29/09/2022
'طريقك الى تصدير الصمغ العربي
الصمغ العربي Arabic gum
الصمغ هذا المورد المتجدد غير الناضب والوحيد الذي تم استثناءه من العقوبات الأمريكية
السودان منفردا ينتج 70-80 % من الإنتاج العالمي
وكل سكان العالم اكثر من مليار نسمة يستخدمون الصمغ بصورة غير مباشرة يوميا الصمغ ولو أحسنا استخدامه يمكن أن يكون اهم من البترول والذهب في العائد المادي الى السودان خصوصا أنه مورد متجدد
الإستخدامات:
1- الصناعات الغذائية ( المرطبات، اللبان، الزيوت الأساسية
2- الصناعات الدوائية
3- طباعة وإنتاج الطلاء، والغراء( الصمغ مكون رئيسي لدهانات الأحذية وللمادة اللاصقة على الطوابع البريدية وورق السجائر. وتستعمله المطابع لمنع تأكسد صفائح الطباعة المصنوعة من الألومنيوم خلال الفترة الفاصلة بين تهيئتها واستعمالها في الطبع.
4-مستحضرات التجميل
2-انواع الصمغ العربي:
1- الصمغ الهشاب Hashab Gum - (Acacia Senegal).
2- الصمغ الطلحة Talha Gum - (Acacia Seyal)
3- صمغ اللبان Gum Olibanum
4- صمغ الكاكموتAcacia polyacontha gum
تصنيفات الفرز للصمغ العربي في الصادر:
الدرجة الأولى GRADE 1:
الهشاب Hashab
الصمغ الهشاب النقاوة - ( Hand Selected H.P.S ) مفرز بشكل يدوي
الصمغ الهشاب المنظف ( Cleaned)
الصمغ الهشاب المغربل حبيبات ( Siftings)
الصمغ الهشاب بودرة ( Powder)
الدرجة الثانية GRADE 2:
الطلحة Talha
الصمغ الطلحة المنظف ( Cleaned)
الصمغ الطلحة المغربل حبيبات Talha ( T.siftings )مليمتر
الصمغ الطلحة بودرة Talha ( Powder)
أشكال الأنواع المتوفرة:
1- الشكل الخام: من الشجرة مباشرة مع التنظيف فقط
2- بودرة رذاذية Spray dried
3- بودرة ميكانيكية Mechanical Powder
4- خام حبيبات Kibbled ( أحجام مختلفة)
3- (أ) معلومات السوق:
رقم البند التعريفي الجمركية (HS code) للصمغ العربي هو
130120 - Gum Arabic
حجم صادرات الصمغ العربي عالميا في 2021 | 346 مليون دولار و 665 الف
في عام 2021 حسب احصائيات ITC صدر السودان صمغ عربي بقيمة 110$ مليون دولار و 220 الف
عشان تختار الدول المستهدفة لاي منتج في الصادر بنعتمد على 3 معايير :
1- حجم السوق للمنتج المختار Market Volume والدول الأكثر استيرادا
2- الصادرات الفعلية Actual exports
3- نسبة نمو قيمة الصادرات Growth in exported value ومن خلالها بقدر اعرف فيما يسمى بال dynamic market ( حركة السوق)
لذلك الدول المفرض استهدفه :
1-الأعلى في الحجم عالميا (TOP)
2-الأعلى في الصادرات الفعلية (Actual)
3- الأعلى في نسبة النمو (dynamic market)
__________________
اكثر دول مصدرة للصمغ العربي حول العالم :
** فرنسا | 147 مليون $
السودان | 110 مليون $
تشاد | 20 مليون $
مالي | 10 مليون $
امريكا | 9 مليون $
ايطاليا | 8 مليون $
هولندا | 3 مليون $
اكثر دول مستوردة للصمغ العربي حول العالم :
الولايات المتحدة *| 66 مليون $ و 171 الف
** فرنسا | 59 مليون $ و 557 الف
الهند | 28 مليون$ و 362 الف
المانيا | 23 مليون$ و 208 الف
الصين| 17 مليون$ و 610 الف
بريطانيا | 16 مليون$ و 550 الف
ايرلندا | 13 مليون$ و 191 الف
ايطاليا | 9 مليون$ 287 الف
حجم صادرات السودان من الصمغ العربي ( استنادا الى الدول):
** فرنسا | 48 مليون دولار$ و 100 الف
امريكا | 18 مليون دولار$ و 602 الف
المانيا | 11 مليون دولار$ و331 الف
بريطانيا | 8 مليون دولار و 952 الف
الهند | 8 مليون دولار$ و 511 الف
اليابان | 3 مليون دولار$ و 384 الف
حجم صادرات فرنسا من الصمغ العربي ( استنادا الى الدول):
**الولايات المتحدة | 33 مليون$ و 861 الف
** المانيا | 12 مليون$ و 188 الف
ايطاليا | 6 مليون$ و 826 الف
الصين | 6 مليون$ و 404 الف
ايرلندا | 6 مليون$
بريطانيا | 5 مليون$ و 644 الف
المكسيك | 4 مليون$ و 476 الف
تركيا | 4 مليون$
اسبانيا | 3 مليون$ و 993 الف
حجم النمو خلال بين 2020-2021 5%
الفرص الغير مستغلة :
**الولايات المتحدة
** المانيا
** الهند
** بريطانيا
** الصين
ملاحظات :
*= 0.66 معدل احتكار واردات فرنسا من الصمغ العربي السوداني
*فرنسا اكبر مصدر للصمغ العربي من ناحية القيمة مع انها لا تنتج كيلو واحد مستفيدة من صمغ السودان الذي يصدر ويهرب لها
*تحتكر فرنسا 69% من مبيعات الصمغ المصنع عالميا حسب الأبحاث ، وتقوم بتصدير نسبة 95% منه إلى الخارج وخاصة الولايات المتحدة.
*المنتجين عائداتهم الفعلية 10 في المئة من السعر الحقيقي في السوق العالمي.
*منتج الصمغ العربي المصنع كبودرة من الصناعة السودانية لم يلقى رواجا كافيا في العالم والسبب ببساطة ان السودان لا يملك مقومات التصنيع ولا يستطيع تصنيع الجودة المطلوبة بالمواصفة الامريكية حسب مواصفة FDA وهذه عقبة يمكن تجاوزها
*يستهلك السودان 10% فقط من الصمغ المنتج
*الأرقام للصمغ الخام وليس المنتجات ذات القيمة المضافة
2- معلومات الجودة والمستندات التي يطلبها المستوردين:
1- Bill of Lading (البوليصة)
2- Certificate of Origin شهادة المنشأ
3- Phytosanitary Certificate شهادة صحة نباتية (وزارة الزراعة)
4- Certificate of Quality issued by (Sudanese Standard & Metrology Organization) شهادة جودة من هيئة المواصفات والمقاييس
5- Fumigation Certificate ( شهادة تبخير)
6- Commercial Invoice (فاتورة تجارية)
6- Packing List (قائمة التعبئة)
3- معلومات الشحن:
يتم تعبئة الصمغ العربي في جولات بلاستيك 50 كيلو او 25 كيلو حسب طلب العميل
الحاوية 20 قدم =22-21 طن من الصمغ العربي
4- الأسعار وأماكن الشراء:
1- بورصة الأبيض و بورصة النهود
2-المنتجين في دارفور وكردفان
موعد الحصاد: بعد الدرت يعني في اكتوبر
الأسعار متفاوتة حسب المواسم:
سعر طن الصمغ الهشاب خام:
= 2000-2200$
سعر طن الصمغ الهشاب رذاذ جاف
= 4500-4000$
سعر طن الصمغ الطلحة رذاذ جاف
= 2510-2300$
,,,,,,,,,,
5- العملاء:
لو ماعندك موقع للشركة وهوية تجارية profile انصحك ماتبدا تتواصل مع الشركات الا تعملهم
*الصمغ ما محتاج مجهود كبير في التسويق كمادة خام
*ادناه قائمة بالمستورديين للدول المستهدفة جمعوها في اكسل اسم الشركة + رقم التواصل + الايميل بعد ما تخلص جمع الإيميلات وارسل ايميل واحد يكون منسق ومرتب وخالي من الأخطأ اللغوية
ا*لخطوة الثانية حمل اي تطبيق ينفع معاك من تطبيقات الاتصال الدولية تطبيق Rebtel بيديك باقة لامحدودة لدول أوربا والولايات المتحدة اتصل على المستوردين من الداتا عندك
*الامكان شراء الداتا للمستودين جاهزة من احد مواقع الداتا كخطوة اضافية
طريقة اخرى للتسويق شيل عينات واعمل مقابلات مع الشركات
قائمة بالشركات المستوردة :
الولايات المتحدة USA:
1-https://www.listofcompaniesin.com/united-states/gum-arabic/
2-https://www.thomasnet.com/prod.../gum-arabic-36432409-1.html
3- https://www.exportgenius.in/usa-importers-of-arabic-gum
بريطانيا:
1-https://www.listofcompaniesin.com/united-kingdom/gum-arabic/
2-https://uk.tradeford.com/buyers/raw-gum-arabic
3- http://uk.importers-directory.net/.../gum_arabic-10017076...
الهند:
1- https://www.exportgenius.in/india-importers-of-acacia-gum-
2- https://www.maharashtradirectory.com/product/gum-arabic.html
الصين:
https://china.tradeford.com/buyers/gum-arabic
MIX
https://www.buyersguidechem.com/chemical_supplier/Gum_arabic
