02/11/2023
A má noticia é que a tua estratégia devia ter começado a ser implementada 3 a 4 meses antes do mês de Novembro.
A boa noticia é que, oficialmente, a Black Friday é dia 24 de Novembro então ainda consegues implementar algumas coisas para aumentar o teu faturação durante este mês.
Vamos directos ao assunto, porque se este assunto te interessa é porque já estás a ficar para trás:
1. Perceber o teu Público. Caso não tenhas ideia, o público que mais compra na Black Friday é público quente, ou seja, quem já comprou de ti antes.
Isto é optimo, porque se já tens vendas, então já tens meio de aparecer para quem já conhece a tua marca.
2. Descontos são um bom método de atrair clientes mas não deve ser o único ponto da tua estratrégia. Não queres entrar no cliclo de io-io em que vendes muito agora e depois voltas ao mesmo, sem vendas.
Aplica um fator de 70-30. Ou seja 70% dos produtos com desconto moderado e apenas 30% com desconto agressivo.
3. Categoriza os teus produtos com base nos resultados.
- Categoria A os que mais vendem (20% dos produtos que te geram 80% da tua faturação)
- Categoria B os que mais vendem (30% dos produtos que te geram 15% da tua faturação)
- Categoria C os que mais vendem (50% dos produtos que te geram 5% da tua faturação)
E porque isto? Para rapidamente determinares onde aplicar o teu esforço.
4. Esta é bónus. A avaliação do stock deve ser feita meses antes, e estar alinhada com a estratégia que vai ser implementada. Em cima da hora isto pode parecer que já não dá tempo de fazer mas é fundamental.
Tens que garantir que não colocas descontos descabidos que te esgotem o stock completamente. Isto, porque no pior dos cenários, os descontos não foram bem geridos e o retorno foi pouco e ainda acabas sem produto para vender a tempo do natal.
Se precisas de ajuda com estratégias para o teu negócio vender mais, deixa o teu comentário abaixo ou contata por DM.
