Export Agency

03/04/2026

Imaginați-vă cât de multe procese din operațiunile de export pot fi deja simplificate și digitalizate:

Controlul calității la încărcarea unui camion cu fructe proaspete nu mai necesită o jumătate de zi — cu ajutorul inteligenței artificiale și al unui telefon, se poate obține rapid un protocol de calitate (https://clarifresh.com)

Se poate formula mai precis prețul într-o ofertă comercială, astfel încât să nu fie nici subevaluat, nici supraevaluat (pretfructe.md).

Se poate verifica din timp, cu ajutorul unui agronom bazat pe inteligență artificială, dacă indicatorii produsului corespund cerințelor UE și ale unui client specific (https://agromind.md).

Aceasta este doar o parte din posibilități. Documentația, comunicarea cu clienții, emiterea facturilor, evidența reclamațiilor, a rebuturilor, notele de credit — toate acestea pot fi deja automatizate. Studiile de piață, care înainte necesitau zile întregi, pot fi realizate astăzi în doar câteva minute.

Cea mai interesantă parte începe acolo unde IT-ul se întâlnește cu experiența reală din producție și export. Iar lucrul de care suntem mândri este că o mare parte dintre aceste soluții sunt dezvoltate sau se află în fază de testare în Moldova.

Implementarea nu este ușoară — o arată experiența Export Agency și a companiilor care au împărtășit propriile cazuri. Echipele întâmpină dificultăți în schimbarea proceselor obișnuite, mai ales când este vorba despre registre manuale și practici bine înrădăcinate.

Dar rezultatul merită efortul: viteză, transparență, reducerea volumului de muncă și, în final, creșterea competitivității.

Mulțumiri tuturor celor care și-au împărtășit experiența și instrumentele.
Asociația Moldova Fruct
GIZ Moldova Vlad Vedrasco Glia Impact Hub

31/03/2026

The Moldovan walnut industry is developing its orchards and post-harvest structure, says Oleg Tirsina, President of the Walnuts Association of Moldova (Asociația Nucicultorilor din Moldova):

"Moldova is strengthening its position as a reliable supplier of high-quality walnut kernels to the European market, supported by a growing base of modern orchards, improved post-harvest infrastructure and increasing demand for premium products. Our rank among the world's important walnut exporters speaks for itself, placing in recent years between the top 5 and top 15 globally, depending on the season and product category. In 2024, Moldova ranked 11th worldwide by total walnut export value and 9th in walnut kernel exports."

The Moldovan walnut industry is developing its orchards and post-harvest structure, says Oleg Tirsina, President of the Walnuts Association of Moldova: "Moldova is strengthening its position…

17/03/2026

Un grup de producători și exportatori de fructe din Republica Moldova a participat, în perioada 11–14 martie, la o misiune comercială în Elveția, organizată de Export Agency și Asociația Moldova Fruct, cu suportul Biroului de Cooperare al Elveției în Moldova și Helvetas Moldova.

Vizita a avut ca obiectiv analiza pieței și identificarea oportunităților de extindere a exporturilor de fructe moldovenești, în special sâmburoase.

„Elveția este o destinație cu potențial înalt pentru exportatorii din Republica Moldova. Deși este o piață mică, are putere de cumpărare ridicată și manifestă interes pentru produse care corespund unor standarde exigente. Pentru fructele sâmburoase din Moldova, în special pentru prunele de soiuri târzii, există perspective de dezvoltare datorită preferințelor similare de consum și a ferestrelor comerciale disponibile”, menționează Tatiana Burcă, coordonatoare programe de export în cadrul Export Agency.

Exportatorii de fructe din Republica Moldova își intensifică eforturile de diversificare a ...

12/03/2026

În cadrul Forumului de Afaceri Moldova - Elveția, organizat la 12 martie 2026 de Consulatul Onorific al Republicii Moldova la Zurich și Agenția de Investiții din Moldova, a avut loc un panel dedicat cooperării agricole și oportunităților de acces pe piața elvețiană.

La discuție au participat reprezentanți ai sectorului de nuci și fructe din Republica Moldova și parteneri din Elveția, care au analizat cerințele pieței elvețiene, oportunitățile de dezvoltare a exporturilor și modelele eficiente de colaborare între producători și importatori. Panelul a fost organizat de Export Agency, cu suportul Helvetas Moldova prin OPTIM Project.

O piață exigentă precum Elveția presupune investiții constante în standarde de calitate, ambalare, conformitate, logistică și organizarea proceselor interne, dar și consolidarea unor parteneriate de încredere pe termen lung.

În cadrul discuțiilor a fost evidențiată evoluția sectoarelor de nuci și fructe din Republica Moldova, fiind prezentat și potențialul acestora de a-și extinde prezența pe piața Elveției. De asemenea, a fost prezentat exemplul livrării primelor loturi de prune moldovenești în Elveția în 2025, după intrarea în vigoare a Acordului de Liber Schimb cu statele EFTA.
Asociația Moldova Fruct
Asociația Nucicultorilor din Moldova

13/02/2026

Moldova a reușit să facă primele livrări de fructe într-o rețea de retail din Elveția în anul precedent, după intrarea în vigoare a Acordului de Comerț Liber cu țările EFTA de la 1 aprilie 2025. Au fost livrate prune ambalate pentru consumatorul final în caserole flow pack de un kilogram. Livrările s-au încheiat în luna noiembrie, calitatea fiind înaltă pe întreaga durată a livrărilor.

Cantitatea de fructe moldovenești exportată pe piața Elveției ar putea crește în următorii ani. Despre potențialul și cerințele pieței, Export Agency a discutat cu reprezentanți ai retailului din Elveția în cadrul expoziției Fruit Logistica de la Berlin. Întâlnirile au fost organizate cu suportul OPTIM Project, cu susținerea Guvernului Elveției Swiss Cooperation in Moldova și Helvetas Moldova.

„Există potențial de export pe piața Elveției, în special în perioadele când cererea nu mai poate fi acoperită din producția locală. Din dialogul cu importatori și operatori din retailul elvețian, am înțeles că există interes sporit pentru fructele noastre, dar cu respectarea anumitor condiții bine stabilite ce țin de sezonalitatea livrărilor și conformitatea produsului”, spune Tatiana Burcă, Coordonatoare Programe de Export în cadrul Export Agency.

Republica Moldova face pași importanți în extinderea exporturilor de fructe pe piețele inte...

30/01/2026

La evenimentul XY Partners – WhatWorks, din 29 ianuarie, Export Agency a vorbit despre cm arată exportul pentru companiile mici și de ce este diferit de exportul marilor corporații, despre alegerea piețelor ținând cont de investițiile de intrare și accesibilitate, despre pași mici, disciplină comercială și dezvoltarea vânzărilor cu resurse limitate — urmată de scalare.
Am discutat și despre greșeli și percepții care pot costa scump la etapa inițială:

🔸Construirea brandului și marketing fără ca produsul să fie asigurat „pe raft”.
🔸Participarea la târguri B2C internaționale cu scopul de a găsi clienți B2B.
🔸Calcularea prețurilor fără a include taxele, logistica, promovarea și marjele partenerilor.
🔸Concentrarea exclusivă pe canale etnice de vânzare pentru diaspora.
🔸Așteptarea ca „un cumpărător mare să vină singur”, doar pentru că produsul este unic.
🔸Ideea că odată ce un distribuitor a importat produsul, el devine automat responsabil de succesul brandului pe acea piață.

XY a reușit să adune o comunitate foarte puternică de practicieni.
Un asemenea număr de oameni, într-o seară de joi și pe o vreme deloc prietenoasă, nu am mai văzut de mult.

Mulțumesc participanților pentru rezultatele reale și pentru faptul că strategiile nu rămân pe hârtie, ci sunt implementate pas cu pas.
Un mulțumesc aparte echipei XY — profesioniști, profunzi și oameni foarte faini. A fost o plăcere să lucrăm împreună. 💙

09/12/2025

Peste 1 100 de studenți internaționali au ales Moldova și abia începem să înțelegem cât potențial are această poveste. 💡

Lucrăm acum la o ofertă de promovare educațională de țară pentru studenții internaționali, bazată pe interviuri și discuții cu ei. Unele informații aflate de la studenți au fost surprinzătoare, mai ales prin modul în care ei văd Moldova.

🔹Moldova este percepută ca un spațiu liniștit și sigur — un avantaj enorm atât pentru studenți, cât și pentru părinți, mai ales în contextul situației din lume.

🔹Procesul de admitere e considerat mai simplu decât în multe țări europene, iar calitatea studiilor este percepută ca fiind foarte bună, cu accent pe practică și cu un suport extraordinar din partea profesorilor.

Cele mai mari provocări pe care le văd studenții străini: informația fragmentată și lipsa unei “povești clare” despre ce oferă Moldova ca destinație de studii.

Studenții își doresc comunitate, nu doar programe de studii: “to meet people, not only pass exams.” Iar decizia lor finală de a selecta țară unde vor studia este influențată de 3 lucruri: reputația universității, taxele de școlarizare și costurile de trai, în plus, ce oportunități oferă studiile respective după absolvire.

Guys — thank you for the super energy, your honesty and everything you shared.
Your voices really matter for what we’re building next. 📚✨

04/12/2025

O reflecție utilă despre cm funcționează piața dincolo de cifre.

Bucureștiul și Clujul nu mai sunt piețe „în dezvoltare”, arată datele Eurostat. Cu 87.400 și 43.000 PPS (Purchasing Power Standard – indicator al puterii reale de cumpărare), aceste regiuni au depășit nivelul unor orașe precum Roma, Madrid sau Milano.

Cu toate acestea, în discuțiile de follow-up cu producătorii, în special din sectorul agroalimentar, auzim acceași afirmație:„România are putere de cumpărare mare, dar prețurile pentru noi rămân mici.”
Aici apare întrebarea firească: de ce?
Răspunsul este simplu și nu ține de PPS: prețurile de achiziție nu sunt determinate de nivelul de trai al consumatorului, ci de competiția dintre furnizori și riscurile pe care și le asumă retailul.

În categoria fructe și legume:
— pierderile sunt cele mai mari din întregul magazin
— rețelele lucrează cu marje fixe
— iar concurența între țările furnizoare este uriașă.

Cu alte cuvinte, chiar dacă consumatorul din București are o putere de cumpărare mai mare, asta nu înseamnă că retailerul va plăti automat un preț mai mare furnizorului. El alege ceea ce e stabil, constant și cu risc mic.

Pentru producători oportunitatea vine nu din PPS, ci din:
— calitate constantă
— ambalaj și prezentare
— disciplină de livrare
— brand de încredere
— colaborare corectă pe termen lung.

01/12/2025

Rezultate în urma misiunii din Polonia
Nova Plum, unul dintre participanții la misiunea organizată de Export Agency în Polonia în luna septembrie, a reușit să semneze trei contracte după doar două zile de întâlniri și să înceapă livrările de prune și struguri.

De ce Nova Plum a reușit?
— s-a pregătit conștiincios pentru întâlniri,
— a avut o prezentare clară a companiei și a produsului, cu 1–2 detalii memorabile,
— a revenit cu follow-up disciplinat, la timp, atent și consecvent.

În cadrul misiunilor nu se fac vânzări și nu se semnează contracte. Rezultatele apar după, prin analiză, product–market fit, abordare strategică și comunicare constantă. Chiar și atunci când buyerul nu răspunde de la prima încercare.

Suntem cu atât mai mândri de rezultate, cu cât misiunea a fost autofinanțată de participanți.
Este un pas esențial spre mai multă sustenabilitate și independență financiară în dezvoltarea exporturilor.

Felicitări, Nova Plum!

26/11/2025

Ne-am bucurat să fim alături de comunitatea OPTIM Project la Partners’ Day.
A fost o ocazie bună de a împărtăși idei, experiențe și viziuni cu alți parteneri ai proiectului.

Mulțumim OPTIM Project pentru invitație!

24/11/2025

🔍 Insight-uri din piața României — RO Fruits & Vegetables Show 2025

România rămâne una dintre cele mai importante și dinamice piețe pentru exportatorii din Moldova. În perioada 19–21 noiembrie, Export Agency a organizat o misiune comercială la București pentru un grup de producători moldoveni interesați de extinderea pieței de export. Misiunea a fost desfășurată în parteneriat cu Modern Buyer și Federația Națională a Fermierilor, cu sprijinul financiar al Guvernului Elveției și Helvetas Moldova, prin OPTIM Project.

Programul a inclus participarea la RO Fruits & Vegetables Show 2025, vizite la centre logistice, întâlniri cu importatori și retaileri, precum și o vizită la cea mai mare piață en-gros de fructe și legume din România.

Iată câteva observații utile pentru producători și exportatori, desprinse din discuțiile și studiile prezentate la RO Fruits & Vegetables Show 2025:

◆ In-store activation are impact mai mare decât promoțiile externe în categoria Fructe & Legume.
Calitatea și prezența produsului pe raft influențează decizia de cumpărare mai mult decât campaniile din afara magazinului. (Nielsen)

◆ Puterea de cumpărare crește, dar instabilitatea economică împinge consumatorii spre promoții.

◆ Discounterii câștigă cotă de piață.
Consumatorul român vizitează mai multe magazine pentru a găsi prețuri avantajoase — nu mai cumpără „dintr-un singur loc”.

◆ Hipermarketurile pierd trafic și sunt nevoite să lucreze cu promoții frecvente pentru a atrage cumpărătorii în magazin.

◆ Consumatorii preferă produsul local.
Exemplu Carrefour asigură aproape 50% produse locale prin colaborarea cu 14 cooperative regionale.

◆ Categoria cu cele mai mari pierderi în Auchan - strugurii.
Ambalarea în lăzi bulk generează rebuturi ridicate; ambalarea individuală reduce pierderile.

◆ Plafonarea adaosului comercial a fost eliminată (de la 1 octombrie 2025).
Prețurile la fructe, legume și struguri vrac vor fi stabilite în funcție de costuri și politica retailerului.

Aceste insight-uri sunt extrem de relevante pentru producătorii moldoveni care vor să intre sau să crească pe piața României. Retailul se schimbă rapid, iar succesul depinde de calitate, ambalaj, prezență și ritmul la care ne adaptăm.

21/11/2025

Pentru micii producători, timpul este adesea cea mai importantă resursă.

Atunci când ești fondator, dar și contabil, tehnolog, vânzător, manager și părinte, cm este Ina Macovei, fondatoarea brandului Macco Shoes și mamă a trei fete — cel mai mare obstacol nu sunt cunoștințele, ci timpul pentru planificare strategică și dezvoltarea exportului.

Export Agency oferă structură, direcție și disciplină. Acolo unde antreprenorii nu reușesc să avanseze singuri, îi ajutăm să planifice, să prioritizeze și să transforme efortul în rezultate. Iar rezultatele apar neapărat acolo unde există consecvență, răbdare și disciplină.

Ne bucurăm să vedem cm Ina și echipa Macco Shoes construiesc, pas cu pas, exportul pentru o nișă unică — încălțămintea barefoot produsă în Moldova.

Suntem siguri că Macco Shoes va ajunge în curând pe rafturile europene.
Ina, mult succes în drumul tău către export!