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ちいさな会社コンサルタント

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ちいさな会社コンサルタント

中小企業経営の王道、「ランチェスター戦略」を軸にした成功戦略、成功?

「ランチェスター法則」と呼ばれる、中小企業経営の成功法則があります。その法則に則った経営戦略が「ランチェスター戦略」です。まずは商品、地域、客層を絞り込み、自分のエリアを定めましょう。そこへ全力を集中させれば決して大手にも負けることはありません。ランチェスター戦略のエッセンスと成功事例などを紹介いたします。

19/01/2018

相談会のご案内です。
22日、私は津山会場にいます。午後は空いています。
ご都合の良い方はぜひお越しください。

01/12/2017

セミナー案内です。参加無料！
お気軽にお越しください。

「地域一番店をめざす経営戦略」
・日時　12月15日(金）　15：00～17：00
・場所　テクノサポート岡山（岡山市北区芳賀）

申し込み、お問い合わせは
岡山県よろず支援拠点(℡086-436-7741）まで。

21/10/2017

ご案内です。倉敷で30分のミニセミナー開催します。
11月4日　16：00～16：30。
ちいさな会社の戦略成功事例紹介しますよ。
お近くの方、お越しください。
お問い合わせ・お申し込みは
岡山県よろず支援拠点（086-206-2180）まで。

28/09/2017

「アンチトレンド、実は斬新！」
◆本の購入はネットやカフェと組んだ量販店が主流化。「街の本屋さん」がすっかり姿を消しましたね。そんななか、今年8月、高松市へ個人経営の書店がオープンし話題になっています。
◆ベストセラーやタレント本など置かず、目利きの店主による選りすぐりが約6千冊。「納得する本を探そう」と関東、九州からもお客が訪れているのです。大手の売り方とは正反対の戦略ですが読み応えある本の品揃えが真の読書家のハートをくすぐるようです。
◆「脱サラ開業にはコンサルはじめ周囲から猛反対された」と話す店主の中村勇亮さん。でも開業資金の一部に活用したクラウドファンディングでは110人から目標を超える76万円が集まりました。流行を追わない、読書家のための書店。待ち望んでいた人は多かったんですね。

26/09/2017

『戦略は
　　　桃のタネ！』

　さて、そのココロは？

　　　　　　

１．外から見えない。
　　（ココが戦術と異なるところ）
２．叩いても割れない。
　　（確固たる信念。やたらと変わるものではない）
３．汚い。
　　（騙しあい。奇策や裏をかく場合もある）

ランチェスター戦略でよく聞く定義です。分かり易いですね。今日は久々に栢野克己氏の熱弁を聞きました。3週連続のセミナーです。投稿も久方ぶりですね。反省しきり(>_

04/02/2017

　「単純がもてる時代」
◆「今年の戦略テーマは『simple』」。そう提案するのは経営コンサルタントの神田昌典氏です（2017/2/3 岡山講演）。
◆今は氾濫する情報をスマホで検索する時代。目に留まる時間はせいぜい数秒しかない。その間に商品、サービスの強みや本質が伝わるデザインが無いと埋もれてしまうのです。
◆絞り込んで深堀した商品こそが心に刺さり、即座に成果が出るサービスにみんな飛びつく。そんな時代が到来しているのです。キーワードとして頭に入れておきたい言葉です。

18/07/2016

「キリンビールですら・・・」

◆評判良い本らしいですね。読んでみました。アサヒスーパードライに首位の座を奪われたキリンビール。ダメ支店が巻き返しに使った戦法はまさしく「弱者の戦略」でした。
◆酒好きで”いちばん”を好む気質、ビニールハウスにも冷蔵庫がある土地柄を睨んだ「地域戦術」は大手が使いがちな全国均一の方法とは一線を画しています。「質より量を重視する営業活動」も本来、中小企業のやり方。当時の支店長曰く「量は質に転化する」「平凡を極めると非凡に変わる」は名言ですね。一地方支店の話とはいえキリンのような大企業ですら後を追う時はこうした地道な手法を取ったんですね。
◆一方、顧客の要望にスピーディーに応えられない動きの鈍さ、本社と地方店舗との情報格差など大きな組織ならではの弱点も手に取るように分かる。このあたりが攻め口ですね。

02/10/2015

「日本列島ランチェスターの旅　➃出雲かみしお（島根県出雲市）」

◆高い付加価値、心憎い演出。参考になるなー(^^)/。出雲大社正門前にある「出雲かみしお」。綺麗にパッケージされた品々は全部「塩」なのです。食用はもちろん、盛り塩にお守。オープンしてまだ2年足らずですが今や評判の店。新しいブランドとして定着するかも…です。
◆ポイントは2つ。ひとつはストーリー性です。塩は大社近くの「稲佐の浜」で汲み上げた海水で生成したもの。出雲大社には旧暦の10月に全国の神様が一同に会すると言われています。その神様達を迎える玄関こそが「稲佐の浜」なのです。名付けて「神迎の塩」。当地ならではの神秘性をアピールしているのです。
◆もう一点は塩の食用以外の効用にも注目したところ。「縁起」です。日本には塩は「清める」との風習があるので盛り塩やお守り用としても違和感は小さいと思いますね。観光客や参拝客はハートを奪われると思うなー(^-^)（平成27年9月27日訪問）

28/09/2015

「伝え方は落語に学べ」

◆「伝わる話し方には『型』がある。これを会得すれば人の心は動きます」と語るのはマーケテイング講師の松本賢一さん。販路開拓をする上で最も悩ましいことの一つが「伝え方」。いくら自慢の商品やサービスでもそれを上手く表現できないようでは宝の持ち腐れになります。実は松本さんは桂文枝さんを師匠とする落語家。「伝え方の勘所は落語から分かる」と言います。
◆聞き手を引き込む話し方のポイントは「上手い」「面白い」「分かりやすい」の3点です。①「上手い」話し方の秘訣はリズムとテンポ。センテンスは短く。そして抑揚と間。さらに同じ言葉は繰り返さず、「言い換える」こと。「旅行」なら「旅」「一人旅」「小旅行」などと表現を変えていけば、くどい感じが無くなります。②「面白い」話のコツは「事実」をそのまま伝えるだけでなく「誇張」し、さらに「飛躍」させること。例えば、次の子供と大人の会話。「おっちゃん、何で金色の歯があるんや？」（事実）「あーこれな、歯を磨きすぎたんや」（誇張）、「（毛の無い頭を見て）ほんなら、頭も磨きすぎたんか？」（飛躍）といった具合。➂「分かりやすい」のテクニックは「オノマトペ」。擬声語を使うことです。「大雨が降ってきて服が濡れた」よりも「バサーと雨が降ってきて服はビショビショ･･･」の方が臨場感が出ますよね。
◆内容を文章で解説すると分かりにくいかもしれませんが、上の３つを意識して落語家やベテランのお笑い芸人の話を聞くと合点がいくはずです。（平成27年9月25日　倉敷市つくぼ商工会でのセミナー）

14/08/2015

「日本列島ランチェスターの旅　　
　 ➂内子フレッシュパークからリ（愛媛県内子町）」

◆今回の行先は「道の駅」。愛媛県の山あいにある「内子フレッシュパークからり」です。｢道の駅｣の数は全国で１千ヶ所超。ここはそのなかから国交省が全国モデルとして選定した６ヶ所のひとつなのです。第三セクターが運営しますが、高い評価の秘訣は「ひき算」の経営にありました。
◆館内には地元の農作物が並び、運営企業が加工した独自商品もある。燻製やパン、シャーベットの工房、直営レストランも備わる。一見、何でも揃っていそうですが実は「内子産以外の物は売っていない」「（大本茂樹社長）のです。SAや他の道の駅にある定番の土産品や菓子類は一切無い。町内のスーパーとも一線を画した「選択と集中」の戦略は不要なものをそぎ落とし、特徴を際立たせることで人を引きつける。来客の７〜8割を町外から呼び寄せ、近くに高速道路が開通しても影響を受けない。何故なら、ここは通りがかりではなく、「目的地」となっているからです。
◆「皆がしているからする」の発想では品揃えが増えるばかりで特徴は薄まる。むしろ「皆がしていることをしない」ことでポジションが明確になる。勇気が必要ですがそこに多くの人が興味をそそるのです。（平成27年8月3日訪問）

26/07/2015

「『実現可能性』とは・・・」
◆締め切り間近！第3次持続化補助金、提出期限は今月31日です。計画書を策定中の皆さまは大詰めですね。この補助金は経営計画書と補助事業計画書のふたつの計画書が審査され、採否が決まります。審査の最も大きなポイントは補助金を使った事業の「実現可能性」。ここをしっかり押さえないと点数が稼げません。
◆といってもまだピンと来ませんよね。ズバリ「『実現可能性』が高い」とは「顧客ニーズ」と「自社の強み」が上手く絡んでいることなのです。ですから経営計画書でその２点を書かせているのです。「顧客ニーズ」が確かにあって、それを「自社の強み」が吸収できる。よって「今後のプラン」は成功する。このシナリオを分かり易く説明することが肝要です。３つがバラバラになっていたらとても採択されません。「成功戦略」とは「顧客ニーズ」を捉え「自社の強み」を活かすこと。これはビジネスの王道ですが、国としても小規模事業者にしっかり理解してもらおうとしているのです。
◆あとは事業の効果が自社の売上を伸ばすだけでなく、地域の活性化や他の事業者の参考モデルにまで及ぶか・・・。そうした点を盛り込められればバッチリでしょう。猛暑厳しい折ですがもう少しです。頑張ってください!(^^)!

16/06/2015

「小さい会社の大きな使命」
◆「このあたり、10年経ったらどんな景色になっているのでしょうね」。一面濃緑の風景を眺めながら、溜息混じりに語るのは吉備高原ファーム社長の山本陽子さんです。岡山県吉備中央町で農作物を生産。社員はパートを含めて6名です。一押しは40品種を超えるブドウと生で食べられるトウモロコシ。今、山本さんはブドウの品種を50に伸ばそうと４棟目のハウスの建設と観光農園の設置を計画しています。規模の拡張・・・と言えばハッピーな話ですが、実は重たい使命を果たす目的もあるのです。

◆同社のある吉備中央町は岡山県の真ん中あたり。斜面が続く中山間地で農業としての条件は悪い。鳥獣被害に加え過疎化、高齢化の進展は激しく、後継者のいない農地は増加するばかり。山本さんはそうした農地を引き受け、障碍者に就労を与えながら地域の維持に奮闘しているのです。「いったん放棄地となると雑草が覆い、木の根は張る。元に戻すには5年かかります」と山本さん。規模を拡大してもスケールメリットは無く、むしろ抱える問題が増えるだけ。国の農業政策も平野が中心で中山間地域には光は当たりません。

◆山本さんがここに観光農園を開く理由は、少しでも採算の合うビジネスモデルを構築しないと土地が荒れ、地域が一気に衰退するためです。そして、観光農園を通じ、多くの人に中山間地の農業事情を知ってもらいたいのです。逆風をバネに出来るほど山本さんは力強いけれど、たくさんの応援が欲しいのです。それが無垢に汗を流す人たちにどんなに元気を与えることか・・・。これは一地域の話では済まされません。なぜなら日本の農地の約７割が中山間地にあるからです。

住所

北区駅元町14-1/706
Okayama-shi, Okayama
700-0024

電話番号

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