11/06/2026
▋創意不是答案，是過程！
60 分鐘廣告大師 Wawa 訪談精華
走出大公司、在市場殺出血路的廣告創業經歷
5 個你一定要帶走的乾貨重點👇
▋ 1、創意不是答案：在好問題裡，答案自己會長出來
客戶買單，不是因為你的點子很酷炫
而是因為你的點子，精準解決了他的問題
很多人常把創意當成一個嚴肅、神聖的靈感
但 Wawa 說：
“80% 的答案，通常藏在一個好問題裡面
只要問得出來，答案就出來了。”
拿到一個看似平凡的黃色杯子
不要急著去想天馬行空的廣告台詞
試著去梳理消費者的使用情境，把尋找答案的過程當成創意的起點：
• 挖掘色彩心理：強調暖色調的視覺，讓人每天早晨看見都有活力
• 提升辨識功能：強調顏色在辦公室的高度辨識感，不被同事拿錯
把抽象的創意，換成客戶聽得懂的具體動作，就會是有效的提案
▋ 2、市場的反饋：才是正確的迭代方向
創業初期，Wawa 曾興致勃勃地提案了 30 分鐘
結果底下的客戶忍不住打斷他，直接回了一句：「我聽不懂你在說什麼。」
這句話很殘忍，但這才是市場最真實、最沒有包裝的指教
很多人被拒絕後會陷入情緒內耗，覺得客戶不懂專業
但Wawa無差別吸收所有評論，回頭跟團隊重新梳理邏輯
這場打臉，讓 Wawa 提煉出一套高勝率的提案公式：
客戶要的不是創意，而是要看見「有創意的點子如何實際落地執行」
與其在社群上追逐可能會過期的熱門技能
不如回歸你的工作與專業，看看市場環境正在面臨什麼缺口
往那個市場需要的地方去滿足，能力迭代才會精準
▋ 3、聯想性思維：相機品牌最不需要看的，就是相機廣告
想做出讓人耳目一新的企劃，要果斷放棄去參考同業的案例
因為相機品牌的老闆，看過的相機廣告絕對比你多一百倍
你再去模仿，只會做出大同小異的提案內容
試著用第一性原理去思考，找出產品背後最根本的需求
買相機的人，核心目的到底是什麼？答案是「留住記憶」
一旦把主軸鎖定在留住記憶，你的切入點就解鎖了無限的可能性：
• 可以是一杯帶有溫度、正在冒煙的咖啡
• 可以是一場散場後、燈光漸亮的電影
看需求不要用線性的思維，拉開聯想的跨界範圍，才能看見別人看不見的洞察
▋ 4、接案重點：不要因為價格低，輸出品質就跟著打折
不管是設計接案還是廣告行銷，初期為了活下來，可能得接受客戶的砍價
但千萬別因為拿了低價的案子，就給出應付、打折的交件品質
現在的低價，是你在市場上搶到門票的唯一優勢
你要做的是在這個階段累積實戰經驗、把技術練到更強
如果你因為收得少，就給出低品質的內容
等你想漲價時，你手上的作品集只會證明你只值這個低價，客戶自然會轉身離開
把每一份交出去的成果，都當成下一場高價提案的敲門磚
在低谷時守住品質的底線，你才有本錢在未來翻倍調高你的專業身價
▋ 5、自我期許：成為五年前，你所需要的那個老師
這是整場訪談中，最讓人有感觸的一句話
它是一面鏡子，提醒我們每一年都要比五年前的自己更進步、更沉穩
也是一個指標，讓你的每一份內容輸出、每一次經驗分享，都具備強大的商業意義
市場上多數正在迷惘、找不到方向的人，或許就像是五年前的你
他們渴望看見最真實的跌倒經驗，而不是高高在上的大道理
把走過的彎路寫出來，就是對市場最務實的貢獻
▋ 30秒重點總結
1. 創意不是答案，而是過程
2.從市場需求找迭帶方向
3.解決需求可用第一性原理探究類比方案
4.不要因為價格低，就影響品質
5.成為5年前，你需要的那個老師
還想聽更多Wawa實際的創意發想案例
或是創業故事嗎？
手刀去聽這集Podcast吧👇
https://mofans2020.us/CH97v
