Akampar Business Consulting

Página web

Akampar Business Consulting Expertos aprendizaje y procesos de transformación organizacional.

📉 𝗠𝘂𝗰𝗵𝗮𝘀 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻 𝗲𝗹 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘀𝗲 𝗽𝗶𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿𝗼 𝗱𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮: Comercial busca cerrar. Finanzas protege ...
16/10/2026

📉 𝗠𝘂𝗰𝗵𝗮𝘀 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻 𝗲𝗹 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘀𝗲 𝗽𝗶𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿𝗼 𝗱𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮: Comercial busca cerrar. Finanzas protege el margen. Operaciones advierte límites. Legal controla riesgos. Dirección define prioridades.

Si esas conversaciones ocurren durante la reunión, la contraparte descubre las diferencias y gana poder.

𝘈𝘯𝘵𝘦𝘴 𝘥𝘦 𝘯𝘦𝘨𝘰𝘤𝘪𝘢𝘳, 𝘦𝘭 𝘦𝘲𝘶𝘪𝘱𝘰 𝘥𝘦𝘣𝘦 𝘢𝘤𝘰𝘳𝘥𝘢𝘳 𝘶𝘯 𝘴𝘰𝘭𝘰 𝘱𝘭𝘢𝘯: objetivo, variables autorizadas, límites, BATNA, facultades de decisión y responsables de ejecución.

Cuando el equipo no se alinea antes, termina negociando consigo mismo frente al cliente.

83% de las empresas dice que la IA es prioridad. Solo 29% siente que ya la domina. La brecha no es tecnológica.El estudi...
15/10/2026

83% de las empresas dice que la IA es prioridad. Solo 29% siente que ya la domina. La brecha no es tecnológica.

El estudio de 2U del 9 de octubre encuestó a más de 500 líderes de aprendizaje. 83% de las empresas tiene las capacidades de IA como prioridad, pero solo 29% las tiene maduras, y 85% las desarrolla por separado del liderazgo.

Así arranca el nuevo estudio de 2U sobre aprendizaje corporativo. Lo que más me llamó la atención: 85% de las organizaciones desarrolla la IA por un lado y el liderazgo por otro, como si fueran dos mundos. Las empresas que van adelante hacen lo contrario: integran ambos casi tres veces más seguido. Lo que las distingue no es tener “un dueño” formal del upskilling, sino un mandato claro: respaldo de la dirección, prioridades definidas y tiempo real para aprender. En lo cotidiano, eso significa: Un curso de prompts no transforma a un equipo; un líder que experimenta con su gente, sí.

Si no hay tiempo protegido para aprender, no hay estrategia de IA.
Medir solo la asistencia no dice nada; hay que medir qué cambió en la forma de trabajar. Ser AI curious también es preguntarnos quién está modelando con el ejemplo.

En tu organización, ¿quién está impulsando la IA: TI, RH o los líderes de negocio?

🔎 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝘁𝗼𝗱𝗮𝘀 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗶𝘀𝗺𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗻𝗼 𝗱𝗲𝗺𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮 𝗮𝘂𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗰𝗶𝗱𝗮𝗱. Lo que realmente demuestra es falta de l...
14/10/2026

🔎 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝘁𝗼𝗱𝗮𝘀 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗶𝘀𝗺𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗻𝗼 𝗱𝗲𝗺𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮 𝗮𝘂𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗰𝗶𝗱𝗮𝗱. Lo que realmente demuestra es falta de lectura.

Algunas contrapartes necesitan datos. Otras requieren contexto, tiempo para pensar o una conversación más directa. 𝘼𝙙𝙖𝙥𝙩𝙖𝙧𝙨𝙚 significa reconocer esas diferencias y ajustar el lenguaje, el ritmo, las preguntas y la forma de presentar valor.

𝗣𝗲𝗿𝗼 𝗮𝗱𝗮𝗽𝘁𝗮𝗿𝘀𝗲 𝗻𝗼 𝗶𝗺𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮 𝗳𝗶𝗻𝗴𝗶𝗿, 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗻𝗶 𝗮𝗯𝗮𝗻𝗱𝗼𝗻𝗮𝗿 𝘁𝘂𝘀 𝗹𝗶́𝗺𝗶𝘁𝗲𝘀.

La autenticidad está en lo que defiendes. La adaptación, en cómo logras que la otra persona lo comprenda.

En negociación avanzada, conectar mejor también aumenta la capacidad de influir.

🤔 𝗟𝗮 𝗽𝗲𝗼𝗿 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗲𝘀𝗶𝗼́𝗻 𝗻𝗼 𝘀𝗶𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲 𝗻𝗮𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝗺𝗮𝗹𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮. A veces nace simplemente del miedo...- Miedo a perder al c...
13/10/2026

🤔 𝗟𝗮 𝗽𝗲𝗼𝗿 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗲𝘀𝗶𝗼́𝗻 𝗻𝗼 𝘀𝗶𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲 𝗻𝗮𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝗺𝗮𝗹𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮. A veces nace simplemente del miedo...

- Miedo a perder al cliente.
- Miedo al silencio.
- Miedo a que la negociación se detenga.
- Miedo a escuchar un “no”.

Entonces reducimos el precio, entregamos algo que no nos pidieron o aceptamos condiciones que después lamentamos.

𝙇𝙖𝙨 𝙚𝙢𝙤𝙘𝙞𝙤𝙣𝙚𝙨 𝙛𝙤𝙧𝙢𝙖𝙣 𝙥𝙖𝙧𝙩𝙚 𝙙𝙚 𝙩𝙤𝙙𝙖 𝙣𝙚𝙜𝙤𝙘𝙞𝙖𝙘𝙞𝙤́𝙣. 𝙀𝙡 𝙥𝙧𝙤𝙗𝙡𝙚𝙢𝙖 𝙖𝙥𝙖𝙧𝙚𝙘𝙚 𝙘𝙪𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙙𝙚𝙘𝙞𝙙𝙚𝙣 𝙥𝙤𝙧 𝙣𝙤𝙨𝙤𝙩𝙧𝙤𝙨.

Antes de conceder, haz una pausa: identifica qué sientes, recupera tus límites y convierte la concesión en un intercambio condicionado.

Negociar mejor también exige aprender a gestionarse.

¿Tu empresa está creciendo… o está creando valor? 🧭 No es lo mismo. Crecer puede ser sumar clientes, canales e iniciativ...
08/10/2026

¿Tu empresa está creciendo… o está creando valor?

🧭 No es lo mismo. Crecer puede ser sumar clientes, canales e iniciativas.

Crear valor es elegir: entender el contexto, decidir dónde jugar, definir cómo ganar junto a tus clientes y, sobre todo, tener el valor de renunciar a lo que distrae.

En este carrusel te compartimos las 5 decisiones que vemos en las empresas que están construyendo la estrategia de hoy, y lo que creemos que viene.

👉 Cuéntanos: ¿cuál de estas decisiones le cuesta más a tu organización?

07/10/2026

𝗡𝗼 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗮𝘀 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗮𝗿 𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗮𝗿 𝗳𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗮𝗹 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗱𝗲𝘀𝗰𝘂𝗯𝗿𝗶𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗮𝗿𝗴𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝗯𝗶𝗹. La IA puede asumir el papel de un comprador exigente, presentar objeciones una por una y poner a prueba cómo preguntas, defiendes el valor y condicionas cada intercambio.

Después del ejercicio, puede señalar preguntas omitidas, concesiones prematuras y oportunidades que no viste durante la conversación.

𝙉𝙤 𝙧𝙚𝙚𝙢𝙥𝙡𝙖𝙯𝙖 𝙩𝙪 𝙘𝙧𝙞𝙩𝙚𝙧𝙞𝙤. 𝙏𝙚 𝙥𝙚𝙧𝙢𝙞𝙩𝙚 𝙚𝙣𝙨𝙖𝙮𝙖𝙧, 𝙚𝙦𝙪𝙞𝙫𝙤𝙘𝙖𝙧𝙩𝙚 𝙮 𝙖𝙟𝙪𝙨𝙩𝙖𝙧 𝙖𝙣𝙩𝙚𝙨 𝙙𝙚 𝙦𝙪𝙚 𝙚𝙨𝙩𝙚́𝙣 𝙚𝙣 𝙟𝙪𝙚𝙜𝙤 𝙚𝙡 𝙢𝙖𝙧𝙜𝙚𝙣 𝙮 𝙡𝙖 𝙧𝙚𝙡𝙖𝙘𝙞𝙤́𝙣 𝙘𝙤𝙢𝙚𝙧𝙘𝙞𝙖𝙡.

La práctica no elimina la incertidumbre. Evita que la primera prueba ocurra frente al cliente.

¿Ensayarías tu próxima negociación con una IA?

06/10/2026

🎯 𝗘𝗻𝘁𝗿𝗮𝗿 𝗮 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝘂𝗻 𝘀𝗼𝗹𝗼 𝗼𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗲𝘀 𝗹𝗹𝗲𝗴𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝘀𝗼𝗹𝗮 𝗼𝗽𝗰𝗶𝗼́𝗻. Antes de sentarte a la mesa, define tres elementos:

𝙊𝘿𝙀: tu resultado óptimo, deseado y esencial.
𝙕𝙊𝙋𝘼: el espacio donde tu rango puede coincidir con el de la contraparte.
𝘽𝘼𝙏𝙉𝘼: la alternativa real que ejecutarás si no existe acuerdo.

Un BATNA no es una amenaza ni una fantasía. Debe ser viable, concreta y conocida por todo el equipo.

𝙊𝘿𝙀 𝙙𝙚𝙛𝙞𝙣𝙚 𝙚𝙡 𝙙𝙚𝙨𝙩𝙞𝙣𝙤. 𝙕𝙊𝙋𝘼 𝙢𝙪𝙚𝙨𝙩𝙧𝙖 𝙚𝙡 𝙩𝙚𝙧𝙧𝙚𝙣𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙪́𝙣. 𝘽𝘼𝙏𝙉𝘼 𝙚𝙫𝙞𝙩𝙖 𝙦𝙪𝙚 𝙖𝙘𝙚𝙥𝙩𝙚𝙨 𝙘𝙪𝙖𝙡𝙦𝙪𝙞𝙚𝙧 𝙘𝙖𝙢𝙞𝙣𝙤.

El poder aumenta cuando sabes qué buscas, qué no aceptarás y qué harás si no hay acuerdo.

Si tu equipo ya tiene más herramientas de IA que ganas de usarlas… no estás solo. 😅La fatiga de transformación es real, ...
30/09/2026

Si tu equipo ya tiene más herramientas de IA que ganas de usarlas… no estás solo. 😅

La fatiga de transformación es real, y casi nunca se resuelve con otra herramienta. Se resuelve empezando por la persona: cómo llega, qué necesita aprender y qué problema suyo puede resolver.

En AKAMPAR acompañamos a equipos a adoptar la IA de verdad, no solo a instalarla.

Desliza 👉 y cuéntanos: ¿cuántas herramientas nuevas le llegaron a tu equipo este año?

29/09/2026

🔎 𝗦𝗶 𝗹𝗮 𝘂́𝗻𝗶𝗰𝗮 𝘃𝗮𝗿𝗶𝗮𝗯𝗹𝗲 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗲𝘀𝗮 𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼, 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗿 𝘀𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗲𝗻 𝗿𝗲𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗿 𝗽𝗲́𝗿𝗱𝗶𝗱𝗮𝘀. Existen muchas otras posibilidades: volumen, condiciones de pago, exclusividad, promociones, frecuencia de entrega, capacitación, territorio, renovación, innovación… y hasta 30 variables que pueden ampliar el acuerdo.

La clave está en conocer cuánto vale cada una para ambas partes y recordar una regla esencial:

𝗡𝗼 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗲𝗱𝗮𝘀. 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗱𝗶𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹.

Una variable que cuesta poco para una parte puede tener mucho valor para la otra. Ahí comienza el verdadero intercambio.

Escribe “𝙑𝘼𝙍𝙄𝘼𝘽𝙇𝙀𝙎” en los comentarios y te compartiré la guía práctica.

24/09/2026

𝗟𝗮 𝗜𝗔 𝗻𝗼 𝗱𝗲𝗯𝗲𝗿𝗶́𝗮 𝗱𝗲𝗰𝗶𝗱𝗶𝗿 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘀... Pero sí puede ayudarte a llegar con mejores preguntas.

Antes de reunirte, úsala para ordenar información, explorar variables y ensayar objeciones. Después, revisa sus respuestas con tu propio criterio y define qué estás dispuesto a intercambiar.

En el video compartimos un ejemplo de prompt para preparar preguntas antes de una negociación B2B. Guárdalo y pruébalo antes de tu próxima reunión. Nunca incluyas información confidencial en una herramienta pública.

Dirección

Pasaje Interlomas 39, Bosque De Las Palmas The Pool Interlomas
Naucalpan
53340

Horario de apertura

Lunes 9am - 5pm
Martes 9am - 5pm
Miércoles 9am - 5pm
Jueves 9am - 5pm
Viernes 9am - 5pm

Página web

Notificaciones

Sea el primero en enterarse: le enviaremos un correo electrónico cuando Akampar Business Consulting publique novedades y promociones. Su dirección de correo electrónico no se utilizará para ningún otro fin y puede darse de baja en cualquier momento.

Atajos

Compartir

Categoría