11/05/2026
Rekomendacija nėra tik kontaktas – tai pasitikėjimo ženklas 🤝
Kai kažkas Tau duoda rekomendaciją, tai yra daugiau nei tik vardas ar telefono numeris – tai pasitikėjimas. Žmogus iš esmės pasako: „Aš Tavimi pasitikiu ir esu pasiruošęs supažindinti Tave su savo kontaktų rato žmogumi.“
Būtent tai, ką darai po rekomendacijos gavimo, lemia, ar ji taps nauju bendradarbiavimu, ar praleista galimybe. Viena dažniausių klaidų – pirmą kontaktą vertinti kaip pardavimo skambutį. Iš tiesų pirmasis kontaktas nėra apie pardavimą – jis apie santykio kūrimą.
Ką daryti gavus rekomendaciją?
✔️ Susisiek su rekomendaciją davusiu žmogumi – išsiaiškink kontekstą, poreikius ir tai, ko potencialus klientas tikisi.
✔️ Pasidomėk rekomenduotu žmogumi ar įmone – interneto svetainė, socialiniai tinklai, verslo aplinka. Tai padeda užduoti geresnius klausimus ir parodo nuoširdų susidomėjimą.
✔️ Pirmojo pokalbio metu neskubėk parduoti – žiūrėk į tai kaip į pirmą rankos paspaudimą, o ne sandorio užbaigimą. Susitelk į pažintį, poreikių supratimą ir pasitikėjimo kūrimą.
✔️ Išsiųsk apgalvotą follow-up laišką – trumpa santrauka, padėka ir tolimesni žingsniai parodo profesionalumą ir dėmesingumą.
✔️ Būk kantrus – ne visi sprendimai priimami iš karto. Santykiai reikalauja laiko, o pasitikėjimas kuriamas palaipsniui.
Rekomendacija nėra sandoris. Tai santykio pradžia. Kuo labiau fokusuojiesi į žmogų, o ne į pardavimą, tuo didesnė tikimybė, kad bendradarbiavimas užsimegs natūraliai ir ilgam laikui.
📖 Daugiau apie šią temą skaitykite Dr. Ivan Misner tinklaraštyje: https://ivanmisner.com/the-art-of-the-first-contact-turning-referrals-into-relationships/
👉 Norite aplinkos, kur kokybiškos rekomendacijos gimsta natūraliai ir sistemingai? Susipažinkite su BNI Lietuva: https://app.smartsheet.com/b/form/93690263e8e1430f8e9b09a330f1ef34
