Sales Chemistry

02/10/2026

Очікування і реальність від ринку США. Дивіться повне відео на нашому каналі, посилання в шапці профілю.

30/09/2026

28/09/2026

Вихід на новий ринок: з чого почати? Дивіться повне відео на нашому YouTube каналі Sales.Chemistry

18/09/2026

Уявіть: ви на важливій зустрічі, на горизонті - підписання контракту на кілька ХХХХ доларів, а ваш партнер по переговорах заявляє:

«Якщо ми не підпишемо угоду сьогодні за нашою ціною, ми зупиняємо переговори. У нас немає часу на торги, тим більше, що у нас уже є вигідніші пропозиції по ціні від ваших конкурентів».

Спочатку вас може огорнути паніка, але зробіть вдих-видих, зупиніться і подумайте, чи це
не блеф, часом? Найчастіше такі заяви - це лише маніпуляція, щоб ви прийняли рішення не на свою користь.

Чому ця тактика працює? Тиск створює відчуття невідкладності та страху втратити щось важливе. Серед методів тиску:
- Пряме погрожування
- Блефування
- Ультиматуми “або, або”

Який антидот?

1. Головний антидот до ВСІХ маніпуляцій - прийняти можливий сценарій розвитку
подій, що угода може бути втрачена, бо у продажах немає більшої сили, ніж сила неприв’язаності до результату

2. Сила №2 - це правильні питання. Щиро і безпосередньо поцікавитися, чому
партнер по переговорах ще досі не виконав свою погрозу/ультиматум - у даному
випадку, наприклад:

“Якщо у вас уже є вигідніші пропозиції по ціні від наших конкурентів, дозвольте поцікавитися, чому ми з вами тут сьогодні взагалі зібралися? Чому ви одразу не погодилися на одразу вигіднішу пропозицію?”

- кажемо це у спокійному тоні зі щирим здивуванням (БЕЗ наїздів)
ну і зазвичай тут починаються історії про те, що партнеру важливі ваші стосунки, що
він хотів скористатися вашою послуга/продуктом і т.д.

- це те, що повертає вас
знову у переговори:
“Отже, з ваших слів я чую, що ціна для вас не є вирішальним фактором, я правильно
розумію?”

14/09/2026

Дивіться наступну безкоштовну лекцію: де шукати клієнтів?
Що ви дізнаєтесь:
Які бувають канали пошуку клієнтів:
Inbound vs. Outbound
Як працюють холодні email-розсилки,
Linkedin, Upwork, Clutch, G2
Чи варто інвестувати в конференції та
заходи для продажів
Як знайти найефективніший канал саме
для вашого бізнесу
Чому Linkedin та email залишаються
базою для В2В-продажів
Дивіться лекцію за посиланням

Лідогенерація починається з правильного вибору каналів. Де шукати п...

11/09/2026

Як змінити професію: з політики в IT дивіться повне відео на нашому каналі Sales.Chemistry. Посилання в шапці профілю

10/09/2026

Як перейти з банківської сфери в IT? Дивіться повне відео на нашому каналі, посилання в шапці профілю.

09/09/2026

Чи страшно змінювати професію? З філолога в IT. Дивіться повне відео на нашому каналі, посилання в шапці профілю.

06/09/2026

🌍 Чим відрізняється продавати в США, Японії, Німеччині чи Мексиці? Якщо коротко — майже всім.

У новому випуску Sales Chemistry ми поговорили з Євгеном Журером — людиною, яка вже кілька років будує міжнародну команду продажів і працює з десятками країн.

У цьому випуску реальні історії про таке:
✔️ як наймати людей в різних країнах;
✔️ чому американський Sales не завжди означає успіх;
✔️ коли потрібно відкривати локальну команду;
✔️ як працюють партнери в різних регіонах;
✔️ чому одна й та сама стратегія не працює всюди.

Дивіться випуск та діліться своїм досвідом

Як керувати командою, коли у вас працюють українці, мексиканці, інд...

04/09/2026

Як змінити професію, коли немає досвіду? З вчительки англійської в IT. Дивіться повне відео на нашому YouTube каналі Sales.Chemistry