06/05/2023
03 VIỆC DOANH NGHIỆP CẦN LÀM TRONG BỐI CẢNH LẠM PHÁT
1/ Điều chỉnh nhanh giá bán.
Tăng giá là điều tất yếu trong bất kì môi trường lạm phát nào. Nhiều công ty vẫn chần chừ tăng giá, đặc biệt, các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường bỏ lỡ cơ hội điều chỉnh giá, trong bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp B2B, hầu như tất cả các công ty đều quen với việc tăng giá đối với nhiều loại nguyên vật liệu, tuy nhiên trong bối cảnh lạm phát do biến động giá đầu vào nhanh hơn bình thường nên sản phẩm đầu ra của chúng ta cũng phải tăng theo tốc độ tăng giá của nguyên liệu.
Tuy nhiên việc tăng giá chỉ dựa trên việc tăng chi phí đầu vào có khả năng phá hỏng mối quan hệ với khách hàng. Doanh nghiệp có thể xem xét điều chỉnh chiết khấu và khuyến mãi, đồng thời xem xét lại các khía cạnh chi phí khác không liên quan đến giá gốc, như kéo dài lịch trình sản xuất, tăng phụ phí (nhân công, nhiên liệu...), chi phí vận chuyển cho các đơn hàng nhỏ và gấp... Đây là cơ hội để tạo dựng mối quan hệ đối tác với khách hàng, giúp giải quyết các vấn đề khó khăn của họ trong khi vẫn duy trì được lợi nhuận.
2/ Ưu tiên các sản phẩm có lời (tỷ suất lợi nhuận cao).
Có chiến lược giá phù hợp với từng phân khúc sản phẩm, tính đến mức độ lạm phát, mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng và các thuộc tính của sản phẩm, trong đó ưu tiên các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao.
Thông thường doanh nghiệp ưu tiên cung cấp sản phẩm dựa trên ngày đặt hàng nhưng không quan tâm nhiều đến tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm đó, các sản phẩm đầu ra khác nhau sẽ có tỷ suất lợi nhuận khác nhau. Nếu một số khách hàng không chấp nhận tăng giá thì chúng ta sẽ giảm mức độ ưu tiên cung cấp hàng cho họ, những khách hàng nào đã đặt hàng với giá thấp trước đây thì xem xét kéo dài thời gian giao hàng, đây là ví dụ về cách chúng ta ưu tiên bán ra sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao.
Ưu tiên bán các sản phẩm có lợi nhuận cao có thể có nhược điểm, nó ảnh hưởng đến một số sản phẩm có lợi nhuận thấp cho phép bán kèm các phụ kiện hoặc công việc tiếp theo có lợi hơn về mặt doanh số, nếu đúng, hãy xác minh lại.
Ngoài ra, doanh nghiệp có thể chuyển phần lớn chi phí tăng thêm vào những sản phẩm ít nhạy cảm về giá đối với người tiêu dùng trong khi duy trì mức độ cạnh tranh về giá đối với các sản phẩm còn lại.
3/ Thay thế vật tư đầu vào khi giá thay đổi.
Việc cần làm thứ ba là nhanh chóng thay thế vật tư đầu vào giá cao bằng một loại vật tư tương tự giá thấp hơn, chúng ta cần theo dõi chặt chẽ những thay đổi về giá cả đầu vào vì không phải tất cả đều tăng theo tỷ lệ phần trăm như nhau, mỗi nguyên liệu đầu vào có tỷ lệ hấp thụ lạm phát khác nhau, ta nên xem xét thay thế nguyên liệu này bằng nguyên liệu khác nhằm đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Nguyễn Hữu Nam
DFK Vietnam (Khu vực Miền trung Tây nguyên)
