28/08/2026
💼สูตรที่ผมใช้ปั้นทีมขาย
✅จาก 40 ล้านเป็น 100 ล้านภายใน 1 ปี
แบบไม่ยิง ads ❌ ไม่ทำ Online ❌
ผมไม่ได้เริ่มจากจ้างเซลล์เพิ่ม
💡ตอนนั้นทีมผมทำยอดได้ราว 40 ล้านบาทต่อปี
เป้าคือพาไปถึง 100 ล้านบาทใน 1 ปี
โดยไม่ยิง ads และไม่ทำ Online
🚨ถ้าตอนนั้นผมรีบเพิ่มคน
ทั้งที่ตอบคำถามพื้นฐานยังไม่ได้ว่า
“เป้ายอดเท่าไหร่ ค่าคอมคิดอย่างไร KPI วัดอะไร และคนนี้โตต่อไปตรงไหน”
ผมคงได้แค่ความวุ่นวายก้อนใหญ่ขึ้น
ระบบยังไม่พร้อม รับคนเก่งเข้ามาก็เสียของครับ
สิ่งที่ผมทำมี 5 ขั้น และวันนี้เอามาเล่าแบบที่คุณเซฟไว้เช็กทีมตัวเองได้เลย
🍙 ข้อ 1. จัดบ้านให้เรียบร้อย ก่อนเปิดรับเซลล์
ก่อนประกาศงาน ผมจัด 3 เรื่องนี้ให้ชัดก่อน
1. เป้ายอด โครงสร้างทีม KPI และค่าตอบแทน
ผมตั้งเป้าที่ต้องการ แล้วคิดย้อนกลับว่าต้องใช้กี่คน
แต่ละคนต้องทำกิจกรรมอะไร
และโครงสร้างค่าคอมต้องจูงใจคนทำยอดโดยที่บริษัทยังมีกำไร
2. JD ที่อ่านแล้วเห็นภาพงานจริง
ขายอะไร ขายให้ใคร ต้องออกไปหาลูกค้าเองหรือดูแลลูกค้าเก่า
ทำงานนอกสถานที่หรือประจำออฟฟิศ
และเดือนแรกเราคาดหวังอะไรจากเขา
JD ที่ชัดช่วยคัดคนที่ไม่ตรงออกตั้งแต่ก่อนสัมภาษณ์
เจ้าของก็ไม่ต้องเสียเวลานั่งฟังทั้งวันแล้วพบว่าเป้าหมายไม่ตรงกัน
3. เอกสารที่ทำให้ทุกคนเล่นเกมเดียวกัน
ผมเตรียมข้อบังคับการทำงาน Sale Playbook
และ Template สัญญาจ้างสำหรับฝ่ายขายไว้ก่อน
ในสัญญาต้องคุยกันให้ชัดเรื่องค่าคอม Incentive
เงื่อนไขการจ่าย NDA เงื่อนไขการทำงานกับคู่แข่ง
และ "KPI"
เอกสารพวกนี้คือกติกาที่แฟร์กับทั้งสองฝ่ายครับ
และทำให้ทุกคนรู้ตรงกันตั้งแต่วันแรก
🍙 ข้อ 2. หาคนจากแรงขับ ไม่ได้ดูโลโก้บริษัทเก่าอย่างเดียว
ผมสัมภาษณ์เซลล์มาเกิน 1,000 คน
เลยเห็นบ่อยมากว่าคนที่ผ่านบริษัทใหญ่หรือมีแบรนด์ติดเรซูเม่
ไม่ได้แปลว่าจะมาโตกับ SME ได้เสมอไป
ผมมองหาคนที่มีความอยาก มีเป้าหมายชีวิต และเรียนรู้เร็วกว่า
คำถามหนึ่งที่ผมชอบใช้คือ
“ถ้าให้คุณถามบริษัทผมได้ 1 ข้อ คุณจะถามอะไร?”
บางคนถามแต่เรื่องวันหยุด
บางคนถามว่าลูกค้าหลักเป็นใคร
คู่แข่งเราเป็นแบบไหน แล้วถ้าทำยอดได้เขาจะโตไปทางไหน
คำถามแรกของเขามักบอกเราได้เยอะกว่าคำตอบที่ซ้อมมาทั้งหน้าเรซูเม่
ช่องทางก็สำคัญครับ ถ้าต้องการเซลล์เฉพาะทาง
ให้ไปอยู่ในที่ที่คนกลุ่มนั้นอยู่จริง
เช่น กลุ่มสายรถ เครื่องจักร หรือเครื่องมือแพทย์
และลงประกาศให้เห็นอนาคตของตำแหน่ง
แทนคำสั้น ๆ ว่า “รับสมัครด่วน”
สัมภาษณ์ 10 คนแล้วเจอคนที่ใช่ 1 คน เป็นเรื่องปกติมาก
อย่าเพิ่งท้อ และอย่าตัดสินใจรับเพราะคนแรกที่ดูพอใช้ได้
🍙 ข้อ 3. เจอคนที่ชอบแล้ว อย่าเพิ่งรีบรับ
ผมเคยเห็นเคสที่คุยดีมากตอนสัมภาษณ์
แต่พอเริ่มงานกลับทิ้งภาระให้ทีมและลูกค้าต้องตามแก้
ก่อนรับ ผมทำ Reference Check กับที่ทำงานเก่า
ตรวจประวัติอาชญากรรม ตรวจสุขภาพ
และคุยเงื่อนไขในสัญญาให้ครบตั้งแต่ต้น
ขั้นตอนนี้ไม่ได้ทำเพื่อจับผิดคน
แต่ทำเพื่อให้เรารับผิดชอบต่อทีม ลูกค้า
และตัวผู้สมัครเองได้
ถ้าค่าคอมเงื่อนไขไม่ชัด
วันจ่ายเงินจะกลายเป็นวันมีปัญหาทันที
ถ้า KPI ไม่ชัด ตอนประเมินก็จะเหลือแค่ความรู้สึกของหัวหน้า
🍙 ข้อ 4. เทรนก่อนปล่อยลงสนามจริง
เซลล์ใหม่วันแรกยังไม่ควรถูกโยนให้ไปหาลูกค้าคนเดียว
30 วันแรก ผมให้เขาเรียน Product Knowledge
ใช้ Sale Playbook ให้เป็น
รู้จักวัฒนธรรมทีม และมีพี่เลี้ยงที่ถามได้จริง
ผมยังตั้ง KPI 30 วันแรกให้ตกลงกันตั้งแต่วันเริ่มงาน
แต่ช่วงนั้นยังไม่เอายอดขายมาตัดสินทั้งหมด
ผมดูวินัย ความตรงต่อเวลา การตอบกลับ
การเตรียมตัว และความกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ก่อน
ถ้ามีเซลล์เก่าหรือเจ้าของธุรกิจไปกับเขา
ในช่วงพบลูกค้ารอบแรกได้ ให้ไปครับ
เซลล์ใหม่จะเห็นของจริงเร็วกว่าอ่านคู่มือเองสิบรอบ
🍙 ข้อ 5. ประเมินคนด้วยระบบ ให้ทุกฝ่ายเห็นตรงกัน
ผมแบ่งการคุยเป็น 30/60/90 วัน
- 30 วัน ดูวินัย การสื่อสาร และ Mindset
- 60 วัน ดูคุณภาพการหาลูกค้า จำนวนการเข้าพบ ใบเสนอราคา และการตามงาน
- 90 วัน ดูยอดขายและ KPI ทุกตัวที่ตกลงกันไว้ แล้วคุยกันตรง ๆ ว่าจะไปต่ออย่างไร
ทุกครั้งต้องมีแบบประเมินให้เขาเห็น
ให้เซ็นรับทราบ และเปิดโอกาสให้เขาพูดว่าติดตรงไหน
ไม่ใช่ปล่อยไว้ 3 เดือนแล้วค่อยบอกทีเดียวว่าไม่ผ่าน
วันนี้งานตามของหัวหน้าทีมส่วนหนึ่ง
ให้ AI Agent บน LINE ทำแทนได้แล้วครับ
มันทักถามความคืบหน้ารายวันหรือรายสัปดาห์
ตามงานที่ยังไม่อัปเดต
สรุปกิจกรรมให้ก่อนวันประเมิน
และแจ้งหัวหน้าว่าตรงไหนควรเข้าไปคุย
AI ไม่ได้ตัดสินแทนหัวหน้า
แต่ทำให้หัวหน้ามีข้อมูลครบและตามงานได้สม่ำเสมอ แม้วันที่งานยุ่ง
📍สิ่งที่ผมอยากบอกตรงๆคือ :
การปั้นทีมขายไม่มีวันนิ่งครับ
คนเก่งมีสิทธิ์ลาออกเสมอ
เพราะทุกคนอยากเติบโต
✅ หน้าที่เจ้าของคือสร้างระบบ
ให้แน่นพอที่ข้อมูลลูกค้าส่งต่อได้
คนใหม่เข้ามาเรียนรู้ได้
และทีมไปต่อได้โดยไม่ต้องเริ่มจากศูนย์ทุกครั้ง
ถ้าอยากได้
❤️ ชุด 60+ คำถามสัมภาษณ์เซลล์
ที่ผมใช้ในการคัดเซลล์จริง
จากประสบการณ์สัมภาษณ์เซลล์กว่า 1,000+ คน
👇🏻กดที่ลิ้งค์ในคอมเมนต์ได้เลยครับ
และถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่อยากวางระบบทีมขาย
หรืออยากให้ AI Agent ช่วยตามงาน
และช่วยเตรียมข้อมูลประเมิน
ผมมีบริการ Consult ช่วยวางระบบ
โครงสร้างทีมขาย + KPI + ค่าคอม
และการจัดการฝ่ายขาด้วย AI Agent
ทักมาคุย DM แล้วบอกผมสั้นๆว่าธุรกิจคุณทำอะไร
ทีมมีกี่คน และตอนนี้ติดตรงไหน
ผมดูแลให้เองครับ
โพสต์นี้ส่งต่อให้หุ้นส่วน
หรือหัวหน้าทีมที่กำลังบอกว่า
“ต้องหาเซลล์เพิ่มแล้ว” ได้เลยครับ
