17/08/2015
[Bài viết số 1]
TƯ VẤN KINH DOANH, LÀM ĐẠI LÝ XE ĐẠP ĐIỆN
***
Lĩnh vực này đang phát triển rất kinh khủng, là xu thế của Thế giới rồi, nó sẽ tiến xa hơn nữa, chạy Pin đi hàng trăm km, không những cho xe đạp điện, mà còn cả xe máy điện, ô tô điện, và tiến tới là năng lượng sạch hoàn toàn là Mặt trời. Nên về thắc mắc tương lai của ngành này, thì anh/chị yên tâm vì đang chọn đúng ngành rồi đấy.
Kinh doanh xe điện có 02 cách:
Một là hình thức đại lý phổ thông: là anh/chị tự mở, tự kinh doanh bán hàng.
Hai là hình thức đại lý ủy quyền: tham gia vào chuỗi kinh doanh của một hãng cụ thể.
Theo cách thứ nhất, thì anh/chị phải tính toán từ đầu đến cuối, từ việc chọn địa điểm, nguồn nhập hàng, nhập bao nhiêu loại, bán hàng, quảng cáo, hàng tồn. Với số vốn 300 triệu, anh/chị có thể thuê địa điểm 5-7 triệu/tháng khoảng 40-60m2 nếu ở tỉnh. Còn tiền nhập hàng thì với vốn ít thế này anh cũng chỉ nhập được ít loại, luôn duy trì được tối thiểu 20 xe trong cửa hàng nếu không rất khó bán, trung bình khoảng 11 triệu/xe, là 220tr, một phần vốn còn lại cho lưu động và cho hàng tồn, kiểu kinh doanh này giải quyết hàng tồn khó. Với cách kinh doanh thứ nhất, rủi ro rất cao đặc biệt với người mới như anh/chị, thường thì tự mở luôn ở nhà để đỡ chi phí thuê cửa hàng và lương nhân viên, mà lời lãi chỉ làm được thời điểm vào mùa (3 tháng trong năm), nếu lời ít quá không bán được thì đóng cửa, vì khả năng chịu khủng hoảng của kiểu kinh doanh này rất thấp và không lâu dài, chỉ gọi là kiếm tí rồi thôi. Thực tế là thời gian qua những cửa hàng xe điện đóng cửa vì không làm ăn được trên 90% là kiểu cửa hàng như kiểu này. Nếu anh/chị chỉ cần kiếm chút không cần lâu dài, thì có thể làm theo cách này cũng được, có thể kiếm được 15-30 triệu/tháng trong khoảng 3-4 tháng trong 1 năm.
Theo cách thứ 2, anh/chị tham gia vào chuỗi của một hãng chuyên biệt, đây là chọn phương án kinh doanh lâu dài. Lưu ý phải chọn hãng có uy tín, chất lượng, đầy đủ hóa đơn đỏ, giấy tờ đăng kiểm xe để tránh rắc rối với pháp luật, và cũng để gây dựng uy tín cho riêng mình. Có thể lấy ví dụ như Yadea. Họ làm chuỗi riêng và đầu tư lâu dài. Tham gia vào chuỗi đại lý này thì anh sẽ theo mô hình của họ, từ việc chọn địa điểm, nguồn hàng, cách làm, quảng cáo, hàng tồn... đều được hãng theo sát. Với một cửa hàng ở tỉnh khởi điểm vốn như anh/chị là làm được và tăng vốn tốt vì quay vòng tiền nhanh và bài toán hàng tồn được xử lý tốt. Tuy nhiên, để tham gia vào chuỗi của những hãng này thì chắc chắn là họ sẽ tìm hiểu anh nếu đáp ứng được họ cũng mới cho tham gia.
Tất nhiên, kinh doanh cái gì thì cũng có thời điểm khủng hoảng của nó, nhưng mô hình kinh doanh tốt thì sẽ vượt qua được khủng hoảng và nếu theo được hãng có mô hình kinh doanh tốt thì anh/chị sẽ phát triển bền vững. Và còn rất nhiều yếu tố để quyết định có làm được hay không.
Trên đây là một vài lời góp ý, chúc anh chị thành công!
*TKD*