24/07/2026
【商品賣得比別人貴，還要在素材上壓價格嗎？】
「我的商品單價高，素材壓價格會不會把客人嚇跑？」🤔
素材要不要壓價格，不能只看商品「貴不貴」
而是要看這張素材的【任務】是什麼！
如果你的商品不是 299、599 這種容易衝動購買的低單價
而且消費者遲早會看到價格，躲也躲不掉
所以
素材壓不壓價格只是一個：
「要不要把篩選機制放在進站前」的問題
回到廣告素材的「任務」問題
什麼時候可以不用在素材上壓價格呢
讓素材溝通套入行銷漏斗的概念：
👉 漏斗上層 (Awareness)
素材任務是建立需求與信任，這時不一定要壓價格
👉 漏斗中下層 (Consideration/Action)：
這時就必須把要賣的產品價格、組合、優惠講清楚
淘汰掉不可能購買的人！
其實面對「產品比人貴」這件事
品牌要做的不是藏價格，而是【重新定義價值】
舉個保養品的例子
如果保養品組合賣兩三千，消費者覺得貴
是因為他拿去跟開架保養品比
這時，素材的溝通重點要從「一支多少錢」
轉向「品牌專屬價值」
例如：
✅ 特殊肌質不踩雷
✅ 醫美後穩定期也能用
✅ 多種保養組合一次擁有
❌ 不要只寫：優惠組合$2,360元
⭕ 可以改成：
特殊肌質不踩雷
一次擁有全保養組合
白天通勤、妝前提亮都能用
還我漂漂價｜$2,360元
這就是【價格合理化】
讓價格不再只是一個數字
而是「完整解決方案」的一部分💡
你的高單價商品，素材溝通對了嗎？
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