02/08/2022
Era miercuri ora 5:30 dimineata si m-am trezit brusc de la un zgomot puternic. Sticle sparte, trantit si un fosnit care nu se mai oprea. Nu era deloc cm imi imaginam ca o sa imi incep o zi de vacanta in Barcelona. ☀️ M-am impleticit pana la geamul airbnb-ului de pe La Rambla si am vazut un barbat care cauta in pubele. Era un proces de durata, pubelele erau pline, galagia nu urma sa inceteze prea curand.
⛈ M-am uitat la cerul gri (de Anglia) din care ploua marunt si am oftat cu zgomot cat sa acopar galagia de afara. Am simtit recunostinta pentru viata mea si am decis ca voi avea o zi cat se poate de buna. Mi-am facut o cafea cu muuult lapte si m-am asezat la geam. Am vazut cm la aproximativ 10 minute, veneau alti oameni care cautau in aceleasi pubele. Ce am observat este ca procesul de cautare se scurta, iar obiectele pe care le gaseau erau din ce in ce mai putine. Pai da, nevoile lor erau aceleasi, cautau aceleasi lucruri, in acelasi loc, e firesc ca primii sa fi gasit mult mai mult, iar pe masura ce timpul trecea sa nu mai fie aproape nimic de luat.
📊 Si gandul meu a zburat la vanzari. Whaaaat? Fix asa. Oamenii de vanzari, cauta clienti in aceeasi piata, iar piata e limitata. Huntingul, oricat de creativ ar fi, tot are niste pasi foarte clari ca sa duca la succes. Nu poti sa fii primul si sa iei peste 60% din piata celorlati decat foarte rar si cu efort mare. Daca ar fi lucrat in echipa, cu siguranta ar fi fost rezultate mai bune pentru toti, efort mai mic si nevoile de apartenenta si de conectare adresate.
🙋♀️ Sunt trainer in Sales Management Academy si in bucatica mea ma folosesc de experienta hybrid de peste 15 ani de Actor si Recrutor de Top & Middle Management pentru a expune concepte si a facilita discutii despre Public Speaking, Storytelling si Gestionarea Emotiilor cat si despre Recrutarea, Retentia si Motivarea oamenilor de vanzari.
Colegii mei, Catalin Stancu si Florin Glinta sunt experti pe managementul performantei, sales coaching si conducerea echipelor de vanzari, iar la fiecare interactiune cu ei am vazut cm standardele profesionale si abilitatile hard ale participantilor se dezvolta brusc.
Este un program de 10 zile si incepe in Septembrie. Da-mi un semn si povestim.
