは「経営者のこれまでの成功体験」となることが実は非常に多いのです。

売上1.5億までは「超優秀な個人事業主」であれば達成できる成果ですが、さらにそれ以上を目指すとなると不可欠になるのが、「【ビジネスモデル】という設計図」を持つことだと言われています。

事務所のフェーズによって「経営者の仕事」は大きく変わる

前述の通りご紹介した「税理士法人チェスター」も荒巻代表、福留代表が注力されてきた事は事務所の段階に応じて「商品構築＆集客」から「人材採用＆教育」へと大きく変わっています。さらに、現在では「強い事務所理念創りと連動した管理＆評価」になっているようです。

どの事務所においても「成長」と「停滞」を繰り返しながら成長されていますが、いかに「停滞」の期間を短くし、「成長」させられるかがポイントですが、その為には「今後直面する課題を事前に把握し、準備、対処しておくこと」が大切になってきます。

士業事務所に関わらず、いくつかの事業を立ち上げている経営者が、2社目以降の会社を早く成長させることに成功している理由は、上記のようなことを理解し、対応しているからです。

特別講演：「相続分野の急成長を実現する【税理士法人チェスター】の取組み」

そこで、相続分野のこれまで以上の成長をめざす士業事務所経営者の先生方向けに、

税理士法人チェスター代表社員 荒巻 善宏 氏に特別講演「相続分野の急成長を実現する【税理士法人チェスター】の取組み」 と題してご講演をいただけることになりました。

相続・財産管理研究会（司法書士、行政書士向け）、会計事務所相続研究会（会計事務所向け）の会員事務所様に対しての内容になりますが、以下の機会において会員以外の先生方にもご聴講いただくことができますので、ご興味のある経営者様は「6月度研究会説明会」にご参加ください。

「6月度研究会説明会」開催概要

会計、税理士事務所経営者様向け「会計事務所相続研究会　6月度研究会説明会」

・開催日時：2022年6月24日（金）14:00～17:00

・参加条件：会計事務所事務所経営者、及び決裁権者の方

・参加費用：無料

・お申込み方法：https://sozoku-samurai271.funaisoken.co.jp/study-2/page-zeirishi

司法書士、行政書士事務所経営者様向け「相続・財産管理研究会　6月度研究会説明会」

・開催日時：2022年6月22日（水）15:00～18:00

・参加条件：司法書士事務所、行政書士事務所経営者、及び決裁権者の方

・参加費用：無料

・お申込み方法：https://sozoku-samurai271.funaisoken.co.jp/study-2/scrivener

注意事項

※本研究会への入会を検討いただける方のみ限定

※研究会参加前に、事前説明の機会を頂きます（30分程度）

「6月度研究会説明会」開催概要

会計、税理士事務所経営者様向け「会計事務所相続研究会　6月度研究会説明会」

・開催日時：2022年6月24日（金）14:00～17:00

・参加条件：会計事務所事務所経営者、及び決裁権者の方

・参加費用：無料

・お申込み方法：https://sozoku-samurai271.funaisoken.co.jp/study-2/page-zeirishi

司法書士、行政書士事務所経営者様向け「相続・財産管理研究会　6月度研究会説明会」

・開催日時：2022年6月22日（水）15:00～18:00

・参加条件：司法書士事務所、行政書士事務所経営者、及び決裁権者の方

・参加費用：無料

・お申込み方法：https://sozoku-samurai271.funaisoken.co.jp/study-2/scrivener

注意事項

※本研究会への入会を検討いただける方のみ限定

※研究会参加前に、事前説明の機会を頂きます（30分程度）

説明会の詳細・申込はこちらから

The post 相続分野トップ事務所「税理士法人チェスター」 経営者の仕事術とは first appeared on 士業経営.com｜士業事務所のための経営・マーケティング・マネジメント【船井総合研究所】 .
#士業事務所経営 #士業 #士業事務所 #士業業界 #経営 #経営者 #コンサルティング #船井総研

2022年05月23日 相続分野トップ事務所「税理士法人チェスター」 経営者の仕事術とは 研修 税理士法人チェスターと言えば、相続分野に取り組む士業事務所経営者はご存じかと思いますが、 ・2008年創業、15年目 ・相続税申告....

25/04/2022

今、士業事務所が行うべき「ホームページのリストラクチャー」
こんにちは。

船井総合研究所の吉冨でございます。

少し唐突ですが、皆さまは

自事務所のホームページを定期的に見直していますか？

「法改正前の古い情報が掲載されたままになっている」

「似たようなページが複数乱立されていて読み辛い」

「SSL（ホームページのセキュリティ対策）がまだできていない」

「ページよって見出しがバラバラで纏まりがない」

「反響を得るためのページとそうでないページの区分けができていない」

そのような方も多いのではないでしょうか？

ホームページは定期チェックが重要

士業事務所においては、ホームページが反響獲得、顧客開拓の導線になっているケースがほとんどかと思います。

船井総研がご支援をさせていただいている事務所のほとんどがホームページをお持ちで、事務所によっては用途や目的に合わせて複数のホームページをお持ちのケースがあります。

■コーポレートサイト・・・名刺代わりのホームページ

■特化サイト・・・特定の反響を獲得するためのホームページ

■メディアサイト・・・幅広い情報発信をし、リードを獲得するためのホームページ

一方、ホームページをお持ちの事務所においては、立ち上げ以降の定期的な見直しができておらず、ホームページの中身（コンテンツ）が煩雑になり、事務所としても管理がし辛いだけでなく、閲覧者にとっても読み辛く、回遊し辛い構造になっているケースもあります。

SEOはGoogleのアルゴリズムや方針によって定期的に変動します。

たとえば、「キーワードとWebページの関連性」、「コンテンツの品質」、「ユーザビリティ」、「ユーザーの情報（ユーザーの位置情報、過去の検索履歴などの情報）」などが挙げられますが、以前よりGoogleの方針の中心に据えられているのが、「検索者にとって最適な情報が適切に得られるか」ということです。

検索者・閲覧者にとってフレンドリーか

逆を言えば、検索者・閲覧者にとって必要な情報を適切に届けることのできないホームページは、検索結果としても上位に表示され辛くなると言えます。

そのような意味においても、定期的に自事務所のホームページを定期チェックしつつ、不要な情報（コンテンツでありページ）は削除することやリライトし、そのときに検索・閲覧する人にとって最適な情報が見られる状況を創ることが重要であり、反響・顧客獲得にも繋がるということになります。

製品やサービスなどが利用者（ユーザー）にとって使いやすいことを指す「ユーザーフレンドリー」という考え方・言葉がありますが、これはホームページを設計するうえでも同じことが言えます。

ホームページを立ち上げる士業事務所が数多く、一方で特定のキーワードで1位表示できるのは全国で1事務所であることを言えば、「ユーザーの立場」にとって最適なホームページを設計するのが如何に重要であり必要であるかがお分かりになるのではないかと思います。

一方、

「どのコンテンツが不要なのか判断がつき辛い」

「読まれているコンテンツを削除した場合のリスクを考えてしまう」

「何百もあるページを見直すのは面倒くさい」

といった方も多いのではないかと思います。

船井総研がホームページの分析と改善提案を行います

船井総研では、2005年より弁護士と司法書士のコンサルティングをスタートし、現在は全国1,100の士業事務所の先生方のご支援（研究会会員を含む）を行っており、士業事務所が運営するホームページの作成や運営、改定を数多く手がけています。

最近、士業事務所の先生方からいただくご相談のひとつに、新規でホームページを立ち上げるだけでなく、「以前に立ち上げたホームページの見直しやコンテンツの再設計を行って欲しい」というものがあります。

実際に行っている支援の例として、

①該当するホームページの解析

（反響実績、Googleアナリティクスを通じたアクセス解析）

②事務所の戦略に基づいたWEBマーケティング戦略の立案

③①と②を連動したうえでのホームページの再設計

（不要なコンテンツの見直し、必要なコンテンツの統合、リライトのディレクション）

があります。

分野やテーマは問わず、士業事務所の実務とWEBマーケティング戦略を把握している船井総研だからこそできるコンサルティングのひとつだと言えます。

その他、上記の分析を踏まえて、リード（見込み客）の獲得と育成、受任に至るまでのフローをメルマガや顧客管理システムを導入し、DXを絡めた中長期でのWEBマーケティング戦略を立て、運用しているケースも増えてきています。

いずれにしても、WEBマーケティングは士業事務所が持続的に反響・顧客を獲得し、発展していくにあたっては必須の取り組みであり、だからこそ定期的に実態を把握し、ブラッシュアップしていく必要性があります。

少しでも興味関心のある先生方は、まずは各業種専門のコンサルタントまでご相談ください。

船井総研が手掛けるホームページリストラクチャー支援

無料経営相談はこちらから

【執筆者：士業支援部　マネージャー　吉冨国彦】

The post 今、士業事務所が行うべき「ホームページのリストラクチャー」 first appeared on 士業経営.com｜士業事務所のための経営・マーケティング・マネジメント【船井総合研究所】 .
#士業事務所経営 #士業 #士業事務所 #士業業界 #経営 #経営者 #コンサルティング #船井総研

2022年04月25日 今、士業事務所が行うべき「ホームページのリストラクチャー」 研修 こんにちは。 船井総合研究所の吉冨でございます。 少し唐突ですが、皆さまは 自事務所のホームページを定期的に見直していますか？ 「...