25/05/2026
某IT系専門学校で技術者指導を行っています。
その学生向けに、デジタル業界のトレンドと今後の一つのシナリオを紹介しているのですが、その一部をこちらで公開します。
※文面はAIに整理させていますが、アイデアはすべて私の頭の中から出てきたものです。
↓
IT業界では現在、AI検索エンジンに情報を最適化して伝える技術「AEO(Answer Engine Optimization)」が注目されています。
しかし私は、このAEO市場が十分に確立する前に、その前提となるニーズ自体が消滅するのではないかと考えています。
なぜなら、(1)BtoB部門では、数理ロジックで動く、「調達部門（＝買い手）のAIによる機能代替」は、人間の心理を扱うマーケティングのAI代替よりも圧倒的に速く進行すると考えたからです。
なぜならば、調達判断は評価基準が数値化・定量化されやすく、感情・文脈・ブランド解釈を必要としないからです。
買い手の購買意思決定がAIに代替されれば、人間の認知の限界や感情は考慮されなくなります。
WebサイトをどれだけAI向けに最適化（AEO）しても、客観性と即時性を重視する調達AIはそれを無視し、システム間で直接API連携された、信頼性の高い在庫や生産ラインの「生のデータ」だけを判定材料にすることができます。
注目（アテンション）を集めて、購入される確率を高める必然性が失われるということです。
(2)BtoC部門では、極限までパーソナライズされた「セルフレコメンデーションエンジン」を備えたAIエージェントが、その瞬間、瞬間に、個々人の選好に合わせて商品選択を行うため、購買行動の「決め手」として人間のアテンションを惹きつける手法は有効性を失うと考えられます。
このように、ビジネスの前提条件が根本から変わる瞬間を捉え、システム全体の構造や要件を定義するのが、「ビジネスとITの架け橋」となる人々の役割です。
