Kvasir Rådgivning

27/01/2026

https://www.mn24.no/avisasor-trondelag/n/y5RP1x/dyster-stemning-i-anleggsbransjen-frykter-nedbemanninger

Det er en ting jeg undrer meg over for tiden. Jeg leser stadig vekk om et vanskelig marked og om hvordan det er mange om beinet på de jobbene som lyses ut. Dette fører med seg press på marginene og sannsynligheten for at noen velger å ta et tap bare for å holde hjulene i gang er til stede.

Først av alt vil jeg si at jeg er helt enig i at det offentlige må få få opp dampen og få ut flere jobber raskere. Særlig for statlige prosjekter burde det være nok gryteklart arbeid å ta av.

Jeg stiller meg likevel spørsmål om hvorfor fokuset ikke skiftes til å gjøre noe med de andre sidene av et tilbud? Det er nok fortsatt noen konkurranser som har lavste pris som dominerende faktor, men denne andelen er i kraftig nedgang. Jeg tror ikke jeg har vært borti en konkurranse de siste par årene som har pris som mer enn 70% av vektingen. Vanligvis ligger det et sted mellom 40 og 60, hvor det laveste jeg har vært 30%.

Man har med andre ord store muligheter for å lage et tilbud med så god kvalitet på andre områder at det kompenserer for en noe høyere pris.
Som et eksempel vant en entreprenør jeg samarbeidet med en konkurranse hvor de lå omtrent 15% høyere i pris enn neste på listen. Faktisk måtte nestemann jekke ned prisen sin 30% for å kunne vinne. Dette ble gjort ved å gjenkjenne hvilke sider av tilbudet som ville gi uttelling og virkelig gjøre en god jobb for å velge gode løsninger og beskrive disse.

I vanskelige tider med mye konkurranse må man gjerne tenke i litt andre baner enn man har vært vant med. Jeg vil derfor oppfordre leverandører som ønsker å være konkurransedyktig til å se de mange mulighetene som ligger i dagens konkurranser, sammenlignet med for noen år tilbake. Det vil dere ha igjen for.Det

Få oppdrag i regi det offentlige nevnes som hovedårsak til at anleggsbransjen nå sliter. - Før var vi tre-fire lokale aktører som konkurrerte om mindre lokale oppdrag. Nå er det gjerne ti - femten.

11/12/2025

🔁 𝐑𝐞𝐭𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐤𝐭𝐢𝐯 𝐞𝐭𝐭𝐞𝐫 𝐚𝐧𝐬𝐤𝐚𝐟𝐟𝐞𝐥𝐬𝐞𝐫: 𝐞𝐧 𝐞𝐧𝐤𝐞𝐥, 𝐦𝐞𝐧 𝐨𝐟𝐭𝐞 𝐨𝐯𝐞𝐫𝐬𝐞𝐭𝐭 𝐦𝐞𝐭𝐨𝐝𝐞?

Anskaffelser kan være krevende. Mange leverandører kjenner frustrasjonen: Du bruker tid og ressurser på et tilbud, men uten å nå helt opp. I dagens situasjon med færre jobber ute i markedet er konkurransen betydelig økt og sannsynligheten for å stikke av med seieren er mindre enn før. Likevel er det overraskende få som bruker særlig mye tid på å evaluere prosessen etter en anskaffelse, og får dermed aldri svar på hvorfor utfallet ble slik. Her kommer en enkel, men kanskje ofte oversett, metode som kan gjøre en stor forskjell på akkurat det punktet.

Hvilken metode lurer du kanskje på? Jo, det skal jeg fortelle deg. Jeg satt nemlig før sommeren på et foredrag som egentlig handlet om noe helt annet enn anskaffelser, men hvor retrospektiv dukket opp som et tema. Dette er jo et velkjent begrep innenfor f.eks. IT-bransjen, men noe jeg personlig ikke har hørt særlig mye om i anskaffelsessammenheng, selv om det sikkert finnes hederlige unntak. Tanken som slo meg var da rett og slett at dette måtte være helt ypperlig å benytte for å forbedre anskaffelsesprosesser. Under følger derfor en kjapp innføring. Hvis du vil lese mer finner du også lenke til en artikkel på slutten av innlegget 👇.

✅ 𝐇𝐯𝐚 𝐢𝐧𝐧𝐞𝐛æ𝐫𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐭𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐤𝐭𝐢𝐯?
Et retrospektiv er et strukturert møte (hentet fra "smidig" metodikk) hvor teamet reflekterer over hva som fungerte, hva som gikk dårlig, og hvordan prosessen kan forbedres. Poenget er kontinuerlig utvikling, ikke skyldfordeling.

✨ 𝐇𝐯𝐨𝐫𝐟𝐨𝐫 𝐛ø𝐫 𝐝𝐮 𝐠𝐣ø𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐭 𝐞𝐭𝐭𝐞𝐫 𝐡𝐯𝐞𝐫 𝐚𝐧𝐬𝐤𝐚𝐟𝐟𝐞𝐥𝐬𝐞?
- Du får bedre innsikt i hvordan tilbudet ditt ble vurdert og ser om du traff riktig med hensyn til tildelingskriteriene.
- Du avdekker interne svakheter: Var tilbudsprosessen effektiv? Var samarbeidet internt og med underleverandører godt? Fikk du med alle nødvendige dokumenter?
- Du bygger læring — både fra suksesser og feil — som gjør at neste tilbud får høyere kvalitet.

🛠️ 𝐇𝐯𝐨𝐫𝐝𝐚𝐧 𝐠𝐣𝐞𝐧𝐧𝐨𝐦𝐟ø𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐠𝐨𝐝𝐭 𝐫𝐞𝐭𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐤𝐭𝐢𝐯
- Sett av tid kort tid etter konkurransen, mens erfaringene fortsatt er ferske.
- Involver alle som bidro i tilbudet, gjerne inkludert underleverandører og støttefunksjoner.
- Still tre enkle, strukturerte spørsmål:
¤ Hva gikk bra?
¤ Hva kunne vært bedre?
¤ Hva skal vi gjøre annerledes neste gang?
- Dokumenter funnene, lag en handlingsplan og følg opp! Alt for ofte blir gode tiltak glemt.
- Vurder å sette av én ansvarlig for retrospektiv-prosessen — eller hent inn ekstern støtte for en objektiv vurdering.

For små og mellomstore entreprenører handler dette om mer enn å bare skape «gode rutiner» - det er et verktøy for å heve kvalitet, øke sjansen for å vinne, og unngå unødvendige feil. For større selskaper kan det være en måte å sikre at erfaringer systematiseres og utnyttes på tvers av enheter.

Retrospektiv etter anskaffelser: En nøkkel til bedre tilbud og færre feil?

25/08/2025

Små feil i kontraktsoppfølgingen koster deg som entreprenør dyrt – ofte uten at du oppdager det før det er for sent. Her får du konkrete tips til hvordan bedre rutiner kan sikre deg betaling for jobben du faktisk gjør.

Små feil i kontraktsoppfølgingen koster deg som entreprenør dyrt – ofte uten at du oppdager det før det er for sent. Her får du konkrete tips til hvordan bedre rutiner kan sikre deg betaling for jobben du faktisk gjør.

25/08/2025

Er du usikker på hva du bør gjøre når du har tapt en anbudskonkurranse?

I denne artikkelen går vi gjennom hva du bør gjøre – steg for steg – når du mottar tildelingsbrevet og ikke er tildelt kontrakten.

Her går vi gjennom hva du bør gjøre – steg for steg – når du mottar tildelingsbrevet og ikke er tildelt kontrakten.

18/08/2025

Har du blitt kalt inn til forhandlinger med byggherren? Er du usikker på hva byggherren ønsker å oppnå og hva du som entreprenør bør gjøre? Det får du svaret på i denne artikkelen:

Forstå og mestre forhandlinger - vinn flere kontrakter og få en bedre prosjektgjennomføring.

18/08/2025

Lei av å ikke nå helt opp i offentlige anbud? Eller synes du det er vanskelig å forstå hva som gjør at du lykkes og ikke? Da kan det hende du skal sjekke ut disse strategiene som hjelper deg å lykkes:

Øk sjansene dine for å vinne offentlige anbud. Strategier som hjelper deg å lykkes.

18/08/2025

Velkommen!

Kvasir Rådgivning ble opprettet i 2024 med mål om å hjelpe særlig de mindre og mellomstore entreprenørene med å vinne flere anbud og å utnytte kontraktene sine på en bedre måte, blant annet til å få bedre lønnsomhet og mindre risiko i prosjektene.

Idéen bak dette ble født etter å ha jobbet med større og mindre entreprenører i mer enn ett tiår. Det ble ganske fort klart at de større entreprenørene satt på et helt annet apparat enn det de mindre gjorde og dermed kunne vinne flere anbud og få langt mer ut av kontraktene sine. Det handler rett og slett om at de har råd til å ansette flere ressurser og skape en profesjonell organisasjon.

Vi ønsker å utjevne disse forskjellene ved å bidra med kompetanse og erfaring - f.eks. når du skal regne på et anbud eller sitter og lurer på hvordan dere skal få betalt for ekstra arbeid som dere har måttet gjøre.

Ingen henvendelser er verken for store eller små. Vi hjelper alle som har behov, så bare ta kontakt!