05/08/2026
في فرق بين إنك ترث بزنس… وإنك تعرف تبني من الإرث ده منظومة أعمال.
الليلة حنتكلم عن قصة بدت من السوق العربي بالخرطوم في ثلاثينيات القرن الماضي…
والحكاية واصلة لحدي اليوم.
مجموعة النفيدي.
لكن خلف الاسم الكبير ده، في قصة رجل كان جزء أساسي من تطوير الإرث ده:
أمين بشير النفيدي.
الحكاية ما بدت مع أمين.
بدت مع والده، الحاج بشير النفيدي، لما أسس اللبنة الأولى للنشاط التجاري للعائلة.
ومع مرور السنين، أمين وإخوانه ما اكتفوا بالمحافظة على الشغل البدا بيهو والدهم.
وسعوا.
والفرق هنا مهم جدًا.
لأن المحافظة على بزنس ناجح محتاجة شغل…
لكن توسيعو وتحويلو لمنظومة أعمال محتاج تفكير مختلف تمامًا.
خلونا نشوف المجموعة الليله بتشتغل في شنو:
النقل والخدمات اللوجستية.
السيارات والآليات.
العقارات.
الزراعة والإنتاج الحيواني.
وده بيخلينا نقيف هنا شوية…
لأن السؤال ما بقى:
«كيف كبرت مجموعة النفيدي؟»
السؤال الأهم:
«كيف قدرت تتوسع في مجالات مختلفة بدون ما تبدأ من الصفر في كل مرة؟»
الإجابة بتقودنا لمفهوم مهم في الاستراتيجية:
Diversification (التنويع).
لكن التنويع الاستراتيجي ما معناهو:
«عندي قروش، خليني أفتح أي مشروع جديد.»
التنويع الذكي إنك تفتش عن مجالات تقدر تستفيد فيها من:
خبرتك + مواردك + علاقاتك + قدراتك الحالية.
وده البنشوفو في تجربة النفيدي.
الأساس التاريخي للمجموعة كان النقل والخدمات اللوجستية.
ومع الوقت، توسعت المجموعة لقطاعات مرتبطة بالاقتصاد الحقيقي:
في السيارات والآليات عندها بشير موتورز (Bashir Motors)، الوكيل والموزع لسيارات Nissan وInfiniti في السودان، إضافة إلى Seven Car Rental لخدمات تأجير السيارات والليموزين.
وفي العقارات، عندها مشاريع زي:
حدائق دلفا (Dalfa Gardens) في سوبا…
ومشاريع سكنية وتطوير عقاري أخرى.
وفي الزراعة والإنتاج الحيواني:
شركة النفيدي الزراعية، البتشتغل في الأعلاف والقطن ومحالجه والنخيل والحمضيات.
وكمان شركة إنماء، البتعمل في الدواجن والأعلاف وتطوير الثروة الحيوانية.
يعني لو تأملنا الصورة كاملة…
حنلقى إنو المجموعة ما بقت مجرد شركة عندها أنشطة متعددة.
بقت أقرب إلى:
Business Ecosystem (منظومة أعمال).
وده فرق كبير.
لأن الشركة العادية ممكن تبيع منتج أو خدمة.
لكن الـ Ecosystem (منظومة الأعمال) بتخلق مجموعة من الأنشطة البتقدر تدعم بعضها.
وهنا بنلقى درس استراتيجي مهم:
أحيانًا أقوى توسع ما بيكون في مجال بعيد منك… بيكون في مجال قريب من قوتك الأساسية.
لو عندك خبرة في النقل…
ممكن تكون عندك معرفة بالسوق، وعلاقات، وأسطول، وموارد بشرية، وقدرة تشغيلية…
ودي كلها أصول ممكن تساعدك في توسعات تانية.
وده البخلينا نرجع لواحدة من أهم التجارب في مسيرة المجموعة:
في الفترة من 1997 إلى 2000، شاركت مجموعة النفيدي في نقل خطوط أنابيب البترول في السودان.
والخبرة دي ما وقفت داخل السودان.
قدرت المجموعة تنفذ مشاريع مشابهة مرتبطة بنقل النفط في:
تشاد…
الكاميرون…
أفريقيا الوسطى…
ونيجيريا.
وكمان توسعت أنشطتها في النقل داخل إثيوبيا.
شايفين؟
الخبرة ذاتها بقت Asset (أصل).
ما أصل مادي بس…
لكن أصل من:
المعرفة + الخبرة + العلاقات + السمعة.
وده اسمو:
Core Competency (القدرة الجوهرية).
يعني الحاجة البتقنها لدرجة إنك تقدر تستخدمها كبنية أساسية للتوسع.
وعشان كده، لو عندك بزنس الليلة وعايز تتوسع…
ما تبدأ بسؤال:
«شنو المشروع الجديد البقدر أبدأو؟»
فتش أول:
«شنو الحاجة البعرف أعملها بصورة ممتازة؟»
وبعدها:
«وين ممكن أستخدم القوة دي في سوق أو قطاع تاني؟»
لأن أكبر خطأ في التوسع…
إنك تدخل مجال جديد بدون ما يكون عندك Strategic Advantage (ميزة استراتيجية).
لكن لما التوسع يكون مبني على حاجة إنت أصلًا قوي فيها…
إنت ما بتبدأ من الصفر.
إنت بتبدأ من خبرة.
وده الفرق بين:
Expansion (التوسع)
و
Strategic Growth (النمو الاستراتيجي).
وده الدرس الثالث من سلسلة:
«سودانيون صنعوا الفرق»
لكن خلونا نختم بسؤال:
لو عندك بزنس ناجح في مجال واحد…
هل الأفضل تفتش عن مجال جديد تمامًا؟
ولا تفتش عن مجال قريب من قوتك الأساسية وتبني عليه؟
اكتب رأيك في التعليقات.
ولو عندك زول شغال على بزنس عائلي، تاقيهو في البوست ده.
يمكن بدل ما يفتش:
«كيف أحافظ على البزنس؟»
يبدأ يفتش:
«كيف أبني من البزنس منظومة أكبر تستمر بعدي؟»
#التسويق
