近藤学コガネマン

29/05/2024

6月末刊行予定の、ウェルスダイナミクスとビジネスモデル全10章のうち第4章をちら見せ　少し加筆しています。

今回は、税理士事務所のビジネスモデル第5回　工場型モデルです。

  昭和の時代、税理士事務所は工場だった 昭和の時代、私の記憶にある税理士事務所は、駐輪場にスーパーカブや自転車が並び、職員が顧問先を回って資料を回収し試算表を納品するというスタイルでした。 まだパソコ...

26/05/2024

６月販売予定のウェルスダイナミクス×ビジネスモデル本のチラ見せ

税理士のビジネスモデル４回目
専門特化型　ブルーオーシャンです。

専門特化型モデル　ブルーオーシャン 高単価　圧倒的な供給不足 バランス型モデルの業種特化が、再現性を重視した業種特化であるのに対し、専門特化型モデルは、国際税務、資産税、事業承継、組織再編税制など高度な....

23/05/2024

noteに投稿しました。税理士のビジネスモデル３つめのバランス型

今回インタビューした中で一番多いタイプでした。

うまくいけば小成功者として幸せな小金持ちになれますが、ここで失敗すると茨の道に入ってしまいます。

その分かれ目とは？

今年の夏頃出す、ウェルスダイナミクスとビジネスモデルの本の全10章から第4章のビジネスモデルの部分を抜粋加筆してチラ見せしています。 バランス型モデル　小成功者 小成功者としての理想像 今回、約４０名の税理士...

22/05/2024

noteに投稿しました。今年夏に出すウェルスダイナミクスとビジネスモデルから、ビジネスモデル部分をちら見せ

今回は、６つのビジネスモデルのうち２つめ、ひとり社長型モデルについて紹介しています。

今年の夏頃出す、ウェルスダイナミクスとビジネスモデルの本の全10章から第4章のビジネスモデルの部分を抜粋加筆してチラ見せしています。 複数ビネスの組み合わせで年商１億円 先に述べたように、フリーランス型モデ....

20/05/2024

初夏に刊行する本のチラ見せ企画
全１０章のうち第４章　士業のビジネスモデルに書いています。

今回は、ビジネスモデルの1つ目、フリーランス型（自由人）についてです。

①フリーランス型モデル　自由人 ひとつ目のビジネスモデルは、フリーランス型で自由人と名付けました。 雇わない雇われない働き方です。 独立開業すると普通はこの段階から始まります。プラクティス（専門職実務）を...

09/11/2019

1996年2月32歳で、大阪の北浜で８坪の友達の事務所に居候して開業しました。 あれからもう２３年になるのですが、とても税理士として成功したとは言えません。 一時期は駅前のちゃんとした事務所を借りてスタッフを雇用していましたが、 現在は京都府の郊外の自宅の近所で、ひとりホソボソと税理士をやっています。 他にやっているソフトウエア開発と会員制ビジネスの売上が税理士業を上回るようになりました。 振り返ってみると、太平洋戦争のミッドウエイ海戦みたいな、ターニングポイントもあったように思います。 色々なことに手をだしては撤退を繰り返したのも、戦線拡大しすぎて失敗した旧日本軍のようです。 このブログは、税理士の方々に向けて書こうと思っていますが、私の失敗だらけの過去が、これから開業したり、開業してまだ日の浅い方の参考になるのではないかと思います。 振り返ってみて一番の敗因は、どんなお客さんとどんな仕事をしたいかという税理士としてのビジョンがなく、なりゆきで始めてしまったということにあります。 私にとって不幸だったのは、業界の先輩方がバブリーな世代で、不況時代に開業した私のロールモデルにならなかったということです。 また、それまでの経歴がカナダへの留学と現地会計事務所での勤務、日本では外資系会計事務所勤務、そしてパソコンが好きという当時としては特殊なバックグラウンドをもっていたため余計に目標となるような税理士が業界にはいませんでした。 もともと京都の下町で商店街の真ん中に生まれ育ったのでサラリーマンのイメージがわかず自分で商売をやりたいという動機だけで独立しました。 現在、色々な税理士を見てきて思うことは、税理士の開業パターンとして6つにタイプ分けできるのではないかということです。 1．経営者タイプ 2. 専門家タイプ 3．工場長タイプ 4.　ひとり社長タイプ 5.　バランスタイプ 6.　パラレルタイプ 1. の経営者タイプは、文字通り税理士法人の経営者として複数の税理士と多くのスタッフを雇用し数億円から数十億円の年商をあげるタイプ 経営者になるために税理士を選んだような人です。 ですので開業したときから一切税務会計の実務はやらない。やることはトップ営業と仕組みづくりです。 私の師匠であるマイケルEガーバーさんの、世界的ベストセラー E-Myth（日本題　はじめの一歩を踏み出そう）に詳しく書かれていますが、多くの起業家は得意なことで独立して、現場から離れられず、いつまでも経営者になれないのですが、このタイプのひとは本能的にそのことを理解している人たちです。 ２．専門家タイプ さきほどのマイケルEガーバーさんが、テクニシャン（職人さん）と呼ぶタイプの人で、現場大好き人間、税務が大好き。研究者肌の人も多いです。講師の依頼もよくある。それはそれで幸せですが、仕事のレベルが高度過ぎて自分以外に替えが効かない。特定業種に特化する人もいます。経営者タイプとは逆で税理士をやってたら経営者になってしまったという感じです。客単価も比較的高く、良い右腕や意識の高いスタッフを見つけられたら組織を作ることもできます。 3. 工場長タイプ 経営者タイプに近いですがこちらはパートタイマーの女性パワーを活用し、記帳代行中心で事業を組み立てるタイプです。工場ラインの如く業務を効率化します。女性が働きやすい職場にすることがキーになります。 根強い需要があり103 万円以内で収めたいひとが多いため人件費が低く、またベテランのおばちゃんはRPAなんかめじゃないほど仕事が速いので結構儲かります。 難しいことはやらないので向上心の強い人新しもの好きの人にはむいていないかも知れません。 4.　ひとり社長タイプ 専門家タイプと似てるようですがかなり異なります。とにかく組織が嫌い、税務もそれほど好きではない、趣味とか執筆とか他にやりたいことに時間を使いたい。そのためにITや外注、クラウドソーシングなどを駆使して仕事を仕組み化します。当然組織はつくれませんので売上規模は大きくありませんがキャッシュフローは悪くありません。 私は税理士業に関して言うとこのタイプになります。 5．バランスタイプ １から4 の要素を万遍なく持っているタイプ。一番多いタイプだと思います。かつては、これでも十分食べていけましたが、現在では、特徴が薄くなりがちなので人材の採用に苦労したり、税理士報酬の低価格化のため資金繰りに苦労する可能性もあります。そのため、いつも忙しい状態になりがちです。 うまくいけばタイプ１にいけるし、何かに特化してタイプ２や3に移行するか、タイプ4に撤退することもできます。いずれにしてもここに留まるのは厳しいと思います。 私も昔はここでした。 6．パラレルタイプ 税理士資格は持っているけれど、他のビジネスでも食べていけるひと。いわゆるパラレル起業家です。ひとり社長タイプの場合は、主たる収入源は依然税理士業ですが、このタイプの場合、主たる収入源は他のビジネスとなります。 私の現状は、これにあてはまります。私の知る範囲ではこのタイプに属する人はかなり変態的なひとです。共通点としてマーケティング能力が高いということも言えます。 いちばん大事なことは、早い段階で自分は、どのタイプなのかを見極めることです。 見極めるときに、これが一番儲かりそうとか、世間体が良いとか論理的に決めるよりも、心がときめいたり、居心地良かったり、パッションがあったりというふうにエモーショナルなものに従ったほうが、結果的にうまくいくように思います。 私の考える成果の法則は 成果=持って生まれた才能✕時間✕熱量 才能がなくても、１０００時間の法則とか１万時間の法則とか言われるように時間をかければなんとかなります。さらに、その時間の濃さを決めるのは熱量です。その熱量の源はパッションなどのエモーショナルな要素です。 また、パッションのあることは時間をかけても飽きないので相乗効果が生まれます。 私の場合、２０年以上自分がどのタイプが決められず、つまりタイプ5のなかで試行錯誤し右往左往して苦しみました。税理士の実務が嫌いだけど、そこそこ人並みに事務所を大きくしたいという欲もあったが組織づくりは苦手。そしてようやく、4と6が自分の居場所だときづき、人生が開けました。 ぜひ、自分の心の声に従ってみてください。

1996年2月32歳で、大阪の北浜で８坪の友達の事務所に居候して開業しました。 あれからもう２３年になるのです…

30/03/2017

小資本の起業家向きビジネスモデル4　マッチング型 ビジネスアイデア100連発その34

小資本で起業できる４つめのビジネスモデルはマッチング型です。

古くからあるマッチング型の代表は、賃貸不動産の仲介です。

貸したい人借りたい人の間をとりもつビジネスモデル

結婚紹介所、調理師紹介所なども昔からあります。

マッチング型ビジネスが飛躍的に進化したのは言うまでも無くインターネットの影響です。

ネット広告により今までマッチングできなかった組み合わせも可能にしました。

出会い系サイトなど、おおっぴらにニーズを公表できない人たちの顧客化も可能にしました。

続きはブログで
http://blog.shikingurihyou.com/2017/03/30/post-301/

小資本の起業家向きビジネスモデル4　マッチング型 ビジネスアイデア100連発その34 小資本で起業できる４つめのビジネスモデルはマッチング型です。 古くからあるマッチング型の代表は、賃貸不動産の仲介です。 貸したい人借りたい人の間をとりもつビジネスモデル 結婚紹介所、調理師紹介所なども昔からあります。 マッチング型ビジネスが飛躍的に進化したのは言うまでも無くインターネットの影響です。 ネット広告により今までマッチングできなかった組み合わせも可能にしました。 出会い系サイトなど、おおっぴらにニーズを公表できない人たちの顧客化も可能にしました。 余談ですが、下記で紹介する税理士のマッチング...

28/03/2017

信用協会保証料の償却計算は期間で均等計算するよりも、返戻保証料相当額をベースに計算した方が当初の償却額は大きくなるのでお得。

こがねむしクラブ会員さんのご要望により、返戻保証料相当額を計算できるExcelシートをつくりました。日数計算にかなり苦労しました。

3月31日まで、入会金割引キャンペーン中です。

http://koganemushi.jp/lp/

25/03/2017

確定申告で溜まっていたパワーを解き放って、ふるさと納税節税額の計算シートをつくってみました。

今までもあったのですが、限度額だけを計算するものが多く途中の計算過程が見えないので税理士としては不満でした。

どれだけ節税になっているのかを見えるようにしました。
マクロを使わず関数だけでつくりました。

こがねむしクラブ3/31　まで入会金割引キャンペーン中です。

http://koganemushi.jp

22/03/2017

小資本の起業家向きビジネスモデル3　販売代行型 ビジネスアイデア100連発その33

前回に続いて、中山匡さんの「失敗をゼロにする起業のバイブル」から3つめのビジネスモデル「販売代行型」を紹介します。

前回ご紹介した「プロデュース型」のビジネスモデルでは、

企画したりDVD化するなり、商品になにがしかの付加価値を加える要素がありました。


今回の「販売代行型」は、商品やサービスをそのまま形を変えず

販売のみを代行するビジネスモデルです。

ネットビジネスの世界でドロップシッピングといわれる形態は典型的な「販売代行型」といえます。

続きはブログで

http://blog.shikingurihyou.com/2017/03/22/post-295/

小資本の起業家向きビジネスモデル3　販売代行型 ビジネスアイデア100連発その33 前回に続いて、中山匡さんの「失敗をゼロにする起業のバイブル」から3つめのビジネスモデル「販売代行型」を紹介します。 前回ご紹介した「プロデュース型」のビジネスモデルでは、 企画したりDVD化するなり、商品になにがしかの付加価値を加える要素がありました。 今回の「販売代行型」は、商品やサービスをそのまま形を変えず 販売のみを代行するビジネスモデルです。 ネットビジネスの世界でドロップシッピングといわれる形態は典型的な 「販売代行型」といえます。 ドロップシッピングとは直送と訳されるそうです。 たとえば、地方に...

21/03/2017

ビジネスアイデア100連発32回目

前回に続いて、中山匡さんの「失敗をゼロにする起業のバイブル」から2つめのビジネスモデル「プロデュース型」を紹介します。

前回の「自家発電型」は、スキルや経験を持っている人が自分自身を商品化するビジネスモデルでした。

プロデュース型は、他人が持つスキル、経験を活かしてビジネスを行うモデルです。

続きはブログで

http://blog.shikingurihyou.com/2017/03/21/post-290/

小資本の起業家向きビジネスモデル2　プロデュース型 ビジネスアイデア100連発その32 前回に続いて、中山匡さんの「失敗をゼロにする起業のバイブル」から2つめのビジネスモデル「プロデュース型」を紹介します。 前回の「自家発電型」は、スキルや経験を持っている人が自分自身を商品化するビジネスモデルでした。 プロデュース型は、他人が持つスキル、経験を活かしてビジネスを行うモデルです。 WEB制作者で考えると、「自家発電型」と「プロデュース型」の人がいます。 「自家発電型」の人は、自分でお客さんと打ち合わせをして、自分でデザインして WEBサイトを作ります。 「プロデュース型」の人は、お客さんと打ち合...

07/03/2017

如月会計シリーズ預金出納帳で
借入金返済を、元金と利息に分解する機能をつけました。

手数料を引かれて入金されるパターンや
手数料を引いて支払うパターンも

分解できます。

確定申告やりながらいろんなプログラムを作ってます。