Fernando Julián - Coach

01/01/2024

Adiós 2023 y gracias por todo lo que me dejaste… Bienvenido, 2024; serás un año emocionante, conectando con más personas, lleno de aprendizajes y éxitos!!!

29/11/2023

¿𝐄𝐫𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐥í𝐝𝐞𝐫 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐨 𝐧𝐞𝐜𝐞𝐬𝐢𝐭𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐬𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐞𝐬𝐚𝐟𝐢𝐨𝐬 𝐩𝐥𝐚𝐧𝐭𝐞𝐚𝐝𝐨𝐬?

"Mi equipo no está comprometido con los resultados del negocio. Me reúno con ellos de manera periódica, les explico las acciones que debemos realizar, conocen los procesos; sin embargo, no los aplican... incluso hablan mal de mí a mis espaldas".

Me comentó recientemente una Jefa de Ventas en una sesión y se podía notar el convencimiento de sus palabras.

Fue muy interesante ver como esa idea fue cambiando conforme se desarrollaba la conversación, escucharla activamente y sin juicios le permitió sentirse libre de comentar lo que realmente pensaba y como se sentía frente aquella circunstancia que vivía. Reconocer sus emociones fue un paso muy importante, ya que luego pudimos comenzar a revisar lo que la llevaba a tener la idea que el "equipo no estaba comprometido con los resultados".

Luego de algunas preguntas surgió la idea reveladora que identificaban los comportamientos que estaban relacionados con la llamada falta de compromiso y quienes realmente los tenían... no eran de todo el equipo, eran del 20% del mismo. Es así que con la real dimensión de la circunstancia a resolver y aquello que lo origina, pudimos ver con mayor claridad, como nuestro rol de protagonista se abre paso, las posibles soluciones aparecen y luego de establecer los planes de acción toca poner manos a la obra, totalmente convencidos que 𝐥𝐚 𝐚𝐜𝐜𝐢ó𝐧 𝐧𝐨𝐬 𝐥𝐥𝐞𝐯𝐚𝐫𝐚 𝐚 𝐜𝐚𝐦𝐛𝐢𝐚𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝.

Un gran mentor que tuve me decía: "Tu equipo es el reflejo de tu liderazgo" y luego conversábamos de todo aquello que podía hacer YO para crear la realidad que buscaba.

¿Te ha tocado vivir una situación similar o tienes algún aporte?
¿Tienes alguna duda o deseos de compartir tu experiencia?
Escríbelo en comentarios y hagamos más rico este espacio. 💯

Fernando Julián

29/11/2023