Pashigrev маркетинг & стратегии

01/04/2026

Инновационный канал: ABM-голуби

Когда мы поняли, что спам-фильтры уничтожают нашу конверсию, а Open Rate падает быстрее, чем курс крипты после твита Илона Маска, мы решили - пора менять стратегию.

С сегодняшнего дня наш Клуб официально инвестирует в собственную голубятню. Да-да, мы запускаем премиальную доставку офферов почтовыми голубями в офисы крупных компаний.

Никакой автоматизации, никакого софта — только клюв, крылья и искренний interest-based маркетинг.

Голуби проходят интенсивную программу отбора: учатся распознавать ЛПРов по дорогим пиджакам, уверенно влетать в переговорку и садиться на стол прямо во время ответственного совещания.

Результаты теста: Open Rate 100%, Reply Rate 110% (из-за wow-эффекта отвечают даже те, кто не получал письма). Стоимость касания - всего 3 кг отборного пшена.

Следующий шаг — интеграция нейросетей. Думаем обучить птиц персонализировать сообщение, чтобы каждый голубь приносил оффер именно в сердце decision maker’а.

Нашу идею уже одобрили ведущие маркетологи и пиарщики страны: Роман Масленников, Игорь Манн , Илья Балахнин , Андрей Гавриков и другие официальные и не очень лица.

Друзья, это ABM нового уровня. Если всё пойдёт по плану, к концу 2-го квартала запускаем голубей в регионы и подаём заявку в Сколково на стартап “PigeonTech”.

Так что следите за новостями :)

28/03/2026

Можно ли использовать ABM в сегменте b2c?

28/03/2026

10/03/2026

Стратегия в лифте и «на пальцах»

Даже сложные B2B-стратегии я всегда стараюсь уложить в 2–3, максимум 4 понятных вектора. Так, чтобы суть можно было рассказать за пару минут и уложить в один слайд.

Я называю это управленческим резюме (executive summary).

Зачем это нужно?

Если собственник или CEO спрашивает: «Как именно мы получим результат?», отвечать нужно быстро и по существу.

У таких людей высокая насмотренность, они схватывают суть на лету. Начнете грузить их тактикой — им станет скучно, и стратегия потеряет вес. Детали — удел исполнителей.

Поэтому я всегда делю презентацию стратегии на три уровня.

Уровень 1
Для CEO и владельца

Коротко. По сути. Без деталей. Чтобы можно было рассказать "на пальцах" и без слайдов.

Ровно то, что можно проговорить в лифте или по телефону.

Человеку легко запомнить 2–3 тезиса, а 5 или 7 — уже вряд ли.

Пример:

1️⃣ Фокусируемся только на двух приоритетных сегментах: Один и Два.

2️⃣ В первый заходим через ABM с продуктом А, во второй — через аутрич, обзвон + мероприятия с продуктом Б.

3️⃣ Усиливаем конверсию за счет переупаковки кейсов и написания серии экспертных постов.

Всё. Это можно запомнить и даже пересказать.

Уровень 2
Для топ-менеджмента
(комдир, директор по продажам или маркетингу)

Или для собственника, если он сам попросит подробностей.

Это уже разговор на 20–30 минут и 7–10 слайдов. Здесь мы показываем чуть больше деталей и аргументируем, почему выбрали именно эти векторы и инструменты.

Уровень 3
Для команды исполнителей

Обсуждаем детали реализации: каналы, тактики, метрики, структуру команды, офферы (те самые вебинары, лид-магниты и рассылки). Это занимает от получаса до нескольких часов.

В наше время тотального дефицита внимания такой трехступенчатый подход выглядит как уважение ко времени и статусу.

Владельцы видят суть, топ-менеджеры понимают механику, команда знает, что делать руками.

А вы на какой стороне: предпочитаете четкое саммари на 3 минуты или классические долгие презентации на 50 слайдов?

P.S. Кстати, готовлю воркшоп по привлечению ключевых клиентов при помощи Account-Based Marketing.

C учетом российской специфики и разбором реальных кейсов.