Tehnici vânzări, Galati (2026)

16/11/2016

Titlu acestui articol este pe cat de adevarat, pe atat de riscant, fiindca este usor de inteles in mod eronat. Pentru ca povestea la care ma gandesc, povestea pe care trebuie sa o spuna vanzatorul, nu este una de ametit oameni inocenti, ci acea poveste frumoasa in care un cumparator se regaseste cu adevarat, de la un capat la altul. Fiecare din voi, cei care cititi acest articol, ati spus candva unui potential client despre povestea unui om pe care l-ati eliberat de o anumita povara profesionala sau personala; poate ca ati spus povestea companiei salvate de la costuri prea mari sau chiar de la faliment sau povestea uluitoare a unei marci de automobile de lux, care a purtat cei mai cunoscuti oameni ai lumii... [ 697 more words ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2016/11/16/vanzatorul-trebuie-sa-fie-un-bun-povestitor

Titlu acestui articol este pe cat de adevarat, pe atat de riscant, fiindca este usor de inteles in mod eronat. Pentru ca povestea la care ma gandesc, povestea pe care trebuie sa o spuna vanzatorul,…

08/11/2016

Pentru mine, calificarea este o etapa extraordinar de importanta in ciclul de vanzare si asta dintr-un motiv foarte simplu. Imi permite sa gestionez mai bine timpul si alte resurse, eliminand cat mai devreme acei prospecti la care sansele de vanzare sunt slabe spre infime. Si cred ca aceasta este o problema serioasa pentru multi dintre colegii care se ocupa de vanzari, avand in vedere ca resursele (si in special resursa… [ 759 more words ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2016/11/08/calificarea-activa-a-prospectilor

Pentru mine, calificarea este o etapa extraordinar de importanta in ciclul de vanzare si asta dintr-un motiv foarte simplu. Imi permite sa gestionez mai bine timpul si alte resurse, eliminand cat m…

30/10/2016

Unul din proiectele care m-au tinut departe de acest blog pentru aproape opt luni m-a dus destul de aproape de lumea apicola, asa ca vreau sa impartasesc cu voi observatii si paralele intre munca / comportamentul oamenilor de vanzari si cel al albinelor. Si pentru ca sunt orientat pe sfaturi practice, voi vorbi despre idei/concepte pe care le putem invata de la albine si pune in practica in activitatea de vanzari. [ 761 more words ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2016/10/30/despre-oamenii-de-vanzari-si-albine

Unul din proiectele care m-au tinut departe de acest blog pentru aproape opt luni m-a dus destul de aproape de lumea apicola, asa ca vreau sa impartasesc cu voi observatii si paralele intre munca /…

15/02/2016

Am citit saptamana trecuta un articol al d-lui Mircea Enescu despre motivele pentru care nu preda la cursuri nimic despre pshihologia sau tipologia clientilor. Si cu care articol nu am fost in intregime de acord. Intradevar, un astfel de subiect este atat de vast incat nu poate fi inghesuit in 2-3 ore ale unui curs de vanzari care dureaza 2 - 3 zile. [ 605 more words. ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2016/02/15/psihologia-in-vanzari

Am citit saptamana aceasta un articol al d-lui Mircea Enescu despre motivele pentru care nu preda la cursuri nimic despre pshihologia sau tipologia clientilor. Si cu care articol nu am fost in int...

01/02/2016

Continuam discutia despre prezentarea produsului / serviciului pe care il vindeti, ca etapa a ciclului de vanzare. Daca in partea 1 am discutat despre oportunitatea de a realiza o prezentare, in a doua parte a discutiei vom incerca sa stabilim in ce moment ar trebui realizata prezentare si cat efort / energie / timp ar trebui sa alocam. Cele mai multe cursuri de vanzari indica ca prezentarea produsului / serviciului ar trebui sa aiba loc d**a identificarea nevoilor clientului si inainte sau d**a prezentarea unei oferte comerciale. [ 637 more words. ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2016/02/01/despre-prezentarea-produsului-partea-2/

Continuam discutia despre prezentarea produsului / serviciului pe care il vindeti, ca etapa a ciclului de vanzare. Daca in partea 1 am discutat despre oportunitatea de a realiza o prezentare, in a ...

25/01/2016

Am primit mail multe intrebari referitoare la prezentarea produsului pe care il vindem, atat ca moment al acestui pas in cadrul ciclului de vanzare, dar si ca durata / cantitate de efort alocata pentru aceasta etapa. Si pentru ca este un element important al procesului de vanzare, voi imparti acest subiect pe parcursul a doua articole. In primul rand, haideti sa vedem ce presupune acesta etapa a ciclului de vanzare; ulterior vom stabili in ce moment al ciclului de vanzare ar trebui sa aiba loc si cata energie trebuie sa-i alocam. [ 594 more words. ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2016/01/25/despre-prezentarea-produsului-partea-1

Am primit mail multe intrebari referitoare la prezentarea produsului pe care il vindem, atat ca moment al acestui pas in cadrul ciclului de vanzare, dar si ca durata / cantitate de efort alocata pe...

17/01/2016

Una din primele conditii ca sa existe un proces de vanzare este ca omul de vanzari sa reuseasca sa castige increderea viitorului client. Fara acest demers, sunt putine sanse ca cele doua parti ale acestui proces sa aiba un viitor impreuna. Cu toate acestea, castigarea increderii este de multe ori ignorata sau pur si simplu confundata cu a te imbraca decent si a fi punctual la intalniri. [ 496 more words. ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2016/01/17/castigarea-increderii-in-cadrul-procesului-de-vanzare/

Una din primele conditii ca sa existe un proces de vanzare este ca omul de vanzari sa reuseasca sa castige increderea viitorului client. Fara acest demers, sunt putine sanse ca cele doua parti ale ...

02/11/2015

In weekend-ul trecut am fost expozant la un targ, un targ care reunea cca 120 de firme dintr-un domeniu specific. Concret, este vorba despre 120 de firme relativ cunoscute, cu interese clar conturate pe un segment ingust de produse si servicii. In consecinta, nimic special. Totusi, am (re)invatat un lucru foarte important: Ce mesaj transmiti oamenilor cu care discuti, ca sa le starnesti interesul… [ 392 more words. ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2015/11/02/despre-mesajul-pe-care-il-transmiti-prospectului

In weekend-ul trecut am fost expozant la un targ, un targ care reunea cca 120 de firme dintr-un domeniu specific. Concret, este vorba despre 120 de firme relativ cunoscute, cu interese clar contura...

11/10/2015

Pare sa fie doar un cliseu dintr-un film de actiune, insa acest proverb latin are cea mai mare aplicabilitate in viata de zi cu zi a oamenilor de vanzari. Pregatirea tuturor actiunilor pe care le intreprinzi in procesul de vanzare este poate cel mai important lucru, cel care face diferenta dintre contractul castigat si cel pierdut. Insist din capul locului sa nu facem confuzie intre pregatirea temeinica a procesului de vanzare si rigiditate, incapacitatea de a fi flexibili, adaptabili in acest proces. [ 556 more words. ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2015/10/11/amat-victoria-curam/

Pare sa fie doar un cliseu dintr-un film de actiune, insa acest proverb latin are cea mai mare aplicabilitate in viata de zi cu zi a oamenilor de vanzari. Pregatirea tuturor actiunilor pe care le i...

08/08/2015

In primul rand, as dori sa lamuresc conceptul de "operator de supermarket". Am avut ocazia sa discut la cursuri de vanzari intrebarea "Sunt operatorii de la casele de marcat din supermarket niste vanzatori?" Ei bine, nu. Pentru ca ei nu realizeaza un ciclu de vanzare, nu trec cu un client prin procesul de vanzare. Pur si simplu scaneaza niste produse si incaseaza banii. [ 449 more words. ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2015/08/08/ce-inveti-de-la-operatorii-de-supermarket/

In primul rand, as dori sa lamuresc conceptul de "operator de supermarket". Am avut ocazia sa discut la cursuri de vanzari intrebarea "Sunt operatorii de la casele de marcat din supermarket niste v...

11/07/2015

In sfarsit, a sosit perioada vacantei pentru copii mici, perioada concediilor pentru copii mari. O perioada extraordinar de important si pentru oamenii de vanzari, in care acestia trebuie sa se "reseteze", sa isi refaca puterile psihice si fizice pentru alte sase luni de munca. De la inceput va spun ca nu cred in prostii de genul "in concediu adulmeci lead-uri, vorbesti intr-una despre ceea ce vinzi si te intorci la birou cu traista plina de prospecti". [ 389 more words. ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2015/07/11/oamenii-de-vanzari-in-vacanta

In sfarsit, a sosit perioada vacantei pentru copii mici, perioada concediilor pentru copii mari. O perioada extraordinar de important si pentru oamenii de vanzari, in care acestia trebuie sa se "re...

02/07/2015

Va propun sa pornim astazi dintr-o postura inedita, cea a omului de vanzari care tocmai a terminat un curs de vanzari. Fie ca a implinit asteptarile cursantului sau nu, foarte probabil ca acest curs a "reasezat" putin informatii deja stiute si/sau a adus in discutie un calup de tehnici noi / interesante in vizorul cursantului. Indiferent de situatie, a doua zi, d**a ce impresia la cald s-a disipat, omul de vanzari este in fata unei intrebari delicate: " [ 555 more words. ]

https://tehnicivanzari.wordpress.com/2015/07/02/ce-urmeaza-d**a-cursul-de-vanzari

Va propun sa pornim astazi dintr-o postura inedita, cea a omului de vanzari care tocmai a terminat un curs de vanzari. Fie ca a implinit asteptarile cursantului sau nu, foarte probabil ca acest cur...

Tehnici vânzări

16/11/2016

08/11/2016

30/10/2016

15/02/2016

01/02/2016

25/01/2016

17/01/2016

02/11/2015

11/10/2015

08/08/2015

11/07/2015

02/07/2015

Address

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share