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22/11/2021

金持ち社長の経営〜節税が会社をつぶす〜

２０２１年１０月２５日に
新刊書籍『金持ち社長の経営〜節税が会社をつぶす〜』を刊行いたしました。

また、この度の新刊出版を記念いたしまして
出版記念セミナーを開催いたします。

また、ご参加いただいた方には
【新刊書籍をプレゼント】させていただきます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~　
この機会をお見逃しなく、ぜひご参加ください。

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出版記念セミナー　
『金持ち社長の経営〜節税が会社をつぶす〜』
著：野呂泰史／ぱる出版　

出版記念セミナーのお申し込みはコチラから
https://shikin-up.co.jp/seminar/58253/?rid=fb1026

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多くの社長が、納税額を抑え資金の流出を防ぐために
「節税」を行っています。

しかし、その節税は本当に正しいでしょうか？

「資金」という観点が抜けた節税は
間違った節税であるケースが多く、
逆に企業を苦しめている可能性があります。

節税という言葉を妄信すると、
自分の首を絞めかねないのです。

例えば、節税目的で１０,０００千円
使った場合を見てみましょう。

損益計算書【節税なし】【節税あり】

売上高　　１００,０００千円１００,０００千円

売上原価　　４０,０００千円　４０,０００千円

売上総利益　６０,０００千円　６０,０００千円

人件費　　　１０,０００千円　１０,０００千円

その他経費　２０,０００千円　２０,０００千円

節税費用　　　　　—　　　　　１０,０００千円

当期利益　　３０,０００千円　２０,０００千円

納税額　　　　９,０００千円　　６,０００千円
　　　　　　　（税率３０％）　　（税率３０％）

【節税あり】の方が【節税なし】の場合に比べ、
納税額を３,０００千円削減することができています。

しかし「資金」という観点で見てみると……。

　　　　【節税なし】　　【節税あり】　

預金残高　　８０,０００千円　８０,０００千円

節税費用　　　　　—　　　１０,０００千円

納税金額　　▲９,０００千円　▲６,０００千円

納税後　　　７１,０００千円　６４,０００千円

【節税なし】の方が【節税あり】の場合に比べ、
翌期に資金を７,０００千円も多く繰り越せるのです。

この７,０００千円の差とその積み重ねが、
新型コロナウイルス感染症のような予期せぬ事態に、
大きな差となって表れてきます。

損益計算書（Ｐ／Ｌ）だけを見て、
納税を避けるために費用を使うことは、
資金面では逆効果なのです。

資金の流出を減らすために行った節税が、
逆に資金を減らす要因になってしまっている……。
このような企業が多くあります。

社長は貸借対照表（Ｂ／Ｓ）を見て、
資金という観点から経営を行う必要があるのです。

さらに、節税は利益を圧縮するため内部留保も少なくなり、
金融機関の評価が上がりにくくなります。

まさに「節税が会社をつぶす」のです。

新刊書籍『金持ち社長の経営〜節税が会社をつぶす〜』では、
実際に資金を増やした３社様の事例も実名で紹介しています。

多くの方にご覧いただけますと幸いです。

そして、この度の新刊出版を記念し、
出版記念セミナー（無料）を開催しています。

ご参加いただいた方には
【新刊書籍をプレゼント】させていただきますので、
こちらへもどうぞ奮ってご参加ください。お待ちしています。

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『金持ち社長の経営〜節税が会社をつぶす〜』
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https://www.nbc-consul.co.jp/column/211026/

22/11/2021

英雄に学ぶコロナ禍の組織づくり

『三国志』や『キングダム』など、
中国の歴史を扱った作品は広く親しまれており、
皆様も一度は目や耳にしたことがあるのではないでしょうか？

内容自体が面白いことはもちろん、
さまざまな英雄の人生から教訓を得られることも、
人気の理由のひとつでしょう。

今号では『項羽と劉邦』という作品から、
コロナ禍の組織づくりについて考えてみます。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

紀元前２２１年、始皇帝により中国は統一されますが、
始皇帝が亡くなったあと、
すぐに混沌とした世の中へと戻ります。

その混乱の中を台頭したのが、項羽と劉邦です。

項羽は滅ぼされた国の将軍家出身、
劉邦は小さな村の出身でした。

２人の活躍により秦は滅ぼされ、
項羽が天下統一を成し遂げます。

その後、両者は何度も衝突し、
項羽が連戦連勝、
劉邦は連戦連敗を繰り返すのです。

良家の出身である項羽と庶民の出身である劉邦、
順当な結果と思える因縁の攻防は、
最後には劉邦が項羽を打ち破り、漢帝国を創設します。

この２人の英雄からは、多くの学びを得ることができます。
特に部下への接し方は、対照的で目を引きます。

……………………………………………………………………………………

項羽は、良家の血筋と強烈なカリスマ性を持ち、
たくさんの有能な部下を集めました。

しかし、好き嫌いに任せた論功行賞に不満を持たれ、
期待もされず功績に応えてもらえない将軍たちは、
次々と項羽のもとを離れていってしまいます。

項羽の人の意見を聞けない性格も災いし、
参謀・軍師も次々と項羽を見限っていきました。

項羽と親ほども年の離れた老軍師の范増（ハンゾウ）は
最後まで進言し続けますが、
耳の痛い言葉を嫌った項羽は、
なんと自分に忠実な范増を追放してしまうのです。

項羽のもとを離れた武将たちは、
もうひとつの勢力である劉邦のもとへ集まり、
勢力は逆転してしまいます。

心理学で
「他人に対し悪い印象を持ち接し続けると、
　悪い影響しか与えずそのとおりの結果しか出てこない」ことを
ゴーレム効果といいます。

史記に「功伐に矜り（こうばつにおごり）」とあるように、
項羽は自分の功績ばかりを誇る気質だったようです。

能力を認められず才能を発揮できない環境下で
部下たちは「やってられるか！」と
どんどん離れていってしまいました。

……………………………………………………………………………………

一方、劉邦は人をその気にさせる天才だったようです。

人の意見を聞き、
成果には惜しげもなく褒賞を出す気風の良さもあり、
部下たちはどんどんと能力を発揮させていきました。

話を熱心に聞き、
自分の才能を認め尊重してくれるリーダーのために
全力を尽くしたいと誰でも思うものです。

心理学で
「他者に対して期待を抱き、
　そのように接することで実際に期待どおりの成果が出る」ことを
ピグマリオン効果といいます。

劉邦は、項羽とは真逆のことを体現していたようです。

……………………………………………………………………………………

劉邦に人の才能を見抜く眼があったかというと、
実はそうでもないのです。

後に、劉邦軍の最前線に立つ韓信（カンシン）という人物がいますが、
劉邦に仕官した当初は、
小さな役割しか与えられなかったそうです。

このままでは有能な才能が去ってしまうと見た
参謀の蕭何（ショウカ）が何度も劉邦を説得して韓信を大抜擢、
項羽を倒す原動力となりました。

劉邦も実は直感型のリーダーでしたが
「他者の話を聞く」という能力を持っていたことが、
項羽との決定的な違いだったかも知れませんね。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

２,０００年以上も前の２人の英雄は、
今でも我々に大きな気づきを与えてくれます。

ご自身の組織を振り返ってみて、
今にも心が離れていきそうな中核社員（范増）はいませんか？

「入ったばかり」と役割を与えず、
才能ある新人（韓信）を眠らせてはいないですか？

自分の気づかない視点からアドバイスをくれる
参謀（蕭何）はいますか？

改めて自社の人財を活かしきれているか振り返り、
将来に備えた足固めをしておくことが、
今の時期だからこそ大切かも知れません。

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210924/

19/11/2021

長く続くのは伊達じゃない

弊社が１０年以上御縁をいただいている企業様が
創立５０周年を迎えられました。

節目ということもあり、年表・社史を作成しているのですが、
振り返ってみると直近２０年間は全期黒字、
自己資本比率は約１８％も改善されていました。

そして、今年は地域未来牽引企業（※）にも選ばれました。
※経済産業省が選定する地域経済の中心的な担い手となりうる事業者

文章にしてしまうとたった数行ですが、
決して順風満帆ではなく、本当に色々なことがありました。

それだけに喜びもひとしおであり、
半世紀存続することの難しさと偉大さを改めて感じます。

このように、長きにわたり
「世の中から必要とされ続ける企業」「存在し続ける企業」の
強さの秘訣はどこにあるのでしょうか？

東京商工会議所発行の小冊子
「老舗企業の強さに学ぶ」を参考に紐解いてみましょう。

１．のれん（会社らしさ）を創る　
　　⇒経営理念を持ち、それを浸透・共有化すること
　◇自社の「個性」を薄めず、
　　自社の強みを長期にわたって強化し続ける。

　◇いたずらに規模を追わず、
　　身の丈に合った商売を心がける。

　◇本業を重視し、目先の利益を追わない（長期的視点）。

２．商いを創る
　　⇒長期的・持続的に競争力ある商いを創り込むこと
　◇商品・売り方・技術などにおいて、
　　小さな差別化の積み重ねで強みを創り込む。

　◇ただ商品を売るのではなく、顧客が求めるものを提供する。

　◇１日１日に危機意識を持つ。変化を止めると歴史が止まる。

　◇代替わりで大きな変革を仕込む。
　　後継者は冷静に次の変化を検討し、
　　先代は身を引き見守る我慢をする。

　◇新たな固定客創りを意識した
　　取り組みを行う（未来への種まきの視点）。

３．関係を創る
　　⇒顧客との信頼関係を構築すること
　◇商品の個性を主張する。こだわりを届ける（伝える）。

　◇最高の商品を最高の状態で提供する。

　◇仕入先と関係づくりの場を設け、事業概念を共有する。

　◇顧客の声を傾聴する。
　　顧客の声を吸い上げる仕組みが整っている。

　◇信頼を得るために品質・納期など、
　　当然守るべき約束を守り抜いている。

　◇顧客の視点に立ち、
　　必要と思われる付加価値情報の提供・提案を行っている。

４．人を育てる
　　⇒独自の人の育て方をもつこと
　◇経験知を育む。マニュアル整備だけではなく、
　　実践・体感を重視した従業員教育を行う。

　◇変えてはならないもの、変えていくものを明確にし、
　　効率的・効果的にノウハウを承継する。

　◇公的資格取得を奨励している、
　　資格制度を育成に活用している。

５．地域性・地縁を活かす
　　⇒地域の価値を高めることで、
　　　自社の繁栄につなげること
　◇業種や世代を超えた地域ネットワークを作る・活かす。

　◇自社の成長を育んできた地域社会を大切にすることで
　　自社にも恵みをもたらす（共存共栄の関係）。

……………………………………………………………………………

理念浸透、他社との差別化、顧客との信頼関係、
人財育成、地域貢献――。

長期的な視点で取り組む必要がある項目ばかりですが、
このような時だからこそ、
改めて考えていきたいものです。

経営にウルトラＣはありません。
コツコツがカツコツ（勝つコツ）です。

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210915/

19/11/2021

「やり抜く力」を伸ばす４つのステップ

今回は、２０１６年に出版された
ペンシルヴァニア大学心理学教授アンジェラ・ダックワース氏の
著書「やり抜く力ＧＲＩＴ(グリット)」を参考に、
「やり抜く力」の伸ばし方について紹介いたします。

─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・
参考書籍：
『やり抜く力ＧＲＩＴ(グリット)
　人生のあらゆる成功を決める「究極の能力」を身につける』
著：アンジェラ・ダックワース／ダイヤモンド社
https://amzn.to/3hb11DZ
─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・

成功するために大切なことは情熱と粘り強さ、
そして「やり抜く力」
著書内で取り上げられている
「３人のレンガ職人」という話をご存じでしょうか？

ある人が、教会を建てている現場のレンガ職人３人に対し
「何をしているのですか？」と問い掛けます。
すると、三者三様の答えが返ってきます。

　１人目の職人「レンガを積んでいるんだ。」
　２人目の職人「教会をつくっているんだ。」
　３人目の職人「歴史に残る大聖堂をつくっているんだ。」

同じ仕事をしていても、
その仕事に大きな意義が感じられるかどうかは
人によって異なります。

１人目の職人にとって、
レンガ積みは単なる「仕事」です。

達成感・やりがいなどは生きていくために必要ないと、
時間を切り売りし、ただ作業するだけの
無機質な労働者になってしまっています。

２人目の職人にとって、
レンガ積みは「目標」「キャリア」です。

目の前に目標がある内は、
その目標に向かって没頭することもでき、
一時的には充実感や達成感を味わえます。

しかし、その先にある目的（あるべき姿）がないと、
次の目標が見当たらず、精神的に疲弊・孤独を感じ、
燃え尽き症候群となってしまう可能性があります。

また「キャリア」の積み上げに思考が偏ってしまうと、
スキルや実績・経験さえ身に付けられればどこでもいいという発想に陥り、
より高い給料やスキル・経験が得られる職場へと、
転職してしまうでしょう。

３人目の職人にとって、
レンガ積みは「天職」です。

仕事が面白いことはもちろん、
他の人々にも役立つと思えるような
「目的」意識を持っています。

そのため「仕事」を「仕える事」ではなく
「志の事」＝「志事」と捉えています。

こういった違いが、
人生や仕事に対する満足度・幸福度の違いに繋がり、
継続力や「やり抜く力」に影響します。

ダックワース教授も、成功するために大切なことは
「才能よりも情熱と粘り強さ、すなわちやり抜く力」であると
結論づけており、自分の職業を「天職」だと感じている人ほど、
やり抜く力が強いと述べています。

やり抜く力を伸ばす４つのステップ
ダックワース教授は著書内で
「やり抜く力の達人」に共通する要素、
そして「やり抜く力」を伸ばすために必要なステップとして、
次の４つを紹介しています。

───────────────────────────────────
１．興味
　　自分のやっていることを心から楽しみ、
　　尽きせぬ「興味」と子供のような好奇心を持って、取り組んでいる。
　→自社の事業内容やビジョンを社員に伝えきれていますか？
　　興味・関心をいだいていただけるよう、
　　積極的・継続的に発信を行っていますか？
───────────────────────────────────
２．練習
　　自分のスキルを上回る目標を設定し、それをクリアする「練習」に励み、
　　自身の弱点を克服するため、日々の努力を何年も続けている。
　→社員のスキル・働く姿勢に準じた目標設定や、
　　取り組み結果に対するフィードバック、
　　信賞必罰の人事評価制度などの仕組み・体制は構築できていますか？
───────────────────────────────────
３．目的
　　自分の仕事や取り組んでいることが重要だと確信し、
　　個人的に面白いだけではなく、
　　他の人々にも役立つと思えるような「目的」意識を持つ。
　→自社のお客様が誰なのか、
　　またお客様にどのような価値を届けているのか、
　　お客様のどのような悩みを解決しているのかを
　　具体的に伝えていますか？
───────────────────────────────────
４．希望
　　困難にぶつかり、不安になっても、その苦しみは一時的なもので、
　　特定の要因があるという楽観主義になり、
　　自分の道を歩み続けるための「希望」を持ち続ける。
　→頑張り続けた先にある「みんなの未来像」「わが社の未来像」を
　　社員が理解できる形・言葉で表現・発信していますか？
　　また、課題発見・解決思考や
　　リーダーに必要なマインドセットを伝えていますか？
───────────────────────────────────

「会議の決定事項や経営計画で設定した取り組みが、
　予定通り進んでいない。やり切れていない。」

「そもそも取り組むことさえできていない。計画倒れになっている。」

こういったご相談が、この１～２年増えています。

もし同じ悩みを抱えているようでしたら、
「やり抜く力」とその伸ばし方について、
ぜひこの機会に振り返ってみましょう。

19/11/2021

二刀流の育て方

二刀流の人財
二刀流と言えば、ＭＬＢで大活躍している
大谷翔平選手の顔が浮かぶのではないでしょうか。

ピッチャーとしてマウンドに立てば、
１６０ｋｍ/ｈを超えるボールを投げ勝利を積み重ねる。
バッターとしてボックスに立てば、
ホームランを量産し人々を熱狂させる。

その姿は「野球の神様“ベーブ・ルース”の再来」と
注目を集めています。

漫画の主人公のような活躍に胸が熱くなり、
多くの人々が彼に魅了されていることでしょう。

しかし当初は、多くのファンや野球解説者が
「二刀流なんて不可能だ。」
「早い段階でどちらかに絞るべきだ。」と
話していたことを思い出します。

私は、多くの企業でも同じことが起きていると思います。

最初から一つの仕事しかできないと決めつけたり、
立場を理由に一つの役割しか与えない。

例えば、
　・営業社員は、事務作業ができない。
　・薬剤師は、接客をしなくてもいい。
　・建設現場の職人は、営業ができなくてもいい。
　・新人は、ベテランは……を理由に挑戦させない。

このように可能性を潰していないでしょうか。

さて、２０２１年４月から中小企業に適用された
同一労働・同一賃金への対応に追われている
経営者の方も多いでしょう。

さらに、１０月からは最低賃金が順次引き上げられ、
現状を維持するだけでも、大変な労力を費やすことになります。

実は、このような時こそ、
二刀流人財を育てるチャンスです。

「できない・やらなくていい・やらせない」といった固定観念は捨て、
社員の多能工化を促しましょう。

かつてない困難からは、かつてない革新が生まれ、
かつてない革新からは、かつてない飛躍が生まれます。

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210901/

16/11/2021

１０年ほど前のお話です
脱・顧客の言いなり
「価格競争」に負けない
変わりゆく時代に、変わらない価値を提供する
価格競争に負けない「値下げ」以外の方法

１０年以上前になりますが、
私共が支援していた会社のお話です。

その会社は、鉄くずやステンレスなどの
スクラップを仕入れ販売していました。

社長は子供のころからリヤカーを引き、
苦労を重ねながらも会社を興しました。
売上・利益が伸び、会社はぐんぐん成長。
同業者やライバルもいる中、一人勝ちともいえる状況でした。

社長は頭が良く、
人を動かすことや人間関係を築くのが上手な方でした。

自分の力だけを頼りに孤軍奮闘するのではなく、
協力してくれる人をつくり、
人を動かす力が秀でていたことが成功の要因と感じます。

ただ、今振り返るとそれだけではない気がします。

ある時、社長がこのようなことを仰っていたのを、
ふと思い出したのです。

　「自分は１円でも高く商品を買ってくれる人と取り引きする。
　　これだけは、どんなことがあっても曲げない。
　　どれだけ仲良くしていた人や会社であっても。」

社長は、安易な値引きには応じず、
人間関係に流されることなく経営していたのです。

顧客から値引きなどを求められ、
言われたとおり値引き・対応してしまう……。
心当たりはないでしょうか？

このように顧客の言いなりになってしまうことを
「カスタマー・マイオピア（顧客近視眼）」といいます。

目の前の顧客が言っていることだけを鵜呑みにしていると、
本当に顧客が必要としていることから
焦点がずれた対応をしてしまうことが多くなります。

このような状態が続くと、
いずれ顧客は離れていってしまうでしょう。

今の時代、いろいろなことが起こり環境や常識が変わりつつあります。

同じものを販売していても伸びている会社、
外部環境の厳しさをものともせず成長している会社は、
何かしら他社とは違った取り組みをしています。

価格競争から脱却し、
付加価値（生産性）・顧客満足を高めていくことが、
生き残る・勝ち残るためにとても重要です。

成長している会社の取り組みにご興味がある方は、
ぜひ弊社が開催するセミナーにご参加ください。

https://www.nbc-consul.co.jp/seminar/view.php?record_key=T2oVc5lMfZIAjqkr1fM2&rid=fb

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210827/

16/11/2021

コロナ禍の経営は『利益の管理』が鍵！

営業利益率２９％――。
多くの方が「ありえない！？」と感じるのではないでしょうか？

しかし、この数値は架空のものでも、目標値でもありません。

これはＥＣ事業を中心に展開している
株式会社北の達人コーポレーションの
２０２０年２月期の実績（売上高１００億円／営業利益２９億円）です。

中小企業庁が２０２１年７月２９日に発表した
『中小企業実態基本調査』によると、
業種別の営業利益率は下記のとおりでした。

————————————————————
　　１位　学術研究、専門・技術サービス業　１６.０％
　　２位　不動産業、物品賃貸業　８.０％
　　３位　建設業　５.０％
　　４位　情報通信業　４.８％
　　５位　生活関連サービス業、娯楽業　４.２％
　　６位　宿泊業、飲食サービス業　４.０％
　　７位　サービス業　３.８％
　　８位　製造業　３.６％
　　９位　運輸業、郵便業　２.３％
　１０位　小売業　１.８％
　１１位　卸売業　１.６％

※『中小企業実態基本調査』をもとに弊社にて作成
————————————————————

業種別の差はありますが、
小売業の平均営業利益率は１.８％。

営業利益率２９％がいかに高い数値か
おわかりいただけるかと思います。

なぜ、北の達人コーポレーションは
異次元の営業利益率２９％を達成することができたのか？

同社代表取締役社長である木下勝寿氏の著書にて
その秘密が公開されています。

─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・

参考書籍：
　『売上最小化、利益最大化の法則
　　──利益率２９％経営の秘密』

　著：木下勝寿／ダイヤモンド社
　https://amzn.to/3A5rxFN

─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・

「売上１０倍は『リスク１０倍』を意味する。」
「利益が同じ場合、売上が多いほうがリスクは大きい。」と
木下氏は警鐘を鳴らしています。

企業の成長＝売上の増加と捉えている社長は多いと思いますが、
規模が大きくなることは、必ずしもいいことばかりではなく、
売上が少ないほうが経営が圧倒的に安定すると木下氏は仰っています。

新型コロナウイルス感染症の影響で、
売上を伸ばすことが難しい状況の中、
この考え方は
多くの社長に光明を見出すものではないでしょうか？

北の達人コーポレーション独自の利益管理方法として
「５段階利益管理」があります。

　１．売上総利益（粗利）
　２．純粗利（造語）
　３．販売利益（造語）
　４．ＡＢＣ利益
　５．商品ごと営業利益

上記５段階の利益を管理し、
業務改善を行うことで強い会社を築き上げたそうです。

この考え方・管理方法は、
どの業種でも応用することが可能です。

強い企業・体質を築くためには、
売上を追い求めるのではなく利益を徹底的に管理し、
利益を減らしている原因を突き止めることが、
これからの時代には必要です。

売上を上げることも重要ですが、
リスクが高まることを理解しておきましょう。

ぜひ、上記の考え方を取り入れていただき、
業績アップにつなげていただければ幸いです。

弊社ではさまざまなテーマの勉強会を定期的に行っております。

勉強会へのお申し込みやお問い合わせについては、
下記をご確認ください。

───────────────────────────────

【資金繰り革命】逆境を乗り越えた社長に学ぶ資金の増やし方

https://shikin-up.co.jp/seminar/?rid=fb

───────────────────────────────

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210805/

16/11/2021

アスリートセンタード・コーチング

ＮＢＣの『社風分析』をご存じでしょうか？

『社風分析』とは、
社員一人ひとりにアンケート調査を実施し、
目に見える結果（業績）の水面下に潜む、
目に見えない原因（社風＝社員の意識レベル・価値観）を
分析し見える化するものです。

多種多様な規模・業種・業態の企業の社風を分析しますが、
きまって上位にくる課題が『人材育成』です。

（オリンピック開催中だからというわけではありませんが、）
今回は最新のスポーツコーチングノウハウから、
人材育成について学びを得たいと思います。

アスリートセンタード・コーチング
『アスリートセンタード・コーチング』とは、
日本体育大学の伊藤雅充教授率いる研究チームが提唱する、
選手のパフォーマンスを向上させるための実践的手法です。

「選手が技能を伸ばすためには、
自ら学ぼうとする意欲こそが重要である。」という考え方や、
「選手の技術の習得には、
選手に感情の動きが発生しているかが大きく影響している。」という
研究結果に基づき、
従来の教え込む指導に一石を投じ注目を集めています。

主役は選手？それとも指導者？
私自身、小学生からずっとサッカーを続けていますが、
手腕に定評のある名物監督ばかりがフォーカスされ、
選手が主役なのか、監督が主役なのかわからないと
感じたことが多々あります。

『アスリートセンタード・コーチング』には
「成績を伸ばす絶対的に正しい方法は誰も知らないはずなのに、
指導者がアスリートに何かを教え込もうとすることは
そもそも正しいのか？」という確固たる問題意識があります。

——————————————————–
アスリートセンタード・コーチングにおける指導者のスタンス
——————————————————–
・“指導者がどう教えるか”よりも
　“選手がどう学ぶか”にフォーカスする

・“主役は選手”である
——————————————————–

選手を中心に置くという考え方は
人材育成・社員教育にも通ずるものではないでしょうか？

以下、社員教育に活用できる
スポーツコーチングノウハウをいくつかご紹介します。

教えすぎは学習効果を下げてしまう
監督と選手（上司と部下）のやり取りに耳を傾けてみると、
選手（部下）はただ「はい！」と返事しているだけ……。

このような光景をテレビや、
もしかすると社内で目にしたことがあるかもしれません。

学習の初期段階に言葉で細部を教えすぎると、
脳内では過剰修正が起こり、逆に混乱しやすいそうです。

その混乱を回避するためには、
情報を視覚化して教えることが有効的と言われています。

また「沈黙＝考えていない」と捉えることも間違いです。

指導者側が沈黙を我慢できず、
つい言葉をかぶせ、教えすぎてしまうことはありませんか？

「何をやろうとしたの？やってみて実際どうだった？」
「他のやり方はないかな？じゃあそれをやってみよう。」

このように質問を投げかけながら、
選手（部下）自身の考える力を育てていくことを目指しましょう。

期待”は成長の阻害要因になることも
成長を期待すること自体は悪いことではありません。

ただし『指導者の頭の中にある正解を再現すること』への
期待になっていないか、常に注意を払う必要があります。

これは、選手が主体的であろうとすることを阻害します。

自ら考え主体的に取り組み成功（または失敗）体験を積むことと、
誰かに言われて機械的に取り組むことでは、
感情の動きに大きな差が生まれ、学習効果にも差がつきます。

指導者の役割とは、
選手自らが学ぼうとする環境を整え、
主体的な取り組みを促し
「うれしい」「楽しい」「悲しい」「悔しい」を
感じられる機会を多くつくることと言えるでしょう。

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210804/

10/11/2021

〇億円・〇名の壁のやぶり方

●売上〇億円の壁・社員数〇名の壁を突破するには
御社は成長し続けていますか？

「売上〇億円の壁」
「社員数〇名の壁」

多くの経営者・企業が
ある一定の規模で壁にぶつかり停滞するといわれています。

しかし、広く知られる大企業も
はじめから大企業だったわけではありませんし、
コロナ禍において厳しい向かい風が吹いている業種・業界でも
成長している企業は存在します。

ではなぜ、壁にぶつかり停滞してしまうのでしょうか？

今回はその原因・問題を
「売上の壁」「社員数の壁」ごとにひも解いていきます。

■ 売上の壁／事業の成長
事業を成長させ売上の壁を突破するためには
（１）商品サイクルと（２）事業領域の展開を
考える必要があります。

（１）商品サイクル
衰退期が訪れるまでに
新商品・サービスの開発やリニューアルを行えるかが鍵となります。

商品の「基本機能（＝なくてはならないもの）」を常に磨きながら、
「付加機能（＝あったらいいもの）」を追求しましょう。

（２）事業領域
事業領域を大別すると、
既存事業に付随・隣接する事業と、
全く新規の事業の二つに分かれます。

中小企業がまず取り組むべき領域は、
既存事業を軸とした
付随・隣接する事業における商品・サービス開発と展開です。

「売上の壁」を感じている経営者・企業は、
既存顧客の要望や声に耳を傾け、
商品サイクル・事業領域を常に深掘りしましょう。

付加価値や単価を高めることを軸に、
具体的に見直すことが重要です。

■社員数の壁／組織の成長
組織を成長させ社員数の壁を突破するためには
（１）能力開発と（２）仕組みの再構築を
考える必要があります。

（１）能力開発
社員の成長を促し、能力を発揮し続けてもらうためには、
教育の質を高め続けることが重要です。

社員には、
土台となる基礎力や価値観（考え方）が
身についているでしょうか？

経営者・管理者は、
社員一人ひとりの特性を把握し、
その能力を伸ばすことができているでしょうか？

また、社内には
スキルの幅を広げ、専門性を高められる機会や場が
設けられているでしょうか？

振り返ってみましょう。

（２）仕組みの再構築
再現性と生産性を高める仕組みになっているか？
常に見直しましょう。鍵は見える化と基準化です。

今の仕組みに固執せず、
新しいやり方や考え方、ツールを積極的に取り入れ、
仕組みを再構築することが重要です。

壁にぶつかっている方も、そうでない方も、
あらためて確認してみてください。

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210729/

10/11/2021

遺言執行者のススメ

●覚えておきたい「遺言執行者」制度
皆様は「遺言執行者」という言葉を
耳にしたことがあるでしょうか？

今回は「遺言執行者」についてお伝えいたします。

大切なご家族が亡くなった際は相続の手続きが発生しますが、
何をどうすれば良いのか、
詳細をご存じの方は少ないかと思います。

相続は人生で何度も経験するものではなく、
身近な方が亡くなるわけですから、
何度も経験したいものでもありません。

「遺言書」があることが大前提とはなりますが、
遺言書で誰にどの財産を残すかが明確になっていても、
実際に財産を相続するためにはさまざまな手続きが必要です。

相談した税理士から「〇〇してください。」という指示はあっても、
結局手続きは自分たちで行わなければなりません。

そこで、煩雑な相続手続きを解消するために
「遺言執行者」という制度があります。

「遺言執行者」とは、
遺言書の内容を執行するために遺言者の代理人となり、
財産目録の作成や推定相続人の廃除や認知の届出、
不動産の登記手続き、遺言書で指定された方への財産の交付などを
行うことができる存在です。

・遺言執行者は、相続財産の管理その他遺言の執行に必要な
　一切の行為をする権利義務を有する。

・遺言執行者がある場合には、
　相続人は、相続財産の処分その他
　遺言の執行を妨げるべき行為をすることができない。

・遺言執行者は、相続人の代理人とみなす。

民法では上記のように定められています。
簡単に解説・説明いたします。

１．遺言執行者の資格

　特に制限はありませんが、
　未成年者および破産者は遺言執行者にはなれません。

　法人は遺言執行者になることができます。

２．遺言執行者の選任

　遺言執行者の選任は任意です。

　ただし、相続人の廃除・その取り消し、
　子の認知の届け出を行う場合には、
　遺言執行者が必要となります。

　また、遺言執行者は複数名選任することができます。
　選任方法は次のいずれかによります。

　１）遺言者が遺言で指定する方法
　２）利害関係人の請求により裁判所が選任する方法

　遺言者がご自身の意思により
　遺言書で定めておくのが良いでしょう。

３．遺言執行者への報酬

　遺言で報酬を定める場合には、
　「執行報酬は金○○円とする。」「遺産総額の何％」など、
　遺言書に記載するだけで大丈夫です。

　報酬の定めがない場合には、
　家庭裁判所の審判により金額が決まります。

「遺言執行者」は、簡単に選任することができ、
かつ専門家を選任しておけば、
財産の相続を円滑に進めることができます。

相続人が選任することもできますが、
遺言者が遺言書を作成する際に定めておくと、
さらにスムーズに手続きが進みます。

残された方たちのために遺言書を作成するわけですから、
その後のことを考え、遺言執行者を指定しておくのも
相続人に対する思いやりではないでしょうか？

ＮＢＣ税理士法人では、
遺言書作成をはじめ相続全般のご相談を承っております。
また、ＮＢＣ税理士法人を遺言執行者に選任いただくことも可能です。
お気軽にご相談ください。

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210721/

09/11/2021

恋愛リアリティ・ショーの主人公に学ぶ対話力

セレブな男性が、複数の女性の中から結婚相手を探すという
アメリカで人気の恋愛リアリティ・ショー『The Bachelor』が、
日本では『バチェラー・ジャパン』という番組名で
Amazonプライム・ビデオにて配信されています。

その男女逆転版で、
セレブな女性が複数の男性の中から結婚相手を探す
『バチェロレッテ・ジャパン』という番組があります。

さまざまな職業・生い立ち・個性あふれる１７人の男性の中から、
主人公であるバチェロレッテの福田萌子さんが、真実の愛を探して、
最終的に人生のパートナーに辿り着けるかどうか……という番組です。

今回はバチェロレッテ・ジャパンの素晴らしさを語る回……ではなく、
バチェロレッテと１７人の男性との関係性に垣間見た、
マネジャーとしての対話力に少し触れたいと思います。

noteで発信した一部を抜粋して記事にしましたので、
詳しくは下記をご参照ください。

https://note.com/nbc_cloud_ship/n/n76dc1410295e

…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…

【“バチェロレッテの対話力”３つのポイント】

　１．相手の「ありのまま」を受け止める
　２．「起こったこと」に自分の解釈を加えず「経験値」と捉える
　３．「Why」で目的や自身の価値観、現状とのギャップに気づかせる

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ビジネスの場でよく見る
上司・部下間のコミュニケーション課題と照らし合わせ、
彼女・彼らの対話から参考になった点をお伝えします。

１．相手の「ありのまま」を受け止める
まず一つ目は、相手の「ありのまま」を受け止めることです。

バチェロレッテが男性一人ひとりを
「You’re Special＝あなたは特別な人だから！」と捉えるのです。

第一印象やその人の肩書、経歴・過去に囚われず、
過去に自分が接した男性像をもとに、
カテゴライズしたりラベリングしたりすることもありません。

その人が「今どんな人か」を大事にし、
内面・外面にかかわらず敬意をもって接しているのが、
随所に現れているのです。

あなたも部下や後輩に対して「彼は○○なタイプ」
「きっと○○のような考え方や価値観を持っているはず」など、
型にはめてしまうことはないでしょうか？

また、上司の方が「だから君は××なんだ」
「どうせ××と思ってるんだろ」といった言葉を
投げかけているのを目にしたことはないでしょうか？

コーチングなどの技術以前に、
向き合い方というスタンスの大事さを再認識しました。

２.「起こったこと」に自分の解釈を加えず「経験値」と捉える
番組にはさまざまな経歴の方が出演しています。
国籍による幼少期のいじめ、離婚をした人……。

福田さんはそんな男性の過去の話を受け止める際、
そこに自分なりの解釈を加えません。

例えば、離婚歴のある男性に対しては

「結婚するまでのストーリーも知らないし、
　不倫をしたって言うストーリーも知らない。

　何かが夫婦間であってhappen（起こってしまったこと）だったのかもしれないし、
　ただの本当の不誠実な事だったのかもしれないし。

　けど、1つだけ言えるのは、その経験値を持っているよねってこと。
　結婚した経験値があるし、人を傷つけてしまったって感じている経験値もある。」

このように、女性側に立つわけでもなく、
その男性に根掘り葉掘り原因を追及したり、
自分と結婚しても同じことを繰り返すのではないかと
不安を口にするわけでもありません。

すると男性は
「勇気を出して、言ってよかった。まずは受け止めてもらえた。」と感じるわけです。

上述のとおり“今”が彼女にとって大事で、
過去と現在との課題を分離しようとする姿勢が垣間見れます。

３.「Why」で目的や自身の価値観、現状とのギャップに気づかせる
受容的な愛情を示す一方で、
人生観や結婚観、人に対する価値観が異なる方には、
福田さんのオープンな性格も相まってズバッと切り込みます。

例えば、物事の価値観、考えるレイヤーが異なる人には
「～さんのなりたい自分・理想像ってどこにあるの？」など、
時に本質的な質問で、曖昧な考えや価値観の違いを明らかにします。

直接的に指摘するのではなく、本人に気づかせるのです。

相手のありのままを受け止め、
敬意をもって接しているため信頼関係があり、
現状とのギャップや自分の考えの浅さに気づいた本人も嫌な気がしません。

それを常に丁寧な言葉と口調で伝える
真摯な態度や振る舞いも、非常に参考になりました。

個人的な感想ですが、エンターテイメントとして楽しみながらも、
サーバントリーダーシップの一端を垣間見れる良い作品でした。

マネジメントに関わる方であれば、
参考になると思いますので、ぜひご覧になってみてください。

『バチェロレッテ・ジャパン』
https://amzn.to/36xRtx2

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210714/

09/11/2021

遺留分に関する民法の特例

特例事業承継税制（２０１８年度税制改正）が創設されて早３年経ちます。

この制度を活用して後継者へ自社株式の贈与を行っている企業や、
これから活用を検討している企業もあるかと思います。

今回は、
特例事業承継税制を活用して生前贈与が完了している自社株式についても
「遺留分侵害額請求権」の対象になりえる可能性とその対策について
お伝えします。

─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・─・

特例事業承継税制に限った話ではありませんが、
具体的に以下のような生前贈与があると、
遺留分侵害額請求の対象になります。

［１］相続開始前１年以内に行われた生前贈与

［２］遺留分権利者を害すると知って行われた
　　　相続開始１年以上前の生前贈与

［３］法定相続人に対して行われた
　　　相続開始前１０年以内の生前贈与

あまりに多額の生前贈与が行われると、
贈与を受けられなかった相続人の取得分が大きく減ってしまい、
権利を害される可能性があるため、このような制度が設けられています。

せっかく特例事業承継税制を活用して後継者に自社株式を譲っても、
ほかの相続人から「貰い過ぎだ。」と主張されると、
自社株式が分散し後継者の立場が不安定になります。

この自社株式の遺留分の問題に対処するために設けられているのが、
経営承継円滑化法の「遺留分に関する民法の特例」です。

「遺留分に関する民法の特例」は、
現経営者の推定相続人全員の合意を得た上で、
経済産業大臣の確認および家庭裁判所の許可を
受けることが必要となります。

この「遺留分に関する民法の特例」を活用することにより、
現経営者から後継者に贈与等された自社株式について
以下の効果を得られます。

　【１】遺留分算定基礎財産から除外（除外合意）

　【２】遺留分計算の際、
　　　　株式評価額を合意時点の評価額で固定（固定合意）

「除外合意」をすることにより、
相続人は遺留分の主張ができなくなるため、
相続にともなう自社株式の分散を防止することができます。
※「固定合意」については、今回は割愛します。

この特例のポイントは、
推定相続人「全員」の合意を得る必要がある点ですが、
全員から合意を得るということは容易ではありません。

そのため、事業承継の方向性を早期に決め、
すべての推定相続人に納得いただけるまで
説明を行うことが大事になってきます。

なお、補足となりますが「遺留分侵害額請求権」は、
２０１８年に行われた相続に関する民法改正にともない
「遺留分減殺請求権」から３８年ぶりに改正されました。

——————
遺留分減殺請求権
——————
自社株式や事業用資産などそのものを求めることができる

——————
遺留分侵害額請求権
——————
遺留分に相当する“金銭”を求めることができる

改正前までは自社株式が後継者以外に分散したり、
事業用資産を売却せざるを得なくなったりするなど
円滑な事業承継の妨げになることがありましたが、
改正により後継者以外への自社株式分散を防げるようになりました。

その一方で、遺留分に対する請求は行いやすくなったと思います。
換金できない「自社株式」ではなく
「金銭」を請求できると知ったら、請求しようと頭をよぎりませんか？

近年、遺留分に関する相談が増えてきています。
「特例事業承継税制」や「遺留分に関する民法の特例」の活用を
ご検討中の方は、ぜひご相談ください。

https://www.nbc-consul.co.jp/column/210707/

NBCコンサルタンツ株式会社

22/11/2021

22/11/2021

19/11/2021

19/11/2021

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16/11/2021

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