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A Negociadora

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Dicas práticas e diretas para negociar melhor.

14/08/2026

Se tivesses de explicar em três frases, sem entusiasmo mas com evidências, porque é que a tua empresa vale o que estás a pedir, o que dirias?

Se a resposta não vier imediatamente, e com dados, esse é o trabalho que tens de fazer antes da próxima negociação.

Escrevi sobre como o construir no blog: https://www.anegociadora.com/

06/08/2026

Ninguém me ensinou que a minha história com o dinheiro ia estar presente em cada negociação que fiz.

Que o desconforto em dizer números altos em voz alta não era timidez.
Era um padrão com raízes muito mais antigas do que qualquer negociação.

Escrevi sobre isso no blog porque acho que muitas de vós se vão reconhecer.

Lê o artigo completo em https://www.anegociadora.com/

30/07/2026

Há coisas que a investigação confirma e que ainda assim são difíceis de ler.

Uma delas é que as mulheres que negoceiam de forma assertiva enfrentam uma penalização social que os homens nas mesmas condições não enfrentam.

Não porque os argumentos sejam piores. Porque as expectativas são diferentes.

Escrevi sobre isto no blog. Sobre o que acontece, porque acontece, e o que podemos fazer com essa informação.

Lê o artigo completo no meu blog: https://www.anegociadora.com/

24/07/2026

Já alguma vez sentiste que uma negociação estava a escapar-te das mãos e não sabias o que fazer?

É uma das situações mais desconfortáveis no percurso de qualquer empreendedora.

E quase ninguém fala sobre ela.

O novo artigo do blog é sobre isso mesmo. O que fazer quando a negociação corre mal.

Artigo completo no meu blog: https://anegociadora.com/

20/07/2026

Os manuais de negociação que estudamos são quase todos americanos.

Mas negociar em Lisboa não é o mesmo que negociar em Nova Iorque. E negociar nos Açores não é o mesmo que negociar em Lisboa.

A relação vem antes do negócio. O não raramente é dito de forma direta. A humildade é uma norma social com custos reais. E o ecossistema é pequeno e tem memória.

Escrevi sobre o que nos distingue, o que nos serve e o que nos pode trair quando negociamos.

Lê o artigo completo no meu blog: https://www.anegociadora.com/

10/07/2026

Ninguém me ensinou a negociar com investidores.

Aprendi a observar, a errar e a estudar o que correu mal.

O que encontrei foi sempre o mesmo conjunto de erros.
Não por falta de capacidade. Por falta de preparação.

Escrevi sobre os 7 mais comuns para que não precises de os cometer para os aprender.

Lê o artigo completo em https://www.anegociadora.com/

04/07/2026

Vens para dividir ou vens para criar? 🍊

É a primeira escolha de qualquer negociação, e muda tudo.
Modelo distributivo → o bolo tem tamanho fixo. O que uma ganha, a outra perde.

Modelo integrativo → o bolo cresce. Duas pessoas querem a última laranja: uma quer o sumo, a outra a casca. Se explorarem os interesses reais, ambas ganham por inteiro.

Com um investidor? Quase sempre integrativa. Focar só na percentagem de equity é perder valor. Um investidor que traz a sua rede vale mais do que 2% a mais de capital.

Mas cuidado: ceder cedo para pareceres colaborativa não é criar valor. É abrir mão de valor real para evitar conflito.

E tu, negoceias para dividir ou para criar?

Lê o artigo completo no meu blog:
https://www.anegociadora.com/

26/06/2026

Quando o diálogo trava, nem tudo se resolve em tribunal. 🤝

A mediação é isso: um terceiro neutro que ajuda duas partes a voltar a entender-se, sem decidir por elas, sem impor nada.

E já a usas mais do que pensas: aquele mentor que ajuda a destrancar uma conversa difícil, aquele parceiro que serve de ponte quando já ninguém se ouve.

Numa relação start-up/investidor que pode durar anos, ganhar a discussão de hoje pode custar a parceria de amanhã.

O conflito não é o fim. É só um sinal de que algo precisa de ser falado e bem gerido, pode ser o que salva a relação. 💡

Lê o artigo completo no meu blog:
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19/06/2026

A negociação começa muito antes de te sentares à mesa.

Sabes apresentar a tua empresa. Mas sabes negociar os termos depois de teres o "sim"?

A diferença entre um bom e um mau acordo raramente está na sala de reunião. Está na preparação que ninguém vê:

→ Conheceres os teus limites antes de estares sob pressão
→ Saberes o BATNA — o que acontece se isto não correr bem?
→ Teres feito o trabalho de casa sobre o investidor (não só no Google: fala com fundadores da carteira dele)
→ Teres uma estratégia, não uma improvisação

Os fundadores mais experientes não negoceiam melhor por intuição. Negoceiam melhor porque se preparam de forma sistemática.

A boa notícia: isso pode ser aprendido. 💪

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12/06/2026

Assinar um contrato não é o fim da negociação.

É o início de uma relação que terá de sobreviver a mudanças, imprevistos e novas realidades.

Por isso, os melhores contratos não são necessariamente os mais rígidos. São aqueles que incluem mecanismos para se adaptarem quando o contexto muda.

A verdadeira segurança não está em tentar prever tudo.

Está em definir, antecipadamente, como lidar com aquilo que ninguém consegue prever.

No novo artigo, explico porque é que a flexibilidade contratual pode ser uma das ferramentas negociais mais importantes para empreendedores e investidores.

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