Arthur Kuleshov

Arthur Kuleshov Contact information, map and directions, contact form, opening hours, services, ratings, photos, videos and announcements from Arthur Kuleshov, Moscow.

  ・・・На связи Артур Кулешов 📲💪🏼 .kuleshov Я - в первую очередь мужчина, и мое желание принести наибольшую пользу окружаю...
24/09/2023


・・・
На связи Артур Кулешов 📲💪🏼 .kuleshov

Я - в первую очередь мужчина, и мое желание принести наибольшую пользу окружающим естественным образом привело меня в подкаст «Мужиканто», где вместе с друзьями в роли ведущих и с приглашенными гостями, мы разбираемся, как сформировать внутреннюю устойчивость современного мужчины без навязанных обществом шаблонов.

Расскажу немного о себе 😉

1️⃣ По паспорту мне 40 лет

2️⃣ Для тех, кто разделяет взгляды, что видимое расположение Солнца в момент рождения человека по отношению к созвездию, влияет на личность, я Стрелец ♐️

3️⃣ С 2002 года моя профессиональная нива - продажи.

4️⃣ Сейчас я директор по проектным продажам газового оборудования в «Аристон Термо Русь»

5️⃣ Вместе с Евгением Зейналовым , мы создали «PROZA Consulting» - проект, который способствует качественному развитию малого и среднего бизнеса.

6️⃣ Будучи экспертом по регулярному менеджменту и продажам, я регулярно выступаю как член Ассоциации спикеров Санкт-Петербурга.

8️⃣ Круги даже самых близких людей рано или поздно расходятся - у меня это произошло с благодарностью, я в разводе.

9️⃣ Люблю своего пса Локи - метиса хаски и волчака, красавчика и большого умницу.

🔟 В моей жизни было 7 городов постоянного проживания, что только подтвердило мою жизненную концепцию - меняешься сам и меняется окружающая реальность ✈️

До встречи в нашем подкасте «Мужиканто»!

До встречи в подкасте «Мужиканто»  🙌🏻
24/09/2023

До встречи в подкасте «Мужиканто» 🙌🏻

Мужчины всем должны.Себе, женщине, делу,  родителям.⠀Долженствование практически во всех аспектах мужской жизни вцепилос...
02/09/2023

Мужчины всем должны.
Себе, женщине, делу, родителям.

Долженствование практически во всех аспектах мужской жизни вцепилось в адамово яблоко. Социум безжалостен, предъявляя все новые и новые требования к мужчинам.

К детским установкам, привнесенными родителями и воспитывающим окружением «ты ж мужик» и «мужчина не плачет», заталкивающие чувства мужчины на дно ограничений, добавляются и возрастные стереотипы - мужчина должен к 40 заработать, сделать, купить, иметь…
Иначе с ним «что-то не так».

Кому и что должен современный мужчина? Может ли он осваивать новую профессию? Может ли встречаться с женщиной моложе себя? Какая семья у него должна быть? Как он должен воспитывать детей? Какой доход должен обеспечить? Что он должен носить в плане одежды? Какие кризисы бывают в мужской жизни и есть ли в этом речурс?

И должен ли?

Об этом и многом другом поговорили с психологом и психоаналитическим терапевтом Мариной Нахаловой на первом выпуске нового подкаста , премьера которого уже в сентябре!

Без шаблонов!
Погнали!

#мужиканто #современныймужчина #возрастныестереотипы

16 лет назад мой менеджер не мог зайти к одному крупному Клиенту - подрядчику глобального в своей сфере производителя ми...
08/05/2023

16 лет назад мой менеджер не мог зайти к одному крупному Клиенту - подрядчику глобального в своей сфере производителя мирового значения.
Дальше набившей оскомину классики «пришлите ваше предложение на почту» дело не шло, что в переводе означало уклончивое «пошел на …».

И я поехал сам.
Не без труда я «пробил» опытную секретаря-«привратника» и попал на приём к коммерческому директору.
Суровый дядька с усами, глядя из под очков на носу, не приглашая присесть, сходу перешёл к делу:
- У вас десять минут. Что хотите?
Я к тому моменту оглядел кабинет, и заметил за широкой спиной хозяина календарь Бергера по чемпионату России по футболу, где шариковой ручкой были прописаны результаты матчей.
- Я директор филиала компании… - начал я, протягивая визитку. - Как вам, кстати, прошлый тур?
Я кивнул на таблицу.
- Наши выиграли 2:0, но центра нет, - с досадой произнес коммерческий. - Мучение, а не игра.
Сопоставив счет и отзыв, я рискнул и предположил:
- «Зенит»?
- Ну а есть другие команды?
- Я за «Зенит» с 98-го.
Коммерческий внимательно на меня посмотрел, глянул на визитку, и строго, но уже без стали в голосе, произнес:
- Артур Викторович, мне 56 лет, из них я 40 лет болею за ленинградский «Зенит».
- Достойно. Не могу похвастаться таким резюме, но и «болею» за сине-бело-голубых с того момента, как начал интересоваться футболом.
- А вы знаете, что был период, когда «Зенит» играл в красной форме?
- Да, в 60-х.
Коммерческий с уважением посмотрел на меня и следующие 40 минут мы говорили про футбол. К моменту, когда мы перешли к цели моего визита, от начальной строгости не осталось и следа, складывалось ощущение, что это не первая встреча и мы давно уже работаем. Тех.задание, спецификацию, конкурентов мы обсудили за следующие 10 минут.
В тот год эта компания обеспечила оборот равный 10% годового бюджета филиала.
Наступил 2009 год, кризис, предприятие, в интересах которого работал наш Клиент резко свернуло инвест-проекты, объектов стало меньше в 7 раз.
Я в очередную свою командировку вновь заехал к коммерческому…

Продолжение - на Дзене.
Ссылка в профиле - подписывайтесь и ставьте 👍🏻

#КулешовСвоегоДела #руководитель #продажи

SWOT-анализ - это инструмент стратегического планирования. И как любым инструментом, им необходимо уметь пользоваться, о...
23/04/2023

SWOT-анализ - это инструмент стратегического планирования. И как любым инструментом, им необходимо уметь пользоваться, обладать соответствующими знаниями и квалификацией.
Есть столяр и молоток, и если первый не умеет обращаться со вторым, то инструмент или не используется, или бьет по пальцам.

На заре моей консультационной деятельности, меня пригласили на встречу в небольшую компанию. При малой штатной численности, компания успешно развивалась в своей специфической нише, была узнаваема на своем рынке, занимала лидирующую позицию и обеспечивала многомиллионную выручку в рублях, измеряемую в десятках.
Запрос был «как выйти с плато»?

Я начал наше общение с вопроса «как давно, и делали ли вообще, SWOT-анализ?»

Руководительский состав разместил задумчивые взгляды в пол, потолок и стены, что означало «знаем, но не применяем».

Мы в наколеночном режиме накидали его вместе и выяснилось, что в Угрозах (T) значится зависимость от одного поставщика - 98% продукции.

Прозвучали сомнения по поводу реальности этой угрозы: мол, мы дилер N 1 в мире у них, у нас прекрасные личные отношения, великолепная платежная дисциплина и эксклюзив в России.
Что может случиться?

Спустя год, в марте 2022 года, собственник позвонил мне со словами благодарности за то упражнение, заставившее взглянуть иначе на бизнес, предпринять шаги заранее, сокрушался, что так мало уделили выводам внимания, поскольку поставщик прекратил поставки - он оказался в стане «недружественных стран»…

SWOT - аббревиатура, в которой зашифрованы основные параметры оценки бизнеса или проекта:
S - Strengths - Сильные стороны
W - Weaknesses - Слабые стороны
O - Opportunities - Возможности
T - Threats - Угрозы

Задача этого простого как тапки инструмента - выявить проблемы и риски, определить стратегию развития.

В чем ключевые преимущества метода?

1. Объективность.
SWOT-анализ позволяет объективно оценить ситуацию и выявить все факторы, влияющие на успех компании или проекта.

2. Простота.
Этот инструмент прост в использовании и не требует специальных знаний или навыков.

Продолжение - на Дзене. Ссылка - в профиле.
Подписывайтесь и ставьте 👍🏻
Мне будет приятно 😉

#КулешовСвоегоДела #руководитель

Недавно я был приглашен как эксперт в сфере управления на питч-сессию в молодежное пространство ПРОСТО (Санкт-Петербург)...
09/04/2023

Недавно я был приглашен как эксперт в сфере управления на питч-сессию в молодежное пространство ПРОСТО (Санкт-Петербург).

Было 16 презентаций, в рамках которых 19-20 летние будущие и действующие предприниматели презентовали свои проекты.

Бизнес-модели в основном были выстроены в рамках шаблона Остервальдера-Пинье, более известного как Business Model Canvas - инструмента, который позволяет упрощенно, на одном листе (canvas - холст) разложить модель действующего или будущего бизнеса, визуализировать как увязаны между собой различные узлы.

Ключевые элементы:
- Целевая аудитория,
- Основные действия,
- Основные ресурсы,
- ЦКП - целевой конечный продукт,
- Взаимоотношения с Клиентами,
- Каналы сбыта,
- Сегментация Клиентов,
- Издержки,
- Денежные потоки.

Хочу сразу отметить, что все без исключения ребята выбрали актуальные темы бизнеса, некоторые замахивались на глобальные вопросы жизни общества, и, главное, - во всех проектах можно и нужно делать бизнес.

Это круто.
Теория поколений говорит о значительной разнице между теми «Иксами», к которым отношусь я, и поколением Z (зумеры, миллениалы), ориентированными на самореализацию и не банальное потребление.

Какие выводы я сделал для себя и на что хотелось бы особо обратить внимание?

1. Pitch - подача.
Возможность рассказать о своем проекте за 5-7 минут (иногда быстрее - elevator pitch, например) так, чтобы заинтересовать инвестора или руководителя. Ведь навык рассказать круто о своей идее важно и линейному сотруднику топ-менеджеру в рамках корпоративной структуры.

Для этого важно, чтобы информация передавала суть, без погружения в детали, которые будут отработаны после.

А для этого презентация должна быть краткой и емкой, ориентированной на уникальность и решение той боли целевой аудитории, которая будет платить деньги за решение.

И здесь важно все: от голоса и подачи выступающего до визуального ряда и стилистики самой презентации.

Например, произнесенное между делом пьяным голосом собственные имя/фамилия или необъяснимая логика в последовательности слайдов будут иметь критические последствия.

Продолжение - на Дзене. Ссылка в профиле.
Подписывайтесь и ставьте 👍🏻

#КулешовСвоегоДела #бизнес

«Хорошее слово и кошке приятно» утверждает народная мудрость.⠀Однако в отношении сотрудников почему-то это утверждение с...
26/03/2023

«Хорошее слово и кошке приятно» утверждает народная мудрость.

Однако в отношении сотрудников почему-то это утверждение ставится под сомнение.

Одна из моих управленческих ошибок в начале карьеры как раз заключалась в скромном использовании этого простого, но эффективного элемента поощрения, не требующего дополнительного бюджета.

Похвала - естественная психологическая потребность человека.

Современные исследования в части социальной психологии, заявляют о необходимости в многократном преобладании позитивных эмоций над негативными для устойчивого психологического состояния человека.

Множество социальных экспериментов доказали разницу восприятия тех, кто похвалил и тех, кто критикует. Большее доверие вызывают люди, которые хвалят.

Однако, известный американский психолог Абрахам Маслоу, особо не заострял на этом внимания в своей известной иерархической модели потребностей человека, которую большинство знает как одноименную пирамиду.

Допускаю, что исследователь предполагал по умолчанию, что похвала участвует в обеспечении таких запросов как потребности в уважении (быть в общности, быть уважаемым и принятым), почитании (одобрение, признание), является косвенным элементом оценки уровня познавательной потребности (когда объект знает и умеет). Да и одна из фундаментальных потребностей безопасности (чувствовать себя защищенным от страха неудач) также может быть обеспечена заслуженной и своевременной похвалой.

Даже в детской сказке про Крошку Енота, бегающего к пруду с осокой то со злой рожей, то с палкой, вопрос с отражением в воде был решен лишь, когда зверек улыбнулся.

Но многие руководители продолжают совершать енотовские ошибки.

Похвала - самая доступная мотивация
Я хорошо понимаю, спустя почти пару десятилетий, почему умышленно отказывался от этой бесплатной возможности в первые месяцы руководительской деятельности.

Ключ в высокой требовательности к себе.

Причина: мотивация с пометкой «сверх» на результат. Достигаторство.
В таком состоянии, руководитель словно танк, сминая мирные заборы, выжимает все соки из себя…

Продолжение - на Дзене.
Ссылка в профиле - подписывайтесь и ставьте 👍🏻

#КулешовСвоегоДела #АКМ #руководитель #мотивация

Каждую субботу я хожу в баню.⠀В Москве в моей копилке 5 общественных банных комплексов. Лучшим пока в моем табели о ранг...
26/03/2023

Каждую субботу я хожу в баню.

В Москве в моей копилке 5 общественных банных комплексов. Лучшим пока в моем табели о рангах стал .ptica.bani

Баня дарит и чистоту телесную, и, - самое главное, - очищение ментальное.

Коллективное парение под различные ароматы - пихта, алтайское, разнотравье, х**н, чеснок, - звуки варгана, шаманского бубна, в тишине, нарушаемой не бытовым трепом парящихся, а дыханием, кряхтением и довольными стонами от очередной порции пара, создает тишину ума. И я понимаю в этот момент глубину пелены, которой зашторено состояние ощущения себя.

И именно тогда, в момент ощущения дыхания, входящего через нос и выходящего на поверхность губ, начинаешь осознавать ценность момента, который и называется ЖИЗНЬ.

И возможно именно после парилки впадаю в короткий 10-15 минутный сон - сознание обнуляется, перезагружается.

Цените Жизнь.

«Возле птицы», как ты это сделаешь, это твоя работа!», услышал я как-то фразу в отношении сотрудника от одного менеджера...
12/03/2023

«Возле птицы», как ты это сделаешь, это твоя работа!», услышал я как-то фразу в отношении сотрудника от одного менеджера в ответ на конструктивный, на мой взгляд, запрос на ресурсы, необходимые для выполнения задачи.

В русском произношении звуковая транскрипция фразы на английском «near bird», понимается весьма однозначно и передает всю полноту равнодушия к возникшему непониманию оппонента.

Даже, если исключить сам факт сомнительности использования лингвистических оборотов, принятых в среде школьников или шпаны из подворотни, важно ответить на вопрос: а какие шансы, что при таком антураже постановки задачи со стороны руководителя, она будет исполнена сотрудником наилучшим образом?

Не буду заниматься подсчетом, отмечу лишь, что такая лингвистика усугубляет деловые взаимоотношения, а уровень доверия к отцу-командиру прячется под плинтус, как таракан на кухне, когда включили свет. При этом риск, что мыслительная деятельность сотрудников будет направлена не на намерение наилучшим образом выполнить задачу, а на формирование аргументированного объяснения «почему не получилось», расцветает как борщевик в июле. Синоним «а я вам говорил».

В итоге процедура постановка любой задачи превращается в продавливание, исключая оценку ситуации руководителя на 360 градусов.

Авторитет такого шефа формален и базируется на нетленном «я - начальник, ты - дурак».

За почти 20 лет управленческой практики, я видел разные подходы руководителей к управлению, да и сам прошел, и продолжаю проходить, определенную трансформацию.

Я видел модели от холакратии, граничащей с бардаком, до административного тоталитаризма, где любое полезное действие возможно только через служебку, с последующей бессмысленной и беспощадной процедурой согласования.

На этом фоне, регулярный менеджмент, базирующийся на технологиях, позволяет получить выдающиеся результаты от среднестатистических исполнителей, без магических плясок шефа и без постоянно в положении «вкл.» режимов «пожар» и «подвиг»…

Продолжение в моем блоге на Дзене, ссылка - в профиле. Подписывайтесь и ставьте 👍🏻

#КулешовСвоегоДела #руководитель #менеджмент

Недавно, у коллеги-управленца в паблике, увидел разбор тренировочного примера двоевластия в отделе.⠀Мезансцена такова, ч...
25/02/2023

Недавно, у коллеги-управленца в паблике, увидел разбор тренировочного примера двоевластия в отделе.

Мезансцена такова, что есть руководитель, роль которого предлагается примерить подписчикам. В подчинении работает сотрудница, являющаяся неформальным лидером. Дословно «организатор сплетен, непослушания и дебошей».
В качестве усложнения внесено условие, что данного персонажа сложно уволить по неким причинам.

Забегая вперед скажу, что при организации открытого саботажа (а тем более дебошей?!) организатор и активные участники получают белый крестик на грудь и спину, как у мушкетеров, и торжественно расстреливаются.

Кейс имеет ряд неизвестных.
Руководитель новый, а сотрудник был?
Сотрудник стал оказывать такое влияние при руководителе?
Если второе, то в какой момент это началось?
«Сплетни, непослушания, дебоши» в чем выражаются? Это было очевидно, публично или кто-то сообщил эту интерпретацию?

Ситуации могут быть очень индивидуальными. Предположим, что ситуация объективная.
Давайте разбираться.

Борьба руководителя с подчиненным - весьма энергозатратное дело, где сотрудник в глазах коллектива, на который он имеет влияние, выглядит Давидом, а начальник - злым Голиафом.
Поэтому подход на татами следует исключить.
Ввязываться в открытое противостояние можно только в целях образцово-показательных - публичное увольнение, чтобы другие усвоили подобное поведение как неприемлемое.

Но эта опция по условиям затруднена. Но, как я написал выше, может быть необходима.

Дело в том, что выяснять причины, договариваться о правилах поведения с токсичным сотрудником также эффективно, как убеждать гопника, что отрабатывать телефон в переходе у прохожего плохо. Прохожий с телефоном для него лох, терпила, и никаких сомнений по поводу своих действий люмпен не испытывает.

Первое, из чего обязан исходить руководитель - властью наделен он и право ее применять безусловное.
Зачастую, руководителям не хватает веры в казалось бы базовые установки. Отсюда пассивность, сомнения, «голова в песок».

Второе, не переходить на личности даже с самым ярким представителем зла…

Продолжение на Дзене. Ссылка в профиле - подписывайтесь и ставьте 💙

#КулешовСвоегоДела #руководитель

За 17 лет управленческой карьеры, включая последние годы как исследователь, я наблюдал примеры, когда сотрудники, имеющи...
03/02/2023

За 17 лет управленческой карьеры, включая последние годы как исследователь, я наблюдал примеры, когда сотрудники, имеющие хороший оклад, насыщенную систему почти 100% гарантированных бонусов, корпоративный автомобиль, ДМС и ворох плюшек поменьше, шли на работу как на каторгу. И в то же самое время видел горящие глаза и ненасытную жажду сделок у тех, чей доход состоял только из премиального вознаграждения.

Мотивация персонала - сакральное словосочетание в управлении.
Ее разрабатывают, когда запускают отделы продаж.
С ней «работают», когда ставят планы.
Ее «обвиняют» одной из первых в неэффективности, когда продажи недостаточно хороши.

Это и желаемая морковка для сотрудников, делающая из тюленей, обожравшихся мойвы, стремительных буйволов, сносящих конкурентов на своем пути.
Это и остро заточенный металлический латинский stimulus, ускоряющий этих самых быков. И понятие «стимул» введено и раскрыто в социальной психологии.
Это и непрямые плюшки - обучения за счет компании, корпоративный авто, ДМС, подарки на личные и гендерные праздники, пресловутые кофе с печеньками, уже упомянутое питание, - которые из статьи бюджета ФОТ (фонд оплаты труда) перенесены в соответствующие корпоративные траты.
Это и немонитарные ценности - личностное развитие сотрудников, интересный продукт, статусные клиенты, уровень решаемых задач, полномочия, масштаб корпоративных мероприятий.
К мотивации бывает относят и корпоративную культуру, которая определяет сферы от дресс-кода заканчивая взаимоотношениями в коллективе, категорию и локацию офиса (40-й этаж в Москва-сити подразумевает преимущество перед помещением с безликим числовым номером в административном здании бывшего завода в каком-нибудь Кривоколенном переулке), гибкий график работы.

Кто является объектом мотивации?
Сотрудник. Некто Василий.
А у Василия, на его личном условном графике, две кривые - желание что-то делать и желание получить за это вознаграждение, которые рано или поздно пересекаются в определенной точке, после которой размер и насыщенность мотивации перестает играть движущую роль.

Полный текст на Дзене - ссылка в профиле, подписывайтесь и ставьте 👍🏻

#КулешовСвоегоДела #АКМ #мотивация

-  Я своим сотрудникам доверяю, - нарочито расслабленно заявил коллега по руководительскому цеху. - Вечно все контролиро...
22/01/2023

- Я своим сотрудникам доверяю, - нарочито расслабленно заявил коллега по руководительскому цеху. - Вечно все контролировать - параноиком станешь.
⠀- И как? Без факапов?
⠀- Не ошибается тот, кто ничего не делает, - автоматически прозвучало в ответ, набившее оскомину клише. - Все ошибаются. Твои что ль не косячат?
⠀- Вопрос в том, что такое «косяк», а что «ошибка»…

Давайте разберемся в этом казалось бы простом вопросе.

Настаиваю на том, что между «косяком» и «ошибкой» различий больше, чем между елкой и пальмой. Хотя оба - дерево.

В каких случаях доверие руководителя не просто уместно, но и полезно делу, а в каких - преступно.
И зачем руководитель камуфлирует за доверием неспособность сократить пресловутые «косяки».

Как говорил на допросе Груздев Шарапову в «Место встречи изменить нельзя», errare humanum est - «человеку свойственно заблуждаться», это на латыни.
Заблуждаться, а не косячить.

Немного понятийного занудства, крепитесь.

Ошибка - это действие или бездействие сотрудника при выполнении порученной задачи и/или непосредственного должностного функционала, приведшее к условно негативным последствиям и/или отсутствию запланированного результата.

При этом в компании:
за А) Нет технологии выполнения данного функционала (отсутствует должностная инструкция или она скачана из интернета для трудовой инспекции, регламенты работы не описаны, не выполнимы или существуют только в чьем-то сознании);
за Б) Сотрудник не инструктирован в части применения технологий или не осведомлен о возможности/обязанности самостоятельного ее изучения (ввод в должность закончился на фразе «тут ты сидишь, там я, а кофе-машина на подоконнике»);
за В) Делегирование задачи руководителем не проводилось или проводилось формально («ну ты там сделай красиво»);
за Г) Контроль не осуществляется или проводится формально/непрофессионально («ну как там дела с проектом?»);
за Д) Полномочия не предоставлены или они формальные («мы все верим в тебя и готовы помогать»).
⠀⠀
Продолжение на Дзене - ссылка в профиле, читайте и подписывайтесь.

#КулешовСвоегоДела #АКМ

Address

Moscow

Telephone

+79623847372

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Arthur Kuleshov posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Arthur Kuleshov:

Share