FOXX Training

22/08/2012

„Putere in Negociere” - Vino la Azuga in 28-29 august pentru a invata cm sa devii mai puternic in toate negocierile tale!

25/03/2012

Fii tu!
Fii cel care ești și spune ceea ce simți, pentru că cei care sunt deranjați nu contează, iar cei care contează nu sunt deranjați. (Dr. Seuss)

20/02/2012

Cine cere nu piere.
Un mod de a câștiga simpatia cuiva este să-i faci un dar. În plus, orice favoare declanșează mecanisme ale reciprocității: celălalt se simte dator să răspundă cu o favoare de valoare cel puțin egală și oponentul tău. De aceea, darul se întoarce uneori înzecit. Mai puțină lume a observat că poți obține simpatia și cerând, nu dând.

20/02/2012

Abilitatea de a nu te da deștept
Atunci când intri în contact cu oponentul tău, ești relativ bine pregătit în ceea ce te privește (nevoile si obiectivele tale, strategia de bază, diverse poziții, tactici), dar adeseori incomplet pregătit în ceea ce îl privește pe oponentul tău. Te sfătuiamsă-ți continui pregătirea împreună cu oponentul tău, completându-ți informațiile care îl privesc. Desigur, el va face la fel. Faza aceasta de schimb de informații precede „deschiderile”, adică dezvăluirea pozițiilor de intrare
ale părților și poate avea o mare influență asupra fazelor următoare, mai ales a deschiderii.
În faza de schimb de informații, este important să-ți păstrezi convingerea că nu știi încă tot ceea ce e necesar despre oponent, să eviți sindromul „știu deja tot”, să adopți atitudinea ignorantului, ascunzând uneori ceea ce știi, măcar pentru a verifica.

20/02/2012

29/01/2012

A face favoruri este ca și cm ai pune bani la bancă. La un moment dat, poți recupera „depozitul”, chiar cu dobândă. Viața fiind un schimb continuu de concesii, nu poți obține prea mult, dacă nu dai.

29/01/2012

Negocierea începe de fapt de la un NU, care trebuie înțeles NU AȘA, sau NU CA TINE. Din pastile și de la cursurile mele înveți ce să faci din clipa aceea, pentru că ai intrat în jocul negocierii. Dar ce se întâmplă dacă primești un altfel de NU, însemnând NU VREAU SĂ JOC? Nu poți câștiga împotriva cuiva care refuză să joace, nu poți bate o echipă care n-a venit la stadion.

29/01/2012

Un singur DA și două feluri de NU
Dacă oponentul tău, cel care controlează ceva de care ai nevoie, zice DA solicitării tale, ți-ai rezolvat problema, nu mai ai nevoie de nici o negociere. Într-un astfel de caz, mulțumești și pleci, până nu se răzgândește. A fost un caz de persuasiune, un proces de convingere cu sens unic, de la tine spre el. Astfel de victorii ușoare sunt rare, măcar pentru faptul că oponentul va cere „din principiu” ceva la schimb.

29/01/2012

mai exista doar un curs open in luna februarie: Negociaza-i tu pe ei! – 17 si 18 februarie la Bucuresti

29/01/2012

FOXX training - arta de a negocia - cursuri de perfectionare a managerilor

29/01/2012

Programul actualizat al cursurilor organizate de FOXX TRAINING in 2012