02/09/2025
[콜센터가 영업력을 좌우하는 이유]
콜센터는 단순히 고객의 불만을 처리하는 곳이 아닙니다.
회사 매출과 영업력 or 성과를 좌우하는 숨은 핵심 엔진입니다. 한 번의 공감 어린 상담, 정확한 안내가 고객의 마음을 움직이고, 그 고객이 장기적인 충성 고객이 되어 회사의 성장을 이끌어냅니다.
HBS(Harvard business school)의 프랜시스 X. 프레이교수는 콜센터는 수익 창출 및 고객 유지에 핵심적인 채널이 될 수 있다고 강조합니다. (출처:'Calling All Managers: How to Build a Better Call Center' 2000년 1월 11일)
또한 영국의 FT(파이낸셜 타임즈)에 따르면, AI가 콜센터의 효율성을 높이긴 하지만, 진정한 고객 서비스는 인간의 공감이 핵심이라는 하버드 비즈니스 스쿨의 연구 결과를 소개했습니다. 고객 30~50%가 AI보다 사람의 답변에 더 만족하며 오히려 더 오래 기다릴 용의가 있다고 나타났습니다. 다시 말해, 기업 임원들도 기술 중심의 운영만이 정답이 아니라, 인간 중심의 응대 품질도 중요하다고 인식하고 있다는 신호로 해석됩니다.
(출처 : AI won’t fix the real issue with customer service 2025년 3월 17일)
많은 기업들이 아직도 콜센터를 비용 절감 중심 부서로만 인식합니다. 하지만 실제로는 콜센터의 영업력이 매출을 좌우합니다. 상담 품질, 고객 경험, 그리고 데이터 분석은 이제 기업 영업 전략의 핵심 자산이 되었습니다.
메타엠은 콜센터 운영을 위해서 AI 기반 BPO 기업에서 KPO 기업으로 발돋움하고 있습니다. 고객 데이터 분석, 업셀링·크로스셀링 프로세스, 상담사 교육을 통해 고객센터를 매출 증대와 브랜드 신뢰 구축의 전진기지(advanced base)로 운영하고 있습니다.
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