19/06/2026
Heb jij ruimte voor een nieuw marketingkanaal dat leads oplevert?
Zo ja, waar begin je dan?
Hoe je de nieuwe klanten kunt binnenhalen? Dat je dat via Google of LinkedIn wilt doen? Of een belbureau inschakelen?
Maar een kanaal is geen strategie.
Voordat je tijd, geld en energie investeert, zou je jezelf eerst een paar vragen moeten stellen:
- Wie wil ik eigenlijk bereiken?
- Welke problemen hebben zij?
- Hoe zoeken zij naar oplossingen?
- Waarom zouden ze voor ons kiezen?
- En wat moet er gebeuren nadat ze interesse tonen?
Pas daarna komt de vraag welk kanaal daarbij past.
Een slecht verhaal in een nieuw kanaal blijft nou eenmaal een slecht verhaal.
Maar een goed verhaal, gekoppeld aan een slimme opvolging, werkt vaak op meerdere kanalen tegelijk.
Daarom beginnen wij zelden met de vraag: "Welk marketingkanaal gaan we inzetten?"
We beginnen meestal met: "Hoe koopt jouw klant eigenlijk?"
Dat blijkt verrassend vaak de kortste route naar meer leads.
Hoe heb jij jouw laatste marketingkanaal gekozen?