17/04/2026
الفصل الثالث من كتاب
Go Pro
للكاتب Eric Worre يُركّز بشكل أساسي على بناء قائمة الأسماء (List Building)، وهي خطوة محورية في النجاح بالتسويق الشبكي.
✅ ملخص الفصل الثالث
1. أهمية قائمة الأسماء
يؤكد إيريك ووري أن نجاحك يبدأ بقائمة كبيرة من الأشخاص.
القائمة هي "رأس مالك الحقيقي" في هذا المجال.
كلما كانت القائمة أكبر، زادت فرصك في النجاح.
2. اكتب كل من تعرفهم
لا تحكم على الناس مسبقًا (هذا مهتم، هذا لا).
اكتب:
الأصدقاء
العائلة
زملاء العمل
المعارف القدامى
الفكرة: دعهم هم يقررون، وليس أنت.
3. لا تفترض النتائج
خطأ شائع: أن تتوقع رد فعل الشخص قبل أن تعرض عليه الفرصة.
بعض الناس الذين تظن أنهم غير مهتمين قد يكونون الأفضل.
4. قسّم قائمتك
يُفضل تقسيم الأسماء إلى فئات:
أشخاص قريبون منك
أشخاص محتمل اهتمامهم
أشخاص مؤثرون أو قياديون
هذا يساعدك في ترتيب الأولويات.
5. وسّع قائمتك باستمرار
لا تتوقف عند أول قائمة.
أضف أسماء يوميًا من خلال:
التعارف
السوشيال ميديا
المناسبات
بناء القائمة عملية مستمرة وليست مرة واحدة.
6. العقلية الصحيحة
لا تخف من الرفض.
الهدف ليس إقناع الجميع، بل العثور على المهتمين.
🎯 الخلاصة
النجاح في التسويق الشبكي لا يعتمد على الحظ، بل على حجم وجودة قائمة العلاقات التي تبنيها.
