18/03/2019
Купились на заголовок? :)
Я вам вот что скажу – женщины лучшие продавцы.
С чего это?
А с того, что мне хочется у них покупать так же, как и еще примерно 4 миллиардам мужчин на этой планете.
Почему так происходит?
Потому что, когда я покупаю у девушки, которая в этот момент отождествляет себя таковой, я чувствую себя мужчиной.
Уловили?
А с учетом, что большинство ЛПР (лиц принимающих решение) все-таки мужчины, у девушки, которая ведет себя как девушка и продает по-женски, есть гораздо больше шансов на успех, чем у ее коллег мужского пола.
Что значит продавать и вести себя по-женски?
Значит идентифицировать себя в первую очередь не менеджером, не профи, не сотрудницей, не студенткой, не достигатором и еще тысячей ролей, где она конкурирует с примерно 4 миллиардами мужиков, а в поле ее безграничного доминирования – женственности.
В этом поле я готов покупать всё и всегда.
Этот психологический аспект при его осознанном использовании делает из девушки – лучшего сейлза в компании.
Покупка у женщины для мужчины - это не покупка, это игра.
Когда я слышу эти интонации в трубке, этот кокетливый голос, интригу, загадку, я перестаю быть Лицом Принимающим Решение, я становлюсь просто мужчиной.
Работает химия и биология - лимбический мозг начинает доминировать над неокортексом, а инстинкты и эмоции берут вверх над логикой и здравомыслием. Процесс продажи идет как естественный процесс общения между мужчиной и женщиной, если хотите флирт на заданную тему, где по законам жанра побеждает женщина.
И да, я не говорю о том что, женщина не может быть успешна, продавая из других своих ролей - профи, эксперт, менеджер, руководитель и т.д. Безусловно может!
В большинстве случаев именно так и делает, к сожалению. В этих ролях она зачастую конкурирует с мужчинами и теряет свой главный козырь, увы.
Ну и немного фактов о женщинах-продавцах из моей практики:
• Женщины эмпатичнее – они лучше «чувствуют» клиента и ситуацию;
• Женщины коммуникабельнее - быстрее устанавливают контакт;
• Женщины аккуратнее и прилежнее – отлично ведут CRM и порядок в записях;
• Женщины дисциплинированнее – реже опаздывают, срывают сроки;
Вы скажите сейчас, ок, уговорил, ну, а где эти богини продаж то?
Да, встречаются не так часто, как хотелось бы…
Я задам встречный вопрос, а часто вы встречаете девушек, которые ведут себя как девушки, а не выживают, доказывают, соперничают? То то...
Поэтому соотношение женщин и мужчин в продажах пока на стороне ребят ;)
Но, если вы руководитель, и вам посчастливилось встретить такую женщину продавца как я описал, вам повезло, он сделает сверх-результат.
#продажи #удаленныйотделпродаж #продажи #удаленныепродажи #отделпродаж #найм #подбор #менеджерпопродажам #продажник #мотивация #построениепродаж #управлениепродажами #менеджмент #менеджементпродаж
