Sales Chemistry

04/09/2026

Як змінити професію, коли немає досвіду? З вчительки англійської в IT. Дивіться повне відео на нашому YouTube каналі Sales.Chemistry

03/09/2026

Як змінити професію: з банку в IT. Повне відео на нашому каналі

25/08/2026

Як створювати комерційну пропозицію для вашого клієнта? Дивіться повне відео на нашому YouTube каналі Sales.Chemistry #продажі

16/08/2026

«Надішліть мені комерційну пропозицію» — іноді це реальний наступний крок, а іноді ввічливий спосіб завершити розмову.

У новому випуску Sales Chemistry Оля Височинська та Наталя говорять про те, як підготувати комерційну пропозицію, яка допомагає клієнту ухвалити рішення, а не просто лежить непрочитаною в пошті.

Розбираємо:
— чи достатньо однієї сторінки із цифрами;
— що має бути в executive summary;
— як описати потребу клієнта та запропоноване рішення;
— чому варто відверто говорити про ризики;
— як презентувати команду, терміни та етапи впровадження;
— як пояснити ціну й можливі додаткові витрати;
— чому візуальне оформлення документа також впливає на продаж.

І найважливіше: комерційну пропозицію краще не надсилати клієнту «холодною». Спочатку її потрібно презентувати, обговорити запитання й заперечення, а вже потім оформити домовленості в документі.

Дивіться новий випуск Sales Chemistry на YouTube:
https://youtu.be/bKiG2_xo59M

Розкажіть у коментарях: ви створюєте детальні КП чи намагаєтеся вмістити все на одній сторінці?

#КомерційнаПропозиція

30/07/2026

Що таке лідогенерація? Як шукати клієнтів? Дивіться повну лекцію на нашому каналі Sales.Chemistry

20/07/2026

Партнерства - один із найбільш недооцінених каналів зростання в В2В.
Коли говорять про масштабування продажів,
зазвичай обговорюють outbound, inbound або
платну рекламу. Але все більше компаній
отримують значну частину доходу саме через партнерську екосистему.
Водночас побудувати успішний партнерський напрям набагато складніше, ніж здається. Це не про "знайти кількох партнерів". Це про стратегію, довіру, правильну мотивацію та довгострокову співпрацю.
У новому випуску Sales Talks ми поговорили про:
- чому партнерства можуть приносити до 30%
revenue;
- які метрики дійсно показують ефективність партнерської програми;
- типи партнерств: affiliate, інтегратори, і як обрати свій
- Ideal Partner Profile: як шукати партнерів через свою цільову аудиторію
- моделі комісій: правило 1/3 до LTV, тіри й агресивний вхід на ринок
- конфлікт інтересів: чи страшно, коли партнер працює і з конкурентами
- головні факапи в партнерстві й чому впевненість вирішує на дзвінках
- і чому AI поки що не здатний замінити сильного
Partnership Manager.
| Якщо ви працюєте у В2В-продажах, бізнес-девелопменті або розвиваєте партнерський
напрям цей випуск буде корисним. Дивіться повний випуск за посиланням

У деяких компаніях партнерства приносять більше ревеню, ніж inbound...

13/07/2026

Розбираємо кейс: як повернути клієнта, який мовчить? Посилання на відео в шапці профілю. #продажі

13/07/2026

Розбираємо кейс: як повернути клієнта, який мовчить? Повне відео на сайті пішому каналі Sales.Chemistry

30/06/2026

Клієнти: як утримати клієнта? Дивіться повний випуск на нашому каналі Sales.Chemistry

30/06/2026

Існуючий клієнт приносить більше прибутку, ніж новий лід, АЛЕ... А що ж насправді тримає клієнта?
(підказка: не якість роботи, а те, що ви робите між проєктами).

Кілька речей, які можна застосувати вже завтра:
▪️ Питання, яке змінює всю розмову. Не «що вам треба зробити?», а «що це дасть вашому бізнесу?». Клієнт сам перемикається з режиму «закрий мені задачу» в стратегічне мислення — і починає бачити у вас партнера, а не пару рук.
▪️ 15 хвилин раз на два тижні замість гасіння пожеж. Окремий короткий дзвінок із клієнтом «як ти, чим задоволений?» витягує невдоволення, поки воно ще дрібне. Команда каже «все добре» — а клієнт на такому дзвінку розкаже правду.
▪️ «Краще попросити вибачення, ніж дозволу» — найгірший майндсет для акаунта. Це означає витрачати чужі гроші й час на власний здогад. Перепитати 30 разів — нормально. Зробити «як я зрозумів» — провал.
▪️ Все, що погодили, — у письмовій формі. Не щоб тикати клієнта носом (це останній важіль), а щоб у момент «ви мені обіцяли інше» була спокійна відповідь без емоцій.

Повний випуск — із реальними кейсами дивіться за посиланням

Продаж закрито — і саме тут починається найскладніше. У цьому випус...