21/08/2021
Marketing ( ေစ်းကြက္ဖြင့္ျခင္း )
💕 💕 💕 💕 💕 💕 💕 💕
ဒီေန႔ေတာ့ Marketingနဲ႔ပတ္သက္ျပီး တလွည့္ျပန္ေျပာျပဖို႔ စိတ္ကူး ထားပါတယ္
Marketingဆိုတာဒီေခတ္မွာေတာ္ေတာ္ေလးအသုံးမ်ားလာၾကတဲ့ စကားလုံးပါ။
မားကက္တင္း ဆိုၿပီး တိုက္ရိုက္အသံဖလွယ္ၿပီး သုံးၾကတာမ်ားတယ္ ။ ဒါေပမဲ့ သူရဲ့က်ယ္ဝန္းတဲ့ အဓိပၸါယ္တခုလုံးကို ငုံမိတဲ့သူေတာ့ ရွားမယ္ထင္ပါယဲ့ေနာ္ ။
ေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားက ေစ်းကြက္ဖြင့္တယ္ဆိုတာ ေၾကာ္ျငာတာလို့ပဲ နားလည္ေနၾကပါတယ္။
စင္စစ္ေတာ့ ေၾကာ္ျငာဆိုတာ ေစ်းကြက္ဖြင့္တယ္ဆိုတဲ႔ ၀န္ေဆာင္မႈ
လုပ္ငန္းႀကီးထဲက ေသးငယ္တဲ့အစိတ္အပိုင္းတစ္ရပ္မၽွသာ ျဖစ္ပါတယ္ ေနာ္ ။
ကဲ......ေျပာၾကပါစို႔
လမ္းေဘးေစ်းဆိုင္ေလးတစ္ဆိုင္က စ,ၾကရေအာင္။
ဆိုင္ကေလး ဘယ္ေလာက္ငယ္ငယ္ သူ႔အျခခံလုပ္ေဆာင္ခ်က္က ဆူပါမားကက္ႀကီးေတြနဲ႔ အတူတူပါပဲ ။
ေရာင္းသူနဲ႔ ဝယ္သူကို ခ်ိတ္ဆက္ေပးတဲ့ အလုပ္ျဖစ္ပါတယ္ ။ ဝယ္သူမွာ လိုအင္ဆႏၵေတြရွိတယ္ ။ ဒီလိုအင္ဆႏၵကို ေရွ႕တင္ၿပီး သူက ေရြးခ်ယ္မူ႔ေတြလုပ္ပါတယ္။ စိတ္တိုင္းၾက ျဖစ္ဖို့ ဘယ္ဆိုင္မွာ ဝယ္ရမလဲေပါ့။
ေရာင္းသူဘက္ကလဲ သူ႔ဆိုင္ ဝယ္သူလာေအာင္ အစြမ္းကုန္ ဖန္တီးရပါတယ္ ။
ဝယ္သူရဲ့ လိုအင္ဆႏၵကို ျဖည့္ဆည္းနိုင္ဖို့ ႀကိဳးစားရတာေပါ့ ။
ဝယ္သူေတြ ဘာေတြႀကိဳက္ေလာက္လဲ ❓
ဝယ္သူေတြႀကိဳက္မယ့္ ပစၥည္းမ်ိဳးေတြ တင္မယ္။ ဆိုင္ေရွ႕က ျဖတ္သြားရင္၊ေမးမေနရဘဲ ပစၥည္းကို ထင္းခနဲျမင္ေအာင္ ခင္းက်င္းျပသမယ္၊ ကိုယ္ေမၽွာ္လင့္တဲ့ဝယ္သူ (တနည္း ေဖါက္သည္ေပါ့ ) လိုက္နိုင္မယ့္ ေစ်းႏူန္းမ်ိဳးျဖစ္ေအာင္လည္း ခ်ိန္ညႇိရမယ္။
ၿပီးေတာ့ ဝယ္သူရဲ့ စိတ္ႏွလုံးကို ညြတ္ႏူးလာေစဖို့ ႏွစ္လိုဖြယ္ရာ ဆက္ဆံေျပာဆိုရမယ္။
ဒါေတြဟာ လမ္းေဘးေစ်းသည္ရဲ့ မားကက္တင္း ပါပဲ ။
ပိုက်ယ္ျပန္႔တဲ့ ေစ်းကြက္ေတြမွာေတာ့ မားကက္တင္းဟာ ဒီေလာက္ မလြယ္ေတာ့ပါဘူး။
ကုန္စည္ေရြးခ်ယ္ရတာ (Choice of Goods)
ေစ်းကြက္ပစ္မွတ္ သတ္မွတ္ရတာ (Target Market) ၊
ေစ်းႏူန္းဖြဲ႕စည္းရတာ (Pricing Structure )
ဝယ္ခ်င့္သဖြယ္ျဖစ္ေအာင္ ထုပ္ပိုးျပင္ဆင္ရတာ (Packaging) စသည္ျဖင့္ ေထြျပားရွုပ္ေထြးလာတယ္။
#လုပ္ငန္းတိုင္းကိုလဲသုေတသနနဲ႔တြဲလာရတယ္။
ဒါေၾကာင့္လဲ ေစ်းကြက္ဖြင့္တယ္ဆိုတာ ပညာနဲ႔ ေစ်းေရာင္းတာလို႔
ပညာရွင္တခ်ိဳ့က ေျပာၾကတာ ျဖစ္မွာေပါ့။ မားကက္တင္း ကၽြမ္းက်င္သူဟာ ဝယ္သူရဲ့လိုအပ္ခ်က္ကို သိဖို့လိုသလို ၊ ဝယ္သူရဲ့အႀကိဳက္နဲ႔ စရိုက္ကိုလဲ အကဲဖမ္းတတ္ရပါလိမ့္မယ္။
ဥပမာ------ကေလးကစားစရာေတြက္ို ကေလးကိုယ္တိုင္ဝယ္တာက နည္းတယ္။
ကေလးကိုယ္စား လူႀကီးက ဝယ္ေပးရတာမ်ားတယ္ ဆိုတာမ်ိဳး ၊ ေယာက္်ားအသုံး အေဆာင္ပစၥည္းေတြကို သူတို့ကိုယ္တိုင္ ဝယ္တာထက္ သူ႔တို့မိန္မေတြက ဝယ္ေပးတတ္တာမ်ိဳး ၊
မိန္မအသုံးအေဆာင္ပစၥည္းက်ေတာ့ ကိုယ္တိုင္ဝယ္ရမွ အားရတတ္တယ္ဆိုတာမ်ိဳး . . . . . . . .
ေျပာခ်င္တာက ဝယ္သူရဲ့အထာ (Buying Habits) ကိုသိဖို့ အေရးႀကီးပါတယ္။
#စားသုံးသူသုေတသန ေပါ့ ။
ေစ်းကြက္ သုေတသနဆိုတာလဲ ရွိေသးတယ္။
ဘယ္ေစ်းကြက္ကဘယ္လို ဆိုတဲ့ ထူးျခားခ်က္ေတြကို သိပါမွ ကိုယ္ေရာင္းမယ့္ ကုန္စည္နဲ႔ ခ်ိန္ညႇိလို့ရမွာကိုး။
ဒီသုေတသန ေတြ႕ရွိခ်က္ေတြကို ေလ့လာၿပီးမွ ဆုံးျဖတ္ခ်က္ခ်ရတယ္။
ဘယ္ေစ်းကြက္ကို ခ်ိန္ပစ္မယ္ ။ ဘယ္ကုန္စည္ ဘယ္ေလာက္ထုတ္လုပ္မယ္ ဆိုတာမ်ိဳးေပါ့ ။
ေယဘုယ်အားျဖင့္ေတာ့ ေရြးစရာႏွစ္မ်ိဳးရွိတတ္ပါတယ္။ ေစ်းခ်ိဳခ်ိဳပစၥည္းေတြ မ်ားမ်ားထုပ္လုပ္မလား ❓
ဒါဆိုရင္ အဆင့္နိမ့္ေစ်းကြက္ကိုေရြး။ ဆိုင္ဖြင့္ရင္ ဆင္းရဲသား ရပ္ကြက္မွာဖြင့္ ၊ နိုင္ငံျခားတင္ပို့မယ္ဆိုရင္ ဆင္းရဲတဲ့နိုင္ငံပို့ေပါ့ ။
ေစ်းႀကီးေပမဲ့
အရည္အေသြးထိပ္တန္းဆိုတဲ့ ပစၥည္းကန္႔သတ္ထုပ္လုပ္မလား ❓
ဒါဆိုရင္ အဆင့္ျမင့္ေစ်းကြက္ကို ေရြးရပါလိမ့္မယ္။ လူကုံထံရပ္ကြက္မွာ ဆိုင္ဖြင့္ေပါ့။
ဒါမွမဟုတ္ ခ်မ္းသာတဲ့နိုင္ငံကို တင္ပို့ေပါ့ ။
အေရးႀကီးတာက ေစ်းကြက္အေျခအေနနဲ႔ ေရာင္းရမယ့္ကုန္စည္ သဟဇာတျဖစ္ဖို့ပါ။
ဆင္းရဲးသာရပ္ကြက္မွာ ေရခဲေသတၱာေရာင္းၿပီး သူေဌးရပ္ကြက္မွာ မုန္႔ျပားသလက္ေရာင္းတာမ်ိဳး မလုပ္မိဖို့လိုပါတယ္ ။
ဒီေတာ့ ခ်ဳပ္လိုက္ၾကစို့ . . . . ။
ေစ်းကြက္ဖြင့္တယ္ဆိုတာ ဘာလဲ ❓
Penguin တိုက္ကထုတ္တဲ့ ေဘာဂေဗဒ အဘိဓာန္ရဲ့ဖြင့္ဆိုခ်က္ကို ျပန္ေျပာပါမယ္။
ေရာင္းခ်ျခင္း၊ျဖန္႔ျဖဴးျခင္း၊ေၾကာ္ျငာနဲ႔ ေရာင္းအားတိုးေအာင္ လုပ္ျခင္းစတဲ့ ဝန္ေဆာင္မူေတြျဖစ္တယ္။
ထုတ္လုပ္ေရးစီမံခ်က္ေတြ၊ေစ်းကြက္သုေတသနေတြ၊စားသုံးသူ သုေတသနေတြလဲ အက်ဴံးဝင္ပါတယ္ ။
ဒီသုေတသနေတြ႕ရွိခ်က္ေတြကရလာတဲ့ အင္ေဖာ္ေမးရွင္းေတြနဲ႔ ေရာင္းအားျမင့္နိုင္ဖို့ျဖစ္ပါတယ္။
ထပ္ျပီး ျဖည့္ေျပာဖို့လိုတာက . . . .
ေစ်းကြက္ဖြင့္တယ္ဆိုတာ ပုံေသအလုပ္မဟုတ္ဘူး။
အျမဲေျပာင္းေနတာမို့ အျမဲတီထြင္ေနဖို႔ လိုအပ္တယ္ ဆိုတဲ႔အခ်က္ပါ။
ေစ်းကြက္ဆိုတာ အျမဲေျပာင္းလဲေနတာ စားသုံးသူရဲ့အႀကိဳက္နဲ႔ စရုိက္ ကလည္း အျမဲေျပာင္းလဲေနတာ ဒီလိုအေျခအေနမွာ နည္းေသၾကီးနဲ႔
မားကက္တင္း လုပ္လို့ကေတာ့ "ေအာက္"သြားမွာ ေသခ်ာတယ္။
မားကက္တင္းေလာကမွာ . . . . .
ခုလိုေတာင္ ဆိုရိုးရွိတယ္ဆိုပဲ . . . . . . "ထြင္ရင္ျမတ္မယ္ ။
မထြင္ရင္ ရွုံးမယ္။"
ေနာက္တစ္ခု သတိေပးစရာရွိတာက "ေစ်းကြက္ဖြင့္တယ္"ဆိုတာ ပညာပါ။
ေၾကာ္ျငာသက္သက္မဟုတ္ဘူး။
မားကက္တင္းဆိုရင္ ကေလးမေခ်ာေခ်ာေလးေတြနဲ႔မွ ဆိုတဲ့ အစြဲလဲ မရွိသင့္ပါဘူး။
မားကက္တင္းဟာ အလွျပရတာ မဟုတ္ပါဘူး။
ပညာနဲ႔ အလုပ္လုပ္ရတာျဖစ္ပါတယ္။
ဆက္ေျပာခ်င္ပါေသးတယ္
ေစ်းကြက္ဖြင့္ တယ္ဆိုတာ ဘိဇနက္လုပ္ငန္း(Business Sector)မွာတင္ရွိတာမဟုတ္ပါဘူး ။
နိုင္ငံေရးမွာလဲရွိတယ္ စာေပအႏုပညာမွာလဲ ရွိနိုင္ပါတယ္ ။
အေမရိကန္ သမၼတေလာင္းေတြ တီဗီက ေရြးေကာက္ပြဲ မဲဆြယ္ၾကတာလဲ မားကက္တင္း တစ္မ်ိဳးေပါ့ေနာ္။
မာကက္တင္း(Marketing)ပညာဗဟုသုတမ်ားတိုးပြားၾကပါေစလို႔--Created by----
MYAT KHINE(SUCCESS WAY)
Myat Khine Success Way Management Team
Crd.Sir Kyaw Win
