02/03/2017
ЗАЧЕМ УЧАСТВОВАТЬ В ВЫСТАВКЕ CRE CENTRAL ASIA 2017?
Сегодня выставки приобретают совершенно особый статус, обусловленный нынешней экономической ситуацией. Они дают четкое представление, кто из компаний остался «на плаву», а кто ушел с рынка, какие ниши освободились, и как следует планировать свою тактику и стратегию в новых реалиях. Команда CRE Week приготовила для вас подборку фактов, почему нужно участвовать в выставках.
Статистика подтверждает:
• Затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без участия в выставке;
• 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки наилучшим источником информации при совершении закупок;
• демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения;
• визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель.
КОГО НЕТ НА ВЫСТАВКЕ, ТОГО — НЕТ НА РЫНКЕ:
МАРКЕТИНГ В ПОЛЬЗУ ВЫСТАВОК
Участие в выставке даст Вам возможность:
• Заявить о себе как об успешной компании;
• Узнать больше о клиентах и их ожиданиях;
• Получить немедленный отклик о продукции, и реакцию о предприятии;
• Создать и расширить базу контактов на перспективу;
• Изучить рынок и конкуренцию на нем, оценить маркетинговый потенциал предприятия;
• Идти в ногу с инновациями и новыми технологиями;
• Сохранять свое присутствие на рынке;
• Осуществлять поиск новых кадров;
• Продемонстрировать и продвинуть на рынок весь спектр продукции и услуг;
• Создать имидж своей фирмы и имидж бренда;
• Укрепить PRs
ВСТРЕЧА ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ
Исследования показывают, что 95% всех руководящих работников встречаются со своими клиентами на выставках. Поэтому встреча ваших постоянных клиентов — важная часть маркетинговой стратегии на выставке. К тому же конкуренты рассматривают ваших постоянных клиентов на выставке как своих потенциальных.
Выставка собирает много компаний-конкурентов, и посетители за короткое время могут легко сравнить их товары и услуги. Поэтому стенд — это прекрасная возможность показать постоянным клиентам, насколько они для вас важны. Вы должны заранее знать, кто из ваших клиентов придет, и запланируйте провести с ними время не только на стенде, но и вечером после выставки. Выясните, есть ли у них какие-то специальные пожелания или вопросы, и всегда держите под рукой специалиста, готового ответить на все. Не пропустите, чем занимается ваш клиент на выставке, иначе его перехватят конкуренты.
Это называется «продажа взаимоотношений». Вот некоторые причины, почему постоянный клиент посещает ваш стенд:
• Узнать о последних модификациях, стиле, марках;
• Увидеть новейшие продукты;
• Встретиться со специалистами, чтобы поговорить о модернизации своей техники;
• Встретиться с командой менеджеров;
• Сравнить и оценить продукцию конкурентов;
• Визит вежливости;
• Завести новые знакомства;
• Приобрести что-то новое.
