09/06/2026
Sprzedaż rośnie.
A pieniędzy na koncie dalej nie widać.
To jest jedna z częstszych sytuacji, które widzę w firmach MŚP.
Firma ma więcej klientów.
Wystawia więcej faktur.
Obrót wygląda lepiej niż kilka miesięcy temu.
A mimo tego właściciel patrzy na rachunek bankowy i zadaje sobie pytanie:
„Gdzie są te pieniądze?”
I bardzo często problem nie leży w samej sprzedaży.
Bo wystawiona faktura to jeszcze nie gotówka.
Możesz mieć przychód w Excelu, ale jeśli klient zapłaci za 60 dni, to dziś nadal musisz opłacić pensje, podatki, leasingi i dostawców.
Możesz mieć rosnącą sprzedaż, ale niekorzystne terminy płatności powodują, że finansujesz klientów z własnej kieszeni.
Możesz mieć pieniądze zamrożone w towarze na magazynie.
Możesz też rosnąć sprzedażowo, ale jednocześnie mieć koszty, które rosną szybciej niż przychody.
I wtedy firma wygląda dobrze z zewnątrz, ale od środka właściciel dalej nie ma kontroli nad gotówką.
Dlatego samo pytanie:
„ile sprzedaliśmy?”
nie wystarczy.
Trzeba jeszcze wiedzieć:
kiedy te pieniądze realnie wpłyną,
ile kosztowało wygenerowanie tej sprzedaży,
ile gotówki jest zamrożone w firmie,
i ile z tego wszystkiego naprawdę zostaje.
Bo sprzedaż to jedno.
Gotówka i kontrola nad przepływami to drugie.
Jeśli czujesz, że ten temat dotyczy Twojej firmy i chcesz sprawdzić, gdzie mogą uciekać pieniądze — napisz do mnie.
Chętnie porozmawiam.
